金水天階7月份工作總結(jié)及8月份工作計劃

1、金水天階7月份工作總結(jié)及8月份工作計劃（2012年8月10日） 七月份工作總結(jié) 業(yè)務(wù)層面總結(jié) 營銷推廣總結(jié) 七月份項目銷售情況目標下的市場機會 政策分析 整體市場分析 競品分析 八月份營銷推廣策略 月度營銷推廣總策略 具體執(zhí)行策略安排CONTENTS目錄PART1 七月份工作總結(jié)業(yè)務(wù)層面總結(jié) 營銷推廣總結(jié) 七月份項目銷售分析 業(yè)務(wù)日常工作匯報一、業(yè)務(wù)層面總結(jié) 每日晨會、晚會的召開：早會主要布置下當天工作，激勵士氣；晚會主要討論下當天客戶情況，梳理下簽約、督促回款工作。周邊競品的持續(xù)跟蹤及分析：對于愚池灣、頤和世家、金海灣、碧水華庭、金水灣項目跟蹤每日成交量，隨時了解競品動態(tài)， 做出相應(yīng)的銷售策

2、略的調(diào)整。銷售獎懲制度：每周認購第一名獎勵現(xiàn)金150元整，每周認購最后一名罰款50元整。新人淘汰制：對新進公司的員工在培訓(xùn)期結(jié)束后，給予半個月銷售期，沒有銷售則勸退。銷售流程的督導(dǎo)：每天監(jiān)督業(yè)務(wù)員接待動線，保證介紹的完整性。二、營銷推廣總結(jié) 整個7月份，活動開展較少，主要做了三個內(nèi)容，一個是大統(tǒng)華巡展，一個是售樓處現(xiàn)場飲料暢飲活動，三是特價房活動。一、大統(tǒng)華巡展活動 在大統(tǒng)華商場出入口，設(shè)置展點，派發(fā)項目單頁和扇子，主要時間集中在周末，吸引來人，展點每天登記約20組客戶，總共累計約140組，至7月底，總共開展了7天。間接成交2套，是去大統(tǒng)華購物的客戶看見信息后，打電話給正在看房的朋友，形成銷售

3、的。 1、活動二、營銷推廣總結(jié)二、售樓處現(xiàn)場飲料暢飲活動 凡是每天到訪客戶，飲料可以 暢飲，該活動主要為了吸引人氣。三、特價房活動 推出了特價房活動，主要在線下進行，因為開發(fā)商不愿意給予短信、廣播、派單、橫幅等支持，所以活動只能依靠來訪過的老客戶，進行逼定，通過回訪老客戶促進成交。整個活動從7.26日開始之后，2629日，總共成交住宅9套。但是30日開始出現(xiàn)短暫性的銷售中斷，因為沒有來人的緣故。沒有從各個媒體、渠道鋪開，所以導(dǎo)致知曉活動的人不多，最終近期的一些意向客戶被逼定，后續(xù)沒有新客戶補充。二、營銷推廣總結(jié)2、渠道拓展 派單：在7月下旬大統(tǒng)華巡展期間，在大統(tǒng)華出入口安排派單，在巡展空閑時間

4、安排去菜場、廣場等派發(fā)傳單，但是由于天氣炎熱，街上人流并不多。 call客：在6月份獲取的金壇市部分客戶電話信息，共計25000組，繼續(xù)安排業(yè)務(wù)員在空閑時間進行 call客，call客來訪客戶量約為1-2%。大眾媒體投放金壇電視臺：項目廣告宣傳片的持續(xù)投放。二、營銷推廣總結(jié)3、媒體投放 戶外媒體投放 7月份本項目新增了位于后陽十字街口的戶外大牌，畫面已經(jīng)上街完畢。 之前的位于東門大街的戶外三番板已經(jīng)到期，畫面已撤下，現(xiàn)在在市區(qū)重新挑選新戶外大牌位置。小眾媒體投放網(wǎng)絡(luò)媒體：常州搜房網(wǎng) 信息更新、畫面更換、網(wǎng)絡(luò)軟文金壇山水網(wǎng) 通欄等即將到期，建議續(xù)簽。 山水網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄畫面：二、營銷推廣總結(jié)二、營銷

