微利時(shí)代企業(yè)盈利能力全面提升的幾個抓手

1、微利時(shí)代企業(yè)盈利能力的全面提升利時(shí)代企業(yè)前行必須提升&利能力1、市場競爭規(guī)律 2、企業(yè)經(jīng)營第一責(zé)任-提升盈利能力 3、跑贏了成本才能勝出 3.1企業(yè)成本對盈利能力的影響 3.2成本控制的十大法則 3.3企業(yè)應(yīng)實(shí)施全面成本控制二提升企業(yè)盈利能力阿八大途徑1、提高銷售規(guī)模和價(jià)格？基本策略: 策略一：推行組合營銷(4P+4C+4R) 策略二：提升品牌力，有品牌，才有溢價(jià);策略三：提高商務(wù)談判能力，爭取一個雙贏的價(jià)格;提價(jià)1%的杠桿力：撬動11%的利潤 策略四：完善價(jià)格測算系統(tǒng)，心中有底才能保證每單、每個產(chǎn)品的盈利;策略五：應(yīng)收賬款和客戶信用管理;策略六：制定定價(jià)策略，提高價(jià)格管理水平 策略七：市場定

2、位決定市場地位案例1:-個杯子到底能賣多少錢2、降低運(yùn)營成本基本策略：策略一：采購中保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系，提高原材料質(zhì)量，降低價(jià)格，降低采購成本；策略二：建立基于精益的現(xiàn)場管理體系，消除浪費(fèi)，提高效率，降低物流制造和 物流成本；策略三：建立基于精益的質(zhì)量管理體系，提高適宜性質(zhì)量，消除過剩質(zhì)量，降低質(zhì)量成本；策略四：建立三級成本核算、控制、激勵體系，全員面向市場，采取崗位盤算、班組核算、過程倒算、裝置結(jié)算等措施，把成本指標(biāo)細(xì)化到人，并與薪酬和績效 管理結(jié)合。策略五：降低運(yùn)營成本，需要建立基于精益的控制制造成本體系產(chǎn)品制造成本的基本構(gòu)成推行作業(yè)成本法關(guān)于浪費(fèi)的認(rèn)識關(guān)于質(zhì)量的認(rèn)識關(guān)于效率的認(rèn)識勞動

3、改善勝過勞動強(qiáng)化效率提高，就能賺錢嗎？每個人做得越多越好嗎 要動就動，該停則停利用率與可動率關(guān)于改善的認(rèn)識改善是什么？改善的真諦改善一低成本的管理方法現(xiàn)場改善追求的境界基本策略策略一：提升品牌力，有品牌，才有溢價(jià)。策略二：提高產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品的精致程度。策略三：增加產(chǎn)品的加工深度，提高產(chǎn)品檔次。策略四：建立基于精益的設(shè)計(jì)研發(fā)體系，提高設(shè)計(jì)質(zhì)量和效率。4、差異化基本策略：策略一：樹立品牌形象、產(chǎn)品性能、先進(jìn)技術(shù)、周到服務(wù)、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)等獨(dú) 特性。策略二：在價(jià)值鏈的各個環(huán)節(jié)帶給客戶新的價(jià)值5、目標(biāo)聚焦基本策略：策略一：鎖定某細(xì)分市場和客戶，企業(yè)能夠集中力量和資源獲取規(guī)模、質(zhì)量、成本、時(shí)間

4、、技術(shù)和品牌領(lǐng)先地位策略二：這一顧客群或地區(qū)不是競爭者獲取成功的關(guān)鍵因素6、降低供應(yīng)鏈成本 7、資本運(yùn)營。8、創(chuàng)新。三、企業(yè)提升盈利能力必須實(shí)現(xiàn)“三大轉(zhuǎn)型升級利時(shí)代,三開電子必須實(shí)現(xiàn)“三大轉(zhuǎn)型”轉(zhuǎn)型一 “機(jī)會性”成功向戰(zhàn)略性”成功轉(zhuǎn)型升級轉(zhuǎn)型二“粗放式”管理向精細(xì)化”管理轉(zhuǎn)型升級轉(zhuǎn)型三：從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型升級微1利時(shí)代賺錢六字法則科學(xué)預(yù)測才有錢途”。差異才能取勝。創(chuàng)新才能勝出。2、微利時(shí)代企業(yè)發(fā)展需要三架引擎2.1做實(shí)實(shí)業(yè)2.2資本運(yùn)作資本運(yùn)作已成為企業(yè)發(fā)展的越來越要的途徑2.3借助外力借助外力（包括借助外腦、借勢發(fā)展和業(yè)務(wù)外包）已成為企業(yè)成功的捷魚3、我們需要“三個打造”3.1打造一個

