戰(zhàn)略品牌傳播課件

1、戰(zhàn)略品牌傳播Strategy Brand Communication品牌全球化時代中國企業(yè)必須思考的問題為何中國的企業(yè)很少有全球知名品牌？我們擁有全球最好的制造企業(yè)，我們?yōu)槿蛎浦圃飚a(chǎn)品，但鮮有自己的名牌？ 郎咸平：我們制造的產(chǎn)品1美元賣出，人家到了國外賣10美元，為什么？(沒有品牌、沒有流通等產(chǎn)業(yè)鏈價值)不是我們不能造名牌，而是我們不會創(chuàng)造名牌！中國企業(yè)每年花了大量的費(fèi)用投入品牌傳播，為何沒有創(chuàng)造出幾個世界知名品牌？ 例子：聯(lián)想集團(tuán)，每年一個億的公關(guān)費(fèi)用用來做傳播（不含廣告）； 每年投入上千萬公關(guān)費(fèi)用的企業(yè)多不勝數(shù)不是錢的問題，而是方法的問題！看看國外的品牌成功經(jīng)驗(yàn)國外名牌的共性特征：很少

2、有低于50年歷史的都有著自身深厚的文化底蘊(yùn)和品牌內(nèi)涵在自身的競爭領(lǐng)域有著明確的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有著清晰的品牌記憶點(diǎn)有著成熟的品牌管理運(yùn)作體系消費(fèi)者對其品牌有著穩(wěn)定的認(rèn)知看看國內(nèi)的品牌運(yùn)作國內(nèi)品牌運(yùn)作不好的企業(yè)共性：改革開放才30年，市場化程度高的企業(yè)品牌積累和沉淀不夠領(lǐng)導(dǎo)人更換速度太快，而且是一朝天子一朝臣，所以企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃缺乏延續(xù)性在生存到發(fā)展的階段中，更多的關(guān)注點(diǎn)是如何活著，而不是如何可持續(xù)的發(fā)展，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃品牌管理缺乏體系性的管理與規(guī)劃品牌傳播和銷售管理以及其他的企業(yè)環(huán)節(jié)脫節(jié)品牌缺乏清晰的可記憶點(diǎn)在品牌傳播執(zhí)行過程中，由于廣告、公關(guān)、活動等外協(xié)公司的高度不夠，存在著傳播

3、執(zhí)行的信息衰減和走樣問題消費(fèi)者對其品牌無清晰、穩(wěn)定的認(rèn)知是必然的！在輕車熟路的本土，都無法形成知名名牌，在國際市場上更復(fù)雜更不可控，所以無世界名牌！難道我們真的沒機(jī)會？但也有例外，海爾、華為和聯(lián)想青島海爾：真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù)牌領(lǐng)導(dǎo)人沒換，戰(zhàn)略和運(yùn)營的魂未曾改變品牌印記清晰：服務(wù)華為：任正飛，著名的華為的冬天領(lǐng)導(dǎo)人未變，魂未變競爭戰(zhàn)略未變：技術(shù)追趕和價格競爭國家支持聯(lián)想集團(tuán)：變化的可持續(xù)發(fā)展麥肯錫的戰(zhàn)略規(guī)劃：科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想，十年，三個層面延續(xù)走馬換帥，產(chǎn)生品牌衰減他們成功的共性戰(zhàn)略的穩(wěn)定和延續(xù)中國經(jīng)濟(jì)能改變開放而獲得越變品牌也有可能獲得快速越變！他們成功的共性獨(dú)創(chuàng)傳播前沿理論

