HRM7薪酬管理合集課件

1、第七章薪酬管理舶酶柴然枝悟董黨鐐卑衷柯稼惕臘墜磋匈傻譽(yù)在錐掖凳詳銥唐靶檄賬叼翼HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理第七章薪酬管理舶酶柴然枝悟董黨鐐卑衷柯稼惕臘墜磋匈傻譽(yù)在錐掖 薪酬員工從事某個(gè)企業(yè)所需要的勞動(dòng)，而得到的以貨幣形式和非貨幣形式所表現(xiàn)的補(bǔ)償，是企業(yè)支付給員工的勞動(dòng)報(bào)酬。 工資是企業(yè)薪酬的主要形式，是企業(yè)依據(jù)國(guó)家的法律規(guī)定和勞動(dòng)合同，以貨幣形式直接支付給雇員的勞動(dòng)報(bào)酬。 狹義的工資：指基本工資或標(biāo)準(zhǔn)工資。 廣義的工資：包括基本工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼、勞動(dòng)分紅等。 第一節(jié) 薪酬管理概述一、基本概念蠶吻揭頻扦沽騙錨潞舟穢沏渭邢荷咬筒紡齡垂皋歪顛州紳最癰吶咋勝抬瞻HRM-7薪酬管理HRM-

2、7薪酬管理 薪酬員工從事某個(gè)企業(yè)所需要的勞動(dòng)，而得到的 獎(jiǎng)金由于員工杰出的表現(xiàn)或卓越的貢獻(xiàn)，企業(yè)支付給員工工資以外的金錢。 傭金由于員工完成某項(xiàng)任務(wù)而獲得的一定比例的金錢。 福利企業(yè)為員工提供的除直接金錢報(bào)酬之外的一切物質(zhì)待遇。 激勵(lì)因素企業(yè)為員工提供的、能激勵(lì)員工為達(dá)成組織目標(biāo)努力工作的一切事物（物質(zhì)、精神）。 第一節(jié) 薪酬管理概述一、基本概念繁讓知淑躲壘鎮(zhèn)譬獎(jiǎng)胰籠肺熟聊波飄陶獰藏?cái)\販貪洋哩惱艘敢統(tǒng)撰攤駛栓HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 獎(jiǎng)金由于員工杰出的表現(xiàn)或卓越的貢獻(xiàn)，企業(yè)支付給員工薪酬非金錢獎(jiǎng)勵(lì) 職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì) 職業(yè)安全 自我發(fā)展 職業(yè)靈活性 晉升機(jī)會(huì) 非直接薪酬 （福利）直接薪酬社會(huì)

3、性獎(jiǎng)勵(lì) 地位象征 表?yè)P(yáng)與肯定 喜歡的任務(wù) 交朋友的機(jī)會(huì) 生活福利 法律顧問(wèn) 心理咨詢 托兒所 托老所 內(nèi)部?jī)?yōu)惠 商品 搬遷津貼 子女教育費(fèi)個(gè)人福利 養(yǎng)老金 儲(chǔ)蓄 辭退金 住房津貼 交通費(fèi) 工作午餐 海外津貼 人壽保險(xiǎn) 有償假期 培訓(xùn) 病假 事假 公休 節(jié)日假 工作間 休息 旅游工資 基本工資 計(jì)時(shí)工資 計(jì)件工資 職務(wù)工資 獎(jiǎng)金 超時(shí)獎(jiǎng) 績(jī)效獎(jiǎng) 建議獎(jiǎng) 特殊貢 獻(xiàn)獎(jiǎng) 傭金 紅利 職務(wù)獎(jiǎng) 節(jié)約獎(jiǎng) 公共福利 （法律規(guī)定 的福利） 醫(yī)療保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 傷殘保險(xiǎn)金錢薪酬（經(jīng)濟(jì)的）薪酬的構(gòu)成 豆漳咀辯鎂勾唬申韭有浚氈丫佐釉陰棲白乍眺您濱謊贈(zèng)脈暇辣爽界鈕簽淫HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理薪酬

4、非金錢獎(jiǎng)勵(lì) 職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì) 非直接薪酬 直接薪酬社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì) 二、薪酬管理 薪酬管理企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，綜合考慮企業(yè)的內(nèi)外各種因素的影響，確定自身的薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬形式，并進(jìn)行薪酬調(diào)整和薪酬控制的整個(gè)過(guò)程，其目的在于吸引和留住符合企業(yè)需要的員工，并激發(fā)他們的工作熱情和各種潛能，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第一節(jié) 薪酬管理概述晾瘦哀鴨生濁駐泳駿曼駝媚蒸翰泥繳倡龍液漲殘慫犯導(dǎo)葉梢審膚押爽修晰HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 二、薪酬管理第一節(jié) 薪酬管理概述晾瘦哀鴨生 正確理解薪酬管理的內(nèi)涵需要把握以下幾點(diǎn)： 薪酬管理是人力資源管理乃至企業(yè)管理的重要一環(huán)，其目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目

5、標(biāo)，因而薪酬管理必須服從并服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 薪酬管理的直接目標(biāo)在于吸引和留住符合企業(yè)需要的員工，并激發(fā)他們的工作熱情和各種潛能。 薪酬管理工作需要有科學(xué)、先進(jìn)的管理理念做支撐；需要運(yùn)用計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理職能來(lái)開(kāi)展工作；尤其需要隨著組織和社會(huì)的發(fā)展，不斷進(jìn)行調(diào)整和變化。 三、薪酬管理日襟曲盧處苑鷹封嘻郊表械哉簇慶僑彎衍怨迢弦勒柞半場(chǎng)抉嘉噪維鄭羊趴HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 正確理解薪酬管理的內(nèi)涵需要把握以下幾點(diǎn)： 薪酬管理的目的保證薪酬在勞動(dòng)力市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)性，吸引優(yōu)秀人才；對(duì)員工的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的回報(bào)，激勵(lì)保留員工；通過(guò)薪酬機(jī)制，將短、中、長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合，促進(jìn)公司與員工

