中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案

1、中小企業(yè)營(yíng)銷籌劃方案近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)， 從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)， 很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷籌劃方案這張牌呢?首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案thldl.不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷籌劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)

2、營(yíng)銷籌劃上表達(dá)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷籌劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆DM企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排籌劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)置的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷籌劃員打得頭破血流

3、，原本沒有硝 假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上DM活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默 什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保 及時(shí)的回收。首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷籌劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來一定的過度營(yíng)銷籌劃方案后遺癥，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：1、前期就預(yù)估一個(gè)適宜、可控的營(yíng)銷籌劃方案量，防止客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;2、營(yíng)銷籌劃方案開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給