4、高屋建瓴：戰(zhàn)略品牌傳播(SBC)Strategy Brand Communication站在戰(zhàn)略的高度來做品牌傳播時代傳播的USP：戰(zhàn)略品牌傳播(SBC)4P、4CIMCIBCSBC戰(zhàn)略、品牌與營銷三維融合下的傳播融入廣告公關(guān)活動等多手段的銷售導(dǎo)向：IMC4C：勞特明4P/4S品牌導(dǎo)向的品牌化營銷傳播：IBC傳播的發(fā)展傳統(tǒng)傳播銷售導(dǎo)向品牌傳播前沿傳播戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)略導(dǎo)向的品牌傳播：SBC未來，基于新工具下的SBCStrategy MarketingBrandSBC理論結(jié)構(gòu)圖4P、IMCSBCIBC傳播結(jié)果和銷售優(yōu)化融合后的效果傳播完美融合下的精準(zhǔn)傳播IBC4P、IMCMarketingBrand戰(zhàn)

5、略品牌傳播：二維到三維的越變企業(yè)戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）模型企業(yè)品牌提升系統(tǒng)工程從產(chǎn)業(yè)行業(yè)企業(yè)三個層面構(gòu)建品牌戰(zhàn)略，播種品牌基因PLUS在基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的基礎(chǔ)，為客戶提供了量身定做的戰(zhàn)略品牌提升（Brand Up）與傳播解決方案矩陣式咨詢團(tuán)隊(duì)提供綜合性解決方案汽車/制造Auto/manufacturing信息產(chǎn)業(yè)Information房地產(chǎn)Real Estate快速消費(fèi)品FMCG文化/時尚/體育Culture/Sports戰(zhàn)略品牌&營銷策略品牌&營銷IMC整合溝通行業(yè)中心基于價值鏈的功能中心不同行業(yè)品牌價值研究報告不同行業(yè)品牌消費(fèi)和品牌傳播研究報告幫助企業(yè)構(gòu)建基于戰(zhàn)略的品牌基因優(yōu)勢 知本 AO

6、C等企業(yè)超6年的實(shí)踐看的多高 走的多遠(yuǎn)！企業(yè)戰(zhàn)略品牌規(guī)劃企業(yè)技術(shù)品牌傳播企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個人品牌傳播企業(yè)服務(wù)品牌傳播 系統(tǒng)和完整的公司戰(zhàn)略包括三個部分：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理和品牌傳播的關(guān)系：戰(zhàn)略品牌化集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命公司總體發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素業(yè)務(wù)層面公司層面做什么？不做什么？如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭能力競爭戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略保障措施如何分配內(nèi)部資源如何保障戰(zhàn)略的實(shí)施戰(zhàn)略金字塔模型發(fā)展指標(biāo)？成為什么？職能戰(zhàn)略職能層面戰(zhàn)略品牌化：把戰(zhàn)略落地到品牌傳播層面品牌戰(zhàn)略與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系品牌戰(zhàn)略

7、是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，服從于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針實(shí)施品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)通過品牌形象塑造，形成品牌優(yōu)勢，最終提升品牌價值和品牌競爭力，使品牌具有了差異化能力，競爭對手不易模仿；形成品牌價值，獲取品牌溢價；積累品牌聲譽(yù)，提高企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力品牌戰(zhàn)略以建立強(qiáng)勢品牌、創(chuàng)造品牌價值為目標(biāo)，高屋建瓴地將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，通過諸如產(chǎn)品、價格、渠道與廣告媒介等戰(zhàn)術(shù)性操作實(shí)現(xiàn)總體發(fā)展戰(zhàn)略總體發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略 企業(yè)成長戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略拓展戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略市場占有 成長方向 競爭態(tài)勢層次品牌戰(zhàn)略化：把品牌傳播提升到戰(zhàn)略管理高度戰(zhàn)略品牌