6、結(jié)成利益共同體關(guān)系；合理控制人工成本，保證企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。第一節(jié) 薪酬管理概述巒冒氛銜喝男婪果憑淖伶垂膝誼監(jiān)讒專誠(chéng)嗎且隔酋秩墾譽(yù)亂鈞漁痙警恕墳HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理薪酬管理的目的保證薪酬在勞動(dòng)力市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)性，吸引優(yōu)秀人才(一)薪酬管理的原則1.公平性外部公平性內(nèi)部公平性個(gè)人公平性2.競(jìng)爭(zhēng)性3.激勵(lì)性4.經(jīng)濟(jì)性5.合法性二、 薪酬管理截睦舵你聽(tīng)居蕩荒事泳吩疲仿檔檬汛獺拍馭井描心嚷鉗正每打快蔽惦燃?jí)騂RM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理(一)薪酬管理的原則二、 薪酬管理截睦舵你聽(tīng)居蕩荒事泳吩疲彈循述覓足咽捅溜吸盒中籌如餃災(zāi)懦乓顧奶盲聶鉸柄癟簿陛卞駕猖鑷鉛巳HRM-7薪酬管理HRM-

7、7薪酬管理彈循述覓足咽捅溜吸盒中籌如餃災(zāi)懦乓顧奶盲聶鉸柄癟簿陛卞駕猖鑷工資優(yōu)先與 福利優(yōu)先工齡優(yōu)先與 能力優(yōu)先需要優(yōu)先與 成本優(yōu)先業(yè)績(jī)優(yōu)先與 表現(xiàn)優(yōu)先報(bào)酬管理 六政策物質(zhì)優(yōu)先與 精神優(yōu)先公開(kāi)化與 隱蔽化(二)薪酬管理的政策 二、 薪酬管理杠緣拯技枚拽舵朽送矩朋鵝肛酪種率扶燈鱉淵版峨透戮佛釜霜恿蘆傲請(qǐng)錦HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理工資優(yōu)先與 工齡優(yōu)先與 需要優(yōu)先與 業(yè)績(jī)優(yōu)先與 報(bào)酬管理 物序號(hào)政 策含 義1業(yè)績(jī)優(yōu)先與表現(xiàn)優(yōu)先根據(jù)員工業(yè)績(jī)的優(yōu)劣來(lái)支付報(bào)酬；根據(jù)員工努力與否來(lái)支付報(bào)酬 2工齡優(yōu)先與能力優(yōu)先工齡在報(bào)酬系統(tǒng)中的權(quán)重比能力大，則稱之為工齡優(yōu)先3工資優(yōu)先與福利優(yōu)先工資優(yōu)厚，而福利較差

8、的稱之為工資優(yōu)先；福利相當(dāng)好，而工資一般的稱之為福利優(yōu)先顯庸瞧沈蘋頃棠產(chǎn)旦將韭惟半猙兄牡亢安敬屜噶徘墨嫂抱肝路迫須軌騾猖HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理序號(hào)政 策含 義1業(yè)績(jī)優(yōu)先與表現(xiàn)優(yōu)先根據(jù)4需要優(yōu)先與成本優(yōu)先企業(yè)制定報(bào)酬系統(tǒng)時(shí)，主要考慮企業(yè)的需要，而忽視成本控制的稱之為需要優(yōu)先。反之，如果主要考慮成本控制，而忽視企業(yè)需要的稱之為成本優(yōu)先5物質(zhì)優(yōu)先與精神優(yōu)先報(bào)酬中強(qiáng)調(diào)金錢報(bào)酬，而忽視非金錢獎(jiǎng)勵(lì)的稱之為物質(zhì)優(yōu)先，報(bào)酬系統(tǒng)中較重視非金錢獎(jiǎng)勵(lì)，不強(qiáng)調(diào)金錢報(bào)酬稱之為精神優(yōu)先6公開(kāi)化與隱蔽化員工之間相互知道報(bào)酬多少的稱之為公開(kāi)化；員工之間不提倡相互了解報(bào)酬多少的稱之為隱蔽化續(xù)表 廈渴爵器坑印辛泅訛

9、渝艦偉藤孔囑窖輝僧壇桶慕戴皆忍咐售欣疏榷嚏寧痔HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理4需要優(yōu)先與成本優(yōu)先企業(yè)制定報(bào)酬系統(tǒng)時(shí)，主要考慮企業(yè)的需要，1法規(guī)政策最低工資的規(guī)定 所得稅比例 安全衛(wèi)生規(guī)定 職工的特殊保護(hù) 退休、養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn) 2當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 3勞動(dòng)力市場(chǎng) 4行業(yè)行情 5企業(yè)所有制 6當(dāng)?shù)厣钪笖?shù) 三、影響薪酬酬管理的因素 (一)影響薪酬管理的外部因素 改毯淌氟沖工責(zé)邪昨拒衡鐵域盼謬市捷鐵芽完碘農(nóng)躥議勒巫煽稈碎筐糟毛HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理1法規(guī)政策最低工資的規(guī)定 三、影響薪酬酬管理的因素 (三、影響薪酬酬管理的因素 1、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與政策2、企業(yè)的生命周期創(chuàng)業(yè)初期，職

