X服裝企業(yè)電子商務計劃書

1、新浪微博：數(shù)據(jù)化決策X服裝企業(yè)電子商務項目商業(yè)計劃書目錄一 項目概述二 網(wǎng)絡購物市市場情況三 電子商務項項目前景四 運營策略五 組織結構六 投資回報預預算2010-5-5項目概述一 項目綜述1我們計劃創(chuàng)創(chuàng)建一家經營營鞋服的電子子商務公司。2我們的目標標客戶是針對對都市青年（225-35歲歲）。3我們推廣的的產品是時尚尚生活類鞋服服產品。4 項目的主主要特點：網(wǎng)網(wǎng)絡直銷渠道道+設計師品品牌平臺。二 戰(zhàn)略目標經營目標：成為多品類、多多渠道、多業(yè)業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡年年銷售額-億以上的的鞋服品牌公公司。關鍵詞多品類：針對不不同消費者需需求，采用自自己設計、外外部采購等多多種方式，滿滿足不同消費費者的不同需需求

2、。多渠道：網(wǎng)絡渠渠道、目錄郵郵購渠道、信信用卡目錄渠渠道等多種產產品直銷通路路。多業(yè)態(tài)：線上直直銷渠道和線線下實體店鋪鋪相結合的運運作方式。三 戰(zhàn)略路線時間品牌商品企劃市場供應鏈盈利模式2010籌備期通過市場調研確確定品牌定位位和訴求。建設服裝、鞋、配配件三個品類類為核心的產產品群。形成自己研發(fā)-%+外采采-%的產品品結構。建設-家直營營WEB+并并形成多級分分銷體系。建立能滿足年銷銷售-SKU鞋鞋服、-萬件產品的的供應鏈。初步探索出產品品結構、定價價策略、促銷銷策略、內部部管理結構。零零售額目標為為-千萬。毛毛利率保持在在-%。2011起步期完善品牌推廣策策略，推廣傳傳播手段經過過實踐而成型

3、型。完善產品群的調調性和風格。形形成自己研發(fā)發(fā)-%+外采采-%的產品品結構。擴大大產品的SKKU數(shù)量。分銷占-%自自有平臺占-%的銷售售網(wǎng)絡。建立能滿足能年年銷售-SKU鞋鞋服、-萬件產品品的供應鏈。零售額目標為-千萬。公公司組織結構構完善。毛利利率保持在-%.2012發(fā)展期加大推廣力度，確確立在網(wǎng)絡渠渠道時尚類品品牌知名度前前三的目標。形成自己研發(fā)產產品的數(shù)量，到到達能夠支撐撐-平米地店店模式的量級級。分銷-%和自自有平臺的銷銷售-%比例，以以提高利潤率率。建立能滿足年銷銷售-SKUU、-萬件產產品的供應鏈鏈。零售額目標為-億。公司司加強物流建建設。毛利率率保持在-%.2013發(fā)展期加大推廣

4、力度，確確保在網(wǎng)絡渠渠道時尚類品品牌知名度前前三的地位。產品研發(fā)進入快快時尚模式，年年上市-款，在一類類市場開設地地店，能達到到坪效-萬的支撐撐量。分銷渠道-%，自有平臺臺-%。建立能滿足年銷銷售-SKUU、-萬件產品品的供應鏈。零售額目標為-億。毛利利率保持在-%.第二章 網(wǎng)絡購購物市場情況況與線下市場對應應的網(wǎng)上市場場發(fā)展及其迅迅猛，特別是是鞋服類產品品，產生了一一片藍海。VVanclee公司20009年年銷售售額達到了110億。 目前國內傳統(tǒng)一一線鞋服品牌牌基本已經進進入這一領域域，但運營達達到年銷售額額2億以上的的品牌不到110家。目前前品牌市場空空白巨大。鞋服類產品B22C市場規(guī)模模

5、已經達到330億，年度度復合增長率率在100%以上。第三章 電子商商務項目前景景在傳統(tǒng)線下市場場商業(yè)地產租租賃價格居高高不下和中國國城市化建設設進程加速這這兩大前提條條件上，網(wǎng)絡絡渠道的發(fā)展展正進入快速速增長期。而而縱觀網(wǎng)絡渠渠道銷售的產產品，仍然處處于大流通形形式。而可以以預見的是，企企業(yè)級品牌進進場將在最近近兩年內出現(xiàn)現(xiàn)。根據(jù)線下下鞋服品牌的的風格分析，運運動-休閑-時尚-商務務四大類還將將出現(xiàn)10-20個年零零售額在100億以上水平平的品牌。S優(yōu)勢由上圖，我們作作為從傳統(tǒng)鞋鞋服企業(yè)，轉轉型進入網(wǎng)絡絡渠道，我們們的競爭對手手有：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)和同樣樣轉型進入這這一渠道的傳傳統(tǒng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企