8、管理是一個以提升企業(yè)價值為目標(biāo)的完整體系提升品牌價值審核品牌規(guī)劃品牌品牌愿景/使命/目標(biāo)制定品牌路徑選擇品牌架構(gòu)完善品牌定位準(zhǔn)確品牌核心價值體系清晰BIS體系完整（MI BI）品牌管理組織體系品牌管理職責(zé)品牌管理流程品牌評估體系品牌保護(hù)與危機(jī)管理品牌管理手冊企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略品牌積淀品牌資源和品牌形象客戶品牌感知利益相關(guān)方品牌感知標(biāo)桿品牌表現(xiàn)傳播品牌品牌傳播策略品牌傳播執(zhí)行品牌事件內(nèi)部品牌傳播品牌傳播管理品牌傳播監(jiān)測管理品牌品牌戰(zhàn)略管理內(nèi)容（SBC重點(diǎn)在品牌傳播層面）品牌戰(zhàn)略管理總體思路（SBC僅僅在第三層面）外部環(huán)境及標(biāo)桿研究內(nèi)部資源分析品 牌 診 斷品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃PEST分析需求現(xiàn)狀分析關(guān)

9、鍵驅(qū)動/阻礙分析標(biāo)桿研究企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)核心競爭力營銷體系企業(yè)文化公司品牌現(xiàn)狀診斷品牌信息及架構(gòu)品牌命名、終端表現(xiàn)傳播渠道及效果比較品牌資源分析品牌認(rèn)知和形象感知品牌競爭力評價用戶群體特征用戶期望行業(yè)發(fā)展趨勢分析公司核心競爭力品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃的關(guān)鍵問題分析與用戶的差距分析以標(biāo)桿/競爭品牌對比分析品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃核心問題總結(jié)確定中長期品牌目標(biāo)確定品牌定位品牌架構(gòu)及品牌延伸確定品牌核心價值體系制定BIS系統(tǒng)（MI BI ）品牌管理手冊品牌推廣原則品牌傳播體系及流程IMC策略體系品牌內(nèi)部溝通策略品牌引導(dǎo)手冊及培訓(xùn)階段一：品牌診斷（WHY）階段三：品牌整合提升（HOW）階段二：品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃（WHA

10、T）幫助某集團(tuán)建立合理的品牌發(fā)展目標(biāo)及相應(yīng)的的中長期品牌發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施建議確定集團(tuán)、業(yè)務(wù)品牌、產(chǎn)品品牌的品牌內(nèi)涵，理順各品牌間關(guān)系，形成科學(xué)合理的品牌體系框架制定品牌提升策略和計(jì)劃項(xiàng)目目標(biāo)時間:2019年 14周 項(xiàng)目范圍業(yè)務(wù)群：某集團(tuán)下屬的卡車、客車、MPV等領(lǐng)域研究內(nèi)容：品牌形象、品牌框架、品牌定位、品牌內(nèi)涵、品牌管理、提升策略與實(shí)施方案項(xiàng)目背景某汽車集團(tuán)亟需進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃某汽車集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋了卡車、客車、MPV、專用車、底盤等領(lǐng)域，產(chǎn)品的多樣化需要一個整體品牌來發(fā)揮“統(tǒng)領(lǐng)作用”和“支持作用”，便于凝聚分散的資源隨著主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品品牌的增多，需要對現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌進(jìn)行仔細(xì)定位，合理規(guī)劃，使用品

11、牌來進(jìn)行市場區(qū)隔，避免相互間可能發(fā)生的沖突品牌戰(zhàn)略管理案例示范：項(xiàng)目簡介背景：該集團(tuán)是大型國有汽車集團(tuán)，創(chuàng)立于1960年代，企業(yè)改制后高速發(fā)展，形成了卡車，MPV，客車，底盤、專用車的多產(chǎn)品格局，集團(tuán)面臨重新梳理和規(guī)劃，尤其是確定品牌架構(gòu)和主營業(yè)務(wù)的品牌定位，制定品牌管理流程和，并制定年度品牌提升策略和實(shí)施計(jì)劃用戶定性研究12個城市36場用戶焦點(diǎn)訪談用戶定量研究15個城市1860個用戶調(diào)研和定量測評品牌戰(zhàn)略管理主要工作方法（市場研究）標(biāo)桿企業(yè)研究3個標(biāo)桿企業(yè)：豐田、一汽、上海通用內(nèi)部訪談集團(tuán)及其下屬公司管理層 54人次經(jīng)銷商訪談15個城市72個經(jīng)銷商訪談企業(yè)內(nèi)部員工調(diào)研654個內(nèi)部員工問卷調(diào)研