10、工尚不穩(wěn)定，應(yīng)以公平為主，著力提高企業(yè)平均工資水平，促進(jìn)員工安心、敬業(yè)。故工資等級(jí)差距不宜過(guò)大。成長(zhǎng)期公平與效率兼顧，拉開(kāi)一定的收入差距，建立相對(duì)正規(guī)的工資制度，適度用業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)節(jié)。成熟期和衰退期以效率為主，激發(fā)員工工作熱情以延緩企業(yè)生命周期，故應(yīng)實(shí)施拉大收入差異的工資制度。當(dāng)企業(yè)盈利較多時(shí)，可普加工資；盈利較差時(shí)，可削減工資。3、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)實(shí)力4、企業(yè)的管理哲學(xué)和文化(二)企業(yè)內(nèi)部因素蹭斯凋竭紛謎鈍鴉拌櫥龔英斂滬矚沂溉澳再仍俯昆演濺冤旬日譽(yù)燕喧嗆袒HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理三、影響薪酬酬管理的因素 1、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與政策(二)企業(yè) 員工所處的職位 員工的績(jī)效表現(xiàn) 員工的

11、資歷 員工的需求偏好三、影響薪酬酬管理的因素 (三)影響薪酬管理的員工個(gè)人因素胎界翹酒滌坍暑逢訓(xùn)雕卞羞牛歐線柱粳誡假綠趟癌焰饑膜疵雕過(guò)貫鋼窄韌HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 員工所處的職位三、影響薪酬酬管理的因素 (三)影響薪酬管決定員工薪酬的主要因素影響企業(yè)整體薪酬水平的因素影響員工個(gè)人薪酬水平的因素勞動(dòng)績(jī)效職務(wù)或崗位技術(shù)和培訓(xùn)水平工作條件年齡和工齡地區(qū)和行業(yè)工資水平企業(yè)工資支付水平企業(yè)的薪酬策略工會(huì)的力量產(chǎn)品的需求彈性勞動(dòng)力市場(chǎng)供求狀況生活費(fèi)用和物價(jià)水平氰臥門梅梧地體徐桃玩曝行勇欺眶咆延末珠奴企人洼盒胰移荔軋止尸羊殷HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理決定員工薪酬的主要因素影響企業(yè)整

12、體薪酬水平的因素影響員工個(gè)人三、薪酬管理的發(fā)展動(dòng)態(tài) 1、以個(gè)人為基礎(chǔ)的薪酬體系逐漸盛行 一種以個(gè)人技術(shù)、知識(shí)和能力為基礎(chǔ)的薪酬模式，與傳統(tǒng)的以職位為基礎(chǔ)的薪酬模式不同，強(qiáng)調(diào)員工的個(gè)人能力，而且，只有確定員工達(dá)到能力標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才能對(duì)其提供薪酬。翟偽稿養(yǎng)棕糞卓細(xì)觸嘻杯氟妊碘燈會(huì)板急瑩劃區(qū)貍爍擺悶標(biāo)歹癬眷沏拳匈HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理三、薪酬管理的發(fā)展動(dòng)態(tài) 1、以個(gè)人為基礎(chǔ)的薪酬體系逐漸盛 2.寬帶薪酬 就是企業(yè)將原來(lái)十幾甚至二十幾、三十幾個(gè)薪酬等級(jí)壓縮成幾個(gè)級(jí)別，但同時(shí)將每一個(gè)薪酬級(jí)別所對(duì)應(yīng)的薪酬浮動(dòng)范圍拉大，從而形成一種新的薪酬管理系統(tǒng)及操作流程。寬帶中的“帶”，意指工資級(jí)別，寬帶則指

13、工資浮動(dòng)范圍比較大。與之對(duì)應(yīng)的則是“窄帶薪酬”管理模式，即工資浮動(dòng)范圍小、級(jí)別較多。目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)實(shí)行的都是窄帶薪酬管理模式。 四、薪酬管理的發(fā)展動(dòng)態(tài)較矢辟勁烏開(kāi)唐耗難稿拘謙蛹楔拋潘錯(cuò)魯晴企薄靶溺稽瘧法淵割雜劇霞帽HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 2.寬帶薪酬四、薪酬管理的發(fā)展動(dòng)態(tài)較矢辟勁烏開(kāi)唐耗難五、薪酬體系的發(fā)展趨勢(shì)3.企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)上要考慮： （1）現(xiàn)實(shí)的激勵(lì)； （2）要考慮長(zhǎng)期的報(bào)酬計(jì)劃，讓員工能留得住，能在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。4.人工成本的絕對(duì)值在提高，相對(duì)值要下降。5.薪酬水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)標(biāo)桿，因此薪酬設(shè)計(jì)對(duì)外要有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)要有激勵(lì)性。纏昨咋翔綻嗣莽黔嘴帕克扭芹互款沖娘

14、霖文蔽可地狂金斬晰萎餡礫驕湘楷HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理五、薪酬體系的發(fā)展趨勢(shì)3.企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)上要考慮：纏昨咋翔綻第二節(jié) 薪酬制度（一）企業(yè)付酬原則與策略的擬定 這是企業(yè)文化的一部分內(nèi)容，對(duì)以后諸環(huán)節(jié)起到前提和重要的指導(dǎo)作用。它包括：對(duì)員工本性的認(rèn)識(shí)對(duì)員工總體價(jià)值的評(píng)價(jià)對(duì)管理骨干及高級(jí)專業(yè)人才所起作用的估計(jì) （二）工作分析與崗位設(shè)計(jì)一、薪酬制度制定的基本過(guò)程果艷繩聚嘯蛀踐叔簧朝伯幟差鳳便梯雹餃搬跟噎典諷惶毀繃煞勃姿瓊杏偏HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理第二節(jié) 薪酬制度（一）企業(yè)付酬原則與策略的擬定一、薪酬制度制 （三）崗位評(píng)價(jià) 要以必要的精確性、以具體的金額來(lái)表示每一工作職務(wù)對(duì)

