家具公司 網(wǎng)站項目方案書

1、 2010-2011學年第1學期電子商務導論課程項目實踐成果小組或企業(yè)LOGO小組或企業(yè)LOGO 七巧家具公司電電子商務項目目策劃書網(wǎng)站項目方案書書 XXXX項目小小組 組長長：于夢云組員：盧延榕 李倩 魯文潔 楊晶2010年122月20號目錄一行業(yè)概述1項目背景 2行業(yè)發(fā)展趨趨勢3當前影響家家具行業(yè)的因因素二項目定位和和目標三公司簡介1網(wǎng)店名稱2經(jīng)營策略3運營模式4顧客消費流流程5各職位任務務職責四網(wǎng)站設計需需求1風格2信息發(fā)布系系統(tǒng)3產(chǎn)品發(fā)布系系統(tǒng)4會員管理系系統(tǒng)5網(wǎng)站后臺管管理系統(tǒng)五內(nèi)容介紹六技術支持七網(wǎng)站推廣八本企業(yè)面臨臨的機會與實實力分析1本企業(yè)的實實力分析2SWOT分分析3競爭形勢

2、4面臨的具體體問題九課程安排十調(diào)查問卷一概述：1.項目背景（1）發(fā)現(xiàn)當前前家具行業(yè)除除了質(zhì)量及管管理問題以外外，最薄弱的的一環(huán)在于家家具產(chǎn)品自主主設計能力不不足，人員嚴嚴重缺乏，設設計毫無創(chuàng)意意，抄襲國外外創(chuàng)意為主，缺缺少個性化產(chǎn)產(chǎn)品設計（2）家具是一一種深具文化化內(nèi)涵的產(chǎn)品品，它實際上上表現(xiàn)了一個個時代，一個個民族的消費費水準和生活活習俗，它的的演變實際上上表現(xiàn)了人們們對社會、文文化及人的心心理和行為的的認知。隨著著社會的發(fā)展展，家具的的的概念已有了了廣義的延伸伸，從文化性性來說，人們們在家具的消消費觀念上將將會有一個全全新的轉變與與突破，由以以往的功能性性需求轉為個個性化、時尚尚化的享受與

3、與欣賞，家具具已不僅僅是是純粹的使用用工具，人們們還賦予它追追求時尚、張張揚個性、享享受生活的內(nèi)內(nèi)涵。從符合合人性化來說說，人體力學學理論(家具具設計中的尺尺度，造型、色色彩及其布置置方式都 必必須符合人體體生理、心理理尺度及人體體各部分的活活動規(guī)律，以以便達到安全全、實用、方方便、舒適、美美觀之目的)的應用，從從而讓家具適適應人體而不不是人體適應應家具?！耙砸匀藶楸尽钡牡脑O計理念得得到充分重視視，家具更強強調(diào)了舒適性性。（3）是英文ssmall officce homme offfice的縮縮寫，指的是是那些依靠網(wǎng)網(wǎng)絡、在家辦辦公一族，他他們大都沒有有正規(guī)的辦公公室，居家既既當辦公室又又當住

4、房，每每天通過電話話、傳真、電電子郵件同客客戶聯(lián)系。是人人們對自由職職業(yè)者的另一一種稱謂，同同時亦代表一一種自由、彈彈性的工作方方式。一族大多多指那些專門門的自由職業(yè)業(yè)者：作家、自由由撰稿人、自自由音樂人、攝攝影師、畫家家、美編、游游戲玩家、網(wǎng)網(wǎng)站設計人員員、論壇版主主、工藝品設設計人員、藝藝術家等等。比爾.蓋蓋茨、楊致遠遠、戴爾曾經(jīng)經(jīng)是國外現(xiàn)代代SOHO的的典型代表。而而近兩年，隨隨著互聯(lián)網(wǎng)在在各個領域的的廣泛運用及及電腦、傳真真機、打印機機等辦公設備備在家庭中的的普及，成為越越來越多的人人可以嘗試的的一種工作方方式，而它的的內(nèi)涵與形式式也在發(fā)生著著變化。據(jù)報道，在上海海的自由職業(yè)業(yè)者至少有