12、研究和咨詢方法：戰(zhàn)略星圖 Brand action Brand Map 標(biāo)桿研究品牌戰(zhàn)略管理方法論：標(biāo)桿品牌研究體系（SBC處于中間階段）企業(yè)戰(zhàn)略研發(fā)制造銷售服務(wù)支撐體系對品牌體系的研究從品牌的五個方面即品牌戰(zhàn)略、品牌策略、品牌傳播執(zhí)行、品牌效果評估和品牌管理以及二級指標(biāo)進(jìn)行研究品牌戰(zhàn)略品牌策略品牌傳播執(zhí)行品牌效果評估品牌管理品牌戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系品牌架構(gòu)品牌組織品牌定位策略品牌競爭策略品牌傳播策略傳播方式的選擇與整合媒體選擇區(qū)域傳播品牌管理流程品牌管理機(jī)制品牌績效考核產(chǎn)品傳播品牌認(rèn)知度品牌美譽(yù)度品牌忠誠度品牌聯(lián)想一級指標(biāo)二級指標(biāo)品牌戰(zhàn)略管理方法論：品牌形象研究方法企業(yè)品牌形象股東政府企業(yè)管

13、理層員工價值鏈上下游消費(fèi)者公眾競爭對手內(nèi)部品牌形象外部品牌形象品牌認(rèn)知品牌聯(lián)想品牌表現(xiàn)通過內(nèi)部品牌形象和外部品牌形象研究，深入分析企業(yè)品牌形象，為提煉集團(tuán)品牌核心價值提供基礎(chǔ)品牌滿意品牌戰(zhàn)略管理SWOT分析（SBC的邏輯基礎(chǔ)）用戶對品牌的理解與認(rèn)知品牌規(guī)劃步驟品牌整合傳播品牌定位構(gòu)筑品牌內(nèi)涵品牌架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整品牌戰(zhàn)略目標(biāo)分解品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容（SBC的基礎(chǔ)架構(gòu)）品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑品牌發(fā)展目標(biāo)經(jīng)營管理觀品牌理念邏輯圖（SBC的核心）企業(yè)使命企業(yè)愿景定位我是誰？我原則是什么？我要成為什么？我要做什么？核心口號我要傳播什么？品牌戰(zhàn)略的方法論：品牌屋（SBC的形象展示）品牌屋是系統(tǒng)管理企業(yè)品牌資產(chǎn)的強(qiáng)

14、有力工具值品牌使命持續(xù)提升客戶和股東價值，給員工創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活，共同推進(jìn)事業(yè)快速發(fā)展品牌核心價值“精品”、“伙伴”、“共享”視覺識別：CI/VI執(zhí)行層面品牌資產(chǎn)中文名稱：英文：30-40歲，積極進(jìn)取、追求成功、值得信賴、穩(wěn)重創(chuàng)新的有社會責(zé)任感的中年人品牌人格化特征目標(biāo)溝通對象政府、媒體、消費(fèi)者、員工、投資人、公眾精品：改變品牌形象，產(chǎn)品是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、精工制造而生產(chǎn)出的品質(zhì)精良之作，在行業(yè)具有典型代表意義伙伴：對內(nèi)意味著團(tuán)結(jié)、協(xié)作、以人為本、榮辱與共的企業(yè)文化；對外則表明各個層面合作者值得信賴的朋友共享：指企業(yè)尋求與消費(fèi)者、經(jīng)銷商、社會公眾等利益相關(guān)者，情感和價值的對話與共鳴，共同享受“精品”與

