酸奶廣告策劃書

1、酸奶廣告籌劃書-15px;”div style=”padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px天友酸奶廣告籌劃書華農(nóng)酸奶營(yíng)銷籌劃書君樂(lè)寶酸奶營(yíng)銷籌劃書1、天友酸奶廣告籌劃書一、產(chǎn)品分析業(yè)重組設(shè)立的股份制企業(yè)。公司秉承“為了市民的安康，我們不懈努力；為了農(nóng)夫的富有，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)為動(dòng)力，以改革促進(jìn)展，以打造“百年天友”為目標(biāo)，大13500/日牛奶加工力氣，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅780540%以上的高速增長(zhǎng)。品牌：天友活力酸奶 。70%以上的學(xué)生寵愛(ài)喝酸奶，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶，且在各種口味中又

2、以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列承受了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對(duì)人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸取和腸胃保健成效。特別是針對(duì)用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)整身體機(jī)能,增加免疫能 力，使人時(shí)刻布滿活力。產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。二、營(yíng)銷策略1，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表

3、，因此天友假設(shè)想要占據(jù)確定的市場(chǎng)份額，就必需先分析其優(yōu)劣勢(shì)。2吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。 重慶本地就有奶?；?，可以保證奶源的穎，準(zhǔn)時(shí)供給奶源，滿足消費(fèi)者的需求。 天的純自然性，到底重慶屬于山川地帶，沒(méi)有寬闊的草場(chǎng)。對(duì)此，可以通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式對(duì)天友酸奶進(jìn)展宣傳，從而制作出營(yíng)銷策略。2，確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面，可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購(gòu)點(diǎn)。對(duì)于到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)展宣傳。通過(guò)這樣一些列的宣傳，使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購(gòu)置，形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。3，選擇廣告媒體。臺(tái)選擇黃金時(shí)段進(jìn)展播放。播送 ：針對(duì)出租車上沒(méi)有電視臺(tái)只能聽播送和有一些大學(xué)沒(méi)有電

4、視等器材，聽音樂(lè)電臺(tái)播送較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上，3/天，主題就是強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶是布滿活力的奶。紙質(zhì)報(bào)刊：針對(duì)同學(xué)尋常較寵愛(ài)閱讀報(bào)紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上，可在上面打廣告。DM解，加深印象。路牌廣告：由于目標(biāo)群體的活動(dòng)范圍比較固定，大局部時(shí)間都在校園里，所以可在校園內(nèi)和校園四周有選擇性的直立確定數(shù)量的路牌廣告。媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車載媒體如公交車，樓宇媒體。通過(guò)這些媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們?cè)谛凶呱习嚅g留下深刻印象。三、創(chuàng)意文案1，廣告內(nèi)容。一個(gè)導(dǎo)演正在拍攝天友的酸奶廣告道具只有一杯酸奶，演員做完衰弱體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結(jié)果喝了一口，停不

5、下來(lái)，把一杯都喝完了。導(dǎo)演表示重來(lái)一遍。布滿期盼欲喝，卻覺(jué)察是空的，大叫:“怎么是空的?。俊睂?dǎo)演無(wú)奈自己親自去拿了一杯的酸奶，剛要連續(xù)開拍，突然 響起于是走開去接 ，叫來(lái)助理幫助看好酸奶，叮囑不要讓演員喝了。導(dǎo)演轉(zhuǎn)身走開，時(shí)間消逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。導(dǎo)演回來(lái)不知道狀況，叫助理將酸奶遞給演員預(yù)備開拍。只聽演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。打酸奶落地的特寫，然后消滅酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流淌效果。最終漸出廣告語(yǔ)：天2，廣告目標(biāo)這次廣告的目標(biāo)是為了推出天友的產(chǎn)品天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費(fèi)者的試用，以建立根本需求。3，設(shè)計(jì)廣告策略廣告創(chuàng)意：強(qiáng)調(diào)天友活

