市場分析與風(fēng)險分析

1、一、市場大體實機(jī)會網(wǎng)絡(luò)信息溝通平臺作為一種新興的電子商務(wù)模式，經(jīng)過開銷者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站等形式，提高用戶與商家的議價能力,并極大程度地獲取商品讓利，惹起開銷者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。據(jù)認(rèn)識，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年紀(jì)20歲到35歲的年青集體，在北京、上海、深圳等大城市十分廣泛。網(wǎng)絡(luò)的商品價錢更為優(yōu)惠，只管網(wǎng)絡(luò)還不是主流的開銷模式，但它所擁有的爆炸力已漸漸展現(xiàn)出來。業(yè)內(nèi)人士表示,網(wǎng)絡(luò)改變了傳統(tǒng)開銷的游戲規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)交易最核心的優(yōu)勢表此刻商品價錢更為優(yōu)惠上。據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在各種網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)信息溝通的閱讀時間名列前茅。而西蘭花網(wǎng)絡(luò)平臺正是以信息資料下載為主營業(yè)務(wù)，借鑒已經(jīng)成立的論壇

2、式溝通平臺成優(yōu)勢，“西蘭花”必能吸引大批客戶閱讀本站網(wǎng)頁。整體看來，西蘭花的遠(yuǎn)景可觀。另一方面，據(jù)2007年1月CNNIC宣布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況統(tǒng)計報告，在我國13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比率最多，達(dá)到了32.3,而此中又以本科和專科文化程度的人群為主，比率達(dá)到了49。1，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要集體之一。因為高校學(xué)生的特別性，他們將成為社會的主流人群。當(dāng)前武漢還未出現(xiàn)專門為大學(xué)生服務(wù)的信息溝通網(wǎng)站，大學(xué)生信息溝通這個市場還未開發(fā)，市場潛力極其巨大。發(fā)展校園信息溝通，從網(wǎng)上購置資料信息開始。在高校園區(qū)成立一個以付費(fèi)下載資料為主題的網(wǎng)上商鋪，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓大學(xué)生充分享受信息資

3、料給他們帶來的便利同時體驗”西蘭花溝通平臺的魅力.西“蘭花網(wǎng)絡(luò)溝通平臺”發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢及劣勢(一）”西蘭花發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢1）、開設(shè)溝通平臺成本低、風(fēng)險小、方便快捷網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要有：第一,先期投資少.與其余創(chuàng)業(yè)形式比較，建設(shè)網(wǎng)站所需的啟動資本要少得多.其次,網(wǎng)站營業(yè)時間不受限制且管理開銷低。傳統(tǒng)商鋪每天的營業(yè)時間一般不超出12小時，而經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)能夠整年每日24小時不停地運(yùn)作,且無需專人值班看店，既節(jié)儉了人工費(fèi)，也節(jié)儉了平時的開銷,經(jīng)營者的自由度較高。再次,不受店面空間的限制，只需經(jīng)營者有能力，就能夠在網(wǎng)絡(luò)頁面上展現(xiàn)不計其數(shù)種商品的圖片。最后,

4、在網(wǎng)上成立商鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜尋技術(shù)的便利性,很簡單地收集客戶信息，并能夠依據(jù)不一樣樣顧客的偏好成立數(shù)據(jù)庫,供給個性化的服務(wù)，進(jìn)而大大增強(qiáng)其與客戶的互動，加強(qiáng)客戶的滿意度，成立優(yōu)秀、長久的客戶關(guān)系.“西蘭花”信息溝通平臺在武漢高校園區(qū)的優(yōu)勢（1）“西蘭花交易平臺位于學(xué)生密集的武漢高校園區(qū)內(nèi)，而武漢是全世界高校最多的地域。共有在校生100多萬人的開銷集體。（2）校園信息流發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)化普級.計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個人中間最少也有45臺電腦;其余專業(yè)的學(xué)生也有24臺電腦；關(guān)于沒有電腦的同學(xué)來說，他們上網(wǎng)的頻次也是比較高的。網(wǎng)絡(luò)購物這個新名詞,已漸漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為好多學(xué)生的主要購