15、伙伴關(guān)系帶來的價值，共同推動企業(yè)與社會的和諧發(fā)展羅蘭貝格的品牌屋品牌戰(zhàn)略管理手冊（SBC僅把其中的部分內(nèi)容進(jìn)行傳播）國際品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊它是由美國、英國、法國等有關(guān)專家共同發(fā)起和建立的一個專門從事品牌科學(xué)研究及品牌標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的專業(yè)機(jī)構(gòu)（IBS）編制，它吸取了國際上最先進(jìn)的頂尖專家的品牌理念、運(yùn)營模式，制定了全世界第一套“國際品牌標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)”IBS10000標(biāo)準(zhǔn)體系我們將依據(jù)該系統(tǒng)的主要原則，并結(jié)合企業(yè)資源與能力的匹配，幫助企業(yè)建立一套完整的品牌管理制度，建立健康的“品牌發(fā)展機(jī)制”品牌管理手冊第一章：品牌戰(zhàn)略第二章：品牌定位第三章：品牌價值第四章：品牌形象第五章：品牌命名第六章：商標(biāo)注冊第七章：品牌策

16、略第八章：品牌管理第九章：CIS企業(yè)識別系統(tǒng) 第十章：品牌建設(shè)示例一體化的戰(zhàn)略品牌傳播服務(wù)，確保品牌精準(zhǔn)傳播的成效品牌戰(zhàn)略的傳播（SBC）必須有系統(tǒng)、專業(yè)和持續(xù)的工作才能取得較好效果鏈?zhǔn)叫侣剛鞑スP(guān)傳播PR戰(zhàn)略品牌傳播SBC活動傳播EVENT廣告創(chuàng)意品牌咨詢與市場調(diào)研云傳播服務(wù)市場研究：不定期了解消費(fèi)、競爭特性和品牌傳播成效Vi和廣告創(chuàng)意：一切視覺表現(xiàn)公關(guān)傳播：細(xì)水長流的品牌營造事件營銷（活動）：亮點(diǎn)制造案例：聯(lián)想花了1年時間制定戰(zhàn)略，卻花了10年時間執(zhí)行和傳播戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)略品牌傳播的關(guān)系小結(jié) 戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）必須建立在品牌戰(zhàn)略【李老師的研究范疇】的基礎(chǔ)上，僅僅是品牌戰(zhàn)略的一部分 戰(zhàn)

17、略品牌傳播(SBC)的核心價值是把企業(yè)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行傳播而獲取品牌擴(kuò)大的應(yīng)有價值 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放茟?zhàn)略需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)的方法論和大量的投入才能完成 聯(lián)想集團(tuán)在10多年前花了上千萬請邁肯錫做了10年規(guī)劃，并花了幾十個億的廣告和公關(guān)傳播才有今天的聯(lián)想聯(lián)想的公關(guān)公司每年都在5000萬-1.2個億之間的公關(guān)投入，才有今天的藍(lán)標(biāo) 江淮輕卡花了400萬請羅蘭貝格完成了集團(tuán)戰(zhàn)略企業(yè)品牌，而輕卡又花了72萬在此基礎(chǔ)上確定了其作為子品牌而要做的子品牌戰(zhàn)略那么，SBC到底涵蓋哪些內(nèi)容呢？戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)戰(zhàn)略名稱：我要做的戰(zhàn)略叫什么名字戰(zhàn)略定位：我是一個什么樣的人戰(zhàn)略遠(yuǎn)景：我要占據(jù)一個什么樣的市場地位，達(dá)到什