6、力酸奶的穎，有活力。創(chuàng)意策略：承受共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的穎、活力，產(chǎn)生學(xué)生普遍認(rèn)為鮮奶較有養(yǎng)分、學(xué)生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。四，廣告效果的預(yù)期30廣告制作費(fèi)用：5由于廣告自身帶著消遣的性質(zhì)，且內(nèi)容較為搞笑，年輕的消費(fèi)群體簡(jiǎn)潔消化承受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷售額將會(huì)連續(xù)升溫，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。2、華農(nóng)酸奶營(yíng)銷籌劃書第一章市場(chǎng)分析 1宏觀市場(chǎng)分析中度趨勢(shì)加快，全國(guó)十大乳品企業(yè)的酸奶產(chǎn)量已占到全國(guó)總產(chǎn)量的49。雖然消費(fèi)者對(duì)酸奶的生疏程度漸漸在加深，但目前的主要消費(fèi)人群照舊是兒童、少年、女士以及病患者居多，隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和國(guó)家的提倡，消費(fèi)群體漸漸擴(kuò)大。對(duì)酸奶

7、養(yǎng)分價(jià)值的生疏普及照舊是乳品企業(yè)和行業(yè)機(jī)構(gòu)需持續(xù)跟進(jìn)的工作。策者大多為女性，在她們的備選品牌中往往有兩三個(gè)品牌，選擇品牌首先考慮的因素是品牌可信度、酸奶口味好、價(jià)格適宜。超市是盒裝酸奶的主要購(gòu)置場(chǎng)所，瓶裝或袋裝牛奶的購(gòu)置場(chǎng)所主要是訂奶站和街頭攤點(diǎn)。大局部人飲用習(xí)慣是一天飲用一次，每次飲用250ml市場(chǎng)細(xì)分效果，增加利潤(rùn)。市場(chǎng)細(xì)分的條件：可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。足量性：依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷的程度。可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展有效促銷和分銷的程度。獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司承受不同的營(yíng)銷策略組合所具有的不同反響程度。以我們酸奶的目標(biāo)人群是：兒童，

8、大學(xué)生及年輕女性。市場(chǎng)細(xì)分的劃分兒童：家長(zhǎng)對(duì)孩子的成長(zhǎng)發(fā)育始終格外在意，尋常也格外留意孩子的養(yǎng)分問(wèn)題,在此方要突出酸奶的安康性與安全性。社會(huì)的一大現(xiàn)象，食用酸奶可以緩解人體疲乏。而女性朋友一般都較留意容貌，在皮膚戶會(huì)是消費(fèi)主打，因而宣傳也要特別留意。SWOT一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)strengths1、在廣州這邊有自己的原料產(chǎn)地，運(yùn)輸價(jià)格較低，而且可以保證奶源的穎，同時(shí)也量。2、在行業(yè)普遍受到“毒牛奶”大事的影響的狀況下，沒(méi)有被檢測(cè)出含有“三聚氰胺”，給群眾留下了安康、安全的好印象。3、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的進(jìn)展，華農(nóng)酸奶已經(jīng)在廣東省境地?fù)碛幸慌艺\(chéng)的客戶群，在廣州高校內(nèi)具有市場(chǎng)份額的重要地位的優(yōu)勢(shì)。4、強(qiáng)大的科

9、研隊(duì)伍，充分利用高校的科技優(yōu)勢(shì)，依托華農(nóng)大食品學(xué)院強(qiáng)大的師資力氣，有獨(dú)特的背景優(yōu)勢(shì)。二、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)weakness1、本身的資金缺乏，不能像蒙牛、伊利、風(fēng)行等公司進(jìn)展大規(guī)模的廣告宣傳。2、目前信譽(yù)不高，只是在廣州市內(nèi)有確定的名氣，在其它地方的知名度并不高，難以在較大范圍內(nèi)與其它大品牌進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)。3、奶源地在廣東地區(qū)，其奶的純潔度與自然度比不上西北地區(qū)奶品企業(yè)，這不完全適應(yīng)追求時(shí)尚與攀比的學(xué)生群體。4、在高校市場(chǎng)的占有率仍較低，在愈趨猛烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不占據(jù)任何的優(yōu)勢(shì)，難以與其它企業(yè)在某些競(jìng)爭(zhēng)中抗衡。5、市場(chǎng)小，主要銷售對(duì)象是學(xué)生，特別是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)本校學(xué)生，因此受季節(jié)影響大，特別是寒暑假。三、時(shí)機(jī)o

