銷售部管理規(guī)定

1、銷售部管理規(guī)定一、銷售部員工工作準(zhǔn)則依據(jù)我部員工的工作內(nèi)容及工作性質(zhì)，要求嚴(yán)格遵守以下準(zhǔn)則：1、忠誠威洋集團(tuán)，樹威洋企業(yè)形象，創(chuàng)威洋產(chǎn)品名牌，最大限度地維護(hù)公司利益；2、聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守公司商業(yè)隱秘；3、保持個人良好形象，留意職業(yè)道德；4、樹立質(zhì)量第一，客戶至上的觀念；5、實事求是，言行全都，團(tuán)結(jié)友好，真誠合作；6、講究工作效率，增加市場危機感，敢于開拓，勇于競爭；7、任何人不得向客戶索要或收取任何形式酬勞或饋贈；8、跟蹤客戶，善始善終，急客戶之所急，解客戶之所難。二、考勤制度1、內(nèi)勤業(yè)務(wù)員按公司作息時間上下班，公事外出需在總臺留言，說明外出工作內(nèi)容，外勤人員必需定期匯報工作；2、私事外出需

2、經(jīng)主管同意，指定工作代理人；3、每個星期都要寫周報表即上一星期的工作總結(jié)和下星期工作打算；4、部門例會辦公室張貼例會通知無特別狀況不得缺席，不能參與者需請假；5、以上事項假設(shè)有違反視情節(jié)嚴(yán)峻，分為提示、警告、上報、罰款 50 元/次等懲罰。三、銷售部關(guān)于對外統(tǒng)一報價的規(guī)定為便利公司業(yè)務(wù)和客戶詢價，公司對外實行統(tǒng)一報價制度。1、價格嚴(yán)格按公司制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；2、對達(dá)不到公司最低價格要求的工程，非經(jīng)批準(zhǔn)不得成交；3、對于重點工程的跟蹤、報價應(yīng)上報經(jīng)理處，以便幫助攻關(guān)和避開重復(fù)報價；4、報價人應(yīng)將自己填寫的報價單經(jīng)另一有閱歷的業(yè)務(wù)員或經(jīng)理審核后，方可報出；5、 對于已報過價和簡潔造成重復(fù)報價的工程，

3、需將報價單傳閱于有關(guān)業(yè)務(wù)員避開重復(fù)報價，客戶重復(fù)詢價的，原則上應(yīng)由原報價人接待處理，有必要時可由總經(jīng)理重報價。四、 銷售部關(guān)于合同加工單簽訂的有關(guān)規(guī)定為進(jìn)一步明確簽約人的責(zé)任，加強對合同治理體制，現(xiàn)將有關(guān)合同簽訂事項做如下規(guī)定：1、簽訂合同必需嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一報價的價格標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定；2、 業(yè)務(wù)人員簽訂合同，需經(jīng)另一業(yè)務(wù)人員對合同內(nèi)容及價格進(jìn)展審核再簽訂。外勤業(yè)務(wù)員在外簽訂的合同，需拿回業(yè)務(wù)主管或經(jīng)理審簽后才能生效。特別狀況未經(jīng)審核簽訂的合同，如消滅問題，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，簽約人必需擔(dān)當(dāng)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任；3、 合同的書寫必需按合同規(guī)定的內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)展，不得漏項，要求書面干凈、行文標(biāo)準(zhǔn)、表達(dá)準(zhǔn)確；

4、4、 對合同附件，如圖紙、料單、特別要求的文字記載等，應(yīng)視同一樣重要，要編號并由雙方簽字蓋章生效；5、 合同章由總經(jīng)理指定人員保管使用，按上述規(guī)定審核后的簽約方可蓋章，特別狀況可蓋章后簽約限空白合同出幾份交回幾份，包括作廢合同如數(shù)交回。6、 合同簽訂后，原件財務(wù)留存，復(fù)印件銷售部留存，上交秘書組統(tǒng)一存檔，并將合同輸入電腦，須做好簽約記錄。五、 銷售部其它有關(guān)規(guī)定一 石材加工單1、統(tǒng)一到財務(wù)領(lǐng)取，并登記簽名。加工單應(yīng)于領(lǐng)出三天內(nèi)交回財務(wù)部，領(lǐng)單未用交回總臺，并辦理注銷手續(xù)。2、石材加工單：石材加工單共四聯(lián)。第一聯(lián)白色生產(chǎn)通知單；其次 聯(lián)紅色發(fā)貨單；第三聯(lián)黃色財務(wù)存根；第四聯(lián)綠色客戶聯(lián)。二合同訂單

