親情、友情愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹講師手冊(cè)

1、課程名 授課對(duì)簽約 授課方講授、舉例、互動(dòng)、示范、演練課程名 授課對(duì)簽約 授課方講授、舉例、互動(dòng)、示范、演練、點(diǎn)課程目愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹方法的邏輯和邏輯；通過(guò)授課講師示范、演練，讓學(xué)員參與訓(xùn)練，掌握并能夠熟練應(yīng)用邏輯。課程重親情、友情、愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹的邏輯及邏課程難講師本身對(duì)邏輯的熟練程度，演練時(shí)的點(diǎn)評(píng)、時(shí)間掌控課程綱時(shí)間控一、轉(zhuǎn)介紹的必要性 （一）轉(zhuǎn)介紹的必要性 （二）親情、友情、愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹成功案例展 二 三 分 秒四、邏輯演練 分結(jié) 分 秒結(jié) 分 秒讓新人能夠熟練掌握親情、友情、愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹方法的效果。一、 結(jié)合課程目標(biāo)介紹與學(xué)員達(dá)成共識(shí)：轉(zhuǎn)介紹是一（一）轉(zhuǎn)介紹的重要性：通過(guò)保險(xiǎn)行銷雜志對(duì)新客戶來(lái)源分析

2、，市場(chǎng)倍增原理、漏斗原理的分析，得出轉(zhuǎn)介紹是一種高效的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方式；通過(guò)親情、友情、愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹方法的成功案例展示，得出該種轉(zhuǎn)介紹方法在眾多轉(zhuǎn)介紹方式中更為成效突出。（二：講師可以通過(guò)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的方式，使學(xué)員掌握親情、友情、愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹（三：通過(guò)講師講解讓學(xué)員了解及掌，特別要調(diào)邏輯表述方式與完整性，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)假設(shè)，引導(dǎo)客戶明白讓身邊的人擁有保障是每個(gè)人的責(zé)任。（四）邏輯演練：按照演練說(shuō)明，進(jìn)行演練角色分配、演練要求講解、演練點(diǎn)評(píng)，最后進(jìn)行課程內(nèi)容的總結(jié)。講類數(shù)名稱 教學(xué)案 閱讀材演練相 學(xué)員手冊(cè)、早訓(xùn)邏輯手冊(cè)其它資工講類數(shù)名稱 教學(xué)案 閱讀材演練相 學(xué)員手冊(cè)、早訓(xùn)邏輯手冊(cè)其它資工投影 教學(xué)白

3、白板 教學(xué)音教【課程名稱】拓客【長(zhǎng)【授課對(duì)象】月的新【授【課程名稱】拓客【長(zhǎng)【授課對(duì)象】月的新【授課技巧】講授、舉例、互動(dòng)、示范、演練、點(diǎn)評(píng)【】電腦、投影儀、話筒紙若干、白板筆、白板拓時(shí)間分配練時(shí)間分配練應(yīng)用邏輯，為未來(lái)的準(zhǔn)客戶積累助力。 時(shí)間分配本節(jié)課程主要分四大塊時(shí)間分配本節(jié)課程主要分四大塊內(nèi)容： 、轉(zhuǎn)介紹的必要性； ； 、時(shí)間分配： 分轉(zhuǎn)介紹是獲得準(zhǔn)客戶最高效、最安全的途徑了名新客來(lái)源分、市場(chǎng)倍增原、漏斗原理轉(zhuǎn)介23失敗員，尋找它們失敗的原因。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大原因在于缺少新人而言，準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓在初期，失敗員，尋找它們失敗的原因。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大原因在于缺少新人而言，準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓在初期，身邊有 個(gè)

4、客戶，個(gè)客戶再每人介紹個(gè)客戶，是個(gè)準(zhǔn)客戶， 個(gè)客戶再每人介紹 個(gè)客戶，就是 個(gè)準(zhǔn)， 個(gè)客戶再每人介紹個(gè)客戶，就是 個(gè)客戶，以此類的業(yè)漏斗原理： 個(gè)準(zhǔn)客中，有 個(gè)可以面見(jiàn)，有個(gè)愿與你談保險(xiǎn)，有個(gè)可以進(jìn)入促成環(huán)節(jié)，有個(gè)會(huì)成交。由此可見(jiàn)要的成交客戶，就要積的準(zhǔn)客。時(shí)間分配： 分時(shí)間分配接下時(shí)間分配： 分時(shí)間分配接下來(lái)。3家庭保單 件， 獲取轉(zhuǎn)介年客日件標(biāo)月年 金先生件金先時(shí)間分配： 分可采用與學(xué)員互動(dòng)的閉式時(shí)間分配： 分可采用與學(xué)員互動(dòng)的閉式問(wèn)題，讓學(xué)員清晰了解提出封閉式問(wèn)題、在過(guò)去年，您是否一直住在這里，從來(lái)沒(méi)有搬過(guò)家或換？這份合同需要交 年，并且保障您一輩子，您是否子不搬家？不？、為了給您提供更