5、推廣總結(jié)售樓處現(xiàn)場重新包裝1、區(qū)位模型的增加 2、材料展示區(qū)的新增二、營銷推廣總結(jié)售樓處現(xiàn)場重新包裝3、現(xiàn)場洽談區(qū)桌椅的更換二、營銷推廣總結(jié)待做事項 下階段希望將售樓處門頭盡快更換完畢以及精神堡壘的盡早完工。還有相應(yīng)的控臺、背景l(fā)ogo墻的重新包裝。建議8月底之前完工。精神堡壘安裝位置控臺加高門頭更換背景LOGO墻更換 銷售道具的增加戶型單頁、折頁制作 戶型家配圖已經(jīng)制作完畢，單頁畫面設(shè)計也已經(jīng)完畢，由于案場現(xiàn)在物料開始缺乏，建議8月底之前印刷完畢。二、營銷推廣總結(jié)三、七月份項目銷售分析1、成交分析本月來人來電數(shù)據(jù)分析7月份本案來人來電數(shù)據(jù) 進場累計來人來電數(shù)據(jù) 本月來電10通，部分是通過網(wǎng)絡(luò)

6、了解本項目的，部分通過工地圍擋，部分通過巡展活動，來電咨詢下項目情況。 本月來訪客戶127組主要通過的途徑是工地圍擋、介紹，7月份本項目沒有大型活動支持，所以來人量銳減。時間簽約套數(shù)（套）簽約面積（）簽約金額（元）7月份232674.1817877526進場至今708114.1523001201、成交分析住宅簽約數(shù)據(jù)三、七月份項目銷售分析住宅未簽約數(shù)據(jù)時間未簽約套數(shù)（套）未簽約面積（）未簽約金額（元）進場至今91152.247786950三、七月份項目銷售分析與六月成交對比 本月成交與競品對比 與6月份相比，本項目簽約數(shù)據(jù)基本與上月持平。 周邊競品愚池灣上月簽約5套，頤和世家簽約18套，本案簽

7、約23套。1、成交分析車位車庫時間車位銷售個數(shù)（個）車位銷售金額（元）7月份1100000進場至今7698000時間認購個數(shù)（個）認購面積（）簽約金額（元）7月份10139.68681334進場至今20263.841297632時間簽約個數(shù)（個）簽約面積（）簽約金額（元）7月份9127.41634124進場至今19254.7612524141、成交分析車庫/車位認購、簽約數(shù)據(jù)三、七月份項目銷售分析樓棟套數(shù)（套）1#164#06#17#38#4 由于本案1#、8#位置相對最好，客戶接受度最高，所以成交主要集中在1#、8#。 尤其是1#，金壇人喜歡東面的且最南邊的住宅。1、成交分析7月份認購成交樓

8、棟分析三、七月份項目銷售分析面積（）套數(shù)（套）420101-11013124-1276130-1425101110的房源上月共成交13套，由此可以看出，7月份本項目成交中剛需客戶仍然占據(jù)較大比重。接近成交總數(shù)的一半。有部分客戶要求面積段在80-90的兩房，本項目沒有合適產(chǎn)品，客戶又沒辦法接受將近70萬的總價，所以導(dǎo)致客戶遺失。1、成交分析7月份認購成交面積段分析三、七月份項目銷售分析樓棟套數(shù)已售庫存1#10456484#14461386#9925747#132261068#19410886總計673171452現(xiàn)有庫存情況1、成交分析三、七月份項目銷售分析4#、7#庫存積壓嚴重，后期要尋找這兩

9、棟樓的突破口。區(qū)位分析區(qū)位分析：目前項目主要客源在金城鎮(zhèn)，占到總來人56%的比例。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中以直溪、朱林、薛埠、指前居多,分別占13%、7%、11%、7%。 因地理和交通因素，直溪客源對愚池灣接受度高于其它區(qū)域的客源；儒林客源對頤和世家接受度高于其它區(qū)域的客源。近期鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶被美地藍庭、頤和世家攔截嚴重。2、客源分析三、七月份項目銷售分析置業(yè)動機分析：7月份成交中，客戶置業(yè)動機以為子女置辦婚房居多，占40%，其余基本是剛需，首次置業(yè)，占40%，改善型也開始增多，占30%置業(yè)動機分析三、七月份項目銷售分析2、客源分析樓層分析：7月份成交的23套房源中，其中10F以上的18套，占70%，主要原因

