農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨的挖掘

1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨挖掘1/31 2. Strategy 1. Introduction 4. Conclusion 3. Challenges Forward2/31Company Logo高臺農(nóng)產(chǎn)品有哪些？主食有什么：面筋、封條、粉皮、小米、玉米渣、生鮮有什么：青椒、蠶豆、馬鈴薯、西紅柿、南瓜、黑番茄、葡萄、副食有什么：祁連葡萄酒、曬醋、紅棗枸杞茶、手工藝品有什么：地方工藝品、飾品、編織品、老字號3/31Company Logo4/31農(nóng)產(chǎn)品并不等同于網(wǎng)貨Company Logo湖北一位況姓養(yǎng)鴨專業(yè)戶反應：他養(yǎng)了近千只土鴨，土鴨蛋產(chǎn)量十分可觀，原來銷售方式很簡單：在集市上論個賣。而在互聯(lián)網(wǎng)上，他愿意

2、以遠低市場價進行銷售。這么一來確實招攬來了不少意向用戶，但最終下單人寥寥無幾。為何會出現(xiàn)這么現(xiàn)象呢？因為網(wǎng)上購物看不見、摸不著，而農(nóng)產(chǎn)品保鮮時間短，生產(chǎn)種植方式各不相同，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量心里沒底，自然會有很多顧慮。5/31網(wǎng)上購置農(nóng)產(chǎn)品顧慮在網(wǎng)上買農(nóng)產(chǎn)品，消費者顧慮主要集中在：1、產(chǎn)品靠不靠譜，怎么證實？（資質(zhì)）2、生產(chǎn)者靠不靠譜，能找到這個人？（溯源）3、怎么包裝？物流費用多少？（物流、包裝）4、產(chǎn)生售后怎么辦？（服務）Company Logo6/31怎么打消客戶顧慮地大物博中國，各地都不乏優(yōu)異農(nóng)產(chǎn)品。要在網(wǎng)上把貨賣出去，必須使手中“農(nóng)產(chǎn)品”先成為“網(wǎng)貨”。而一個農(nóng)產(chǎn)品要成為合格網(wǎng)貨，需要向

3、消費者表明產(chǎn)品標準。Company Logo7/31Company Logo農(nóng)產(chǎn)品標準環(huán)境標準：新疆昌吉州木壘哈薩克自治縣木壘旱田鷹嘴豆種植基地。綠食國際AA標準。8/31Company Logo農(nóng)產(chǎn)品標準選品標準精選紅提：一級果，無傷痕、無腐爛、無蟲蛀，鮮紅或深紅色，果徑要求：果徑26mm，果肉硬脆、味甜爽口，沒有異味，穗重700克左右，每穗80-100粒9/31Company Logo農(nóng)產(chǎn)品標準包裝標準是否防震、抗摔、保鮮，確保產(chǎn)品到消費者手中，不會因為物流運輸出現(xiàn)損壞。 10/31Company Logo農(nóng)產(chǎn)品標準生產(chǎn)者經(jīng)過溯源，建立與消費者間信任關系。經(jīng)過以上最少四個標準，將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

4、為合格網(wǎng)貨，才能開啟農(nóng)產(chǎn)品上行大門。11/31案例一:云冠橙云南哀牢山干熱河谷氣候，確保2400畝橙園享受小時年日照量，1200毫米年雨量，21度自然恒溫Company Logo12/31案例一:云冠橙Company Logo小果子不要，差果子也不要，確保一顆樹只結(jié)240個橙子，出售同一型號橙子控制在對應規(guī)格。13/31案例一:云冠橙采取硬紙盒包裝，每一顆橙子都擁有獨立空間，預防運輸過程中擠壓碰撞造成損傷。Company Logo14/31案例一:云冠橙Company Logo1979年-1994年，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一、世界前列當代化大型煙草企業(yè)。1

5、994年，褚時健當選全國“十大改革風云人物”。褚時健成為”中國煙草大王“。21999年1月9日，71歲褚時健因經(jīng)濟問題被處無期徒刑、剝奪政治權利終生。5月15日，因為嚴重糖尿病獲批保外就醫(yī)，回到家中居住養(yǎng)病，而且活動限制在老家一帶。年，保外就醫(yī)后，74歲褚時健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開始種橙開始第二次創(chuàng)業(yè)。20獲假釋；后減刑為有期徒刑，20，減刑至有期徒刑。最終減為，20刑滿釋放。2011月，85歲褚時健種植“褚橙”經(jīng)過電商開始售賣，褚橙品質(zhì)優(yōu)良，常被銷售一空。褚時健成為“中國橙王”。120，褚時健當選云南省民族商3會聲譽理事長。42012月18日，榮獲由人民網(wǎng)主辦第九屆人民企業(yè)社會

6、責任獎尤其致敬人物獎。褚（ch）時健，云南紅塔集團有限企業(yè)和玉溪紅塔煙草（集團）有限責任企業(yè)原董事長，褚橙創(chuàng)始人，先后經(jīng)歷兩次成功創(chuàng)業(yè)人生，被譽為中國煙草大王、中國橙王。15/31農(nóng)產(chǎn)品選品思緒用戶認知度高，地域特征顯著（含有地方特色，比如說北京有什么認知度產(chǎn)品：北京烤鴨、果脯等這些都是我們對北京有認知產(chǎn)品。當然有些人說北京不也有土豆、蘋果這些產(chǎn)品?。坑锌赡苁怯?，不過我們對它認知度不高，我們會考慮是否相信這些產(chǎn)品）Company Logo16/31農(nóng)產(chǎn)品選品思緒有獨特賣點，能夠創(chuàng)造高附加值（簡單來說，這款產(chǎn)品有自我獨特征，或者外部有額外附加價值）高臺新壩紅提Company Logo17/31農(nóng)

7、產(chǎn)品選品思緒可提升產(chǎn)品標準化，能把控品質(zhì)（棗有大有小、香甜度也不高，那沒能把控產(chǎn)品品質(zhì)，我們怎樣進行網(wǎng)絡上銷售呢？）就是我們剛說選品標準Company Logo18/31農(nóng)產(chǎn)品選品思緒 結(jié)合本身優(yōu)勢，產(chǎn)品數(shù)量少而精Company Logo19/31分析一下自己產(chǎn)品競爭力有一個非常簡單方法能夠進行分析，就是對比同類產(chǎn)品。粉條為例，我網(wǎng)上購置了同行粉條，他們是怎么包裝，他們口感怎么樣？是不是100%純土豆粉。所以，經(jīng)過產(chǎn)品競爭力分析出來：什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做。Company Logo20/31把類似同行貨都買一圈回來，然后一個個分析各家情況。包含貨源地，成本，產(chǎn)品質(zhì)量等等等。分析出每個同行優(yōu)點是什么？淘寶有個7天無理由退換貨，都會退回去。當總結(jié)了每個同行產(chǎn)品后，自然對于各家產(chǎn)品賣點有清楚地認識。我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個細分市場，知道我們在這個細分市場優(yōu)勢。故而我們會把這個優(yōu)勢做在圖片上，頁面上。Company Logo21/31網(wǎng)貨物牌培育Company Logo22/31Company Logo23/31Company Logo24/31Company Log