張敏2011年工作計(jì)劃

1、1、 項(xiàng)目概況在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過大家努力，現(xiàn)已全面進(jìn)戶，項(xiàng)目已進(jìn)入最后環(huán)節(jié)整體綠化，完善小區(qū)設(shè)施，正確面對(duì)項(xiàng)目工程施工質(zhì)量問題.剩余房源情況表房款（元)2064565。002069628。008673440。001842802。001468698。00390880.00占總房屋套數(shù)百分比1。37%六層其他樓層吉東路其他吉東大庫其他合計(jì)5316510013.006。03 年 1 月 目前項(xiàng)目銷售情況，見下表：2010年度后四個(gè)月只銷售了14套房源主觀客觀的原因都有總體銷售情況不佳，足以體現(xiàn)項(xiàng)目已經(jīng)處于最后清盤階段。2、 市場(chǎng)背景巴彥在近四年左右大量新地產(chǎn)公司的進(jìn)入，瞬時(shí)間崛起很多小區(qū)

2、，百姓進(jìn)入了這幾年的狂熱購(gòu)房、換房和置業(yè)，重要的推手是2010 年夏天金泰和裕寶地產(chǎn)近20棟樓的大量期房預(yù)定。3、 銷售情況分析我們還有 6.03的房源，通過這些房源的情況看，并不是很單一化， 25%的大庫銷售難點(diǎn)是53%的吉東路商服。2010 年度銷售中，還有尚未完成的工作任務(wù)之一就是疑難客戶的回款問題。對(duì)于吉東路目前沒有具體有利的進(jìn)一步銷售方案，只能逐步完成。如一中后身位置進(jìn)一步開發(fā)或吉東路定向發(fā)展 50%20 套住宅，15中 10 套為 2 房源所保留，這部分優(yōu)質(zhì)房源，可做 2-3 個(gè)月短和快的銷售方案對(duì)此些房源的銷售最大賣點(diǎn),急需宣揚(yáng)是巴彥縣最好地段，絕無僅有的現(xiàn)房，即買即住。工作中共

3、同討論增加賣點(diǎn)，更好的完成此些房源的銷售。4、 目標(biāo)計(jì)劃首先，新的一年新的氣象，通過過去一年的工作和學(xué)習(xí)實(shí)踐告訴我們要堅(jiān)持不懈的努力，持續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度提高工作熱情，還要不斷學(xué)習(xí)保持頭腦靈活，不斷改進(jìn)新的工作方法，堅(jiān)持做總結(jié)，共同討論并發(fā)現(xiàn)問題，提高工作效率和質(zhì)量盡快去解決問題，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，領(lǐng)導(dǎo)每次大小會(huì)議的會(huì)議精神，并活學(xué)活用。樂觀的心態(tài)面對(duì)工作.其次在 2010 年回款問題上，本年度首要問題,對(duì)這些頑固客戶，開會(huì)討論研究，采取合適方式，達(dá)到讓其進(jìn)戶回款的目的。再次，剩余房源的銷售可在這兩個(gè)個(gè)方面進(jìn)行：A 重新定義市場(chǎng)或者改良產(chǎn)品。目前剩余房源六層居多，潮濕特別嚴(yán)重且一目了然，直接影響銷售，是否可全面清理完善后再次銷售。B 或攜帶一些活動(dòng)，例如：各種家電贈(zèng)送，免各種費(fèi)用作為活動(dòng)誘惑力。最后,在艱難的工作環(huán)境中,積累寶貴經(jīng)驗(yàn),激發(fā)工作熱情，化壓力為行動(dòng)在新的一年中爭(zhēng)取做一個(gè)多元化人才。5、 合理化建議 2011百多萬平米左右，巴彥百姓現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)持不穩(wěn)定心態(tài)，對(duì)我公司現(xiàn)房銷售很不利。在目前形勢(shì)看，工程質(zhì)量問題層出不窮，盡快完成銷售是很重要的。 作為公司的重點(diǎn)急需解決的問題。 對(duì)于房屋售后問題的解決和完善，