10、是低樓層去化較好，沒有選擇余地，其次近期客戶置業(yè)主要以為子女準備婚房，要求較高導(dǎo)致，再次由于7月下旬推出特價房，所以帶動了高樓層的去化。樓層分析三、七月份項目銷售分析2、客源分析客戶總結(jié)三、七月份項目銷售分析2、客源分析本案客戶基本分為兩種，其中56%為首次置業(yè)，44%為改善型購房。客戶基本以私營業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)單位員工為主。7月份客戶主要以金城鎮(zhèn)城西為主，西崗鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶為輔。薛埠鎮(zhèn)11%直溪鎮(zhèn)11%市區(qū)城西（金城鎮(zhèn)、 西崗鎮(zhèn)）56%指前鎮(zhèn)11%朱林鎮(zhèn)7%七月份總體工作總結(jié) 7月份本案在金壇地區(qū)銷售排名第四，排名第一的是碧水華庭（成交均價4300元/ ），排名第二的是華達名都（成交均價44

11、00元/ ），兩個項目都銷售多層，排名第三的是金江苑，拆遷安置社區(qū)，實際我們項目銷售位列第三（成交均價6300元/）。在城西我們暫時性的領(lǐng)先，但是頤和世家在積極尋找對策，后期要密切關(guān)注。 成交未有大幅度提高原因分析1、金壇整體市場較為低迷，市場銷售氛圍慘淡；2、金壇總體客戶量不足，且客戶觀望情緒濃厚；3、樓盤同質(zhì)化嚴重，區(qū)域市場競爭激烈；4、周邊競品突然發(fā)力，調(diào)整價格，模仿本案，做特價房，搶占市場份額；5、天氣炎熱，沒有良好的營銷節(jié)點，活動配合；6、特價房活動沒有做線上大面積推廣，媒體沒有鋪開。PART2 目標下的市場機會政策分析 整體市場分析 競品分析一、政策分析官方7月四度表態(tài)重申堅持調(diào)控

12、 為了避免市場上充斥的不實消息影響購房者預(yù)期，官方不僅在上半年的時間內(nèi)6次發(fā)聲澄清樓市傳聞并重申堅持調(diào)控，僅7月以來，就四度表態(tài)絕不放松調(diào)控。7月7日溫家寶總理在常州調(diào)研時表示，必須堅定不移做好調(diào)控工作，把抑制房地產(chǎn)投機投資性需求作為一項長期政策。國家統(tǒng)計局在7月13日的新聞發(fā)布會上指出，房地產(chǎn)調(diào)控不能放松。國土資源部部長徐紹史在7月17日表示，將繼續(xù)堅持房地產(chǎn)調(diào)控不動搖。加上6月多部門的密集喊話，短短兩個月時間內(nèi)，國家相關(guān)部門已經(jīng)進行了近10次堅決不放松房地產(chǎn)調(diào)控的表態(tài)，可以看出，房產(chǎn)調(diào)控的政策指向是十分明確的，而密集表態(tài)將會徹底打消地方政府松綁的試探行為。6月19日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次重

13、申要求“堅定不移落實房地產(chǎn)調(diào)控各項政策措施”，而這已是住建部年內(nèi)第三次向市場“喊話”。一、政策分析上海樓市調(diào)控出重拳 上海日前發(fā)布通知要求，嚴格執(zhí)行差別化住房信貸、稅收和住房限售政策，并在下半年開展房地產(chǎn)調(diào)控政策執(zhí)行情況檢查。業(yè)內(nèi)人士稱，接下去，各地將學(xué)習(xí)上海好榜樣，算得上是新一輪調(diào)控的開始了。 曹建海，經(jīng)濟學(xué)博士，現(xiàn)任中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所研究員、中國社會科學(xué)院國際投資研究中心學(xué)術(shù)委員會副主任、中國社會科學(xué)院研究生院經(jīng)濟學(xué)教授。我們應(yīng)該在“十二五”期間盡快推進房產(chǎn)稅制度，擴大房產(chǎn)稅的試點，特別是要利用近期建設(shè)部對40個城市的房產(chǎn)信息的聯(lián)網(wǎng)，利用這樣一個 技術(shù)制度、技術(shù)方法，爭取在40個