10、pportunity1、“三聚氰胺大事”使中國(guó)乳品德業(yè)受到重創(chuàng)，一些較大的奶業(yè)如蒙牛與伊利沒(méi)有來(lái)得及翻身，是一個(gè)搶占市場(chǎng)先機(jī)的好時(shí)機(jī)。2、華農(nóng)乳產(chǎn)品自身沒(méi)有檢測(cè)出“三聚氰胺”這種有害人體安康的化學(xué)物質(zhì)，給消費(fèi)者很好的選擇。3、華農(nóng)酸奶由于在廣州地區(qū)有自身的原料產(chǎn)地，這大大削減了運(yùn)輸本錢，有利于企業(yè)吸引力。4、華農(nóng)乳產(chǎn)品由于生產(chǎn)地較近，還可以保證貨源的穎，甚至可以不添加任何的防腐劑，這表達(dá)出綠色與安全安康的經(jīng)營(yíng)理念，能為消費(fèi)者所歡送。四、威逼threat1、一些沒(méi)有受到“毒奶粉”影響的大品牌，如燕塘公司等會(huì)趁機(jī)進(jìn)攻高校市場(chǎng)，對(duì)其造成很大的競(jìng)爭(zhēng)威逼。2、一些大品牌公司，如伊利，蒙牛等公司的卷土重來(lái)

11、，重拾學(xué)校等市場(chǎng)，其強(qiáng)有力的宣傳與銷售方式會(huì)搶走其已經(jīng)到手的市場(chǎng)份額。3、其它替代品的產(chǎn)業(yè)，如豆?jié){等會(huì)對(duì)銷售收入造成確定的沖擊。4、口味較單一導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)華農(nóng)酸奶的偏好不同，致使某些產(chǎn)品可能存在滯銷。五、基于上述SWOT第三章產(chǎn)品定位一、華農(nóng)酸奶綠色安康選擇1、華農(nóng)酸奶安康的福音酸奶中含有促進(jìn)礦物質(zhì)吸取的乳酸，還有蛋白質(zhì)分解產(chǎn)生的CPP提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸取率。而且，人體和動(dòng)物試驗(yàn)都證明，在攝入酸奶之后，對(duì)各種腸道致病菌和病毒的抵抗力氣明顯增加，腹瀉發(fā)病率低，病癥輕，恢復(fù)快。酸奶能夠調(diào)整腸道菌群，抑制有害菌，促進(jìn)消化吸取，改善胃腸道功能，甚至有些國(guó)家益，對(duì)大學(xué)生也尤為重要，尤其是對(duì)于

12、礦物質(zhì)吸取力氣較差的中老年人來(lái)說(shuō)，酸奶是極好的養(yǎng)分食品。2、華農(nóng)酸奶綠色保健品酸奶除了養(yǎng)分豐富外，還含有乳酸菌，所以具有保健作用。這些作用是：維護(hù)腸道菌群生態(tài)平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對(duì)腸道的入侵。通過(guò)產(chǎn)生大量的短鏈脂肪酸促進(jìn)腸道蠕動(dòng)及菌體大量生長(zhǎng)轉(zhuǎn)變滲透壓而防止便秘。酸奶含有多種酶，促進(jìn)消化吸取。通過(guò)抑制腐生菌在腸道的生長(zhǎng)，抑制了腐敗所產(chǎn)生的毒素，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害,防止年輕。通過(guò)抑制腐生菌和某些菌在腸道的生長(zhǎng)。從而也抑制了這些菌所產(chǎn)生的致癌因子 ，到達(dá)防癌的目的。提高人體免疫功能，乳酸菌可以產(chǎn)生一些增加免疫功能的物質(zhì)，可以提高人體免疫，防止疾病。第四章營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)定位產(chǎn)

