耶露飲用水營(yíng)銷策劃書001

1、耶露飲用水營(yíng)銷籌劃書耶露飲用水營(yíng)銷籌劃書第 PAGE 第2頁(yè) 共 8一、概要癥下藥的診斷和方案，從而樹立品牌的正面形象。名目前言1三、正文1界定問(wèn)題12環(huán)境分析23SWOT分析24、營(yíng)銷戰(zhàn)略一市場(chǎng)細(xì)分3二目標(biāo)市場(chǎng)3三市場(chǎng)定位35、營(yíng)銷組合策略一產(chǎn)品策略4二分銷渠道策略4三促銷策略46、行動(dòng)方案一營(yíng)銷目標(biāo)4二營(yíng)銷戰(zhàn)略47財(cái)務(wù)分析48把握方案5四完畢語(yǔ)6第 PAGE 5第 PAGE 5前言品生命周期的有效方式。沒(méi)有創(chuàng)力，品牌將會(huì)老化；沒(méi)有創(chuàng)力，企業(yè)將失去生氣。而擁有加坡凱發(fā)旗下的世界頂級(jí)飲用水品牌耶露ELO耶露飲用水的水源地加坡，科技。以耶露水產(chǎn)品為消費(fèi)者供給安康的生活?！笨萍?。以耶露水產(chǎn)品為消費(fèi)

2、者供給安康的生活。”如何擴(kuò)大耶露在中國(guó)的市場(chǎng)份額以及如何占據(jù)高端市場(chǎng)的佼佼者地位進(jìn)展了策劃和分析。劃和分析。二、正文1、界定問(wèn)題籌劃主體：耶露 ELO 飲用水1塑造耶露飲用水在消費(fèi)者心中的正面形象加強(qiáng)耶露飲用水的質(zhì)量管控問(wèn)題進(jìn)一步擴(kuò)大耶露飲用水的市場(chǎng)份額和宣傳力度2、環(huán)境分析耶露的品牌標(biāo)語(yǔ)是相當(dāng)經(jīng)典的，打造“生命之水，活力之水”。3、SWOTS：從優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，耶露定位在高端水市場(chǎng)是完全正確的選擇，由于雖然飲用贊助官方指定用水。錦上添花的是耶露擁有最為貴重的創(chuàng)意識(shí)：1在包裝僅由于耶露的包裝去購(gòu)置耶露飲用水。2在廣告的推陳出上，耶露講求標(biāo)耶露的品牌理念。為狹窄，O：1隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷崛起，人民生活

3、水平的提升，人們?cè)诮鉀Q溫目標(biāo)人群也是這些中產(chǎn)階級(jí)。2高端水市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)者T：1由于進(jìn)入飲用水行業(yè)中低端是有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，所以高端市場(chǎng)的空缺就是其絕佳的時(shí)機(jī)。2耶露的品牌宣傳力氣有待加強(qiáng)。4、營(yíng)銷戰(zhàn)略一市場(chǎng)細(xì)分地理：大型城市，中小型城市，縣區(qū)及農(nóng)村地區(qū)人文統(tǒng)計(jì)因素：A.年齡段：老年，中年，青年，少年B.性別：男，女C.收入：低，中，高，超高D.職業(yè)：無(wú)業(yè)游民，教師，白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)，金領(lǐng)，E.F.社會(huì)階層：低，中，高，高以上心理因素：A.生活方式：僅滿足物質(zhì)生活，有生活品質(zhì)追求，有較高品嘗B.共性：沉靜，活潑C.品牌忠誠(chéng)度：低，中，高 D.預(yù)備程度：從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)耶露品牌，知道耶露但未購(gòu)置，

4、知道耶露且有意向購(gòu)置，購(gòu)置過(guò) E.對(duì)耶露的態(tài)度：樂(lè)觀，消極，無(wú)所謂2人文統(tǒng)計(jì)因素：18-40；4000/月以上；高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)居留人員以及政府官員、商界人士；大專以上；中上以上3心理因素：追求生活品質(zhì)；愛(ài)交際 4行為因素：特別時(shí)機(jī)；質(zhì)量、效勞；經(jīng)常購(gòu)置；高；有意向購(gòu)置；樂(lè)觀市場(chǎng)定位：耶露目前的市場(chǎng)定位是高端、自然、純潔、安康、時(shí)尚，這種心理。5、營(yíng)銷組合策略：品研發(fā)上，適度增加耶露產(chǎn)品種類。分銷渠道策略：主打五星級(jí)酒店、酒吧、大型商場(chǎng)的渠道根底上，向二線促銷策略：多制作一些穎的廣告，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)合作播放，翻開(kāi)允許的狀況下，做一些必要的慈善捐助活動(dòng)。6、行動(dòng)方案：營(yíng)銷目標(biāo)：加強(qiáng)耶露的宣傳力度，擴(kuò)大耶露在中國(guó)的市場(chǎng)份額，增加耶露的銷售渠道二營(yíng)銷戰(zhàn)略：1目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)慶節(jié)日期間，在繁華地段多打廣告做宣傳產(chǎn)品。2市場(chǎng)定位：增加產(chǎn)品種類，連續(xù)發(fā)揚(yáng)穎時(shí)尚的包裝和廣告模式，承受差異化營(yíng)銷策略，鑄造良心企業(yè)，受人敬重。7、財(cái)務(wù)分析：一3 制造費(fèi)用 10萬(wàn)元央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視電視廣告本錢：廣告總播放費(fèi)200萬(wàn)3戶外廣告本錢：廣告攤位費(fèi)50萬(wàn)元/年總計(jì)廣告本錢：268 萬(wàn)元三終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建立本錢吸引經(jīng)銷商本錢100萬(wàn)元網(wǎng)點(diǎn)建立本錢20萬(wàn)元四7010五408、把握方案：?jiǎn)柧碚{(diào)查，回收后統(tǒng)計(jì)結(jié)果依據(jù)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計(jì)宣傳小冊(cè)子，選擇好節(jié)目