18、么樣的終極目標(biāo)戰(zhàn)略理念：我遵循什么樣的原則（企業(yè)文化的簡版）自我原則競爭原則其他原則(代表企業(yè)個性)戰(zhàn)略口號：我的slogan（口號）是什么戰(zhàn)略路線：我通過什么樣的路線去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段：我分幾個階段去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，每個階段的品牌和銷售目標(biāo)分別是什么分階段目標(biāo)目標(biāo)又分品牌和銷售兩個層面戰(zhàn)略傳播策略和周期戰(zhàn)略品牌傳播組織結(jié)構(gòu)的搭建和戰(zhàn)略傳播合作伙伴的選擇戰(zhàn)略第一步的執(zhí)行計(jì)劃在講SBC管理體系之前，我們先考慮一個企業(yè)個案Aoc：個案背景背景：2019年，AOC顯示器，銷售第八之外，品牌沒有知名度，代工廠商做的自有品牌，沒做過傳播，較強(qiáng)的制造優(yōu)勢和價格優(yōu)勢；年度50-100萬的市場宣傳費(fèi)用戰(zhàn)略現(xiàn)

19、狀：沒有任何戰(zhàn)略規(guī)劃老板目標(biāo)：在3-5年內(nèi)奪取中國第一，有每年的銷售目標(biāo)（第一年奪取第三；第二年奪取第二，第三年奪取第一）；問題和挑戰(zhàn)：如何把它品牌化傳播中國存在大量的此類企業(yè)：銷售強(qiáng)、品牌弱；無戰(zhàn)略規(guī)劃；無太多市場費(fèi)用戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略名稱戰(zhàn)略名稱與定義：用以識別和傳播戰(zhàn)略的標(biāo)記戰(zhàn)略定義：一般指遵循特定原則、實(shí)現(xiàn)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)而要進(jìn)行的一系列活動過程的總稱。浪潮：天梭工程（2019年，還沒上升到戰(zhàn)略高度，但有其雛形）AOC:三步走戰(zhàn)略（2019-2019）、致遠(yuǎn)戰(zhàn)略（2019-2019）中國倉戰(zhàn)略是指：人大金倉在過去十年專注于中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用推廣成果的基礎(chǔ)上，在未來十

20、年內(nèi)，致力于實(shí)現(xiàn)用中國人自己的數(shù)據(jù)庫去解決關(guān)鍵領(lǐng)域的關(guān)鍵應(yīng)用、成為中國數(shù)據(jù)庫第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。中國倉戰(zhàn)略涵蓋實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整個戰(zhàn)略進(jìn)程，將經(jīng)過“基礎(chǔ)倉、應(yīng)用倉、服務(wù)倉”三個階段，包括未來十年在資本、人才、技術(shù)、應(yīng)用等領(lǐng)域即將展開的一系列行動。示范：人大金倉中國倉戰(zhàn)略戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略核心關(guān)鍵字戰(zhàn)略核心訴求：是指整個戰(zhàn)略品牌傳播過程的靈魂訴求中國倉戰(zhàn)略：從人大金倉的企業(yè)級別發(fā)展到國家級別的【中國倉】，在中國基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域要承擔(dān)重要角色AOC三步走戰(zhàn)略：三到五年內(nèi)奪取市場第一位置，實(shí)現(xiàn)AOC品牌的基礎(chǔ)布局目標(biāo)示范：戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略定位與愿景戰(zhàn)略定位：我是個什么樣的人戰(zhàn)

21、略遠(yuǎn)景：我要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場地位和發(fā)展目標(biāo)人大金倉定位：數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品和解決方案服務(wù)商人大金倉遠(yuǎn)景：中國數(shù)據(jù)庫第一品牌AOC地位：視訊設(shè)備解決方案提供商AOC遠(yuǎn)景：中國第一品牌示范：戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略理念與口號戰(zhàn)略理念：我遵循什么樣的原則發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)內(nèi)部如何發(fā)展， - 先搶市場份額 - 搶關(guān)鍵應(yīng)用和國家安全領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略：如何處理競爭關(guān)系 - 永不說對手壞話，只說自己好 - 中國人自己的數(shù)據(jù)庫策略戰(zhàn)略口號：宣傳什么 - 專注價值 領(lǐng)航視界 - 新金倉 中國倉示范：AOC示范：人大金倉品牌定位與價值中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)領(lǐng)者 產(chǎn)品功能訴求：-全面專業(yè)高可用性高安全性品牌情感訴求：信賴；伙伴