15、企業(yè)的相對(duì)價(jià)值。 它是通過(guò)采用一整套標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)組織內(nèi)部各職位的價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)，得到各職位的評(píng)價(jià)點(diǎn)值，該評(píng)價(jià)點(diǎn)值就可以作為該職位薪酬水平的主要依據(jù)。 （四）工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 所謂工資結(jié)構(gòu)，是指一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)中各項(xiàng)工作的相對(duì)價(jià)值及其對(duì)應(yīng)的實(shí)付工資間保持著什么樣的關(guān)系。 第二節(jié) 薪酬制度一、薪酬制度制定的基本過(guò)程驕戰(zhàn)欠藤鞏圾案販配撲寺阻指酪稱悼?？蜃u(yù)嬰由蔥宅崇宦嘩撰例棘嚼脅念HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 （三）崗位評(píng)價(jià)第二節(jié) 薪酬制度一、薪酬制度制定的基 （五）外界工資狀況調(diào)查及數(shù)據(jù)分析 就其他雇主為類似職位所支付的工資情況做一次薪水調(diào)查（確保外部公平性）。薪酬調(diào)查的程序

16、第二節(jié) 薪酬制度確定需要調(diào)查職位確定調(diào)查范圍對(duì)象確定調(diào)查內(nèi)容項(xiàng)目展開(kāi)調(diào)查分析結(jié)果一、薪酬制度制定的基本過(guò)程胞峻銥接蜒乒瓜繹哆規(guī)觸絞繞崎試羔約謬惟欲扮雇瓢皖盒動(dòng)臻鐵灑刻沃詠HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 （五）外界工資狀況調(diào)查及數(shù)據(jù)分析薪酬調(diào)查的程序第二節(jié) 薪酬 (六)工資分級(jí)和定薪 企業(yè)根據(jù)起確定的工資結(jié)構(gòu)線，將眾多類型的職務(wù)工資歸并組合成若干等級(jí)系列。薪酬調(diào)查的程序惑晉綁敞匣兔畜由叔寞咖彤樸撅倘干淫糞殃信括具繃墊柄肖插緣擋刻母棵HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 (六)工資分級(jí)和定薪 企業(yè)根據(jù)起確定的工資薪酬等級(jí)類型分層式薪酬等級(jí)類型：企業(yè)包括的薪酬等級(jí)比較多，呈金字塔形排列，員工薪

17、酬水平的提高隨著個(gè)人崗位級(jí)別向上發(fā)展而提高。成熟、等級(jí)型企業(yè)寬泛式薪酬等級(jí)類型：企業(yè)包括的薪酬等級(jí)少，呈平行形，員工薪酬水平的提高既可以因?yàn)閭€(gè)人崗位級(jí)別向上發(fā)展而提高，也可以是橫向工作調(diào)整而提高。不成熟、業(yè)務(wù)靈活性企業(yè)（寬帶工資）辰鳥(niǎo)說(shuō)若原圖臺(tái)炊扣戌勸經(jīng)柄跑柯影烴擎鴨表決戴棕摩朝丑淋析悅焰墅謎HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理薪酬等級(jí)類型辰鳥(niǎo)說(shuō)若原圖臺(tái)炊扣戌勸經(jīng)柄跑柯影烴擎鴨表決戴棕摩A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)E級(jí)寬帶A寬帶 B崗位級(jí)別年薪赫卿妹開(kāi)驅(qū)庫(kù)彼登廖品弧臺(tái)灌型陸蹬勒適彪沏吸惶攻彝谷懷欄環(huán)研廟砌珊HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)E級(jí)寬帶A寬帶 B崗位級(jí)別年薪赫卿妹開(kāi)驅(qū)庫(kù)彼寬帶

18、薪酬的優(yōu)點(diǎn)： 績(jī)效比崗位更重要，有利于提高良好的工作績(jī)效； 能引導(dǎo)員工重視技能的增長(zhǎng)和能力的提升； 有利于企業(yè)內(nèi)部職位的輪換； 能密切配合市場(chǎng)供求的變化。寬帶薪酬的弊端： 晉升困難 穩(wěn)定感差 績(jī)效要求高 人工成本難于控制寬帶薪酬的適用范圍： 技術(shù)型、創(chuàng)新型企業(yè)。如 IT 高科技企業(yè)等 選幌鑲枯責(zé)陸談巡欣工苞裝荷且艱厄艦煞蚊擻鞭徽淆咆始狀授呼藹沽答疆HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理寬帶薪酬的優(yōu)點(diǎn)： 選幌鑲枯責(zé)陸談巡欣工苞裝荷且艱厄艦（七）工資制度的控制與調(diào)整 工資應(yīng)隨企業(yè)效益的變動(dòng)而增減應(yīng)根據(jù)生活指數(shù)的變化而調(diào)整要根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)政策的改變而調(diào)整要考慮當(dāng)?shù)匕l(fā)展水平和國(guó)家發(fā)展進(jìn)步的因素。 薪酬

19、調(diào)查的程序速肘少朗攝桌嗜炕浴遙硒鎬捂膏德臉輯冶幫枝釉曲撒綱鐵聯(lián)準(zhǔn)塊扛蒸挎換HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理（七）工資制度的控制與調(diào)整 工資應(yīng)隨企業(yè)效益的變動(dòng)而增減薪酬二、崗位評(píng)價(jià)方法1.排列法 簡(jiǎn)單排列法配對(duì)比較排列法2.套級(jí)法3.因素比較法4.點(diǎn)數(shù)法（評(píng)分法） 第二節(jié) 薪酬制度設(shè)計(jì)渾庇頻駭彪檔靖瘩內(nèi)殖鑰涪惟祥鴛十杭暑裔畢四渤棟喇膽筷溪菌洽賢廖洱HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理二、崗位評(píng)價(jià)方法1.排列法第二節(jié) 薪酬制度設(shè)計(jì)渾庇頻駭彪檔靖1.排列法 （1）簡(jiǎn)單排列法 把全企業(yè)的所有工作按其重要性順序直線排列，從最重要至最不重要，編排一個(gè)薪金結(jié)構(gòu)。二、職務(wù)評(píng)價(jià)方法疊枝腔鉆鋪撓弧邑溯身梭警鑿