13、品定位：安康的、實(shí)惠的、便利的、在華南地區(qū)略有知名度的華農(nóng)酸奶；公司定位：以“百年學(xué)府、品質(zhì)保證”為座右銘的華農(nóng)乳品廠，我們承諾努力為下一代的安康著想，竭誠(chéng)為下一代供給優(yōu)質(zhì)的、便利的穎牛奶；競(jìng)爭(zhēng)定位：與目前市場(chǎng)上主要以擺在超市架子上銷售的方式不同，針對(duì)學(xué)生及居民合同的形式進(jìn)展銷售；顧客定位：追求安康、便利的廣州學(xué)生群體與居民。二、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品品牌：華農(nóng)酸奶2、產(chǎn)品定位：安康的、實(shí)惠的、便利的綠色飲品3安康的華農(nóng)酸奶系列產(chǎn)品；便利的送奶上門效勞；與面包等早餐糕點(diǎn)的搭配銷售效勞。三、價(jià)格策略鑒于華農(nóng)酸奶多樣化的消費(fèi)群體的特性，我們承受細(xì)分市場(chǎng)的定價(jià)策略，針對(duì)不同的消費(fèi)群體和不同產(chǎn)品實(shí)行不同定價(jià)

14、?？偛呗裕褐鞔蚋叨?，兼顧低端漸漸占據(jù)低端市場(chǎng)掩蓋市場(chǎng)1.高端市場(chǎng)：大型超市分析：前期公司進(jìn)展處于緩慢成長(zhǎng)時(shí)期，資金不夠雄厚，產(chǎn)品生產(chǎn)本錢較高，低價(jià)戰(zhàn)略帶來(lái)的利潤(rùn)空間較為小，且并不能活動(dòng)較大的銷量來(lái)平衡產(chǎn)品本錢，故低端市本錢回收快，符合公司前期進(jìn)展?fàn)顩r。定價(jià)： 高端產(chǎn)品：2、低端市場(chǎng)：小型商店、士多店、低消費(fèi)人群聚攏區(qū)域分析：依據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析結(jié)果，超過(guò)一半的被調(diào)查者抱負(fù)酸奶的價(jià)格在23元，并且普遍認(rèn)為市面上酸奶的價(jià)格合理。公司進(jìn)展到確定規(guī)模以后，資金雄厚，并且隨著技術(shù)的提高，生產(chǎn)本錢降低，公司運(yùn)營(yíng)治理漸漸完善，產(chǎn)量增多。所以后期我們將以打造低端酸奶飲品，以小包裝低價(jià)格戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)低端消

15、費(fèi)市場(chǎng)，從而掩蓋相關(guān)市場(chǎng)。定價(jià)： 低端產(chǎn)品：四、分銷渠道以學(xué)校、居民區(qū)等終端消費(fèi)對(duì)象為主，以聯(lián)合超市、小超市等零售為輔。1、學(xué)校：校作為銷售終端。聯(lián)系各高校內(nèi)小超市、糕餅店等，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并各超市設(shè)置宣傳推廣點(diǎn)和訂購(gòu)點(diǎn)。選擇安康飲品，廉價(jià)養(yǎng)分的華農(nóng)酸奶是不二選擇。2、天河區(qū)局部居民區(qū)：聯(lián)系局部居民區(qū)，以訂購(gòu)并送貨上門的方式形成網(wǎng)絡(luò)，大力宣傳華農(nóng)酸奶作為物美價(jià)廉的綠色產(chǎn)品，消費(fèi)者在飲奶的同時(shí)，“華農(nóng)酸奶”還供給一種高的附加值安康，以此為輻射，將華農(nóng)酸奶打向市場(chǎng)。3、超市：聯(lián)系廣州市內(nèi)各超市，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并讓各超市設(shè)置宣傳推廣點(diǎn)和訂購(gòu)點(diǎn)，

