銷售團隊目標制定分解

1、一個公司的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是這樣，沒有目標的團隊沒有凝集力，1：對個人而言，目標的威力就是：給人的行為設定明確的方向，令人充分認識自己每一個工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間；迫使自己防患未然，掌握今日；令人能清楚地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率；令人在沒有獲得結果以前，就能“看”到結果，進而產生連續(xù)的信心、熱忱與動力；:2：對公司而言：目標管理能促使“公司戰(zhàn)略計劃的達成”；目標管理能帶來“提高斗志、掌握要點、集中精力”的成效；目標管理使“解決問題”成為可能；目標管理能培育能干的人；3：我們營銷團隊擬訂目標應當考慮的要素：行業(yè)大環(huán)境的影響：

2、任何一個行業(yè)都會遇到國家政策和市場環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增加，我們在擬訂營銷團隊的目標時，必定要聯(lián)合當下的經濟局勢，適合的調整營銷目標戰(zhàn)略。競爭敵手的剖析：在營銷領域，我向來深信，當競爭敵手疲軟的時候，就是我們攻擊的最好時機，同時大家也要記著，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，所謂的淡季我們塑造品牌，培訓團隊，歷練內功，而不是在家里歇息，當旺季到來的時候，我們拼死的做收益，占據市場，所以我們要聯(lián)合競爭敵手的競爭策略，來擬訂我們的營銷目標；假如我們的目標沒有競爭敵手的增加率快，我們在將來的競爭中，有可能處于被動地位。自己營銷團隊的現(xiàn)狀：自己的營銷團隊的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢以及劣

3、勢，要做好深度剖析，假如自己的目標擬訂好了，營銷團隊的營銷能力跟不上，人員不穩(wěn)固，目標只好變?yōu)榧埳险劚?；營銷目標的達成必定是成立在當前營銷團隊的營銷能力之上的，人員能否穩(wěn)固，能否有足夠的營銷能力培訓系統(tǒng)，以及客戶服務的系統(tǒng)。營銷目標達不可的危害公司戰(zhàn)略落實不了；被競爭敵手搶占市場；公司收益有所降落；客戶和職工都得不到很好的服務和待遇；營銷團隊沒有斗志和目標感；公司整體履行力降落；二：銷售團隊目標分解的流程：1：目標分解程序：銷售團隊的目標分解必定是自上而下的去分解：假如一個營銷團隊的目標從下而上來擬訂，會出現(xiàn)什么狀況呢？舉例剖析：銷售經理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時間了，所率領的營銷團隊

4、的業(yè)績向來沒有太大的打破和發(fā)展，公司決定在年末進行整改和改革，把不適合的團隊進行合并，此次整改的前提實時看一些各個營銷團隊的管理者對明年的團隊發(fā)展思路和業(yè)績達標的信心。公司總經理在一次管理人員大會上，讓每一位營銷管理者進行明年各個團隊銷售計劃以及銷售業(yè)績目標的擬訂，這是王冠軍也說出了自己團隊的銷售目標，看來他已經想好了，也準備好了，絕不躊躇的信口開河，其余的部門經理思慮了半天，還沒有說出一個數(shù)字。到最后，全部營銷部門都把業(yè)績報完以后，的一個。王冠軍的業(yè)績時全部營銷團隊業(yè)績目標最少會后，總經理找到王冠軍進行議論，最后得悉，他的目標擬訂方法是讓部下每一個人寫下下一年的銷售業(yè)績目標，最后他加在一同，

5、就報告給了總經理。我們試想一下，王冠軍這樣的目標擬訂合理嗎？在一個營銷團隊，好多營銷人員自己擬訂的目標基本都是依據自己過去的業(yè)績達成狀況擬訂的，好多營銷人員擬訂的目標都特別守舊，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就能夠達成的哪一種。想一想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中必定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性。所以王冠軍率領的團隊很難在公司中間創(chuàng)建更高的業(yè)績，公司改革的第一個團隊就是他的營銷團隊。所以我們擬訂營銷目標必定是要聯(lián)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導目標和市場的競爭動向，來確立自己的目標的，而不是從下而上的相加構成團隊的銷售目標。2：分解方法：部下的分目標之和大于總目標：舉例：若是明日你的銷售團隊

