明年工作計(jì)劃

1、第 第 頁(yè)明年工作計(jì)劃明年工作計(jì)劃 篇1轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年*年了，新的一年是一個(gè)充斥挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我特別重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安

2、排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上每件4萬(wàn)元。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。業(yè)務(wù)員明年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)(2)2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參與專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見(jiàn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。3、第三季度的“十

3、一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合技能的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣東省聞名商標(biāo)條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件廣東省聞名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)

4、護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)*年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助。展望*年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，

5、也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接*年新的挑戰(zhàn)。*年，我有著的期盼，相信自己肯定能夠在*年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充斥了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在*年肯定走的更遠(yuǎn)！明年工作計(jì)劃 篇2年編織三車(chē)間完成產(chǎn)量104750，平均班產(chǎn)(含開(kāi)頭班)10.9米，正品率99.71%，年產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，平均班產(chǎn)創(chuàng)歷史新高，員工穩(wěn)定性創(chuàng)歷史最高，員工精練度最高，產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定提高，除上述重要指標(biāo)外，本年度支撐性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性，突破性工作如下：

6、一，工資制度方面：1)實(shí)現(xiàn)保全工績(jī)效工資改革：結(jié)合以前編織三車(chē)間生產(chǎn)不連續(xù)的非?，F(xiàn)狀，著力于全面表達(dá)保全工作績(jī)效，調(diào)動(dòng)保全提高工作質(zhì)量的積極性，本年度3月份起開(kāi)始對(duì)保全工工資計(jì)算方法進(jìn)行大幅度創(chuàng)新性調(diào)整，突出產(chǎn)量考核和質(zhì)量，日常表現(xiàn)考核，3月底開(kāi)始形成實(shí)施方案，4月份付諸實(shí)施，效果非常抱負(fù)，依據(jù)工作績(jī)效使工資收入適當(dāng)拉開(kāi)差距，有效的調(diào)動(dòng)了保全工作積極性。2)落實(shí)工作考核，實(shí)現(xiàn)浮動(dòng)收入措施：3月份，以公司“操作能手”新方法實(shí)施為契機(jī)，將各班組當(dāng)月質(zhì)量，設(shè)備保養(yǎng)，日常表現(xiàn)納入考核，依據(jù)三項(xiàng)積分確定獎(jiǎng)金狀況，有效的提高了員工參加質(zhì)量管理，設(shè)備保養(yǎng)的積極性，員工工作質(zhì)量有很大提升。3)拿出了新的工資安

7、排草案：實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)值安排對(duì)接，各崗位，各種緯密地毯按比例升降，新方法更加合理，節(jié)后實(shí)施。4)勝利完成低收入崗位工資二次安排改革：有效的保證了員工隊(duì)伍穩(wěn)定，員工流淌性創(chuàng)歷年最低。二，成本掌握方面：協(xié)作公司成本掌握需要，從3月份-5月份起對(duì)地毯件件稱(chēng)重，掌握絨高，5月底起以此為依據(jù)調(diào)低絨紗單耗，有效降低了成本;9月份再次進(jìn)行摸底調(diào)查后，在保證毯面質(zhì)量的前提下，再次降低絨高0.1mm，經(jīng)實(shí)施至今效果明顯。三，員工培訓(xùn)方面：1)全面更新各崗位操作規(guī)程：車(chē)間先后全面更新制訂紗架工崗位技能培訓(xùn)簡(jiǎn)明教材，織機(jī)安全操作簡(jiǎn)明規(guī)程，紗板工安全操作規(guī)程，絡(luò)筒機(jī)安全操作規(guī)程，阿克明整經(jīng)機(jī)操作規(guī)程，砂輪機(jī)安全操作規(guī)程6個(gè)