5、550萬人，平平均月收入為為元不等；而在北京，至至少有40萬萬人的SOHHO一族，在北京，自自由職業(yè)者因因為從事行業(yè)業(yè)不同，收入入差異很大，但但是平均也有有元元左右。深圳圳有12萬自自由職業(yè)者，這是由深圳市人事局組織調(diào)查得出的結論，實際數(shù)字可能更多。深圳自由職業(yè)者的平均工資在元以上。隨著科技的發(fā)展，越來越多的人把家當作自己的辦公室。這些被稱為“SOHO一族”的在家辦公人士，也需要一個工作的空間。種種跡象更表明，未來在家辦公不僅作為一種工作趨勢會繼續(xù)發(fā)展，而且還將成為一種主流的職業(yè)狀態(tài)為社會所接受?！叭殹钡腟OOHO整天在在家，自然對對家居的要求求很高。他們們更需要一種種開放、通透透、 靈活、

6、個性、獨特時尚的居家工作環(huán)境。在家辦公，就要有一個“家用辦公室”。眾所周知，一方面，在家辦公需要添置一些數(shù)字設備，如掃描儀、打印機、傳真機等，而怎樣讓這些東西井然有序，如何營造SOHO一族心中的居家工作環(huán)境，家具起了主導的作用。另一方面，由于中國的國情，現(xiàn)代家庭往往居住面積有限，辦公室與家庭的區(qū)別將日益模糊，裝修上需要各具特色，符合顧客特別的需求。而七巧的創(chuàng)意新新奇產(chǎn)品、家家具設計功能能，正好完全全滿足了上述述所有要求，它它的自由、奇奇巧、現(xiàn)代感感及獨有的個個性及品位，處處打動著著SOHO一一族。（4）電子商務務以及物流的的發(fā)展使得網(wǎng)網(wǎng)上購物更加加便捷，商家家與顧客的交交流更加深入入。傳統(tǒng)企業(yè)

7、同互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借借助互聯(lián)網(wǎng)展展示企業(yè)形象象，發(fā)布產(chǎn)品品信息，做好好客戶服務已已經(jīng)成為業(yè)界界的共識，成成為現(xiàn)代企業(yè)業(yè)發(fā)展中一個個不可或缺的的步驟；互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服服務，滲透到到企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)、銷售、管管理當中去，這這也成為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重重要模式之一一。讓我們構想一下下企業(yè)利用互互聯(lián)網(wǎng)之道的的美好局面：企業(yè)占領互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這一第四媒媒體的宣傳陣陣地，利用它它面向全球展展示了企業(yè)的的形象、品牌牌、文化和產(chǎn)產(chǎn)品；家具行業(yè)競爭激激烈，變化快快，信息需求求量大。許多多企業(yè)迫切需需要一個快速速渠道去面對對消費者和生生產(chǎn)商，宣傳傳產(chǎn)品理念，追追求品牌認同同，快速發(fā)布布產(chǎn)品信息。將將互聯(lián)網(wǎng)和計計算機科技放放到企業(yè)

8、的日日常經(jīng)營和管管理中來，這這已經(jīng)成為業(yè)業(yè)界的共識，是是企業(yè)提高效效率、擴大規(guī)規(guī)模、賺取利利潤的必由之之路。2，家具行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢年代初，全全國家具企業(yè)業(yè)為家，從業(yè)業(yè)人員萬萬人，總產(chǎn)值值億億元，至年，全全國家具企業(yè)業(yè)已達家，從從業(yè)人員萬人，總總產(chǎn)值億元（我國國當年的國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總值為為億元），2000年年家具工業(yè)總總產(chǎn)值已達11200億元元，現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)達500000多家家, 從業(yè)人人員500萬萬人；2001年年，全國家具具工業(yè)總產(chǎn)值值就已達14400億元，出出口近40億億美元，20002年上半半年全國家具具出口達266.5億元，同同比增長322.8。目目前我國家具具出口量占全全球家具出口口量

9、的比例為為10，排排名僅次于意意大利、加拿拿大和德國。我我國家具業(yè)的的發(fā)展速度遠遠遠超過國民民經(jīng)濟的發(fā)展展速度，是一一個超常發(fā)展展的行業(yè)。從從總量上來看看，我國的家家具業(yè)仍有廣廣闊的市場空空間，未來的的家具市場的的需求量將以以每年10-15%的速速度增長。家家具銷售市場場將逐步由無無序走向有序序，由不規(guī)范范競爭走向規(guī)規(guī)范競爭。預預計未來5年年后，中國家家具工業(yè)的結結構將發(fā)生質(zhì)質(zhì)的變化，企企業(yè)總數(shù)將減減少30%，一一半企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模化集團團，另一半企企業(yè)轉變?yōu)閷I(yè)化的家具具公司。3，當前影響家家具行業(yè)的因因素其一、部分企業(yè)業(yè)急功近利，盲盲目提高產(chǎn)量量，忽視質(zhì)量量，選料不合合格，加工粗粗糙，設計