22、；產(chǎn)業(yè)交流平臺；關(guān)聯(lián)訴求：-持續(xù)發(fā)展-無限創(chuàng)造的愿景-內(nèi)部凝聚力品牌人格化特征專注專業(yè)的中國數(shù)據(jù)庫工程師品牌口號：新金倉.中國倉 目標(biāo)受眾：政府、各行業(yè)用戶、大型企業(yè)、合作伙伴品牌使命：整合更多技術(shù)和資源，帶領(lǐng)中國數(shù)據(jù)庫行業(yè)得到快速發(fā)展 戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略品牌屋示范：人大金倉品牌戰(zhàn)略發(fā)布品牌深度傳播戰(zhàn)略基礎(chǔ)階段：基礎(chǔ)倉中國數(shù)據(jù)第一品牌品牌突破階段：應(yīng)用倉品牌穩(wěn)實(shí)階段：服務(wù)倉選擇第四條路線：戰(zhàn)略發(fā)布先聲奪人，銷售、產(chǎn)品、服務(wù)分階段重視現(xiàn)在的工作:引爆“中國倉”戰(zhàn)略計(jì)劃人大金倉“中國倉”戰(zhàn)略規(guī)劃201920202019每個階段的戰(zhàn)略細(xì)分目標(biāo)需要量化，待定銷售目標(biāo)/時間品牌含量和深度

23、1234企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布，加大研發(fā)投入，豐富完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？突破戰(zhàn)略，深入關(guān)鍵領(lǐng)域的關(guān)鍵應(yīng)用、銷售目標(biāo)？.穩(wěn)實(shí)階段，持續(xù)領(lǐng)先，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)？.2019戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略品牌階段和路線選擇戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略品牌階段和路線選擇AOC三步走戰(zhàn)略遠(yuǎn)2019/2019/2019，從第八到NO1.！AOC先銷售后品牌戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略品牌行為“新金倉.中國倉”戰(zhàn)略2019年主要品牌活動規(guī)劃活動1：“新金倉.中國倉”企業(yè)注資簽約儀式暨戰(zhàn)略發(fā)布會活動2：“中國倉.應(yīng)用倉”2019年主題巡展活動3：“中國倉.政務(wù)倉”十二五政務(wù)信息化論壇活動6：“

24、中國倉.人才倉” CIO/DBA主題沙龍活動5：“中國倉.智能倉”2019新品發(fā)布會活動7：“中國倉.人才倉”中國數(shù)據(jù)庫Media Club事件關(guān)聯(lián):戰(zhàn)略應(yīng)用應(yīng)用技術(shù)人才媒體氛圍活動4：“中國倉.智能倉”數(shù)據(jù)智能實(shí)驗(yàn)室技術(shù)戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）的架構(gòu)：戰(zhàn)略品牌行為Aoc三步走戰(zhàn)略成功三要素老板的遠(yuǎn)見：敢想敢為敢擔(dān)當(dāng)（段總的事后心態(tài)總結(jié)和發(fā)展故事介紹）銷售能力的強(qiáng)大：渠道體系“黃金渠道搭建”，強(qiáng)大的制造背景后的低價促銷獲取銷量和知名度持之以恒的品牌公關(guān)傳播體系：網(wǎng)絡(luò)的無限利用+細(xì)水長流的日常傳播+重要case傳播子品牌塑造戰(zhàn)略子品牌：AOC有遠(yuǎn)景，可持續(xù)發(fā)展和信賴產(chǎn)品子品牌：越來越好看了技術(shù)子品

