保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃熱門示例三篇

1、第 第 頁保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃熱門示例三篇保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃1 一、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1、制定出月工作計(jì)劃周工作計(jì)劃每日工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜見客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶主營業(yè)務(wù)潛在需求，最好先了解決策人個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好話題，并為客戶提供針對性解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)商務(wù)上項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦

2、理事項(xiàng)。 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)投標(biāo)深化設(shè)計(jì)備貨執(zhí)行驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主工作，其他階段跟蹤項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并時(shí)跟進(jìn)回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參項(xiàng)目繪圖方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè) 此處隱蔽6124個(gè)字 6，造船業(yè)等等。 三：個(gè)人工作計(jì)劃如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常 2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。 3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客

3、戶，找出潛在的客戶。 4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時(shí)，多聽少說，精確掌控客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 6,掌控客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 四：對自己工作要求如下： 1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。 3,對全部的客戶工作立場要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。 4,客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力援助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的立場。對同事友好，對公司忠誠。 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才能不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。 7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。 8,十