超市價(jià)格帶管理方案(定價(jià))

1、.-.-一、價(jià)格帶治理的概念及組成局部市場(chǎng)需求狀況來(lái)打算的。般有企業(yè)所打算的顧客的收入狀況來(lái)打算。另一方面可以是顧客對(duì)該類商品進(jìn)展選擇有一個(gè)明確的定位，便于選購(gòu)。商品。對(duì)我們的商品組合，商品選購(gòu)、商品定價(jià)是一個(gè)重要參考依據(jù)。1、商品組合方面。價(jià)格帶的定位治理就是商品組合的重要內(nèi)容。商品組合流程是市場(chǎng)調(diào)查依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、生活習(xí)慣打算價(jià)格帶定位組合商品度較大的小分類。如酒類。每月的商品更，在品引進(jìn)和舊品淘汰之間，大家需要把握一個(gè)品8 3-6元價(jià)格帶區(qū)間的 商品組合上發(fā)生質(zhì)的變化。2、價(jià)格帶治理為選購(gòu)工作門店的補(bǔ)貨工作供給重要的參考依據(jù)。價(jià)格帶治理首先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)某一品類的心理認(rèn)可

2、價(jià)格帶貨。重點(diǎn)商品如何選擇就是在主價(jià)格帶中間選擇。3、價(jià)格帶治理是實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的有效工具手段。我們經(jīng)常提到一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，如品類錯(cuò)位。品牌錯(cuò)位。但使用價(jià)格2、價(jià)格帶治理的根本單位：統(tǒng)一治理。3、價(jià)格帶治理的主要組成局部：價(jià)格帶價(jià)格上下限：價(jià)格帶中的最高價(jià)格和最低價(jià)格。留意是能夠?yàn)槲覀€(gè)價(jià)格上限就不是我們價(jià)格帶治理意義上的價(jià)格上限。主價(jià)格帶波峰價(jià)格帶或中心價(jià)格帶重最大或者是的價(jià)格區(qū)間即為主價(jià)格帶兩者有其一即可成為理論上的主價(jià)格帶，尋常我們所說(shuō)的哪個(gè)價(jià)位的最好賣，就是指該品類的主價(jià)格帶。主價(jià)格帶往往是本店的價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)策略和市多，陳設(shè)量和陳設(shè)面最大的一個(gè)價(jià)格區(qū)間事實(shí)上的主價(jià)格帶。次價(jià)格帶次波峰

3、：消費(fèi)需求和業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)次于主價(jià)格帶，但也能占有總額多個(gè)。如酒類的價(jià)格帶波峰就有多個(gè)。二、價(jià)格帶的定位程序消費(fèi)者的心理價(jià)格帶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。這里原先預(yù)備將市場(chǎng)定位也作為一個(gè)重要依據(jù)，由于價(jià)格帶和價(jià)格線是 容的一種經(jīng)營(yíng)形式。再一個(gè)超市的主要經(jīng)營(yíng)品類是食品、洗滌、日用小百貨、生鮮品等，這些商 因此不將其作為一個(gè)重點(diǎn)考慮。目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格帶調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)某一品類的心理價(jià)格定位和所認(rèn)可的最低、最高價(jià)格上下限。主要調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法。簡(jiǎn)潔易行，便于操作。并且還可以對(duì)消費(fèi)者認(rèn)間，直接調(diào)查消費(fèi)者會(huì)選擇什么價(jià)位的某類商品，任由消費(fèi)者答復(fù)。2同等層次或更高層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)店的商品組合和價(jià)格構(gòu)成，查找