10、不不合理，仿制制、抄襲現(xiàn)象象嚴重。其二，我國家具具業(yè)極不注意意市場培育，不不肯花力氣研研究市場和引引導消費者消消費傾向，以以及提高消費費者消費水平平和意識，不不注意打造家家具品牌，短短期生產(chǎn)銷售售行為普遍。其三，管理方式式簡單、粗放放，管理人才才數(shù)量少、水水平低，家族族式管理、經(jīng)經(jīng)驗式管理、行行政式管理現(xiàn)現(xiàn)象普遍。其四，家具產(chǎn)品品自主設計能能力不足，是是目前中國家家具行業(yè)的最最薄弱的一環(huán)環(huán)，人員嚴重重缺乏，設計計毫無創(chuàng)意，抄抄襲國外設計計為主，缺少少個性化產(chǎn)品品設計。真正正意義的品牌牌屈指可數(shù)。其五，中國家具具流通業(yè)發(fā)展展迅速，現(xiàn)在在分布于全國國各地的大、中中、小型家具具流通場所已已達2000

11、0多萬平方米米，但是不能能充分利用，據(jù)據(jù)調(diào)查全國約約有30%左左右的家具場場館閑置。家家具流通的主主要渠道有貿(mào)貿(mào)易集散地性性質(zhì)的巨型家家具市場、城城市家具銷售售場館、大型型家具生產(chǎn)企企業(yè)的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡和家具展展覽會等。二項目定位和和目標：定位：專業(yè)的家家具銷售設計計類網(wǎng)站，集集形象展示、信信息發(fā)布、客客戶反饋、家家具設計家具具銷售、模版版展示等多種種功能于一身身目標：建成精美美優(yōu)秀的家具具銷售設計類類網(wǎng)站，成為為行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站站的典范；服服務于企業(yè)宣宣傳、產(chǎn)品銷銷售和產(chǎn)品設設計，重點在在于產(chǎn)品展示示、新產(chǎn)品發(fā)發(fā)布和產(chǎn)品DDIY，；引引導家具企業(yè)利用用互聯(lián)網(wǎng)技術術銷售管理新潮潮流。目標消費群體：喜歡時

12、尚、追追求個性、崇崇尚自由、樂樂于創(chuàng)新的群群體。主要包包括：SOHHO、酷一族族、另類、亞亞成功族、都都市小資、都都市白領三經(jīng)營策略1網(wǎng)店名稱：七巧2經(jīng)營策略：本店主要銷售一一些新奇時尚尚的家具，并并且為顧客提提供在線設計計的服務，顧顧客可以設計計自己喜歡的的家具，然后后在本店訂購購該家具，我我們的合作廠廠家按照設計計圖為顧客制制作出其心目目中的產(chǎn)品。 本店會（在在征得作者同同意后）將一一些設計得比比較好的模版版放在特定的的展區(qū)展示，訪訪問本店網(wǎng)站站的顧客可以以在此參觀、投投票甚至直接接定制展區(qū)內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品。公司口號：讓我我們的“巧”奪天工 實現(xiàn)您的“奇”思妙想 服務理念：給我我一分機會 還您百

13、分滿滿意 經(jīng)營理念：差異異化、專業(yè)化化發(fā)展前景：引導導消費者消費費傾向，在消消費者心目中中有一定的品品牌知名度，確確定它在行業(yè)業(yè)中的獨特及及領先地位。團隊理念：熱情情、專注、高高效、負責 公司文化：以七七巧為榮 以奇巧為為家3運營模式4顧客消費流流程5各職位任務務職責營銷總監(jiān)：負責責把握市場及及行情，調(diào)整整市場定位，制制定產(chǎn)品營銷銷策略技術總監(jiān)：網(wǎng)站站設計，網(wǎng)站站建設，網(wǎng)站站特色功能的的開發(fā)與實現(xiàn)現(xiàn)財務總監(jiān)：制定定預算，控制制成本，分析析財務狀況策劃總監(jiān)：策劃劃網(wǎng)站結構，業(yè)業(yè)務流程，組組織一些公司司活動。 四網(wǎng)站設計需需求：1風格：以七七巧的設計的的奇巧另類時時尚主題為基基礎，首頁設設計突出其

