超常規(guī)利潤增長培訓(xùn)2008年戰(zhàn)略方案

1、重構(gòu)后的布局圖：分值10987654321要素重構(gòu)行動(dòng)措施競爭要素變化對照關(guān)鍵行動(dòng)投入的變化成本結(jié)構(gòu)123456789重構(gòu)后的競爭要素對照表填寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12345678910102008 年規(guī)劃公司名稱：遠(yuǎn)景：使命：目標(biāo)：目標(biāo)客戶描述：現(xiàn)有客戶：第三步，重構(gòu)布局：分值1098765432競爭對手描述：要素現(xiàn)有客戶：第二步，對比競爭要素填寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12345671現(xiàn)有客戶：第一步，重

2、構(gòu)競爭要素剔除增加減小創(chuàng)造8910從第三層非客戶里尋找重構(gòu)機(jī)會1，還有哪些從未使用過的非客戶？2，什么情況下可能會采用貴行業(yè)或貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)？3，據(jù)此，你可以提煉出他們的共同點(diǎn)是什么？4，你可以創(chuàng)造什么效用或措施滿足他們？從第二層非客戶里尋找重構(gòu)機(jī)會2，采用貴行業(yè)或貴公司的原因是什么？1，曾考慮過你（或你的產(chǎn)業(yè)），但最終你的客戶是誰？從第一層非客戶里尋找重構(gòu)機(jī)會1，不滿足的客戶是誰？2，抱怨？對行業(yè)或貴公司3，據(jù)此，你可以提煉出他們的共同點(diǎn)是什么？4，你可以創(chuàng)造什么效用或措施滿足他們？第二模塊：重構(gòu)布局創(chuàng)新思維市場競爭，做出超常規(guī)利潤增長的第三節(jié)：現(xiàn)有客戶3，據(jù)此，你可以提煉出他們的共同點(diǎn)

3、是什么？4，你可以創(chuàng)造什么效用或措施滿足他們？問題難點(diǎn)：為什么潛在的客戶越來越少？如何突品越有針對性，而市場細(xì)分越少”的？現(xiàn)有需求方法、尋找必須、但最小限度的客戶，解決點(diǎn)-錯(cuò)誤的既定思維：把這些客戶看作沒辦法，隨時(shí)可能離開，所以不重視現(xiàn)有需求方法、找出可能考慮你產(chǎn)品客戶，研究他們的共同點(diǎn)-錯(cuò)誤的既定思維：只注重細(xì)分市場，把客戶范圍搞的越來越小現(xiàn)有需求方法、關(guān)注那些從未使用過的客戶，找出他們需求共同點(diǎn)-錯(cuò)誤的既定思維：只關(guān)注自己行業(yè)里固有的客戶或潛在客戶關(guān)注對行業(yè)影響：的：第三步，重構(gòu)布局分值10987654321要素：第二步，對比競爭要素關(guān)注對行業(yè)影響的關(guān)注對行業(yè)影響的：第一步，重構(gòu)競爭要素填

4、寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12345678910剔除增加減小創(chuàng)造關(guān)注客戶使用前后的需求：第三步，重構(gòu)：布局分值10987654321要素關(guān)注客戶使用前后的需求：第二步，對比競爭要素填寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12345678910關(guān)注客戶使用前后的需求：第一步，重構(gòu)競爭要素剔除增加減小創(chuàng)造關(guān)注功能相同的替代品：第三步，重構(gòu)布局：分值1098765要素關(guān)注功能相同的替代品：第二步，對比競爭要素填寫說明關(guān)鍵競爭要素自

5、己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12344321關(guān)注功能相同的替代品：第一步，重構(gòu)競爭要素剔除增加5678910第二模塊：重構(gòu)布局創(chuàng)新思維市場競爭，做出超常規(guī)利潤增長的第二節(jié)：突破行業(yè)邊界問題難點(diǎn)：為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領(lǐng)？如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界，成為產(chǎn)業(yè)先驅(qū)？減小創(chuàng)造突破行業(yè)邊界方法、關(guān)注同樣功能的不同產(chǎn)品或服務(wù)形式，創(chuàng)新競爭要素-錯(cuò)誤的既定思維：只關(guān)注行業(yè)內(nèi)相同產(chǎn)品的競爭對手突破行業(yè)邊界方法、研究消費(fèi)者在使用前后的其它服務(wù)，并滿足他-錯(cuò)誤的既定思維：用與競爭對手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍突破行業(yè)邊界方

6、法、研究將很能影響你的行業(yè)、具有清晰的趨勢-錯(cuò)誤的既定思維：多數(shù)企業(yè)都只會逐漸適應(yīng)，甚至是的接受轉(zhuǎn)換行業(yè)內(nèi)對情感或功能的訴求：第三步，重構(gòu)：布局分值10987要素轉(zhuǎn)換行業(yè)內(nèi)對情感或功能的訴求：第二步，對比競爭要素填寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12654321轉(zhuǎn)換行業(yè)內(nèi)對情感或功能的訴求：第一步，重構(gòu)競爭要素剔除增加345678910轉(zhuǎn)換對采購者、使用者的關(guān)注：第三步，重構(gòu)：布局減小創(chuàng)造分值10987654321要素轉(zhuǎn)換對采購者、使用者的關(guān)注：第二步，對比競爭要素轉(zhuǎn)換對采購者、使用者的關(guān)注：第一步，重構(gòu)競爭

7、要素填寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12345678910打破既定的高族群：第三步，重構(gòu)布局剔除增加減小創(chuàng)造：分值10987654321要素打破既定的高族群：第二步，對比競爭要素打破既定的高族群：第一步，重構(gòu)競爭要素填寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12345678910剔除增加減小創(chuàng)造第二模塊：重構(gòu)布局創(chuàng)新思維市場競爭，做出超常規(guī)利潤增長的第一節(jié)：再造需求結(jié)構(gòu)問題難點(diǎn)：如何在標(biāo)準(zhǔn)成本內(nèi)給現(xiàn)有客戶一個(gè)無法的理由，同時(shí)又吸引

8、競爭對手的客戶？再造需求結(jié)構(gòu)方法、找出行業(yè)中客戶選擇高的關(guān)鍵，再造需求結(jié)構(gòu)-錯(cuò)誤的既定思維：用普遍接受的類型或業(yè)務(wù)分類，并努力在其中做到最好再造需求結(jié)構(gòu)方法、關(guān)注采購者和使用者不同的需求，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的客戶定義-錯(cuò)誤的既定思維：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者再造需求結(jié)構(gòu)方法、改變行業(yè)內(nèi)原有的訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換要素-錯(cuò)誤的既定思維：跟其它企業(yè)一樣在行業(yè)原有的訴求點(diǎn)里第七步：繪制布局圖（第一次重構(gòu)）：分值10987654321要素第六步：重構(gòu)自己企業(yè)競爭要素并對照競爭者填寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色筆填）高端競爭對手（用黑色筆填）競爭對手（用綠色筆填）12345678910第五步：在既定思維下“強(qiáng)制性”重構(gòu)競爭要素剔除增加減小創(chuàng)造第四步：繪制自己與競爭對手的布局圖：分值109876要素第三步：找出自己與競爭對手的競爭要素填寫說明關(guān)鍵競爭要素自己企業(yè)現(xiàn)狀（用紅色筆填）重構(gòu)自己企業(yè)（用藍(lán)色