14、城市里推進房地產(chǎn)稅的試點，這就使得我們的房地產(chǎn)調(diào)控制度化、長期化，把行政調(diào)控爭取到經(jīng)濟調(diào)控上來 。 一、政策分析7月份常州商品房成交量情況常州成交量平穩(wěn)上升，眾多樓盤以價換量。一、政策分析總結(jié)：風(fēng)險與機遇并存國家政策繼續(xù)收緊，但是整個金壇價格有所下調(diào)，導(dǎo)致成交量上揚。我們的解決思路是特價房活動持續(xù)，且加大線上推廣力度，加大優(yōu)惠力度，吸引眼球，加大成交量。二、整體市場分析（金壇）1、金壇目前在售樓盤信息 區(qū)域分布城西、城東樓盤集中分布本案愚池灣頤和世家美地藍庭親親家園城西金海灣金水灣左鄰右里華達名都碧水華庭名仕家園書香苑城東在售樓盤物業(yè)類型、價格分析：區(qū)域代表項目物業(yè)類型 均價主力面積（）主力總

15、價（萬元）城西頤和世家小高層、高層600014088愚池灣小高層、高層6800152104美地藍庭多層55008858親親家園（售罄)小高層、高層370013075城中金海灣小高層、高層7700180144城南城南花園多層588013580城開半島花苑小高層、高層、多層520012063城北鳳凰城小高層、高層470012025競品二、整體市場分析（金壇）區(qū)域代表項目物業(yè)類型 均價主力面積（）主力總價（萬元）城東名仕家園小高層、高層580013070金水灣小高層、高層560011866華達名都多層44009643碧水華庭小高層、高層、多層430011065金谷華城小高層、高層、多層4400992

16、5書香苑（售罄）小高層、高層、多層250011028翠提灣（售罄）小高層、高層、多層260011832左鄰右里多層520014083新加坡胡姬花園多層560011061圣東福地花苑小高層、高層、多層57009853華庭嘉園小高層、高層550011060二、整體市場分析（金壇）競品目前金壇市區(qū)市場主要在售項目為16個，本案主要競品為愚池灣、頤和世家、金海灣、美地藍庭。二、整體市場分析（金壇）2、金壇市七月份商品房成交數(shù)據(jù) 整個金壇七月份成交商品房302套，其中拆遷安置房、經(jīng)濟適用房約60多套。7月份下旬較上旬、中旬成交量有所上升。整個金壇商品房去化面積段集中在100-130，兩房總價集中在45-

17、50萬左右，三房總價集中在65-70萬。本案在售兩房總價集中在65-70萬，三房總價集中在80-90萬。1、頤和世家期 發(fā) 展 商： 金晟實業(yè) 位 置： 西門大街南側(cè) 占地面積：9萬 建筑面積： 20萬 產(chǎn)品類型：小高層、高層 當前報價：6000元/平米 當前主力面積：140 當前主力總價：88萬891015161718注： 為一期售罄房源三、主要競品個案分析7.1-7.67.7-7.137.14-7.207.21-7.277.28-7.31頤和世家147607月份頤和世家總銷售18套，具體情況如下：銷售面積段如下：面積段套數(shù)60-70左右1118-140左右15180左右2三、主要競品個案分

18、析三、主要競品個案分析銷售分析： 5月、6月，頤和世家銷售情況一般，7月份做了明顯的策略調(diào)整。首先，新招了業(yè)務(wù)員，進行市場調(diào)研，7月20日開始做特價房，主攻15、16號樓，推出5套特價房，特價房均價5400，當天簽約5套。7月下旬簽約11套。其中包括10#景觀房。近期，二三線樓市回暖的情況下，直接打價格戰(zhàn)，掛出樓梯掛幅，5200元/起。對我們現(xiàn)場銷售直接造成困難。2、愚池灣123456 發(fā) 展 商： 常州華毅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 位 置： 金壇市南環(huán)一路8號 （華羅庚實驗學(xué)校對面） 占地面積： 2.8萬 建筑面積： 9萬 產(chǎn)品類型： 小高層、高層 當前報價： 6800元/平米 當前主力面積：15

