如何在5分鐘內(nèi)

1、如何在 5 分鐘內(nèi)廣告 1 十幾年前 , 我仍在銀行當信貸員 , 為轄區(qū)內(nèi)一家企業(yè)增加信貸額度 . 忙了一個月 , 好不簡單把材料一路磕磕絆絆地送到了最重要的程序市分行的貸審會 .我和主任估量貸審會一次通過有難度, 這家企業(yè)的情形特別復雜,光材料就有半尺高 , 所以準備在會前和分管信貸的副行業(yè)先做一次溝 通.好不簡單支配了時間 , 沒想到那天分行突然來了檢查團 , 我們從上午始終等到貸審會開會之前, 都沒見到那位行長 .我都不抱期望了 , 可主任究竟是老江湖 , 他讓我等著 , 一個人跑到 行長專用電梯前 , 剛好擋住了預備上樓的副行長 .最終貸審會特別順當 , 我信任是主任的這次“ 電梯匯報

2、” 起了很 大作用 , 但他是怎么辦到的呢？十多年以后 , 我看到了一個叫“ ” 的方法 2, 才明白其中的奧妙 .有時 , 你預備了上百頁的屁屁踢 , 可臨開會 , 領導卻只有五分鐘的 時間在場 , 沒他拍板 , 別人什么也打算不了 .有時候 , 你要匯報一件很重要的事, 但領導卻不這么認為 , 他覺得自己的時間很值錢 , 你的事只配給五分鐘 .有時候 , 你到客戶那里去提報方案, 剛好遇上了他們的大領導, 可他只有五分鐘的時間 , 你是一步步走流程 , 仍是抓住這天降的五分鐘 呢？再比如 , 你在行業(yè)會議的茶歇熟悉了一個投資人 , 你能利用這短短的五分鐘泡咖啡的時間 , 把項目說清晰 ,

3、并爭取一次正式見面的機會嗎？麻省理工學院每年的創(chuàng)業(yè)大賽中, 有一個環(huán)節(jié)就是“ 電梯匯報” ,贏者可獲 2 萬美元獎金 , 由于上面這些 , 都是“ 電梯匯報術” 可以幫助你的 .“ 電梯匯報術” 是一種結(jié)構(gòu)化思維 , 比如今日要介紹的是 prep 的匯報結(jié)構(gòu) :position 觀點、 reason 理由、 evidence 證據(jù)、 position重復觀點 .這都是你需要事先預備的 , 我們來分解一下 , 究竟包括哪些 :3第一步 : 觀點（ position）就是第一用一兩句話說清晰你想要得到的東西 , 包括: 期望領導原就上同意、給預算、定時間、定下一步方案、或者盡快看看你的詳細材料 ,

4、 等等.請留意（敲黑板） , 許多人第一步就出了問題 么” , 而是“ 你期望領導做什么” .我們通常這樣開頭 :“ 上周我見了一個客戶 , 他 balabalabala ”, 不是“ 你做了什“ 這個月 , 我對 xx 市場進行了全面調(diào)研 , 走訪了幾十家客戶 , 其中 有 balabalabala ”“ 我分析了近幾個月的銷售數(shù)據(jù), 發(fā)覺 balabalabala ”沒錯 , 你為這個方案付出了一個月的努力 , 你有許多話想告知領導 ,但這關他什么事呢？功勞要賣 , 但不是現(xiàn)在 .不是“ 我見了一個客戶”, 而是“ 有個客戶期望見一下您” .不是“ 我做了調(diào)研”案” ., 而是“ 想請您確

5、認一下下一步的技術方不是“ 我分析了銷售數(shù)據(jù)”, 而是“ 我們必需把促銷的時間提前” .為什么要這樣開頭？你知道許多領導忙到什么程度？會議開頭之前, 他仍不知道會議的主題是什么. 你必需讓他一開頭就明白, 你期望他做什么？他才能環(huán)繞這一點, 考慮你下面的內(nèi)容 .你想要領導做的事情 , 一般有三種 : 第一種是領導明確的動作（定方向、定預算、定時間、定下一步 方案）；其次種是領導原就上同意 , 可以連續(xù)進行下去；第三種是領導重視并盡快看看你的具體材料或支配會議 .你想得到哪一樣 , 取決于工作目前的進度 , 取決于領導的決策風格（授權型仍是參加型） , 你必需有一個明確的判定 , 別盼望領導幫你 打算.請肯定要盯著他的眼睛 , 用堅決、簡短、直接的語言告知他 : “ 我 需要得到您的 ”不要怕這樣做失禮 , 讓領導盡快進入狀況 , 節(jié)約他的時間 , 就是對 他最大的敬重 .4 其次步 : 理由（ reason）接下來 , 你仍有 4 分 30 秒？不, 你最多仍有 2 分鐘時間陳述你的理由 , 差不多是你平常講三頁 ppt 的時間 . 由于仍得留 1 分多鐘給領導提問 .你需要認真分析你的匯報材料 用簡潔而有力的語言表達出來 ., 凝聚成不超過三個理由 , 然后試著簡潔的表達在于強化重點