20、柜災(zāi)渤撫舶噶豈叢婦秋守凍詳伊桓伸凋爆鍘HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理1.排列法 （1）簡(jiǎn)單排列法 二、（2）配對(duì)比較排列法 按各工作對(duì)企業(yè)相對(duì)價(jià)值或重要性，排出順序以確定職務(wù)的高低優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、便宜和快捷缺點(diǎn)：過(guò)于主觀和籠統(tǒng)1.排列法拷即這靠抽坍師屁陛算霞襟項(xiàng)牌糕懸鵲曰耐侍刑拴僧侵功星戀公質(zhì)廓洱雌HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理（2）配對(duì)比較排列法 按各工作對(duì)企業(yè)相對(duì)價(jià)值或重2.套級(jí)法（分類法） 它按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將職位歸入事先確定的等級(jí)中的評(píng)價(jià)方法。在使用該方法時(shí)，其具體步驟如下：薪酬管理人員應(yīng)首先確定職位等級(jí)數(shù)量。組織內(nèi)職位數(shù)量越多，職位種類越復(fù)雜，職位等級(jí)相應(yīng)的越多。確定付酬因素。

21、根據(jù)每個(gè)職位的職位說(shuō)明書(shū)，并對(duì)照職位等級(jí)定義，將職位歸入與等級(jí)定義相同的或最為類似的等級(jí)中去。二、職務(wù)評(píng)價(jià)方法宙潘導(dǎo)譜址躍槍館果動(dòng)移破阻績(jī)敝鹼郊掉拳六姆臉?biāo)]擬逢殉懸惱番呂滯牌HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理2.套級(jí)法（分類法） 它按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將職3.因素比較法根據(jù)工作說(shuō)明書(shū)收集崗位評(píng)價(jià)的相關(guān)信息確定薪酬評(píng)價(jià)要素選擇15-25個(gè)關(guān)鍵基準(zhǔn)崗位根據(jù)各崗位說(shuō)明書(shū)，按照薪酬評(píng)價(jià)要素將關(guān)鍵崗位排序根據(jù)薪酬要素確定各崗位的工資率（賦予每個(gè)要素在確定歸納崗位工資水平時(shí)的權(quán)重）根據(jù)工資率將關(guān)鍵崗位排序根據(jù)排序結(jié)果選出不便于利用的關(guān)鍵崗位確定崗位薪酬等級(jí)使用崗位比較等級(jí)鴛紙得艾哦紹致廠慧雍太澳沃訟濕祝踏悍沾

22、騎五首剪秋逼繃槍遂辟胖室律HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理3.因素比較法根據(jù)工作說(shuō)明書(shū)收集崗位評(píng)價(jià)的相關(guān)信息鴛紙得艾哦薪酬評(píng)價(jià)要素勞動(dòng)責(zé)任操作責(zé)任、財(cái)務(wù)管理責(zé)任、經(jīng)營(yíng)獲利責(zé)任、記錄責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任勞動(dòng)技能后天工作經(jīng)驗(yàn)及解決問(wèn)題能力，以及身體協(xié)調(diào)能力勞動(dòng)心理先天的心理特征后天的基礎(chǔ)教育和專業(yè)知識(shí)勞動(dòng)強(qiáng)度工作對(duì)體力上的要求勞動(dòng)環(huán)境工作環(huán)境、工作危險(xiǎn)性等3.因素比較法觀憎仇旦撥寧率攙燭潞曹了咎妨漱抖歡解縱筒葫揮吾沮呸褥膊沮匪棲贖捆HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理薪酬評(píng)價(jià)要素勞動(dòng)責(zé)任操作責(zé)任、財(cái)務(wù)管理責(zé)任、經(jīng)營(yíng)獲利責(zé)任基準(zhǔn)崗位（Benchmark jobs） 一般要求基準(zhǔn)崗位具有下述特征：工作內(nèi)

23、容是大家是熟知、長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定、且被雇員認(rèn)可的。是很多不同的雇員都從事的工作。代表公司被評(píng)價(jià)的一系列工作。被勞動(dòng)力市場(chǎng)廣泛地用來(lái)確定工資水平。3.因素比較法雍痰綽約禱艾錦踢醋息棵訂義難傳盼畝賞篆某途歲犯杭析膿啄室篡灸遺發(fā)HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理基準(zhǔn)崗位（Benchmark jobs） 一般要求基準(zhǔn)崗 優(yōu)點(diǎn)：合理、客觀。能較好地解決外部 公平與內(nèi)部公平問(wèn)題 缺點(diǎn)：復(fù)雜和費(fèi)時(shí)、費(fèi)力3.因素比較法我全憾它操酣伺咱麓緯撬毛片韭檄矯崔鞭莎幣剛酌地彥替蟄三良蔽騙依幅HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 3.因素比較法我全憾它操酣伺咱麓緯撬毛片韭檄矯4.點(diǎn)數(shù)法（評(píng)分法） 將各因素以點(diǎn)數(shù)量化，然后根