5、物渠道。（3）?！拔魈m花”信息溝通平臺是學(xué)生經(jīng)營的，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣，與其余平臺比較跟同學(xué)們會少一些隔膜。并且更為認(rèn)識學(xué)生需要什么樣的信息資料（4）據(jù)我團(tuán)在武漢高校園區(qū)對1000名學(xué)生進(jìn)行檢查，87.3%的同學(xué)有過網(wǎng)上下載資料的經(jīng)歷。大多數(shù)學(xué)生的開銷額每年在1001000元之間；一些老師不想麻煩去圖書室而經(jīng)過網(wǎng)上下載的，她們的開銷額會比較高。而我們最核心的優(yōu)勢表此刻商品價錢更為優(yōu)惠上。依據(jù)下載的數(shù)目，開銷者一般能獲取從5%到40不等的優(yōu)惠幅度.（二）“西蘭花團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)的劣勢及策略1、因為是早期經(jīng)營，規(guī)模還比較小,市場競爭力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價錢關(guān)、信用關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場上扎根，這樣

6、才能不停發(fā)展，不停壯大。2、一般經(jīng)營網(wǎng)上商鋪的店東過分重視價錢的作用，以廉價錢來吸引顧客。我們應(yīng)當(dāng)把價錢定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的其實不是價錢，而是便利平和奇，所以可是定位在價錢上邊,而沒有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。所以，我們應(yīng)當(dāng)以公正合理的價錢為顧客供給優(yōu)秀的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，這樣才能博得開銷者。3、遇到傳統(tǒng)開銷習(xí)慣的影響，開銷者更偏向于實物的、體驗式的消費(fèi)，關(guān)于虛假網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮.其余，開銷者在虛假商鋪里體驗不到購物氣氛，與傳統(tǒng)商鋪比較，看不到人流，也聽不到明快的音樂。網(wǎng)上商鋪幾乎一模一樣，太單一,商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間.幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容，

7、降廉價錢來吸引開銷者，商業(yè)模式太單薄、單一。因此我們就應(yīng)當(dāng)從網(wǎng)上圖片辦理、產(chǎn)品的文字描繪、等等來吸引顧客。第二節(jié)。網(wǎng)站定位主要目標(biāo)集體是高校園區(qū)師生，為高校師生供給最好、最快、最便捷的服務(wù)。經(jīng)過合作介紹簡單方式盈余。網(wǎng)絡(luò)平臺在累積用戶，等到了必定的熱度,具備了一批高質(zhì)量的用戶和口碑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己的APP，自己創(chuàng)業(yè).便快捷的網(wǎng)絡(luò)信息溝通一站式體驗，以“團(tuán)結(jié)就是力量”做為網(wǎng)站的營運(yùn)理念,充分匯聚網(wǎng)民個體化的力量，為廣大網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上購物供給一種嶄新選擇二、技術(shù)風(fēng)險及對策:1。后期組建企業(yè)隊伍,我們需要防備資料等被盜取或拋棄，我們將會嚴(yán)格把控電腦帳號的使用，做好平臺資料和產(chǎn)品的備份。有些資料可以用聯(lián)機(jī)共享方式。2。市場風(fēng)險及對策：依據(jù)市場的變化，產(chǎn)品可能會被更多人復(fù)制，或許經(jīng)過價錢競爭方式進(jìn)行競爭，所以，我們已經(jīng)在著手給部分自己產(chǎn)品進(jìn)行品牌注冊，打造自己的品牌的產(chǎn)品。3。營運(yùn)風(fēng)險及對策：商鋪在營運(yùn)過程中會遇到老顧客流失，新顧客難以更多的加入，我們會成立客戶管理系統(tǒng)，成立老顧客保護(hù)系統(tǒng)，給老顧客多次購