16、適當(dāng)進(jìn)展促銷活動(dòng)。超市作為消費(fèi)者的重要平臺(tái)之一，我們應(yīng)樂(lè)觀入駐。這樣可以提高市場(chǎng)能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。第五章推廣戰(zhàn)略一、買贈(zèng)活動(dòng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)具有吸引力，進(jìn)展相應(yīng)的特惠，能吸引眾多的消費(fèi)者增加單次購(gòu)置量，并有效帶動(dòng)下次購(gòu)置:另外選擇精巧并且實(shí)惠的小禮品作為贈(zèng)品贈(zèng)送給購(gòu)置者，這樣不，有力的回?fù)袅烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、線上活動(dòng)與廣州市紅十字會(huì)組織簽訂合作合同，進(jìn)展安康巡演，供給相關(guān)活動(dòng)征文競(jìng)賽、攝影競(jìng)賽獎(jiǎng)品，并成為廣州市紅十字會(huì)的推舉產(chǎn)品，供給活動(dòng)中演員服裝，服裝上標(biāo)有華農(nóng)酸奶的標(biāo)識(shí)，有效宣傳華農(nóng)酸奶產(chǎn)品。廣州市紅十字會(huì)組織活動(dòng)中一切可以標(biāo)志華農(nóng)酸奶形象的位置均可參與宣傳。三、線下活動(dòng)安康公益

17、宣傳地點(diǎn)選擇在大型賣場(chǎng)前面，活動(dòng)包括三個(gè)工程：請(qǐng)名醫(yī)名師免費(fèi)為消費(fèi)者講解安康學(xué)問(wèn)，免費(fèi)體檢，發(fā)動(dòng)寬闊消費(fèi)者重視安康，建立保健意識(shí)；現(xiàn)場(chǎng)可以售賣產(chǎn)品，將產(chǎn)品陳設(shè)呈現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；一場(chǎng)安康的小型舞臺(tái)表演。表演內(nèi)容要求安康向上符合購(gòu)置者及食用者，同時(shí)選品。第六章財(cái)務(wù)規(guī)劃一、月銷售收入預(yù)算：，估量平均每人每天將消費(fèi)一瓶鮮奶。瓶利潤(rùn)*30每月天數(shù)=270二、學(xué)期宣傳本錢預(yù)算：區(qū)幾所較為大型和大學(xué)城的高校，如：暨南大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)等。三、月銷售本錢預(yù)算：我們的目標(biāo)數(shù)量9來(lái)算的：四、月經(jīng)營(yíng)本錢預(yù)算：五、預(yù)期盈利綜上所述，可算得：974.4萬(wàn)元 第七章風(fēng)險(xiǎn)把握一、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)：1、由

18、于進(jìn)展客戶需要確定的時(shí)候，估量要經(jīng)過(guò)半年到一年的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)才能到達(dá)我績(jī)不如抱負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)。2、由于以下一些不確定性因素，營(yíng)銷和宣傳本錢可能會(huì)比預(yù)期要高：在與各高校飯?zhí)?、超市、糕餅店等合作過(guò)程中，他們可能會(huì)要求確定金額的回扣，此項(xiàng)可能會(huì)導(dǎo)致銷售本錢的增加；因高校狀況各異，預(yù)先打算的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項(xiàng)也可能會(huì)導(dǎo)致本錢的上升。3、由于以下一些不確定性因素，某些營(yíng)銷和宣傳方案可能會(huì)面臨調(diào)整或取消的風(fēng)險(xiǎn)：因各學(xué)校狀況各異，某些學(xué)校可能會(huì)由于校方的某些行政緣由而致使我們無(wú)法在該校銷售我們的產(chǎn)品或無(wú)法以“送奶上門”方式銷售。在實(shí)施“送奶上門”過(guò)程中可能不能在短期內(nèi)聘請(qǐng)到大量送奶人員和送奶貨