5、貨款財務(wù)結(jié)算規(guī)定1、預(yù)付款：按合同總價款收取30%以上；2、外地訂單提貨前付清全部款項，經(jīng)總經(jīng)理同意，工程貨款在簽訂合同時可以允許 5%金額留在工程驗收付清凡用電匯信匯支票匯票、轉(zhuǎn)帳或其它方法托收的款項，一律要款項到賬后才能發(fā)貨。3、上海工程假設(shè)需分期付款的，需請示總經(jīng)理，商定付款比例。六、關(guān)于銷售荒料邊角廢料的計價規(guī)定1、每塊數(shù)量0.4M3 的，按報價表單價的60%計價；2、每塊數(shù)量0.3M3 的，按報價表單價的50%計價；3、每塊數(shù)量0.2M3 的，按報價表單價的40%計價；4、每塊數(shù)量0.1M3 的，按報價表單價的30%計價；5、每塊數(shù)量0.4M3 的小荒料，視狀況而定。七、關(guān)于提成比例

6、的規(guī)定承受統(tǒng)一按出貨銷售總額提成的形式：1、內(nèi)勤部：荒料、大板5；工程板8；異型12；其它依據(jù)利潤率按異型或工程板結(jié)算；跟單按接單人提成的30%在接單人的提成中扣除。2、外勤部：荒料、大板 8；工程板 15；異型 30；其它依據(jù)利潤率按異型或工程板結(jié)算。3、內(nèi)勤工程需要外勤經(jīng)辦的，經(jīng)總經(jīng)理同意，經(jīng)辦外勤在此工程中的待遇按內(nèi)勤處理。八、關(guān)于執(zhí)行底薪制度的規(guī)定1、內(nèi)勤部：承受固定底薪加浮動薪資加業(yè)績提成方法；2、外勤部：承受業(yè)績提成。九、關(guān)于底價操作規(guī)定1、公司每月供給一次銷售底價或按每個工程產(chǎn)品預(yù)算的底價給銷售部， 此底價須具市場競爭力，有相當(dāng)優(yōu)勢。底價未制定前，按原底價結(jié)算。2、對于難以確定的

7、底價或特別客戶，其底價與公司協(xié)商確定。十、關(guān)于違規(guī)及訂單事故懲罰條例1、因業(yè)務(wù)責(zé)任造成的損失在該單業(yè)務(wù)員的提成中按損失額的20%扣除；2、發(fā)生飛單或業(yè)務(wù)員串通客戶以低價成交而索取回作弊者，一律開除并沒收該業(yè)務(wù)員在公司未結(jié)算的全部提成包括未領(lǐng)部份業(yè)務(wù)經(jīng)費，嚴(yán)峻者，提交法庭追究其法律責(zé)任。十一、其它規(guī)定、假設(shè)訂單貨款因某種緣由不能收完，造成壞帳，而已收貨款已到達(dá)公司底價，可按本方案計算提成，按公司實際收貨款計算；可在總經(jīng)理同意的狀況下預(yù)先計取提成；、由公司接單而需外勤人員在出面洽談操作的訂單，經(jīng)總經(jīng)理同意，提成和費用按內(nèi)勤部方案執(zhí)行；、為避開各項業(yè)務(wù)工作重疊，引起誤會，各業(yè)務(wù)人員在各工程開頭工作之

8、前，可向銷售經(jīng)理登記務(wù)案，以先入為主；、客戶跟單號由電腦統(tǒng)一存檔，以便查閱；、凡公司出資參與的各種展銷會或促銷活動所收集的一切客戶資料及參考資料上交銷售經(jīng)理統(tǒng)一電腦存檔治理。威洋集團(tuán) 上海威洋石材銷售部異型石材報價一、 空心柱弧板接口2CM厚/M21、2008002拼：荒料單價/4.55.5+500大理石650花崗石3拼：荒料單價/1214+350大理石450花崗石4拼：荒料單價/1315+350大理石450花崗石2、80012002拼：荒料單價/3.3 4.5+500大理石650花崗石3拼：荒料單價/1012+350大理石450花崗石4拼：荒料單價/1113+350大理石450花崗石3、12

