襪子行業(yè)電商大數(shù)據(jù)分析報告

1、襪子行業(yè)大數(shù)據(jù)分析報告賣家概況商品賣點分析一、襪子年度大數(shù)據(jù)分析1、大盤概況從年度大盤數(shù)據(jù)來看，從 2022-2022 年，襪子處在高速增長階段，2022 年的年度市場規(guī)模是 89 億，到 2022 年就增長了 36.5%，漲到了 121 億。從市場關(guān)注度狀況來看訪客數(shù)年年也是呈現(xiàn)了持續(xù)增長的姿勢，說明襪子這個行業(yè)市場需求在始終變大，且并 沒有受到 2022 年阿里和拼多多競爭的影響。2、襪子月度大盤數(shù)據(jù)從月度銷售來看，此類目消滅較明顯的季節(jié)性特征。10 月、11 月、12 月的整體數(shù)據(jù)偏高，冬天對此類目的需求較大以及冬天的材質(zhì)更厚， 加上 11 月、12 月平臺大促也帶來了1123襪子品類消

2、費者對于價格比較敏感，主要表達在平臺大促的集中購置方面，1 月年貨節(jié)、311 和雙 12618 的大 促的轉(zhuǎn)化不佳，主要是受季節(jié)影響。綜上所述，襪子品類整體下半年數(shù)據(jù)要優(yōu)于上半年，由于下半年的天氣對此類目的需求爭相對弱一些，下半年用來收割。此類目消費者對客單價、銷量等因素的敏感度高，對品牌的依 賴度相較于其他品類影響較小。目前處于走弱的時期，此時入場占據(jù)位置的推廣本錢相對較低。由于疫情的影響，2022在家里，襪子的損耗相對削減，對襪子的需求量 也隨之削減了。另外由于疫情緣由快遞影響較大，導致整體銷量有所下滑。二、襪子賣家概況1、20221-3TOP202、襪子行業(yè)排行從餅圖來看，TOP2020

3、%份額，TOP10整個市場的 13%，但是在TOP20 中，有多個品牌在 TOP20 中占據(jù)了多個排名，其中浪莎這個品牌占據(jù)了 1、5、11 名的位置，寶娜斯占據(jù)了 8、9 名的位置。值得一提的是南極人這個品牌， TOP20 中，這個品牌的商家占據(jù)了 5 個排名，其中一家旗艦店，四家專賣店。這些品牌都是類目較大的商家企業(yè)，能夠占據(jù)這么多的市場份 額，最主要的就是價格上或產(chǎn)品力方面有較明顯優(yōu)勢，以及是有肯定品牌效應，加上長期客戶的積存。3、襪子賣家概況關(guān)系，價格戰(zhàn)導致了實力缺乏的小賣家頓感壓力， 紛紛離場，實際上過百億的規(guī)模，真正14%。4、襪子賣家地域分布賣家數(shù)主要分布在浙江省、其次在河南省、

4、廣東省。下滑，top 商家競爭較為劇烈，但TOP 商家并沒有 消滅壟斷的現(xiàn)象，普遍存在幾個頭部商家分銷一個品牌的現(xiàn)象，想要在這個類目有肯定的生存空間，產(chǎn)品力性價比是王道。 三、襪子消費者人群畫像1、職業(yè)的是科研人員，最低的是學生。轉(zhuǎn)化率最高的是工人、 公職人員、個體經(jīng)營戶，轉(zhuǎn)化率最低的是學生 ，僅有 27.36%。2、年齡從消費者的年齡來看，從客群占比來看核心客群集中在1824 歲以內(nèi)；客單價來看，50303418-2425-29 歲人群，最低的為 40 歲以上人群。隨著29 歲 之后，轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)遞減趨勢。3、用戶性別屬性分析從用戶人群畫像可以看出，支付人數(shù)中，同年齡段女性的支付人數(shù)及交易金額

5、是男性的2-3 倍左右，在襪子類目中，女性的購置規(guī)模往往大于男 性用戶。從用戶客單價來看，同年齡段男性的客單價略微都高于女性?？蛦蝺r最高的男性在45 歲以上，客單價最高的女性31-40化率以及客單價都相對較高，對我們來是有價值的人 群。年齡段在 25-29 歲以內(nèi)的人群，這類人群在客群占比上較高且客單價及支付轉(zhuǎn)化率也不低，其次針對 30-34 歲這個人群， 其客單價較高，轉(zhuǎn) 化率也相對較好，所以這局部人群是也是主要消費人群 且在后期推廣，可以針對這兩個年齡段進展，女性用戶可作為主要推廣人群。四、襪子賣點分析1、襪子功能賣點從功能賣點分析來看，吸汗排濕的功能是銷售額最高的，近30 天的銷售額到達 3.2 億，其次是緩解靜脈曲張其銷售額到達1.4 億，再往 后是隱形，防臭,那么我們后期研發(fā)可以針對吸汗排濕，隱形，防臭這些功能特點進展開發(fā)從客單價來看，客單價最高的是抗菌類型5元，其次是五指襪對吸濕排汗、隱形、防臭的功能，其中隱