4、其主價(jià)格帶和價(jià)格空白區(qū)。觀看法：看它的陳設(shè)、銷售、品種數(shù)量等，來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)店的價(jià)格帶組成。甚戰(zhàn)略，也可以看出該店的選購(gòu)技術(shù)和貨架治理水平。格帶錯(cuò)位，避開競(jìng)爭(zhēng)，尋求雙贏。4、歷史數(shù)據(jù)分析與參考 向的經(jīng)營(yíng)治理方式，是先確定目標(biāo)和打算，再開放工作的一種工作方式。而數(shù)據(jù) 的商品組合是正確的，則分析結(jié)果可用，但假設(shè)一開頭就有問(wèn)題，則分析結(jié)果就缺乏說(shuō)服力。分析排名，找出實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的價(jià)格帶治理數(shù)據(jù)。關(guān)于商品綜合奉獻(xiàn)度分析各種教科書上都是主要參考了 6 售額、毛利額也可以用利潤(rùn)奉獻(xiàn)率即該類商品毛利額占總額的比例、毛利率、周轉(zhuǎn)率、銷售增長(zhǎng)率、穿插比率，看圖。在是在各項(xiàng)指標(biāo)此高彼低的狀況下，更難確定。所以要用綜合奉

5、獻(xiàn)分析法。說(shuō)服力。銷售數(shù)量是一種商品目標(biāo)課層廣泛程度的反映，銷售量越大，目標(biāo)客出茅臺(tái)或五糧液。分析舉例：3 月份洗衣粉類的價(jià)格帶分析。共有42 8 個(gè)價(jià)格區(qū)間36 69 元也可以合并成一個(gè)價(jià)格帶治理，但原則是價(jià)格帶越窄，越便于治理。3 月份洗衣粉類事實(shí)上的價(jià)格帶銷售分析結(jié)果。三、價(jià)格帶定位原則：迎合消費(fèi)需求，突出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。商品組合必需在消費(fèi)者的心理價(jià)格帶20：80犯了平均主義的錯(cuò)誤。錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)原則。依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式定。與競(jìng)爭(zhēng)店形成錯(cuò)位，形本錢店50 日元，華堂超市在 構(gòu)成完整的價(jià)格線，不能消滅價(jià)格斷檔。形成一個(gè)品種齊全、重點(diǎn)突50 元。應(yīng)當(dāng)放到禮品店里當(dāng)藝術(shù)品賣。以效益為目標(biāo)的定位原則。我們工作

6、的最終目的就是獵取經(jīng)濟(jì)效益，以了。30 日面，以求效益平衡。四、價(jià)格帶修正格帶的定位和治理也需要定期至少要一個(gè)季度的進(jìn)展修正。并按各價(jià)格帶的商品奉獻(xiàn)度進(jìn)展排名。相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)政策。五、價(jià)格帶治理的留意事項(xiàng)：低價(jià)格是前提條件。特別是主價(jià)格帶的選擇尤其重要。超市經(jīng)營(yíng)的食生大量的重復(fù)購(gòu)置行為。就越接近，越不簡(jiǎn)潔引起顧客的留意，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)就越簡(jiǎn)潔作出購(gòu)置決策，相反假設(shè)價(jià)格帶較窄，某一類商品一樣規(guī)格品種的價(jià)格凹凸影響商品銷售。價(jià)格種類要少。在低價(jià)位的根底上，陳設(shè)商品的價(jià)格種類越少，越顯品種。符合加寬加深的原則。類似的拖鞋定價(jià)從93998210、3105 相差幾元錢甚至幾毛的商品說(shuō)出令人信服的理由，經(jīng)常以質(zhì)量、原料、進(jìn)價(jià)、廠這就說(shuō)明我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)缺乏價(jià)格帶治理意識(shí)。價(jià)格線要連貫，不能消滅斷層。主價(jià)格帶是重點(diǎn)治理價(jià)位，滿足了主量的大小在商品備齊度、貨架占用比例上有所差異。六、價(jià)格帶治理的實(shí)際應(yīng)用1、價(jià)格帶治理是商品組合的重要組成局部。2、價(jià)格帶治理為商品選購(gòu)工作供給重要的參考依據(jù)。3、價(jià)格帶治理是一種有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。4、價(jià)格帶治理是商品陳設(shè)和貨架治理的重要的依據(jù)。價(jià)格帶的地位和作用最終是通過(guò)商品的備齊度和與其他地位或作用相適應(yīng)的陳設(shè)面積來(lái)表達(dá)的。么拋物線，包括哪幾方面的內(nèi)容。拋物線陳設(shè)的根本治理單位。拋物