8、操作規(guī)程，新規(guī)程更加突出重點(diǎn)，難點(diǎn)和可操作性，且內(nèi)容更加全面，詳實(shí)，為今后的員工培訓(xùn)提供了很好的教材，為員工規(guī)范操作提供了依據(jù)。2)全面開(kāi)展崗位技能競(jìng)賽，促進(jìn)提高員工總體素養(yǎng)：3-7月份，車(chē)間制訂了具體，系統(tǒng)的崗位技能競(jìng)賽計(jì)劃，分別對(duì)保全，主操作，紗板，紗架，修補(bǔ)，絡(luò)筒車(chē)間6個(gè)崗位進(jìn)行了6次勞動(dòng)技能競(jìng)賽，競(jìng)賽活動(dòng)更加突出有用性，考核結(jié)果公布，并對(duì)成果突出者實(shí)施了激勵(lì)。四，設(shè)備管理方面1)編寫(xiě)完成實(shí)習(xí)保全快速入門(mén)手冊(cè)：內(nèi)容涉及實(shí)習(xí)保全須知，保全工素養(yǎng)及技能要求，實(shí)習(xí)保全快速入門(mén)訣竅，新手如何盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，保全最致命的問(wèn)題等6項(xiàng)內(nèi)容，為培育保全快速入門(mén)提供了良好，簡(jiǎn)明的教材。2)完成3號(hào)機(jī)底刀

9、改造及盛紗器更換工作：改造后有效降低了設(shè)備損耗，減輕了保全工作負(fù)擔(dān)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。3)制作完成升降機(jī)：針對(duì)目前車(chē)間女工多，運(yùn)線上機(jī)勞動(dòng)強(qiáng)度大的問(wèn)題，結(jié)合阿克明紗架特點(diǎn)及紗架后空間位置，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月時(shí)間，利用長(zhǎng)期廢棄的電葫蘆及廢料，自主設(shè)計(jì)制作可移動(dòng)電動(dòng)升降機(jī)一臺(tái)，此升降機(jī)一次最多可提升紗線500kg，最高提上升度2.3米，可在車(chē)間全部織機(jī)上移動(dòng)運(yùn)用，經(jīng)試用，該升降機(jī)升降快捷，平穩(wěn)，安全性高，操作簡(jiǎn)便，大大降低了工人勞動(dòng)強(qiáng)度，員工普遍反映運(yùn)用效果良好。五，產(chǎn)品質(zhì)量方面：在鞏固以往產(chǎn)品毯面質(zhì)量的前提下，攻堅(jiān)治理荷葉邊：3月份入手攻堅(jiān)解決成品地毯荷葉邊問(wèn)題，5月份依據(jù)治理閱歷制訂出阿克明

10、地毯清除“荷葉邊”掌握方法，地毯荷葉邊問(wèn)題比以往有很大改觀;9月份在之前治理成品荷葉邊的基礎(chǔ)上，著手攻堅(jiān)解決半成品荷葉邊問(wèn)題，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的努力，半成品荷葉邊由以往的3公分降為1公分以下，治理荷葉邊問(wèn)題取得突破性進(jìn)展。六，安全生產(chǎn)方面：通過(guò)堅(jiān)持不斷的安全教育，和對(duì)設(shè)備安裝護(hù)欄，堅(jiān)持檢測(cè)安全探頭等措施，編三車(chē)間本年度沒(méi)有發(fā)生大的安全事故。七，年重點(diǎn)工作計(jì)劃：1)進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。2)設(shè)備管理，改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。明年工作計(jì)劃 篇3一、指導(dǎo)思想以課程改革為挈機(jī)，以課題討論為平臺(tái)，以有效課堂教學(xué)建設(shè)為方向，使教育科研與學(xué)校進(jìn)展相結(jié)合，教學(xué)實(shí)踐與老師需要相結(jié)合，豐富“科研興校，科研興教，科研

11、興師，科研興生” 的內(nèi)涵，以基礎(chǔ)教育課程改革的理念為先導(dǎo)，以教研工作“為教學(xué)服務(wù)、為老師服務(wù)、為同學(xué)服務(wù)”的思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)討論、加強(qiáng)校本教研指導(dǎo)，積極穩(wěn)妥地推動(dòng)基礎(chǔ)教育課程改革，促進(jìn)課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)老師角色的轉(zhuǎn)變，培育討論型的老師，為鳳羽學(xué)校創(chuàng)品牌學(xué)校打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)一步提升本校的全面教育教學(xué)質(zhì)量。二、工作的目標(biāo)營(yíng)造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團(tuán)體，開(kāi)發(fā)特色的課題資源，結(jié)出豐碩的科研果實(shí)；建構(gòu)有效課堂教學(xué)流程；促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的有效提高，實(shí)現(xiàn)同學(xué)全面素養(yǎng)的進(jìn)展；教學(xué)論文質(zhì)量爭(zhēng)取區(qū)領(lǐng)先位置。三、工作的思路做規(guī)范，重實(shí)在，求創(chuàng)新。圍繞“提升老師素養(yǎng)，提高教育質(zhì)量”這一總目標(biāo)