9、0018003拼：荒料單價/810+350大理石450花崗石4拼：荒料單價/911+350大理石450花崗石6拼：荒料單價/1214+350大理石450花崗石1CM 加材料費 200 元，尺寸簡單和批量大的可詢問開料主管或請示總經(jīng)理和廠長。二、 元套直徑3.14高3 拼：接口厚1.61.8荒料單價1.25+500大理石650花崗石 直徑3.14高4 拼：接口厚1.51.6荒料單價1.25+500大理石650花崗石 直徑3.14高注：尺寸簡單和批量大的可詢問開料主管或請示總經(jīng)理和廠長。260 元/M2420 元/M2四、 /套石本報價不含外表開槽等加工。五、 石線元/M1、500大理石600花崗

10、石2、彎位寬拱高荒料單價1.3造型面寬80大理石90崗石六、 雕刻元/M2每平方材料費+1500大理石1800花崗石其它異型報價另附報價表或詢問閱歷豐富的業(yè)務(wù)人員。以上為常規(guī)報價，材料按約數(shù)計算，答復(fù)客戶詢價時不能低過此價，重要訂單需請示經(jīng)理、廠長或直接上報總經(jīng)理。附：一、 空心柱原材料計價說明：1、六拼大半徑弧板：荒料單價/142、四拼1400以下：荒料單/133、三拼1100以下：荒料單/114、二拼700以下：荒料單二、 荒料邊角料：1、體積0.4M3，按 60%2、體積0.3M3，按 50%3、體積0.2M3，按 40%4、體積0.1M3，按 30%三、工程報價在此根底增加 30%上海

11、威洋石材售部板材加工收費標(biāo)準(zhǔn)1、紅外線橋切機切花崗石大板加工規(guī)格板加工費 25 元/M2，每增加 1CM5 元/M2。2、大理石大板加工規(guī)格板加工費 20 元/M2，每增加 1CM 厚度則加工費增加5元/M2。3、2CM 厚板材加工帶造型類邊如：棋子邊、四分之一圓、直角邊、小斜角拋光邊、大斜角邊等，加工費為1218 元/M，加厚 2CM 板材加 30%。4、2CM 厚板材加工帶造型類邊如法國邊開槽邊等加工費 3550 元/M，加厚 2CM30%。5、火燒面、荔枝面以每平方30元。6、拉鋸開介大理石大板2CM 加工費 300 元/噸，特種厚度協(xié)商，打磨拋光20 元/M220 元/M212 元/M

12、2。圓盤鋸開介荒料大50 元/M270 元/M2。一、水刀切割收費明細(xì)表材料厚度毫米單價備注大理石10121515202025253033花崗石10151520202525303040微晶石20422555二、其它水刀切割收費明細(xì)表切割工程大?。洪L寬單價元/個備注中英文字體任一邊80mm38任一邊150mm78任一邊230mm150標(biāo)志性圖案、商標(biāo)任一邊100mm150三、拼花制作收費明細(xì)表工序粘接、磨光磨邊、試拼磨邊大理石單價110元/M2元/M21元/M備注花崗石1.5元/M開料橋切包裝元/M2元/M2元/M2不包裝免收上 海 威 洋 石 材 有 限 公 司銷 售 部異型底價表為穩(wěn)定異型產(chǎn)

13、品銷售價格，減小各業(yè)務(wù)員銷售訂價的差距，特制定以下異型底價名 稱材 料加工方式材料費元/每平、米加工費來料加工圓 柱 弧大理石4拼板/M2800 以下：荒料價/16320800以上： 荒料價/13-15元費元/M22503拼800 以下：荒料價/13800以上： 荒料價/10-122502800 以下：荒料價/5800/3-4450400圓 柱 弧板花崗石4800 以下：荒料價/16800以上： 荒料價/13-154503803800 以下：荒料價上： 荒料價/10-122800 以下：荒料價/5550500800/3-4石線大理石直位600600彎位荒料價1.25寬厚荒料價2800800石線花崗石直位800800荒料價1.25彎位寬厚荒料價210001000羅馬柱大理石光身直徑 直徑 荒料價5005001