12月中雪花策略研討會

1、雪花策略研討會市場部品牌組2004年12月16日項目背景雪花的定位成長25-35歲消費者？似乎還有很多事情說不清楚.25-35歲的消費者都是些什么樣的人？他們什么心態(tài)？如何生活的？怎么喝啤酒的？需要什么啤酒？這些消費者對什么感興趣？他們真的對“成長”感興趣嗎？“成長”和啤酒有什么關(guān)系？我們把雪花和“成長”連上關(guān)系后，消費者是否會因此而選擇雪花啤酒？我們?nèi)绾稳ゴ騽舆@些消費者買雪花？成立項目組CRB市場部品牌組CRB市場信息部CRB市場部推廣組星傳媒體盛世長城歷時兩個月（2004年10月-11月）驚人發(fā)現(xiàn)！ 我們試圖通過消費者的心態(tài)和行為來解答這些疑問，通過 CMMS的人群具類分析，我們發(fā)現(xiàn)，同樣

2、是25-35歲的人，心態(tài)卻大不相同原來啤酒消費者可以分成很多類，系統(tǒng)最多可分出21類，通過嘗試，我們認(rèn)為分成6種基本就能說明問題。但是 CMMS系統(tǒng)雖然告訴了我們一些事實，但我們卻不知道其背后的原因，更不知道這些人不同的心態(tài)，是如何影響消費者最終選擇雪花的？我們一致認(rèn)為：必須系統(tǒng)、全面地開展工作但是：我們不知道路子走對沒有？需要向王總、侯總匯報, 進行研討思維邏輯雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花定位的準(zhǔn)確描述雪花定位的一致性雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略雪花的傳播策略雪花的機會思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒

3、介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略消費者調(diào)研總體思路消費者是誰消費者今天要干什么(應(yīng)酬聚會獨飲)消者者選擇啤酒動機選擇合適的消費場所可選擇的品牌數(shù)量N個1個消者者選擇什么啤酒包括：選擇檔次、選擇口味、品牌印象(品牌層面：廣告/公關(guān)/活動/企業(yè)形象)、現(xiàn)場影響消費者購買決策的因素(例如價格/促銷/產(chǎn)品/產(chǎn)品展示/產(chǎn)品鋪貨/生動化/人員推薦等)如何讓消者者最終選擇雪花消費者調(diào)研總體思路消費者是誰消費者今天要干什么(應(yīng)酬聚會獨飲)消者者選擇啤酒動機選擇合適的消費場所可選擇的品牌數(shù)量N個1個消者

4、者選擇什么啤酒包括：選擇檔次、選擇口味、品牌印象(品牌層面：廣告/公關(guān)/活動/企業(yè)形象)、現(xiàn)場影響消費者購買決策的因素(例如價格/促銷/產(chǎn)品/產(chǎn)品展示/產(chǎn)品鋪貨/生動化/人員推薦等)如何讓消者者最終選擇雪花消費者是誰？文件1：啤酒消費人群分類定量研究文件2：啤酒消費者人群分類定性調(diào)研-人群特點及啤酒消費習(xí)慣此項工作尚待完善的地方： 定量調(diào)研：六類人啤酒飲用量比例需驗證.需要研究經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r不同的城市在六類人的比例、啤酒飲用量比例和對啤酒的需要理由是否有所不同？（例如北京、上海、廣州等一線城市與武漢等二線城市，以及地級市可能差異非常大）需要研究檢驗區(qū)域消費習(xí)慣不同是否導(dǎo)致在六類人的比例、啤酒飲用

5、量比例和對啤酒的需要理由有所不同？（比如南方區(qū)域和北方區(qū)域的差異可能很大）需要研究這些人群比例的發(fā)展趨勢（我們推測個性時尚族和經(jīng)濟時尚族的比例會增長很快） 定性調(diào)研：尚不嚴(yán)密，有待完善其余調(diào)研消費者是誰消費者今天要干什么(應(yīng)酬聚會獨飲)消者者選擇啤酒動機選擇合適的消費場所可選擇的品牌數(shù)量N個1個消者者選擇什么啤酒包括：選擇檔次、選擇口味、品牌印象(品牌層面：廣告/公關(guān)/活動/企業(yè)形象)、現(xiàn)場影響消費者購買決策的因素(例如價格/促銷/產(chǎn)品/產(chǎn)品展示/產(chǎn)品鋪貨/生動化/人員推薦等)如何讓消者者最終選擇雪花其余調(diào)研只有部分階段成果，尚待繼續(xù)進行階段成果1 場所劃分設(shè)想：三種業(yè)態(tài)共10種場所夜場（現(xiàn)飲

6、場所）：夜總會、酒吧、迪廳、KTV餐廳（現(xiàn)飲場所）：A、B、C、D類店非現(xiàn)飲場所 ：傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代零售 目前我們只對夜場做了一些研究，祥見：文件3：小瓶酒定性調(diào)研報告思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略競爭品牌形象分析文件4：競爭品牌形象分析思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略雪花的機會

7、（鑒于目前資料有限，暫時只能在六類人的分布圖上進行分析）文件5：雪花的機會思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略CRB其他品牌的機會此項工作有待進行思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略雪花定位的準(zhǔn)確描述文件6：雪花定位的準(zhǔn)確描述思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及

8、平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略雪花的傳播策略文件7：雪花的傳播策略思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略雪花的品種發(fā)展策略 文件8：雪花的品種發(fā)展策略思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略雪花

9、的包裝策略文件9：雪花的包裝策略思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略媒介溝通策略及平臺 文件10：雪花媒介溝通策略和平臺思維邏輯雪花的機會雪花的傳播策略雪花公關(guān)推廣策略媒介溝通策略及平臺CRB其他品牌的機會雪花的包裝策略雪花定位的一致性雪花定位的準(zhǔn)確描述消費者調(diào)研競爭品牌形象分析雪花的口味策略雪花的品種發(fā)展策略雪花公關(guān)推廣策略及雪花的口味策略此兩項工作有待進行經(jīng)過研討結(jié)論：繼續(xù)努力在路上9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2022/9/102022

10、/9/10Saturday, September 10, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。2022/9/102022/9/102022/9/109/10/2022 8:24:23 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。2022/9/102022/9/102022/9/10Sep-2210-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。2022/9/102022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。10

11、九月 20222022/9/102022/9/102022/9/1015、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 222022/9/102022/9/102022/9/109/10/202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/102022/9/1010 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109、沒有失敗，只有暫時停止成功！。2022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力

12、卻什么改變也沒有。2022/9/102022/9/102022/9/109/10/2022 8:24:23 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。2022/9/102022/9/102022/9/10Sep-2210-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2022/9/102022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10 九月 20

13、222022/9/102022/9/102022/9/1015、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 222022/9/102022/9/102022/9/109/10/202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/9/102022/9/1010 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022/9/102022/9/102022/9/109

14、/10/2022 8:24:23 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。2022/9/102022/9/102022/9/10Sep-2210-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022/9/102022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10 九月 20222022/9/102022/9/102022/9/1015、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫

15、過于提升自我。九月 222022/9/102022/9/102022/9/109/10/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/102022/9/1010 September 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/10MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴內(nèi)容總結(jié)雪花策略研討會。25-35歲的消費者都是些什么樣的人。我們把雪花和“成長”連上關(guān)系后，消費者是否會因此而選擇雪花啤酒。歷時兩個月（2004年10月-11月）。需要向王總、侯總匯報, 進行研討。消費者今天要干什么(應(yīng)酬聚會獨飲)。文件2：啤酒消費者人群分類定性調(diào)研-人群特點及啤酒消費習(xí)慣。