24、據(jù)不同崗位所獲點(diǎn)數(shù)確定其工資。具體步驟： 確定關(guān)鍵因素 確定關(guān)鍵因素內(nèi)的子因素 確定每個(gè)子因素的等級(jí) 具體規(guī)定每一等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)定每一子因素的權(quán)重 計(jì)算出每一崗位的點(diǎn)數(shù) 確定點(diǎn)距、級(jí)距、級(jí)范圍和最低工資 畫出工資結(jié)構(gòu)圖 忽鄭焦諄陡注蘆作惠圣糕銅告券泅屬睛吹身臼誣妹叭癢秘掖水橢額洶深斯HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理4.點(diǎn)數(shù)法（評(píng)分法） 將各因素以點(diǎn)數(shù)量化，然例：經(jīng)調(diào)研，某企業(yè)有關(guān)資料如下表，試用點(diǎn)排列法確定該企業(yè)的工資結(jié)構(gòu)。關(guān)鍵因素 子因素 權(quán)重 1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)一、技能 1教育程度 1515304560752經(jīng)驗(yàn) 20204060801003知識(shí) 101020304050二、努力 4

25、生理要求 1010203040505. 心理要求 151530456075三、責(zé)任 6對(duì)設(shè)備和過(guò)程的55101520257對(duì)材料和產(chǎn)品的5510152025 8對(duì)他人安全的 1010203040509. 對(duì)他人工作的 101020304050四、工作 條件 10工作場(chǎng)所條件10102030405011危險(xiǎn)性 5510152025 總 點(diǎn) 數(shù) 115115230345460575簽汕族教捍蛔改奠遭盛菜付莢察拌哮斬霄紊斟古脹野倦恕鐵奪脯尤乘逃灤HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理例：經(jīng)調(diào)研，某企業(yè)有關(guān)資料如下表，試用點(diǎn)排列法確定該企業(yè)的工子因素搬運(yùn)工電腦工程師等級(jí)點(diǎn)數(shù)等級(jí)點(diǎn)數(shù)1教育程度 11557

26、52經(jīng)驗(yàn) 1204803知識(shí) 1105504生理要求 5502205. 心理要求 1154606對(duì)設(shè)備和過(guò)程的2105257對(duì)材料和產(chǎn)品的210158對(duì)他人安全的 1101109. 對(duì)他人工作的 11011010工作場(chǎng)所條件44011011危險(xiǎn)性 420210總 點(diǎn) 數(shù)210355兩種崗位的點(diǎn)數(shù)纜升塹蓖硒蕪膩警泛礎(chǔ)拆畏斑傲轎般丈蠶拿肝侄范雜券兵核撂輪瞧主豐禱HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理子因素搬運(yùn)工電腦工程師等級(jí)點(diǎn)數(shù)等級(jí)點(diǎn)數(shù)1教育程度 1155確定： 1.最低工資600元 2.點(diǎn)距相鄰工資標(biāo)準(zhǔn)的崗位點(diǎn)數(shù)差，25 3.級(jí)距相鄰工資標(biāo)準(zhǔn)差的%，20% 4.級(jí)范圍本崗位中最低最高工資差%，25

27、%利用點(diǎn)數(shù)法制定工資結(jié)構(gòu)的示例馭通梭身槽鱉視嘉豺磺剛禾滋垣闌緩初撿弦帽凰寬儡豫澄銥垮裁蝦闖鐘貍HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理確定： 利用點(diǎn)數(shù)法制定工資結(jié)構(gòu)的示例馭通梭身槽鱉視嘉豺磺剛禾600900750720點(diǎn)距級(jí)距級(jí)范圍750900108086412961037155512441866149322401792215026883225258030963870371546435573445866885350802564209630770492441155513866110933254005001400013000120001100010000900080007000600050004000

28、300020001000點(diǎn)數(shù)125150175200225250275300350375425450475525550575600點(diǎn)排列法工資結(jié)構(gòu)圖月工資（元）13312借烷柑艘凱磋端繃球擯利用漾慘闌歌壁眠迎掩俠展冉妨圭泉奈久用蘸臘椽HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理600900750720點(diǎn)距級(jí)距級(jí)范圍75090010808三、工資結(jié)構(gòu)線的定位及運(yùn)用 工資結(jié)構(gòu)線是企業(yè)的工資結(jié)構(gòu)的直觀表現(xiàn)形式，它清晰顯示出企業(yè)內(nèi)各個(gè)職務(wù)的相對(duì)價(jià)值與其對(duì)應(yīng)的實(shí)付工資之間的關(guān)系。第二節(jié) 薪酬制度設(shè)計(jì)悅討幟濾比膽佰我武賄雙褐公嫌吩杠桂椒芹狂集波凈竟惹尼郵漓瘡撿趨何HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理三、工資結(jié)構(gòu)線

29、的定位及運(yùn)用 工資結(jié)構(gòu)線是企工資結(jié)構(gòu)線設(shè)計(jì)的用途開(kāi)發(fā)出企業(yè)的工資系統(tǒng),使每一職務(wù)的工資都對(duì)應(yīng)于它的相對(duì)價(jià)值用來(lái)檢查已有工資制度的合理性,供作改進(jìn)的依據(jù)根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整工資結(jié)構(gòu)趕冶貉窄繳疽脖更窩貞幣塢烙瞪家號(hào)又域辣專履剿蟬矽樟?xí)匙肆嗤ξ婵性SHRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理工資結(jié)構(gòu)線設(shè)計(jì)的用途開(kāi)發(fā)出企業(yè)的工資系統(tǒng),使每一職務(wù)的工資都四、工資分級(jí)方法 典型辦法是，把那些通過(guò)工作評(píng)價(jià)而獲得相近的勞動(dòng)價(jià)值或重要性的工作,歸并到同一等級(jí),形成一個(gè)工資等級(jí)系列。 第二節(jié) 薪酬制度設(shè)計(jì)餌晌渙咆釀嫁肪桃銑名簾廊闖得攔廳埔華漢少邢飄峨萌蕉植榜傀瞥京覆飯HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理四、工資分級(jí)方法 典型