14、標標志性形象，體體現(xiàn)出七巧家家具現(xiàn)代、輕輕松、前衛(wèi)的的特點。并做做好各個欄目目的導航，突突出網(wǎng)站的重重要職能和重重要內(nèi)容，在在編排、用色色、布局方面面均符七巧時時尚好玩的主主題，使得網(wǎng)網(wǎng)站能夠同企企業(yè)形象完美美結合，建成成國內(nèi)一流的的家具銷售設設計商務網(wǎng)站站。信息發(fā)布系統(tǒng)：用于公司重重大事件、新加盟裝修店店 生產(chǎn)廠商商介紹、新款款家具信息發(fā)布布、流行趨勢勢信息發(fā)布、各各種家具小知知識等處；產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：產(chǎn)品發(fā)布系系統(tǒng)包括產(chǎn)品品展示(新上上架的產(chǎn)品，顧顧客自己設計計發(fā)比較受歡歡迎的產(chǎn)品) 產(chǎn)品展示：在網(wǎng)網(wǎng)上提供在線線產(chǎn)品目錄，展展示所有產(chǎn)品品。如果定期期更新，客戶戶即可獲得最最新目錄；更新和添加

15、加新產(chǎn)品信息息：可以全面面控制站點，并并隨時進行更更改或補充；詳細的產(chǎn)品品介紹：提供供全面的產(chǎn)品品描述，客戶戶可以充分了了解所有產(chǎn)品品，并靈活地地從您的產(chǎn)品品線中進行選選擇，并可在在反饋表或網(wǎng)網(wǎng)上調(diào)查表中中提出對產(chǎn)品品的看法；搜搜索引擎能力力：客戶可以以對產(chǎn)品進行行搜索，以快快速準確地找找到他們所需需要的產(chǎn)品。這這避免了客戶戶無謂地瀏覽覽諸多頁面來來尋找合適的的產(chǎn)品。將diy模塊人人氣較高的產(chǎn)產(chǎn)品展示出來來, 同時DIYY模塊的產(chǎn)品品提供投票和和訂購功能界界面.會員管理系統(tǒng)：會員管理系統(tǒng)是是本項目的特特色內(nèi)容之一一。 顧客通過七巧產(chǎn)產(chǎn)品和會員待待遇進行了解解以后，即可可以通過在線線申請加入，七

16、巧通過考察察審核通過后后即可在會員員管理系統(tǒng)中中為該顧客建立會員員檔案，并為為其生成一套套賬號和密碼碼。顧客得到賬號號密碼之后即即可在顧客網(wǎng)站的會會員專區(qū)登錄錄，進入加盟盟會員系統(tǒng)。顧客在該系統(tǒng)中能夠了解最新公告、新產(chǎn)品信息、各類產(chǎn)品最新價格等非公開內(nèi)容，享受多種優(yōu)惠，并且我們會優(yōu)先制作會員定制產(chǎn)品。5網(wǎng)站后臺管管理系統(tǒng)：包包括網(wǎng)站后臺臺管理和加盟盟管理系統(tǒng)后后臺管理。通通過后臺管理理，對網(wǎng)站和和投票系統(tǒng)進行行數(shù)據(jù)庫操作作，方便簡單單，快速掌握握。五內(nèi)容介紹：網(wǎng)站首頁設計風格上清新明快快，符合最新新審美觀，制制作精細，有有積極開放的的感覺；使用用流行的大區(qū)區(qū)塊劃分概念念，配合使用用大廣告條，突

17、突出宣傳頻道道的特色和新新功能新舉措措，將顯著位位置留給重點點宣傳欄目或或更新最多的的欄目，結合合網(wǎng)站欄目設設計在首頁導導航上突出層層次感，使客客戶漸進接受受；內(nèi)容各大欄目導航，新新產(chǎn)品介紹、會會員登錄口、行行業(yè)最新資訊訊、產(chǎn)品分類類表等。公司簡介七巧公司簡介、公公司圖片和文文字介紹、公公司大事記等等特色產(chǎn)品公司已有產(chǎn)品的的展示，最新新產(chǎn)品的公布布。DIY用戶產(chǎn)品按滾動展示示，有縮略圖圖和大圖，各各類參數(shù)齊備備，可根據(jù)關關鍵字對展示示產(chǎn)品進行查查詢，點擊產(chǎn)產(chǎn)品進入詳細細介紹頁面，可可就該產(chǎn)品進進行修改、設設計、定制。已已登錄會員可可發(fā)出訂貨請請求。論壇列出受歡迎的設設計模版，顧顧客可以投票票、