5、準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)，請(qǐng)您寫朋友的名字，因?yàn)樗麄儾豢赡芡瑫r(shí)搬家、同時(shí)個(gè)跟您關(guān)系最。、在過(guò)去的年，您是否一直住在這里，從來(lái)沒(méi)有搬過(guò)家或換過(guò) ？這份合同需要交年，并且保障您一輩子，您是否保證一輩子不搬家？不換電、為了給您提供更準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)，請(qǐng)您寫出個(gè)跟您關(guān)系最好朋友的名字，因?yàn)樗麄儾豢赡芡瑫r(shí)。時(shí)間分配： 分可采用與學(xué)員互動(dòng)的閉時(shí)間分配： 分可采用與學(xué)員互動(dòng)的閉式問(wèn)題，讓學(xué)員清晰了解提出封閉式問(wèn)題講師強(qiáng)調(diào)：通過(guò)此種封閉式問(wèn)題的提問(wèn)，客戶提供轉(zhuǎn)介紹成率高！、如果因?yàn)榘峒?、換 等原因，公司聯(lián)系不到轉(zhuǎn)介紹達(dá)時(shí)間分配接下來(lái)是親情、友時(shí)間分配接下來(lái)是親情、友情、愛(ài)情的轉(zhuǎn)介紹邏輯。時(shí)間分配： 分通，獲得了客戶所

6、提供的準(zhǔn)客戶名單，隨后進(jìn)一步去引導(dǎo)客這些親朋好友中，是否為親朋好友買車買房向您借錢，您可以 。但如果他們生病住院向您借 萬(wàn)，您借還是不借？2像您一樣具有高額的保險(xiǎn)？他們不買保險(xiǎn)像您一樣具有高額的保險(xiǎn)？他們不買保險(xiǎn)，未來(lái)就是您的負(fù)擔(dān)”，講師講授時(shí)可進(jìn)行提問(wèn)，邀請(qǐng)學(xué)員互動(dòng)。時(shí)間分配： 分好友的錢，配偶就會(huì)有意見(jiàn)，就傷了愛(ài)情。構(gòu) ”，就會(huì)傷了愛(ài)情！時(shí)間分配： 分通過(guò)遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)“親情、友情、愛(ài)情”面問(wèn)題的剖析，讓最好的親朋好時(shí)間分配： 分通過(guò)遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)“親情、友情、愛(ài)情”面問(wèn)題的剖析，讓最好的親朋好友擁有一份保險(xiǎn)的責(zé)任。時(shí)間分配： 分引導(dǎo)客戶搜索與自己關(guān)系最好的親朋好友，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)假設(shè)身邊的時(shí)間分配：

7、分引導(dǎo)客戶搜索與自己關(guān)系最好的親朋好友，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)假設(shè)身邊的至親好友一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，按平均每人 萬(wàn)的急將是一筆龐大的負(fù)擔(dān)，而身邊的至親好友一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，也將成講師講授該頁(yè)內(nèi)容時(shí)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行邊講邊畫圖，至親摯愛(ài)的人當(dāng)中，有親人 位，朋友 東西，借來(lái)借去，錢沒(méi)了，情沒(méi)了，人也沒(méi)了。親友人 家庭個(gè)家庭# 萬(wàn) 人 人錢是個(gè)奇怪的東西，借來(lái)借去，錢沒(méi)了，情沒(méi)時(shí)間分配： 分的責(zé)任；通過(guò)時(shí)間分配： 分的責(zé)任；通過(guò)不斷對(duì)保險(xiǎn)觀念的強(qiáng)化，客戶會(huì)不斷加保。障客時(shí)間分配接下來(lái)進(jìn)行邏輯演練。時(shí)間分時(shí)間分配接下來(lái)進(jìn)行邏輯演練。時(shí)間分配分為了讓大家能夠掌握此種轉(zhuǎn)介紹方法，接下來(lái)進(jìn)行分組演練，人一組， 人為伙伴， 人為客戶；請(qǐng)大家按照邏輯演練角色A：伙優(yōu)點(diǎn)、待改：客先講邏輯后講邏每輪5演23邏輯演輯后講邏輯，認(rèn)真投入，每輪 分鐘， 分鐘之