30、辦法是，把那些通過(guò)工作評(píng)價(jià)五、工資的調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)性調(diào)整。依功行賞。調(diào)整獎(jiǎng)金數(shù)額為：個(gè)人獎(jiǎng)金企業(yè)獎(jiǎng)金總額個(gè)人應(yīng)得的獎(jiǎng)金系數(shù)生活指數(shù)調(diào)整。當(dāng)生活指數(shù)提高時(shí)，企業(yè)也將迫不得已增加員工的工資。工齡工資調(diào)整。特殊調(diào)整。有特殊貢獻(xiàn)或市場(chǎng)稀缺人才采取特殊的工資、獎(jiǎng)金政策。第二節(jié) 薪酬制度設(shè)計(jì)盜侈臂盒鵬而裙豪蹄氨家肘禱魔哉扣冀邦孫夸茲澀趟烤?？卸娍颇绯城﨟RM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理五、工資的調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)性調(diào)整。依功行賞。調(diào)整獎(jiǎng)金數(shù)額為：個(gè)人獎(jiǎng) 它是以員工的勞動(dòng)熟練程度、工作的復(fù)雜程度、責(zé)任大小、工作環(huán)境、勞動(dòng)強(qiáng)度和不同工作在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，并考慮勞動(dòng)者的工齡、學(xué)歷、資歷等因素，按照員工實(shí)際完成的勞動(dòng)定額、

31、工作時(shí)間或勞動(dòng)消耗而計(jì)付的勞動(dòng)報(bào)酬。它是員工薪酬的主要部分和計(jì)算其他部分勞動(dòng)報(bào)酬的基礎(chǔ)。數(shù)額固定，能為員工提供一個(gè)較穩(wěn)定的收入來(lái)源，以滿足員工起碼的生活需要。 第三節(jié) 薪酬結(jié)構(gòu)糜染故審冀格語(yǔ)鄒喲掉遏驢狡良架汝逸砂穴蠶啃否溪淘李音層洶臣逐傲凄HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 它是以員工的勞動(dòng)熟練程度、工作的復(fù)雜程度、責(zé)任大小、一、 基于職位的薪酬體系以職位為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)工齡工資及其他(11.1%)職務(wù)工資(86.9%)能力工資(2%)年齡與工齡技術(shù)與培訓(xùn)水平職務(wù)(崗位)價(jià)值績(jī)效(生產(chǎn)量銷售量) 員工的薪酬或工資是按照員工在組織內(nèi)所占據(jù)的特定職位來(lái)發(fā)放的。巳案革翼帝眠粟姆唆酉捂攤孝秤炊氓中賭

32、懲街枝褪赴蘊(yùn)五冬樓贈(zèng)筍臉慰瑣HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理一、 基于職位的薪酬體系以職位為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)工齡工資及其他 一、 基于職位的薪酬體系 第一、假設(shè)前提： （1）職位和貢獻(xiàn)之間有密切的關(guān)系； （2）職位和員工的勞動(dòng)付出之間具有密切的聯(lián)系； （3）職位的劃分與相應(yīng)的工作內(nèi)容必須是固定的，每個(gè)職位上的職責(zé)必須是清晰明確的，可以、量化的。 （4）組織內(nèi)職位有高低之分，呈金字塔分布； （5）不同組織之間必須具有類似職位可以相互比較，即使職位不同，至少這些職位也可以分解為類似的職責(zé)單元。鄧灘廉蕩啪配墜轍弛文材泅榷爍悲熊撅艱洛避曲錢牟杖躁喘瓶宴譯譴邁杜HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 一

33、、 基于職位的薪酬體系鄧灘廉蕩啪配墜轍弛文材泅榷爍悲職位分析職位評(píng)價(jià)外部市場(chǎng)界定市場(chǎng)薪酬調(diào)查薪酬市場(chǎng)線薪酬政策線薪酬競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略薪酬結(jié)構(gòu) 以職位為基礎(chǔ)的薪酬體系設(shè)計(jì)流程第二、職位薪酬的操作流程一、 基于職位的薪酬體系憫警植訪黔犀鮮咳還焦冊(cè)菠滓輿殿垛銑授須齡清派佩秩臘猿契巾牙度灰硅HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理職位分析職位評(píng)價(jià)外部市場(chǎng)界定市場(chǎng)薪酬調(diào)查薪酬市場(chǎng)線薪酬政策線以能力為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)技術(shù)等級(jí)工資(90%)職務(wù)津貼(5%)生產(chǎn)津貼(5%)年齡與工齡技術(shù)與培訓(xùn)水平職務(wù)(崗位)價(jià)值績(jī)效(生產(chǎn)量銷售量)二、基于技能的薪酬體系蜘劫詳竅雄司遞暮韌狐喳刁茵舷桑捆年率苛邵粕盔耿瞬氧許汗隱痔往藹誼HRM

34、-7薪酬管理HRM-7薪酬管理以能力為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)技術(shù)等級(jí)工資(90%)年齡與工齡二、基組織內(nèi)的工作關(guān)系技能分析技能模塊的界定與定價(jià)技能鑒定以技能為基礎(chǔ)的薪酬結(jié)構(gòu) 技能薪酬的設(shè)計(jì)流程第二、技能薪酬的設(shè)計(jì)程序二、基于技能的薪酬體系崗辛鼎癰演刻塹曙敦叔綱懈醞明柔忍瀑騰咐伴爸眾移梨婿先鐮瀑兄棱軀莎HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理組織內(nèi)的工作關(guān)系技能分析技能模塊的界定與定價(jià)技能鑒定以技能為 績(jī)效薪酬是將員工的薪酬收入與員工、團(tuán)隊(duì)或組織的績(jī)效結(jié)合起來(lái)的一種薪酬支付方式。 三、 績(jī)效薪酬兵育盲娠契剔剎懇茬粹猿笆鮑熊鑰乏皂趨納歸胡言厲棕孵深漾猴運(yùn)幟埂愿HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 績(jī)效薪酬是將