6、目標是2000萬，下邊有五個職工。在每一個職工擬訂目標的時候，他們都希望自己的目標少一點，這樣壓力就小啊，假如你每一個人讓他們做400萬，加在一同就是2000萬，假如有一個人出現(xiàn)問題，有一個人出現(xiàn)誤差，整個團隊的目標就很難達成。我們應當聯(lián)合他們每一個人的狀況，進行適量調整：第一個人：能力向來不錯，業(yè)績向來不錯，就讓他多做一些，能夠定在600萬。第二人人：能力還能夠，不如第一個，就給他定目標500萬；第三個人：依據正常來做業(yè)績，能夠做到400萬的；第四個人：目標定在400萬，第五個人假如能力衰一些，能夠定在300萬，這樣加在一同就是2200萬，比你的總目標要高，同時也聯(lián)合了他們的每一個人的能力。

7、這樣的目標分解相對照較合理。牢記每一個人都均勻分派：銷售團隊目標的分解不是簡單的加減乘除的計算方式，我們必定是聯(lián)合每一個人的能力，以及他們的挑戰(zhàn)欲念和達成的狀況來擬訂的。3：銷售目標分解責任書：銷售團隊的目標不是空口討論，不是唱高調，更不是喊口號，公司的發(fā)展戰(zhàn)略靠的是目標的達成，銷售團隊的士氣和戰(zhàn)斗力和目標的達成有很大的關系，做不可目標處罰不是目的。銷售團隊的終極目標是不惜全部代價來達成銷售團度的目標。所以每一次銷售目標的擬訂都要有獎有罰，果斷兌現(xiàn)和履行，目標責任書必定要簽訂：目標責任書包含哪些：銷售目標的主題：口號，活動意義；達成的詳細的銷售數(shù)字：詳細，真切，有挑戰(zhàn)性。限期：銷售目標達成的限

8、期；行動計劃，達成目標的方法和舉措；賞罰條件，賞罰方式，內容；挑戰(zhàn)歷史新高，創(chuàng)建公司奇觀我叫,月份銷售目標是，為達成此目標我將采納的10大行動方案是：一：二：三：四：五：六：七：八：九：十：目標達成日期:年月日達成目標獎賞自己：達不可目標處罰：許諾人：簽署日期年代日4：銷售目標達成的要點控制時機點：我們假如以一個月為單位來區(qū)分，能夠區(qū)分為月初，月中和月尾。試想一下，我們好多營銷團隊在月初的時候很放松，甚至沒有目標，月尾的時候都開始焦急了，甚至好多人看目標達成的希望不大，就是去了信心和奮斗的決定，多么的可怕。所以我們在營銷團隊不要出現(xiàn)這樣的狀況，必定有效地去控制團隊的士氣和節(jié)奏。我們應當做到：月

9、初緊：月初把目標擬訂好，緊鑼密鼓的開始進行戰(zhàn)斗，刊行動方案擬訂好，開始履行，而不是在哪里放松的歇息。月中檢：一個月過去一半的時候，我們聯(lián)合銷售目標的進行，進行檢查和訂正自己的行動計劃，方法策略，議論下半個月的改變計劃，這是不論目標達成比率怎樣？必定不要降落和改變本來確立的銷售目標，而是不停的改變達成目標的方法和舉措。月底沖：月尾的時候也是營銷人員創(chuàng)建奇觀的時候，也是好多客戶在最后的決準時間，這是我們全部的營銷人員都要做到沖刺的準備，不論你的目標能否達成，給自己一個創(chuàng)建奇跡的時機。我們要有效的控制每一個環(huán)節(jié)的進度,不停為營銷目標的達成供給引導.管理人員在目標管理中要做的事情進行看板管理，時刻清楚

10、目標進度：假如條件同意,把每一個團隊,每一個職工的銷售目標和計劃達成的狀況，放在一個大大看板上邊，掛在墻上，讓每一個人都知道，讓進度不太理想有些動力和壓力。自己強迫自己行進。實時進行交流和指導：隨時隨處的交流，這是最要點的一點，由于當一個銷售人員壓力比較大的時候，他不主動找領導交流，他會自己的在哪里愁悶，甚至找不到方法和方向，時間長了，這樣的營銷人員就會愁悶的選擇放棄，當一個領導主動找他交流，給他更多的指導和鼓舞的時候，他會有動力，有方向，收到尊敬。工作的動力就會大一些。過程的激勵和鼓舞：我們好多營銷管理者，常常是把目標下大了，自己就沒事情了，坐等月尾的業(yè)績，好多時候都是不可以達到我們的預期目標，好多時候是達不可的。我們關注的是結果，忽視了過程，營銷團隊過程的關注和激勵也很重要。舉