5、大平臺3.2打造一個好環(huán)境。3.3打造一個好機(jī)制。4、實(shí)現(xiàn)三大機(jī)制4.1壓力向下傳遞機(jī)制4.2目標(biāo)向上保證機(jī)制4.3利益全員分享機(jī)制5、推行三大管理5.1 “三維一體”管理.5.2問題管理。5.3動態(tài)管理。6、核心領(lǐng)導(dǎo)能力培育和提升微1利時(shí)代呼喚企業(yè)精細(xì)化管理1、精細(xì)化管理-時(shí)代的呼喚2、精細(xì)化管理-企業(yè)做強(qiáng)做大的真諦3、一個認(rèn)識:精細(xì)化管理時(shí)代的到來4、管理是什么？5、管理的使命 6、管理者的三種層次戰(zhàn)略制勝的企業(yè)經(jīng)理體系硬實(shí)力和軟實(shí)力決定企業(yè)經(jīng)營成敗的五大因素基于戰(zhàn)略的經(jīng)營管理體系地圖8、精細(xì)化管9靈魂：戰(zhàn)略規(guī)劃8.1戰(zhàn)略管理的內(nèi)容 8.2何謂戰(zhàn)略 8.3戰(zhàn)略就是有所為有所不為8.4企業(yè)戰(zhàn)

6、略的重要性 8.5打造核心競爭力 8.6戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì) 8.7戰(zhàn)略基本命題和職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)精細(xì)化管理主線：目標(biāo)和計(jì)劃1、“心往一處想，勁彳主一處使2、有目標(biāo)才有方向，才有動力，才有成功2.1企業(yè)目標(biāo)特點(diǎn)2.2目標(biāo)管理若指標(biāo)管理 2.3目標(biāo)管理概念關(guān)系樹3、只有周密策劃，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)4、有計(jì)劃才能達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃一管理基本職能之首計(jì)劃的作用計(jì)劃的分類滾動計(jì)劃5、奠定精細(xì)化管理的四大模塊”五、精細(xì)化管理兩大基石：崗位和流程1、基石之一:崗位精細(xì)化管理2、基石之二:業(yè)務(wù)流程化管理 2.1我們?yōu)楹我菩辛鞒坦芾?2.1.1世界成功企業(yè)的特征2.3流程是培育公司核心競爭力的關(guān)鍵途徑2.4創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的規(guī)

7、范化管理體系六、精細(xì)化管理主戰(zhàn)場-現(xiàn)場管理1、市場和現(xiàn)場2、現(xiàn)場一企業(yè)管理的主戰(zhàn)場3、基于精益的現(xiàn)場管理核心目標(biāo) 4、現(xiàn)場管理的五大觀點(diǎn)5、基于精益的現(xiàn)場管理體系框架6、提升生產(chǎn)運(yùn)營管理系統(tǒng)水平總體思路七.精細(xì)化管理的核心一績效管建1、當(dāng)前民營企業(yè)最大的內(nèi)部危機(jī)是什么？ 2、推行績效管理五個前提條件3、績效管理是企業(yè)管理的基本訴求和價(jià)值體現(xiàn)4、何謂績效管理6.1績效考核目的不明確6.2績效考核偏重懲罰5、績效考核不等于績效管理6、薪酬和績效管理：人力資源管理的核心7、構(gòu)建持久有效的利益機(jī)制7.1執(zhí)行力誰給力？ 7.2構(gòu)建持久有效的利益機(jī)制8、全面績效管理六大模塊操作方法和要點(diǎn)9、基于戰(zhàn)略的目標(biāo)、計(jì)劃和績效管理一體化基本操作思路10、基于人性和能力的全面績效管理11、績效管理再認(rèn)識一五個”不僅僅五、只有創(chuàng)新才能突破盈利“瓶頸1、創(chuàng)新的奇跡2、打破常規(guī)，創(chuàng)新開始3、創(chuàng)新的概念和類別4、盈利模式創(chuàng)新，提升企業(yè)盈利能力之道4.1盈利模式創(chuàng)新-競爭優(yōu)勢的之道4.2盈利模式的設(shè)計(jì)4.