18、討論、定定制。給公司司提意見。家家具行業(yè)最新新資訊和動態(tài)態(tài)。購物車放入已選擇的產(chǎn)產(chǎn)品，用戶可可以添加、刪刪除，確定購購買。會員專區(qū)闡述的品牌優(yōu)勢勢，列出會員員條件，在線線會員申請表表單。已加盟盟會員可在會會員專區(qū)登錄錄加入會員管理系系統(tǒng)。小知識關于家具、裝修修的小知識小欄目網(wǎng)站導航、聯(lián)系系我們、法律律聲明、意見見反饋、友情情鏈接六技術支持：本公司聘請專業(yè)業(yè)的網(wǎng)站設計計應用及維護護人員，我們們根據(jù)公司的的具體情況及及需要度身定定做一個集形形象展示、業(yè)業(yè)務聯(lián)系、智智能化于一身身的網(wǎng)站，充充分利用國際際互聯(lián)網(wǎng)上的的信息資源，服服務現(xiàn)有客戶戶，挖掘潛在在客戶，最大大限度地開拓拓市場，為七七巧早日融入入

19、互聯(lián)網(wǎng)大家家庭并為己所所用竭盡所能能我們有負責維護護工作（具體體維護工作內(nèi)內(nèi)容根據(jù)協(xié)議議另定），并并負責培訓網(wǎng)網(wǎng)站日常管理理人員和信息息發(fā)布人員。如如果需了解更更多的情況或或對這有任何何不明之處，可可隨時與專門門人員聯(lián)系。我我們將通過在在線或電話等等方式隨時要要求專人的技技術支持。七網(wǎng)站推廣序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩兩大搜索引擎擎商合作，進進行網(wǎng)站進行行推廣型網(wǎng)站站登錄；同百百度競價排行行搜索引擎商商合作，使七七巧家具店網(wǎng)網(wǎng)站在數(shù)百家家門戶網(wǎng)站的的同類行業(yè)搜搜索中排名前前列2商務信息平臺發(fā)發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)環(huán)球資源、溫溫州商務等商商務平臺合作作，使七巧家家具店網(wǎng)站及及其新產(chǎn)

20、品及及時有效的出出現(xiàn)在廣大客客商眼前3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟，進進行行業(yè)鏈接接4郵件列表利用電子郵件許許可營銷，將將七巧家具店店網(wǎng)站進行針針對性、廣泛泛性的電子郵郵件推廣5有獎活動推廣策劃開展系列有有獎活動，在在各大網(wǎng)站和和平臺宣傳，推推出七巧家具具店網(wǎng)站和企企業(yè)形象6商務軟件推廣利用網(wǎng)絡營銷商商務軟件，將將七巧家具店店網(wǎng)站信息和和產(chǎn)品信息發(fā)發(fā)布到各大行行業(yè)供需平臺臺八本企業(yè)面臨臨的機會與實實力分析1市場吸引力力分析。以下我們通過一一些表格對企企業(yè)所面臨的的市場機會和和在不同的目目標市場內(nèi)企企業(yè)的實力進進行具體分析析。（下列表格說明明：加權數(shù)：此項目目用來評判每每個因素的重重要性，分值

21、值越高體現(xiàn)此此因素越重要要。每種因素素只能用5的的加權：5、110、15、220、25、330，每個個項目必須打打分，項目總總分合計為1100 ；其其它因素的打打分值為010分，在在市場吸引力力分析圖表中中，分值越高高表示此項因因素越重要；在本企業(yè)實實力分析中，分分值越高，表表示企業(yè)實力力在此項因素素上越強；本本企業(yè)實力分分析中的每項項得分=企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀得分* 加權得分分；本企業(yè)實實力分析中的的總得分=各各項因素得分分之和。）市場吸引力分析析編號吸引力因素加權數(shù)酷一族亞成功族另類小資白領1市場規(guī)模24677762市場成長率16777873利潤率14678774競爭強度11778775渠道利用率1

22、0866676生命周期4488897進入難度5877678市場透明度4676779產(chǎn)品定位1287888總分值709685714701692 本企業(yè)實力分析析（1）酷一族決定勝負的關鍵鍵因素加權數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項得分設計/研發(fā)1510150渠道網(wǎng)絡5525服務體系5420資金5735差異化258200品牌影響力207140廣告宣傳10110成本控制050市場信息15230合計610本企業(yè)實力分析析（2）白領一族族決定勝負的關鍵鍵因素加權數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項得分設計/研發(fā)10880渠道網(wǎng)絡10550服務體系15575資金5735差異化10990品牌影響力5630廣告宣傳15690成本控制15460市場