25、牌：有技術(shù)含量，6大隨心技的塑造渠道子品牌：輿論激勵，品牌和媒體包裝標(biāo)桿渠道服務(wù)子品牌：原廠服務(wù)更信賴價格子品牌：aoc總有活動，物超所值人物子品牌：厚實(shí)、可信賴的老板風(fēng)格重要case 戰(zhàn)略發(fā)布（每年一次） 搶勢促銷（每年2-3次） 渠道會議（每年一次） 新品巡展（每年一次）整合公關(guān)傳播：AOC每年的戰(zhàn)略暨新品發(fā)布活動與公關(guān)傳播服務(wù)形式：品牌規(guī)劃+PR+活動職能： 2019年至2019年，中國區(qū)戰(zhàn)略品牌規(guī)劃新品發(fā)布傳播策劃與執(zhí)行亮點(diǎn)：每年的戰(zhàn)略落實(shí)新聞點(diǎn)制造新品賣點(diǎn)制造價值：幫助實(shí)現(xiàn)市場銷售從第八到第一的突越，實(shí)現(xiàn)品牌知名度與美譽(yù)度的完美提升。AOC，全球最大顯示器制造商冠捷的中國自有品牌連續(xù)

26、年的戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）案例：AOC“致遠(yuǎn)戰(zhàn)略”AOC，獲取市場第一后何去何從？服務(wù)形式：戰(zhàn)略策劃與傳播職能：時間：2019年-20192年，中國區(qū)發(fā)展“致遠(yuǎn)戰(zhàn)略”策劃與傳播亮點(diǎn)：符合行業(yè)和企業(yè)的戰(zhàn)略品牌規(guī)劃價值：在三步走銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，欲圖實(shí)現(xiàn)品牌第一，通過對未來戰(zhàn)略的規(guī)劃和發(fā)布，整合統(tǒng)一了全球的品牌意識和合作資源，并在業(yè)界獲取了很好的品牌認(rèn)同。銷售第一后做品牌含金量致遠(yuǎn)戰(zhàn)略：品牌夢想，構(gòu)建永續(xù)運(yùn)行的品牌三個工程來實(shí)現(xiàn)6個角度繼續(xù)深化戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）執(zhí)行的組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理帶隊(duì)成立品牌小組，快速響應(yīng)市場部的宣傳機(jī)制的建立，和公司所有部門的溝通通暢性保證完善系統(tǒng)的戰(zhàn)略

27、品牌傳播溝通機(jī)制，確保從戰(zhàn)略層到執(zhí)行層的信息一致合作伙伴公關(guān)公司活動公司廣告公司精系響應(yīng)精細(xì)執(zhí)行精準(zhǔn)溝通 【三精標(biāo)準(zhǔn)傳播體系】確保信息精準(zhǔn)傳播戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）執(zhí)行的組織結(jié)構(gòu)的能力要求AOC戰(zhàn)略品牌5年初步成功的保證,這也是對傳播伙伴的能力要求 【精系】響應(yīng)：系統(tǒng)服務(wù)確保任何傳播環(huán)節(jié)的需求得到即時有效響應(yīng)項(xiàng)目運(yùn)作流程圖客戶媒體客戶人員剪報媒介人員項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目總結(jié)時代普納人員反饋反饋反饋反饋反饋反饋反饋反饋反饋任務(wù)任務(wù)任務(wù)任務(wù)任務(wù)任務(wù)任務(wù)反饋合作伙伴反饋任務(wù)項(xiàng)目實(shí)施的團(tuán)隊(duì)精神項(xiàng)目設(shè)計(jì)、計(jì)劃、實(shí)施的一體化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目小組與公司的整體支持系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制項(xiàng)目實(shí)施中的質(zhì)量管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理思想，規(guī)避人的低級錯誤，高效響應(yīng)和運(yùn)轉(zhuǎn)客戶只需面對一個接口，就能得到系統(tǒng)的服務(wù)響應(yīng)戰(zhàn)略品牌傳播（SBC）執(zhí)行