xx農(nóng)藥連鎖經(jīng)營項目戰(zhàn)略規(guī)劃思路(下)

1、xx-xx農(nóng)藥連鎖經(jīng)營項目戰(zhàn)略規(guī)劃思路(下)北京xx管理顧問公司12021/9/133.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合業(yè)務(wù)組合評估模型：行業(yè)吸引力評分結(jié)果低- 小于 33%中 - 33% - 67%高- 大于 67%行業(yè)吸引力評分標(biāo)準(zhǔn)高度競爭力缺乏競爭力中等競爭力評估指標(biāo)權(quán)重農(nóng)藥特許經(jīng)營業(yè)務(wù)農(nóng)藥代工業(yè)務(wù)除草劑業(yè)務(wù)銷售額25%市場份額15%投資收益率15%品牌知名度15%價格競爭力10%研發(fā)能力10%生產(chǎn)能力10%總分 100%0.400.430.6122021/9/133.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合業(yè)務(wù)組合評估模型：評估結(jié)果高吸引力維持或建立競爭地位低吸引力收割或撤資中等吸引力維持或重組競爭地位高低中行業(yè)吸引力高

2、中低農(nóng)藥特許經(jīng)營業(yè)務(wù)*圓圈大小代表該業(yè)務(wù)市場規(guī)模農(nóng)藥代工業(yè)務(wù)除草劑業(yè)務(wù)xx的除草劑業(yè)務(wù)屬于金牛業(yè)務(wù)，xx在該市場具有較強(qiáng)的競爭實力，該業(yè)務(wù)能夠不斷為xx提供大量的現(xiàn)金流；而xx的農(nóng)藥特許經(jīng)營業(yè)務(wù)在農(nóng)藥特許經(jīng)營領(lǐng)域雖然競爭力比較微弱，但該領(lǐng)域吸引力較高，市場增長較快且規(guī)模巨大。但如果發(fā)展該業(yè)務(wù)，就需要xx不斷投入大量資金。xx這兩項業(yè)務(wù)在較大程度上能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)。32021/9/133.3. 成長階梯農(nóng)藥特許經(jīng)營業(yè)務(wù)階段2河北、山東、河南其他地區(qū)業(yè)務(wù)的建設(shè)階段3北方十省業(yè)務(wù)的開拓階段4南方地區(qū)業(yè)務(wù)的開拓階段1濰坊、日照、邢臺地區(qū)業(yè)務(wù)的建設(shè)深入了解、分析當(dāng)?shù)厥袌鼋x農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理模式對總部人員

3、進(jìn)行農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理模式培訓(xùn)對三地加盟商進(jìn)行農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理模式培訓(xùn)組建地區(qū)分公司(暫駐總部)管理及技術(shù)支持促銷支持財務(wù)控制/收取權(quán)益金深入了解、分析當(dāng)?shù)厥袌隹偨Y(jié)經(jīng)驗，完善xx農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理模式在華北地區(qū)推廣xx農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理模式供應(yīng)商談判及建立統(tǒng)一采購體系信息系統(tǒng)配備及建立統(tǒng)一配送體系加強(qiáng)同農(nóng)科院所的合作深入開發(fā)華北地區(qū)潛力,實現(xiàn)三年目標(biāo)深入了解、分析目標(biāo)市場總結(jié)經(jīng)驗，完善xx農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理模式在中國北方推廣xx農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理模式完善xx采購體系完善xx配送體系時間深入了解、分析目標(biāo)市場根據(jù)實際，調(diào)整xx農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理模式42021/9/133.3. 成長階梯農(nóng)藥代工/貼牌業(yè)務(wù)階段

4、2代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為貼牌業(yè)務(wù)階段1現(xiàn)有代工業(yè)務(wù)的發(fā)展深入了解、分析目標(biāo)市場需求代工產(chǎn)品的開發(fā)代工產(chǎn)品的生產(chǎn)代工產(chǎn)品的銷售加大對代工業(yè)務(wù)的投入深入了解、分析目標(biāo)市場向貼牌企業(yè)提出需求貼牌產(chǎn)品在特許網(wǎng)絡(luò)中的銷售時間52021/9/133.3. 成長階梯除草劑業(yè)務(wù)階段2東北地區(qū)業(yè)務(wù)的梳理與發(fā)展階段3北方其它地區(qū)業(yè)務(wù)的開拓階段4南方地區(qū)業(yè)務(wù)的開拓階段1華北地區(qū)業(yè)務(wù)的梳理與發(fā)展深入了解、分析目標(biāo)市場除草劑銷售體系的分析與調(diào)整除草劑業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)除草劑銷售體系的運(yùn)營品牌建設(shè)除草劑業(yè)務(wù)與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的結(jié)合（一）深入了解、分析目標(biāo)市場除草劑銷售體系的分析與調(diào)整東北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的分析與建設(shè)除草劑業(yè)務(wù)組織體系的分析與

5、調(diào)整除草劑業(yè)務(wù)與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的結(jié)合（二）時間深入了解、分析目標(biāo)市場除草劑銷售體系的分析與調(diào)整北方其它地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)除草劑業(yè)務(wù)組織體系的擴(kuò)張除草劑業(yè)務(wù)與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的結(jié)合（三）深入了解、分析目標(biāo)市場除草劑銷售體系的分析與調(diào)整南方地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)除草劑業(yè)務(wù)組織體系的擴(kuò)張62021/9/133.4.合作能力獲取xx-JL合作模式方案一優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)北京JL管理顧問公司（JL）以向北京xx農(nóng)化產(chǎn)品營銷公司（xx）提供的“xx連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略咨詢項目”服務(wù)（價值160萬元）和“長期管理咨詢顧問項目”（價值 萬元），與河北宣化農(nóng)藥有限公司（宣化農(nóng)藥）所持有的xx10%的股份進(jìn)行置換；JL承諾為xx融資 萬元作