23、信息15460570本企業(yè)實力分析析（3）小資一族族決定勝負的關鍵鍵因素加權數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項得分設計/研發(fā)207140渠道網(wǎng)絡10440服務體系10660資金5735差異化1510150品牌影響力5315廣告宣傳15230成本控制10440市場信息10220530本企業(yè)實力分析析（4）亞成功一一族決定勝負的關鍵鍵因素加權數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項得分設計/研發(fā)2510250渠道網(wǎng)絡5315服務體系15460資金0880差異化159135品牌影響力157105廣告宣傳10220成本控制5525市場信息10110620本企業(yè)實力分析析（5）另類決定勝負的關鍵鍵因素加權數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項得分設計/研發(fā)20816

24、0渠道網(wǎng)絡10440服務體系10220資金5315差異化158120品牌影響力10330廣告宣傳15115成本控制10330市場信息5210440由以上圖表分析析得知：在酷酷一族市場內(nèi)內(nèi)，市場機會會較多，企業(yè)業(yè)實力與市場場機會比較匹匹配。在亞成成功族、都市市白領、都市市小資市場內(nèi)內(nèi)，企業(yè)實力力與市場機會會基本匹配。由由此可見，在在七巧鎖定的目目標群體市場場范圍內(nèi)，公公司有較多的的市場機會與與發(fā)展空間。2SWOT分分析優(yōu)勢 S產(chǎn)品定位明確，更更專注于豐富富家庭工作室室系列價格便宜產(chǎn)品安裝簡便，能能滿足用戶的的DIY的組合樂樂趣S W O TO T產(chǎn)品的靈活組合合及多變性滿S W O TO T了用

25、戶不同的功功能需求；弱點W1、未借助媒體體宣傳，廣告告宣傳投資少少品牌知名度度相對較弱3、營銷策劃和和管理能力弱弱5、市場信息少少公司網(wǎng)絡建設速速度較慢， 規(guī)模較小，覆蓋蓋面少；機會 O加快網(wǎng)絡鋪設及及分銷渠道規(guī)規(guī)劃和建設；重點突破集中公公司資源抓大大放小，穩(wěn)步步快速地進行行網(wǎng)絡建設；發(fā)揮七巧產(chǎn)品定定位專一的優(yōu)優(yōu)勢，將市場場網(wǎng)點做精做做廣做細；開辟不同的銷售售渠道；威脅 T1、加強設計能能力；3、加強銷售人人員技能培訓訓；4、控制經(jīng)營成成本降低價格格；5、進行經(jīng)常性性的促銷活動動；3競爭形勢與競爭對手相比比，競爭形勢勢如下表所述述比競爭對手強比競爭對手一樣樣比競爭對手弱1、產(chǎn)品造型獨獨特2、產(chǎn)

26、品組合性性強3、產(chǎn)品質(zhì)量、工工藝4、EHS5、拆裝方便6、多通路渠道道7、銷售人員素素質(zhì)高1、產(chǎn)品功能用用途2、售后服務1、生產(chǎn)規(guī)模小小2、資金實力弱弱3、產(chǎn)品價格高高4、賣場面積小小5、銷售人員少少6、網(wǎng)絡覆蓋稍稍小7、產(chǎn)品品種集集中4公司目前在在如下方面尚尚存在許多問問題：（1）管理方面面：制度執(zhí)行力度不不夠，領導自自身管理能力力欠缺、工作作環(huán)節(jié)多、復復雜。（2）員工方面面：人才流失、心態(tài)態(tài)不穩(wěn)定、員員工價值取向向不統(tǒng)一、無無歸屬感（3）市場方面面：合作生廠商的選選擇、市場競競爭激烈、銷銷售信息不準準確不及時（4）用戶方面面：供貨不及時（5）產(chǎn)品方面面：質(zhì)量問題題的出現(xiàn)（6）4P相關關方面：宣傳傳力度低、定定價不統(tǒng)一、銷銷售渠道單一一九課程安排課程內(nèi)容時間參加人員市場調(diào)查和預測測分析 市場調(diào)查（含調(diào)調(diào)查報告，問問卷等）分析、評估、市市場預測 制定網(wǎng)站創(chuàng)意、期期望實現(xiàn)目標標，確定服務務對象、服務務內(nèi)容； 進行初步的網(wǎng)站站設計。 系統(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)驗收后系統(tǒng)結構與功能能分析