19、車，此項(xiàng)可能會(huì)在初期限制客戶數(shù)量的進(jìn)展；因?qū)W校與居民區(qū)狀況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無(wú)法實(shí)施或要調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。二、針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)方法：1、假設(shè)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)“送奶上門”營(yíng)銷方式的業(yè)績(jī)不如預(yù)期，則需準(zhǔn)時(shí)檢討緣由，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略；2、假設(shè)實(shí)際的營(yíng)銷本錢過(guò)高，則適當(dāng)削減送奶人員數(shù)量；3、假設(shè)實(shí)際的宣傳本錢過(guò)高，則適當(dāng)取消一些實(shí)施難度、本錢較大而效果不顯著的宣傳工程；4、因各學(xué)校狀況有異，為了應(yīng)對(duì)某些學(xué)校的特別狀況，應(yīng)調(diào)配相關(guān)人員預(yù)先對(duì)各高校預(yù)期實(shí)施。3、君樂(lè)寶酸奶營(yíng)銷籌劃書19959體，是河北省最大的乳制品加工企業(yè)。君樂(lè)寶系列酸牛奶市場(chǎng)占有率居全國(guó)第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國(guó)其次位。君樂(lè)寶

20、是中國(guó)有名商標(biāo)。君樂(lè)寶列產(chǎn)品暢銷河北、北131、市場(chǎng)背景酸奶市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。品種，品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現(xiàn)，酸奶市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分。品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國(guó)酸奶生產(chǎn)企業(yè)有上千家，在石家莊地區(qū)銷售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂(lè)寶。2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況9000 噸，位居行業(yè)第一，是最大的競(jìng)爭(zhēng)者；光明三聚氰胺大事后，光明乳業(yè)的狀況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%38.52元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對(duì)君樂(lè)寶酸奶造成了確定的影響。3、消費(fèi)者狀況局部。4、市場(chǎng)潛量科學(xué)化，并且他們的安康保健意識(shí)漸漸增加，酸

21、奶開頭成為家庭消費(fèi)的主要組成局部。尤其是固體酸奶具有確定的美容瘦身效果.女孩子都是愛(ài)美的,而喝酸奶這種安康便利 的美容減肥方法就成為了眾多愛(ài)美女孩兒的首要選擇.市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。5、君樂(lè)寶知名度、美譽(yù)度寬闊消者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)的地位。依據(jù)以往君樂(lè)寶酸奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“君樂(lè)寶酸奶”具有實(shí)惠、自然、養(yǎng)分、香濃、穎的特點(diǎn)，可以預(yù)見其在銷售過(guò)程中大放異彩，吸引顧客的目光。6、SWOT優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：君樂(lè)寶集團(tuán)品牌的石家莊市場(chǎng)知名度較高，榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得君樂(lè)寶的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。種各樣的酸奶吸引消費(fèi)者。劣勢(shì)：宣傳力度：就大學(xué)城

22、市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，君樂(lè)寶酸奶的宣傳力度有所缺乏，在各種果汁飲料和其名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相襯托。時(shí)機(jī)：安康意識(shí)：隨著養(yǎng)分學(xué)問(wèn)的普及，保健意識(shí)的增加，更多的人養(yǎng)成了喝酸奶的習(xí)慣,酸奶的潛在需求增大；氣氛構(gòu)建：只要能制造起一個(gè)氣氛，加上“固體酸奶”自身的特性及其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，君樂(lè)寶酸奶必有寬闊的市場(chǎng)前景，必能翻開寬闊的市場(chǎng)。4威逼：可替代品多：偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數(shù)。價(jià)格威逼：一些零散的，經(jīng)營(yíng)的其他酸奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引人們定購(gòu)酸奶，成為威逼君樂(lè)寶酸奶推廣的又一個(gè)因素。7、市場(chǎng)調(diào)研在本學(xué)院樂(lè)購(gòu)和恒盛超市前，隨機(jī)對(duì)前去購(gòu)物的20 名同學(xué)就“你寵愛(ài)那種品牌的酸