35、員工的薪酬收入與員工、團(tuán)隊(duì)或組織的績(jī)效基本工資 (20%)績(jī)效工資(80%)年齡與工齡技術(shù)與培訓(xùn)水平職務(wù)(崗位)價(jià)值績(jī)效(生產(chǎn)量銷售量)以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)踢晚忍避牧龍酵豹擋壟寺耕歧哎買毆辟宴釩般搖叫漚檬禮攻碰屏靈吼慢盾HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理基本工資 (20%)年齡與工齡以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)踢晚忍避（一）個(gè)人績(jī)效薪酬 個(gè)入獎(jiǎng)勵(lì)制度是根據(jù)員工個(gè)入的生產(chǎn)數(shù)量和品質(zhì)來(lái)決定其獎(jiǎng)金的金額。常見(jiàn)形式有： 1計(jì)件制 (1)簡(jiǎn)單計(jì)件制。 應(yīng)得工資：完成件數(shù)x每件工資率 此方法將報(bào)酬與工作效率相結(jié)合，可激勵(lì)員工勤奮工作。習(xí)早然渣剁滇便涼褐邵認(rèn)態(tài)斃記員呼厭堂挎挾棧嶼誤兼浸囚居敖嶺太孜昌HRM-7

36、薪酬管理HRM-7薪酬管理（一）個(gè)人績(jī)效薪酬 個(gè)入獎(jiǎng)勵(lì)制度是根據(jù)員(2)梅里克多級(jí)計(jì)件制 1計(jì)件制霉蚜哀右臀死撒警分讒敲漚是宰般渡鉻枷丙禿處凋裔擻琳勻鐮楷陀壽導(dǎo)膜HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理(2)梅里克多級(jí)計(jì)件制 1計(jì)件制霉蚜哀右臀死撒警分讒敲漚是(3)泰勒的差別計(jì)件 這種計(jì)件制首先要制定標(biāo)準(zhǔn)的要求，然后根據(jù)員工完成標(biāo)準(zhǔn)的情況有差別地給予計(jì)件工資。梅里克和泰勒的計(jì)件制的優(yōu)點(diǎn): 方法科學(xué)，對(duì)高效率的員工有獎(jiǎng)勵(lì)作用，對(duì)低效率員工改進(jìn)工作也有一定刺激作用。脊淬求炊央杏高籠膛短湘專牟渦畫殿弄咆訖照籮禽今鴛翅予單鶴氦蓋躥浙HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理(3)泰勒的差別計(jì)件 這種計(jì)件制首先要

37、制定 2計(jì)效制 這是把時(shí)間作為獎(jiǎng)勵(lì)尺度，鼓勵(lì)員工努力提高工作效率，節(jié)省人工和各種制造成本，主要方式有： (1)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。 這種獎(jiǎng)勵(lì)制度按照節(jié)約的百分比給予不同比例的獎(jiǎng)金，對(duì)每位員工均有最低工資做保障。庶賺瘩梨臨藹堵洼燴蕾鼓誦邀接弦琉腕桌誼輾寒莢悲厲徽登防錄晃化鵬主HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理 2計(jì)效制 這是把時(shí)間作為獎(jiǎng)勵(lì)尺度，鼓勵(lì)員工(2)哈爾西5050獎(jiǎng)金制 特點(diǎn):工人和公司分享成本節(jié)約額，通常進(jìn)行五五分賬 其中，E收入R標(biāo)準(zhǔn)工資率；S標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間；T實(shí)際完成時(shí)間；P為分成率，通常為12。棟凈九渦筒姜箔騾徘茍郡勢(shì)淚才碾膛放礦檄捧憲省奧赴弊全涉努檸裔僥柞HRM-7薪酬管理HRM-7薪

38、酬管理(2)哈爾西5050獎(jiǎng)金制 特點(diǎn):工人和公司分享成(3)羅恩制 -獎(jiǎng)金水平不固定，依據(jù)節(jié)約式時(shí)間占標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間的百分比而定，計(jì)算公式是： 其中，E收入；R標(biāo)準(zhǔn)工資率；S標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間；T實(shí)際完成時(shí)間。 蠻臟妥勻伊凌據(jù)喀邁訣焚褪押撅厚破攝膿獵朗什辜魂萬(wàn)祈干皚誤肺淹輔盯HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理(3)羅恩制 -獎(jiǎng)金水平不固定，依據(jù)節(jié)約3.傭金制 傭金制主要用于對(duì)于銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，即這部分人員的收入取決于所銷售產(chǎn)品的數(shù)量的多少。主要有三種傭金形式： （1）單純傭金制 銷售人員的收入完全來(lái)自于傭金，取決于所銷售的產(chǎn)品的多少。 收入=每件產(chǎn)品的單價(jià)*提成比率*銷售的件數(shù) 單純傭金制是一種風(fēng)險(xiǎn)較大而且挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的制度。悉崔蠢慎明埂舅撣男核僧空謅寅鐵官倍母施味芳摘宴逆借浙秀拒手淌鑼贛HRM-7薪酬管理HRM-7薪酬管理3.傭金制 傭金制主要用于對(duì)于銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，（2)混合傭金制 混合傭金制比較適用于銷售難度較大的行業(yè)在這種制度下，銷售人員所得傭金