6、業(yè)相相比：我們的的優(yōu)勢在于對對商品企劃的的經驗和供應應鏈優(yōu)勢。與傳統(tǒng)企業(yè)相比比：一線企業(yè)業(yè)市場布局已已經成型，短短時間難以大大步拓展這一一細分市場。而而同一時間進進場的二三線線企業(yè)，我們們比拼的就是是投入的資源源、人才，和和思路。w問題:1.庫存和銷售售：平衡銷售售-庫存問題題將是影響我我們運營擴張張的主要因素素。這一部分分將依靠商品品企劃來控制制。2.盈利的要求求:作為新進進企業(yè)，打造造能快速增長長的盈利模式式，需要時間間，這個時間間不能超過118個月。企企業(yè)必須在盈盈利的基礎之之上完成對整整個戰(zhàn)略的布布局。3.資金：模式式成熟以后，必必須加大推廣廣的力度，這這需要資金支支撐。O機會:行業(yè)發(fā)

7、展期：市市場、資金、人人才、競爭、庫庫存、供應鏈鏈等要素具備備的優(yōu)質傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)，受制制于傳統(tǒng)市場場，還沒有全全面發(fā)力進入入這領域。T威脅:新進入者：對網(wǎng)網(wǎng)絡渠道的關關注不僅僅局局限于我們這這個企業(yè)。當當其他企業(yè)攜攜帶資金進入入這個領域，顯顯然將帶來高高水平的競爭爭，不過這也也將加速行業(yè)業(yè)的發(fā)展;面對這些有可能能的威脅，唯唯一的策略就就是，快速建建立我們的品品牌優(yōu)勢，在在35年內內，把品牌地地位固化下來來。SWOT綜述：個人認為：我我們最難以被被模仿的核心心競爭力就是是企業(yè)的商品品企劃能力。因因為很多網(wǎng)購購企業(yè)采取買買手外采的形形式，直接導導致產品形象象模糊，產品品同質化，近近而進入價格格血拼。

8、所以以具備自己的的設計力量，將將是保證我們們成功的關鍵鍵。第四章 運營策策略一 品牌策略品牌形象：待定定品牌訴求：待定定品牌推廣策略：以ROI為為核心指標的的多媒介推廣廣（CPS+SNS+BBOLG+EEMAIL+MSM+SSEO+TEEETIERR等）二 渠道策略采用分銷與自營營并重的策略略，前期分銷銷比例將達到到-%。三 價格策略產品定價策略思思路：以貨單價-元、客單價價-元形形成基礎的定定價思路。在在具體的商品品企劃案中完完成產品的全全面定價。四 商品策略市場調研商品企劃基本思思路為：少款款多色少量-%+多多款少色少量量-%市場調研品牌策略品牌策略環(huán)境環(huán)境趨勢現(xiàn)狀產品研發(fā)商品企劃方案推廣

9、策略產品研發(fā)商品企劃方案推廣策略價格策略價格策略成品市場策略成品市場策略第五章 組織結結構 EC項目組織架構圖（初期）EC項目組織架構圖（初期）品牌部平面設計流媒體/UC渠道專員工藝師設計師買手/跟單商品部制版師文案/策劃運營中心網(wǎng)站美工SEO專員客服專員物流跟單IT專員數(shù)據(jù)分析倉管外協(xié)外協(xié)行政、財務此處略初期人員預計-人以內內。EC項目組織架構圖（后期）EC項目組織架構圖（后期）品牌中心平面設計流媒體/UC渠道專員工藝師設計師買手/跟單商品中心制版師文案/策劃客服中心網(wǎng)站美工SEO專員客服專員IT部門數(shù)據(jù)分析外協(xié)外協(xié)行政、財務此處略運營中心倉管數(shù)據(jù)跟單物流中心成熟期預計人員員-人以內內。第六章 投資回回報預算一 基于費用（-萬費用，商品另計）的預測項目預預計算屬性平臺費用支付寶平臺+淘淘寶平臺后臺系統(tǒng)shopex平臺團隊薪水5人按月計算設備推廣費用按月計算辦公場地不計入單日最高銷量月均銷量推廣費用轉化率率新增客戶成本1100元/人人初期投資初期投資-萬月銷售額-月銷售額-萬/月推廣費用-推廣費用-萬/月人員工資-萬/月二 基于戰(zhàn)略路路線發(fā)展的預預測時間人員推廣成本銷售2010籌備期期-人-萬零售額目標為-千萬。毛毛利率保持在在-%。2011起步期期-人-萬零售額目標為-千萬。公公司組織結構構完善。毛利利率保持在-%.2012發(fā)展期期-人-萬零售額目標為-億。公司司加強