12、，堅(jiān)持教研為教育決策服務(wù)、為教育教學(xué)服務(wù)的方向，開(kāi)展有效的.教研工作。以課程改革的閱歷總結(jié)和問(wèn)題討論為重點(diǎn)，著力開(kāi)展“有效課堂”教學(xué)討論，在內(nèi)容、形式和效益上進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)，推動(dòng)學(xué)校有效進(jìn)展；逐步形成為改進(jìn)課堂效率的教學(xué)模式，成為我校的品牌。讓每一個(gè)同學(xué)都得到心靈的放飛、都喜歡自己的學(xué)校。四、主要工作與措施開(kāi)展多種形式的老師培訓(xùn)，促進(jìn)老師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)；每月撰寫(xiě)好教學(xué)敘事，老師仔細(xì)討論課堂教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，讓孩子真正擁有健康、歡樂(lè)、完善、本真的童年；依據(jù)教學(xué)討論撰寫(xiě)好教育教學(xué)論文；與城區(qū)開(kāi)設(shè)互動(dòng)課，進(jìn)行教學(xué)沙龍，形成互動(dòng)式進(jìn)展；開(kāi)展同上一堂課教學(xué)研討的基礎(chǔ)上，進(jìn)行課堂教學(xué)論壇。一加強(qiáng)骨干培育，促成老師

13、專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)老師是新課程的實(shí)施者，也是新課程的建構(gòu)者。新課程下教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，要求老師不斷地形成新的基本技能，與同學(xué)共同成長(zhǎng)。在新學(xué)年里，加大骨干老師培育力度，搞好素養(yǎng)提升工作，促進(jìn)老師加速實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)進(jìn)展。1、開(kāi)展專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。鼓舞老師每學(xué)期“讀一本書(shū)、討論一個(gè)問(wèn)題、總結(jié)一份心得”，針對(duì)自己的教育教學(xué)實(shí)際，開(kāi)展有效的學(xué)習(xí)。在理論的引領(lǐng)下，進(jìn)行積極的實(shí)踐探究，努力向“討論型”、“學(xué)者型”老師的目標(biāo)邁進(jìn)。2、搭建平臺(tái)，擴(kuò)大骨干老師隊(duì)伍。既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用，更要多關(guān)注青年老師的成長(zhǎng)，健全各學(xué)科青年老師的學(xué)習(xí)制度，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動(dòng)“亮相”機(jī)會(huì)、外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和參與教學(xué)技能競(jìng)賽

14、的機(jī)會(huì)，鼓舞他們脫穎而出，形成鳳羽越來(lái)越大的骨干老師群體。3、充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人的“領(lǐng)頭羊”作用。學(xué)校擁有市級(jí)骨干老師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源，發(fā)揮他們的引領(lǐng)作用。讓他們“說(shuō)一說(shuō)”，“帶一帶”。說(shuō)：介紹他們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中如何做到科研與教學(xué)相結(jié)合，如何從教學(xué)中提升課題；帶：一個(gè)學(xué)科帶頭人帶兩個(gè)青年老師，一起確定討論的課題，一起制定開(kāi)展討論的方案，一起探討討論的進(jìn)程，促使青年老師盡快在討論中成長(zhǎng)。二加強(qiáng)教科研意識(shí)，營(yíng)造濃郁的教科研氛圍隨著課程改革的進(jìn)一步深入，學(xué)?！翱蒲信d教，科研興師”的意識(shí)越來(lái)越劇烈，培育討論型的老師成了學(xué)校師資資隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)。老師的教學(xué)科研水平參差不齊，特別是來(lái)自農(nóng)村學(xué)校的老師，以前一心撲在教學(xué)上，科研與教學(xué)相分別，孤立的為科研而科研，功利性較強(qiáng)，對(duì)科研望而生畏。我室應(yīng)擔(dān)當(dāng)起轉(zhuǎn)變老師觀念的職責(zé)。加強(qiáng)新課程理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)科研意識(shí)；引導(dǎo)科研與教學(xué)相結(jié)合，加強(qiáng)科研意識(shí)；吸引老師參加到學(xué)校重大課題的討論中來(lái)，加強(qiáng)科研意識(shí)；擴(kuò)大科研成果的宣揚(yáng)面，建立考核制度，激勵(lì)措施，讓老師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營(yíng)造濃郁的教科研氛圍。三做