19、2 當前主力總價：104萬 總套數(shù)：515套三、主要競品個案分析5.1-5.65.7-5.135.14-5.205.21-5.275.28-5.31愚池灣01121銷售面積段如下：7月份愚池灣總銷售5套，具體情況如下：面積段套數(shù)112左右3125左右1153左右1三、主要競品個案分析銷售分析： 該項目地理位置與本案相仿，周邊配套齊全。物業(yè)類型與本案一致，是本案的長期競品之一。 每日來人量約在3組，今年銷售一直不理想，每個月都在個位數(shù)徘徊，開發(fā)商不愿意調(diào)整價格，誠然，從我們的眼光看出去，他的位置、產(chǎn)品確實值那個價格，但是由于金壇特殊的看房群體，只比較價格、戶型，不在乎其他，所以導(dǎo)致愚池灣銷售緩慢

20、。三、主要競品個案分析 成交價格對比項目名稱表價均價（元/）成交均價（元/）金水天階67436300愚池灣68006600頤和世家60005800金海灣80007600三、主要競品個案分析 從7月份城西各樓盤成交量分析，成交價格對于項目成交量有較大的影響，現(xiàn)階段客戶對于價格的敏感程度非常高，價格與量成反比。 本月周邊長期、較強競品頤和世家成交18套，愚池灣成交5套，金海灣成交12套，本案成交23套。在短短的一個月時間內(nèi)，頤和世家、金海灣都在沖刺，力爭盡快吸收市場上的量，因為他們都明白金壇這個市場，購買力就這么多。所以開始先動價格。在區(qū)位、周邊配套、在售面積段、價格等方面，本案都沒有特別明顯的優(yōu)

21、勢下，我們?nèi)绾伟蚜颗苌先?，一直是我們的首要問題。三、主要競品個案分析競爭總結(jié)：八月份的營銷推廣方向？八月份營銷推廣方向 整體市場低迷，客戶觀望情緒濃烈厚 從近期房產(chǎn)調(diào)控政策和信貸釋放信息可以看出，政府對于房地產(chǎn)市場的調(diào)控將會延續(xù)，客戶觀望情緒將會持續(xù)。房產(chǎn)稅有可能出臺，加劇客戶觀望。 從整個金壇樓市來看，由于大部分客戶購買力有限，有經(jīng)濟實力的客戶本項目認識不深，需要先把客戶吸引過來。 市場競爭異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 更重要是的，本項目所在的區(qū)域內(nèi)存在多個區(qū)位、地段、產(chǎn)品面積甚至價格都相類似的樓盤，市場競爭激烈程度可想而知。項目營銷推廣方向：1、重點抓取市場上購買意愿較高的剛需客戶，特別是市

22、區(qū)的剛需客戶。2、營銷推廣主訴求側(cè)重產(chǎn)品品質(zhì)的傳達，形成市場差異化。3、通過活動奪人眼球，促進成交。PART3 八月份營銷推廣策略 營銷總策略 策略執(zhí)行安排八月份營銷總策略1、調(diào)整階段營銷思路和方法，絕不能陷入周邊的價格戰(zhàn)，即使實際成交價格下來了，也要做到明升暗降。2、利用重新包裝過的售樓處，拉升項目形象，形成差異化，給客戶傳遞不一樣的感覺。3、主抓市區(qū)剛需客戶，通過一系列活動與渠道執(zhí)行搶奪市場客戶。營銷總策略： 主攻市區(qū)，主抓剛需，品質(zhì)致勝，價格其次八月份營銷戰(zhàn)術(shù)策略戰(zhàn)術(shù)：特價房重點推薦巡展、派單持續(xù)執(zhí)行回饋老客戶加大力度短信大面積投放活動爭取每周一次“錯位競爭”8.18.88.158.22

