房產(chǎn)新人工作心得

1、房產(chǎn)新人工作心得房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)及較高的品德素養(yǎng)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。下面是帶來的五篇房產(chǎn)新人工作心得，希望大家喜愛!房產(chǎn)新人工作心得1一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫忙下，根本能夠獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)期表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的

2、要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作?？此坪?jiǎn)潔的工作，更需要細(xì)心與耐煩。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從陌生到熟識(shí)，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)工程及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開頭由于對(duì)房地產(chǎn)學(xué)問把握的不熟識(shí)，經(jīng)常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們答復(fù)客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益休戚相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感

3、經(jīng)驗(yàn)缺乏，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我許多好的建議和幫忙，按時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要擅長(zhǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，防止同一類過失的再次顯現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。伴著工作的深化，現(xiàn)已開頭接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜見、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有肯定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是”，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比擬令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。總之，四個(gè)月來，我雖然取得了

4、一點(diǎn)成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。今后，我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充足發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。房產(chǎn)新人工作心得2在不知不覺中，20XX年已經(jīng)過了一半，參加公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)錘煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份沖動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回

5、款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的比照的情況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、聘請(qǐng)面試方面自己在聘請(qǐng)面試的時(shí)分缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和布置，有時(shí)分自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)分很少培訓(xùn)，有的時(shí)分每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌

6、布置和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到錘煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研討過老的置業(yè)參謀和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、催促工作方面的許多事情都是按時(shí)的布置下去，但是沒有賜予按時(shí)的催促和監(jiān)督，導(dǎo)致布置下去的事情做的不抱負(fù)甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很抱負(fù)。有的置業(yè)參謀甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、按時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)分，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總

7、結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)分難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回憶總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)分，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復(fù)的問題不斷顯現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可事實(shí)上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最根本的

8、管理制度自己都由于種種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作顯現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實(shí)際情況按時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)主動(dòng)意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作布置完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也仔細(xì)制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，由于各種原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面由于沒有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況進(jìn)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深入的意識(shí)到

9、按時(shí)的溝通是多么的重要。、三、案場(chǎng)管理方面的1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶顯現(xiàn)的時(shí)分，自己都想方法按時(shí)賜予解決，在案場(chǎng)自己也經(jīng)常全程并按時(shí)的賜予置業(yè)參謀的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)參謀賜予恰當(dāng)?shù)脑靹?shì)來制造氣氛，常組織置業(yè)參謀溝通談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)參謀的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)參謀談客自己都按時(shí)賜予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)參謀賜予按時(shí)的旁聽來提高談客技巧。2、案場(chǎng)問題客戶處理方面當(dāng)顯現(xiàn)問題客戶的時(shí)分自己都很有耐煩的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。四、執(zhí)行力方面的我深入的意識(shí)到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，

10、因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振作信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的缺乏自己要制定出具體的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。3、學(xué)習(xí)聘請(qǐng)面試方面的技巧，重視每次的聘請(qǐng)面試工作，每次在面試

11、之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要依據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)方案，針對(duì)新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡最大努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實(shí)工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對(duì)自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)行有效溝通。按時(shí)的了解并把握置業(yè)參謀的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情到達(dá)第一

12、時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭錘煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我始終都是，忠誠(chéng)牢靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為動(dòng)身點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。主動(dòng)熱忱、充滿活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是完美無缺的，我也有許多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)分性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶

13、來了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和缺乏都需要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，深入的熟悉到自身學(xué)問水平有限及力量的缺乏，對(duì)將來我充滿著期望和信念，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。房產(chǎn)新人工作心得3一、高效一成天的培訓(xùn)，有點(diǎn)疲憊。但可以說這是一場(chǎng)高效率的培訓(xùn)課程。在簡(jiǎn)短的一天時(shí)間里大到集團(tuán)過去、如今、將來戰(zhàn)略規(guī)劃，小到員工上班時(shí)分的服裝、標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)作。很直觀的讓每一個(gè)新人心中對(duì)于集團(tuán)獎(jiǎng)懲、請(qǐng)假、福利、晉升等一些列規(guī)章制度有了一個(gè)很明確深化的了解。二、沖擊今日的培訓(xùn)除了對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)史以及各種規(guī)章制度有了一個(gè)

14、具體的了解，更多的是被泰禾和泰禾人的諸多事跡所震撼到了。例如天元花園的安保按時(shí)的發(fā)現(xiàn)隱患不顧自身危險(xiǎn)搶救業(yè)主財(cái)產(chǎn)，黃董一擲千萬從造綠化景觀；十年一劍的北京院子；安保兄弟奮不顧身飛撲持刀歹徒；為保證業(yè)主生活質(zhì)量組織全體物業(yè)人員夜晚抓青蛙等諸多事跡，讓我和在座的每一位同學(xué)對(duì)在一線工作的同事感到由衷的敬佩也對(duì)我們黃董魄力和做事方法感到佩服。也印證了泰禾能得到廣闊業(yè)主認(rèn)的可與每一個(gè)員工的付出是密不行分的。三、關(guān)懷今日的培訓(xùn)還讓我深深地了解到集團(tuán)對(duì)于員工的關(guān)懷，不管是工作還是生活。在工作中集團(tuán)任人唯賢，為不同工種的員工打造不同的晉升通道，不管你是專業(yè)人才還是管理人才，只要你有才能只要你敢證明自己，晉升通