23、奶12格6人選擇光明酸奶，認(rèn)為寵愛(ài)光明酸奶的包裝，且已習(xí)慣光明酸奶的口感。以下是對(duì)君樂(lè)寶、光明、伊利三種生產(chǎn)廠家?guī)追N銷售較好的酸奶品種的市場(chǎng)調(diào)查。8、市場(chǎng)定位酸奶銷售規(guī)模很大。每個(gè)人都可飲用，所以酸奶的主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于青少年，但購(gòu)置1630君樂(lè)寶酸奶的消費(fèi)者不僅僅是石家莊原有的消費(fèi)者，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。9、產(chǎn)品定位企業(yè)供給應(yīng)市場(chǎng)的并不是單一的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的組合，包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程，每條產(chǎn)品線由多個(gè)產(chǎn)品工程組成。因此，產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品線的定位、產(chǎn)品屬性的定位、品牌定位、包裝和標(biāo)簽定位，其中產(chǎn)品屬性包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特色質(zhì)量三個(gè)方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮其獨(dú)特性和科學(xué)性，產(chǎn)品特色要考慮消費(fèi)者的

24、需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。10、營(yíng)銷策略商品策略產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品產(chǎn)品使用價(jià)值、形式產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等、延長(zhǎng)產(chǎn)品保證、送貨等三者的結(jié)合。君樂(lè)寶即在滿足顧客核心需求對(duì)商品使用價(jià)值的要求的根底上，努力尋求更加完善的外在形式，并供給送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。價(jià)格策略市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此可承受隨行就市定價(jià)方法。君樂(lè)寶依據(jù)銷售量和利潤(rùn)的相比照，以及促銷手段的比照，進(jìn)展薄利多銷，再加上一系列的促銷活動(dòng)，可以快速的翻開市場(chǎng)，收回本錢，實(shí)現(xiàn)盈利。促銷策略有利的產(chǎn)銷條件、獵取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。在這次營(yíng)銷活動(dòng)中，君樂(lè)寶將實(shí)行多種促銷方式相結(jié)合的手段，來(lái)獵取更大利潤(rùn)。比照實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)待活動(dòng)

25、、隨機(jī)附贈(zèng)小禮品等，以吸引更多的顧客前來(lái)詢問(wèn)、購(gòu)置。4廣告策略進(jìn)展宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍促銷方案1、活動(dòng)主題:快樂(lè)慶元旦，君樂(lè)寶送安康2、 活動(dòng)時(shí)間：202212312022123、活動(dòng)籌劃人：張建英4、 活動(dòng)目標(biāo)：提升君樂(lè)寶品牌形象，加強(qiáng)君樂(lè)寶酸奶市場(chǎng)知名度，拓展君樂(lè)寶酸奶銷量，通過(guò)酸奶組合快速開掘的市場(chǎng)，穩(wěn)固自己的客戶關(guān)系。5、活動(dòng)對(duì)象：城市居民和留意個(gè)人養(yǎng)分與家庭養(yǎng)分的寬闊群體。6、活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市各大超市及酸奶銷售點(diǎn)。7、活動(dòng)內(nèi)容：為了喜迎元旦，通過(guò)對(duì)局部酸奶商品降價(jià)、有買有贈(zèng)等促銷活動(dòng)來(lái)回饋老顧客?；顒?dòng)持續(xù)三天，每天促銷的商品和促銷方式都不同。通過(guò)此活動(dòng)吸引顧客，提高銷售量，提高知名度與美譽(yù)度。8、活動(dòng)方式：促銷方式有：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系廣告：在活動(dòng)前做好宣傳單并發(fā)給群眾，在超市門口醒目位置粘貼海報(bào)，懸掛促銷橫幅；活動(dòng)期間期間仍連續(xù)進(jìn)展廣告宣傳，如海報(bào)，報(bào)紙，播送，電視；進(jìn)展到最終1天要提示消費(fèi)者活動(dòng)剩余時(shí)間。人員推銷：超市內(nèi)促銷的酸奶位置擺放吸引眼球的酸奶促銷標(biāo)志，讓前去購(gòu)物的群體快速明確促銷位置；并且有人員進(jìn)展推銷，