23、8.29戶型單頁畫面更新、制作樣板房裝修清水樣板區(qū)制作八月份營銷推廣總體流程圖派單團購洽談老客戶回饋老客戶回饋小型奧運會大統(tǒng)華巡展小型奧運會小型奧運會小型奧運會戶外看板確認具體策略執(zhí)行安排一、工作重點 樣板房裝修 在如此激烈的市場競爭環(huán)境下，購房者對于產(chǎn)品戶型無法改動表示不滿，現(xiàn)階段常規(guī)的營銷手段和業(yè)務(wù)員說辭對于客戶說服非常吃力。而且，有個別競品對項目產(chǎn)品的品質(zhì)進行攻擊，使客戶對于我們項目的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑，因此，我們需要在產(chǎn)品品質(zhì)體驗上尋求突破。樣板房在哪里？ 工作推進：1、售樓處門頭更換；2、背景l(fā)ogo墻及控臺的及時安裝；3、戶型單頁、DM單、折頁、樓書畫面確定并制作完成；4、樣板房裝

24、修。二、媒體工作的推進1、戶外大牌的選取。并設(shè)計畫面，畫面上街。 由于金水天階項目之前在東門大街的三翻板及LED屏已經(jīng)到期，所以建議尋找更好的戶外看板，建議選取沿河西路戶外大牌（面對金沙廣場），位于沿河西路一側(cè)（距項目不足1KM），面向金沙廣場，周邊有金沙廣場、人民醫(yī)院、大統(tǒng)華、步行街、花都百貨、金沙影城等，人流車流量大，可視度高。具體策略執(zhí)行安排2、現(xiàn)場售樓處冷飲節(jié)繼續(xù)推行，吸引來人。3、金壇零距離洽談，選取通欄，增加軟文，進行負面炒作，增加人氣。4、山水網(wǎng)房產(chǎn)信息通欄續(xù)約，畫面進行更換。5、山水網(wǎng)通稿、發(fā)帖。6、電視宣傳片將要到期，建議更換畫面，持續(xù)投放。具體策略執(zhí)行安排三、活動營銷工作的

25、推進 針對剛需客戶，做親民互動活動活動時間2012年8月18日、2012年8月19日、2012年8月25日、2012年8月26日活動地點金水天階售樓處活動主題金壇首屆小型奧運會活動內(nèi)容飛鏢比賽、吃西瓜比賽、跳繩比賽、超市大贏家、瘋狂搶錢比賽具體策略執(zhí)行安排具體策略執(zhí)行安排活動流程 制作宣傳海報，針對四天不同的比賽項目，至現(xiàn)場售樓處報名。報名截至日期8月17日。8月18日：上午10點飛鏢比賽；下午3點吃西瓜比賽。當天來訪客戶可買一元一瓶的飲料，1人最多買5瓶。8月19日：上午10點跳繩比賽；下午3點喝啤酒比賽。當天來訪客戶可買一元一包的洗衣粉，1人最多買2包。8月25日：超市大贏家，當場展示物品

26、，誰的價格和真實價格最接近，則為贏，且猜對的物品免費贈送，不參與U盤贈送。當天來訪客戶可買5元一瓶的品牌色拉油（小瓶裝），1人最多買2瓶。8月26日：瘋狂搶錢比賽，一堆硬幣，單手一把能抓多少，送多少錢；當天來訪客戶可買0.5元/斤的東北大米，1人最多買10斤。四、渠道拓展工作的推進1、針對性派單：市區(qū)學(xué)校、菜場、醫(yī)院、八佰伴、蘇果超市、大統(tǒng)華、司馬坊步行街的派單。2、市區(qū)商超巡展：大統(tǒng)華巡展。3、call客：通過移動、電信、聯(lián)通爭取購買有效電話，進行call客。4、特價房：特價房活動持續(xù)進行，帶動持續(xù)銷售很重要。 具體策略執(zhí)行安排5、老客戶的膜拜：對已購客戶，保持聯(lián)系，準備小禮品，在老業(yè)主生日的時候看望老業(yè)主。6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街：每周安排兩天去城西鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行掃街活動，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)集中區(qū)，每戶派發(fā)小禮品、宣傳頁，詢問是否有購房意向。7、公積金對賬單：9月15日，公積金管理中心每年會發(fā)放對賬單，可以借機植入廣告。推廣項目?？偣?2萬份，一次性發(fā)放，具體策略執(zhí)行安排具體策略執(zhí)行安排五、業(yè)務(wù)工作的推進 每天早晨開晨會，明