15、道的大門就是為你放開的。既使你初中沒有畢業(yè)，只要你肯學(xué)習(xí)，只要你有力量!你就可以上!這一點(diǎn)讓我非常的心動(dòng)和認(rèn)可，一切都是在用自己的力量說話。賜予大家公正的時(shí)機(jī)和一個(gè)良好的平臺(tái)，我覺得這樣的職業(yè)進(jìn)展通道，讓我們每個(gè)人都鼓起十二分的干勁，為了自己的明天去奮斗。在生活中，集團(tuán)定期組織各種文化消遣活動(dòng)豐富大家的業(yè)余生活，不管是從體育、文藝、趣味競(jìng)技、相親、華誕會(huì)、愛心募捐都讓我們了解到企業(yè)在生活上也很關(guān)懷我們每一個(gè)位泰禾人。讓我們?cè)诜敝氐墓ぷ髦罂梢苑潘勺晕遥玫挠有碌墓ぷ髯?，讓我們可以接觸其他部門的同事也讓我們可以更好的融入整個(gè)泰禾大家庭。四、領(lǐng)悟從今日的培訓(xùn)中我也有一些自己的體會(huì)，我覺得對(duì)我的

16、以后的工作會(huì)有很大的幫忙。首先在今日的培訓(xùn)中，從培訓(xùn)開頭的第一件事情就是將我們進(jìn)行分組并選出一名組長(zhǎng)，施行加分制度讓我們每個(gè)人都會(huì)為自己組、為了自己的榮譽(yù)去主動(dòng)的答復(fù)問題。從一開頭就形成一種競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，調(diào)動(dòng)起每個(gè)人不服輸?shù)木褡屆總€(gè)人都在不覺中仔細(xì)傾聽和思索。其次是在中場(chǎng)休息后下一位老師來講課時(shí)分我們都會(huì)進(jìn)行一個(gè)素養(yǎng)拓展小游戲，以小組為單位來進(jìn)行讓我們快速的從下課慵懶放松的精神狀態(tài)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)緊急集中的狀態(tài)中，對(duì)后面的講課有一個(gè)很好的鋪墊。最終在上課的過程中要將幽默穿插其中，讓學(xué)員對(duì)課程提得起愛好，但在對(duì)幽默的題材選擇上要先分析授課對(duì)象的情況。題材沒選好，就會(huì)像和外國(guó)人講中國(guó)笑話一樣對(duì)方根本

17、反應(yīng)不過來顯現(xiàn)冷場(chǎng)。這些優(yōu)缺點(diǎn)都是在以后工作中要留意和學(xué)習(xí)的。五、感謝最終要感謝百忙之中抽空給我們上課的各位老師，給我們講解各項(xiàng)學(xué)問技能、規(guī)章制度，讓我們每一位同學(xué)都收獲良多，更加了解我們所在的企業(yè)，明確我們自身的進(jìn)展方向。感謝我的各位組員，謝謝你們對(duì)我的支持，大家來自不同的工作地點(diǎn)，卻能像一家人一樣相互幫忙，小組奪冠離不開優(yōu)秀的你們，希望日后工作中還可以遇見你們。房產(chǎn)新人工作心得4作為公司的新職員，辦公室同事們的熱忱和關(guān)懷，讓我很快消退了新環(huán)境帶來的疑慮和忐忑，并專注于工作中。接觸新工作首要任務(wù)是對(duì)工作職責(zé)的了解，面對(duì)生疏的工作感覺無從下手。在這里要感謝部門助理總監(jiān)楊工，上班的第一天楊工就耐

18、煩的向我講解了我的工作性質(zhì)、根本工作內(nèi)容和需要熟識(shí)的公司結(jié)構(gòu)，并賜予了諸多激勵(lì)。同一工作崗位的同事具體的講解和幫忙，使我很快的對(duì)工作有了結(jié)構(gòu)性的了解，小組成員的任務(wù)分配過程中，他們也教給了我許多工作方法和經(jīng)驗(yàn)，提供相關(guān)信息搜集渠道，使我很快的接手了一小部分工作。工作近一個(gè)月來，最深入的感受是要學(xué)習(xí)的東西太多，以我如今的工作水平，與工作崗位標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。而如何提高工作力量完本錢職工作成了我目前最大的任務(wù)。首先，對(duì)行業(yè)的深化了解是崗位最根本的要求。其次，工作崗位要求分析方法和計(jì)算機(jī)相關(guān)軟件的嫻熟運(yùn)用。最終，表達(dá)寫作力量和規(guī)律思維力量也是崗位要求必備的素養(yǎng)。而我能做的就是不斷的學(xué)習(xí)，以最快的速度提升工作力量。對(duì)于一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的剛剛畢業(yè)的高校生，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的寬容和理解，同事們無私的幫忙和溝通，以及需要不斷學(xué)習(xí)的東西，讓我非常滿意。我也希望自己能夠盡快的提升自己的工作力量，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，擔(dān)當(dāng)起自己的工作任務(wù)，成為一個(gè)優(yōu)秀的員工。房產(chǎn)新人工作心得5一生之中，每個(gè)人都在以自己所特有的方式感受著人生的豐富多彩，把握著屬于自己的每一分鐘，爭(zhēng)取著每一次時(shí)機(jī)，將自己的才華在工作中充足呈現(xiàn)，用行動(dòng)完成自己的抱負(fù)，表達(dá)自己的人生價(jià)值，我所列舉的只是普一般通人群中最平凡的那一部分，他們雖然不是模范，不是標(biāo)兵，卻在不同的工作崗位上用自己過得硬的形象打造著我們塑料廠這一不衰的品牌，假如每一位職工都