6、為流動資金；JL總經(jīng)理貢玉春先生出任xx總經(jīng)理，與該公司董事會簽署目標(biāo)責(zé)任狀；宣化農(nóng)藥、JL按照出資比例享受xx的權(quán)益和承擔(dān)義務(wù)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確；方案簡便，可操作性強(qiáng)便于根據(jù)需要調(diào)配人員；JL以項目出資，投資風(fēng)險較?。恍r(nóng)藥控制董事會，決策和經(jīng)營風(fēng)險較小貢玉春先生出任xx總經(jīng)理，將對JL未來的業(yè)務(wù)造成顯著影響，使JL存在相當(dāng)程度的經(jīng)營風(fēng)險；JL以項目而非現(xiàn)金置換股份，投資行為不夠直接，雙方為達(dá)成一致需要花費(fèi)較多時間進(jìn)行溝通和談判 ；xx因負(fù)債而存在流動性風(fēng)險72021/9/133.4.合作能力獲取xx-JL合作模式方案二優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)北京JL管理顧問公司（JL）以向北京xx農(nóng)化產(chǎn)品營銷公司（xx

7、）提供的“xx連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略咨詢項目”服務(wù)（價值160萬元）和“長期管理咨詢顧問項目”（價值 萬元），與河北宣化農(nóng)藥有限公司（宣化農(nóng)藥）所持有的xx10%的股份進(jìn)行置換；xx向主要股東進(jìn)行配股，宣化農(nóng)藥JL以現(xiàn)金按各自持股比例認(rèn)購股份；JL總經(jīng)理貢玉春先生出任xx總經(jīng)理，與該公司董事會簽署目標(biāo)責(zé)任狀；宣化農(nóng)藥、JL按照出資比例享受xx的權(quán)益和承擔(dān)義務(wù)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確；方案簡便，可操作性強(qiáng)便于根據(jù)需要調(diào)配人員；JL以項目出資，投資風(fēng)險較小；宣化農(nóng)藥控制董事會，決策和經(jīng)營風(fēng)險較小貢玉春先生出任xx總經(jīng)理，將對JL未來的業(yè)務(wù)造成顯著影響，使JL存在相當(dāng)程度的經(jīng)營風(fēng)險；JL以項目而非現(xiàn)金置換股份，投資

8、行為不夠直接，雙方為達(dá)成一致需要花費(fèi)較多時間進(jìn)行溝通和談判 ；82021/9/133.4.合作能力獲取xx-JL合作模式方案三優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)北京xx農(nóng)化產(chǎn)品營銷公司（xx）進(jìn)行增資擴(kuò)股，北京JL管理顧問公司（JL）以向xx提供的“xx連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略咨詢項目”服務(wù)（價值160萬元）和“長期管理咨詢顧問項目”（價值 萬元）作為出資，全額認(rèn)購增資擴(kuò)股股份；xx向主要股東進(jìn)行配股，宣化農(nóng)藥JL以現(xiàn)金按各自持股比例認(rèn)購股份；JL總經(jīng)理貢玉春先生出任xx總經(jīng)理，與該公司董事會簽署目標(biāo)責(zé)任狀；宣化農(nóng)藥、JL按照出資比例享受xx的權(quán)益和承擔(dān)義務(wù)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確；方案簡便，可操作性強(qiáng)便于根據(jù)需要調(diào)配人員；JL以項目出

9、資，投資風(fēng)險較小；宣化農(nóng)藥控制董事會，決策和經(jīng)營風(fēng)險較小貢玉春先生出任xx總經(jīng)理，將對JL未來的業(yè)務(wù)造成顯著影響，使JL存在相當(dāng)程度的經(jīng)營風(fēng)險；JL以項目而非現(xiàn)金置換股份，投資行為不夠直接，雙方為達(dá)成一致需要花費(fèi)較多時間進(jìn)行溝通和談判 ；92021/9/133.4.合作能力獲取xx-JL合作模式以上三個方案經(jīng)合作各方協(xié)商，均可變通；方案一中，利益各方風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，權(quán)責(zé)比較均衡，為JL公司推薦方案；102021/9/133.4. 合作能力獲取xx-JL需要獲得四方面的資源支持連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展政府方面的資源產(chǎn)品和技術(shù)支持上的資源資金資源人才資源112021/9/133.4. 合作能力獲取政

10、府資源獲取政府方面的資源通過地區(qū)分公司相關(guān)部門，處理和當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門之間的關(guān)系通過縣級加盟商處理當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門的關(guān)系通過地區(qū)分公司處理和所在地區(qū)媒體的關(guān)系，做好媒體的宣傳推廣工作xx總部負(fù)責(zé)處理和主管部門和主要媒體之間的關(guān)系，并為地區(qū)和縣級加盟商處理政府及媒體關(guān)系做出計劃和安排122021/9/133.4. 合作能力獲取產(chǎn)品技術(shù)資源獲取產(chǎn)品和技術(shù)支持上的資源通過xx總部尋找有實力的生產(chǎn)廠商、組織合理的貨源并在有關(guān)機(jī)構(gòu)尋求技術(shù)上的支持地區(qū)分公司負(fù)責(zé)整理地區(qū)對產(chǎn)品的需求，同當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)聯(lián)系尋求技術(shù)支持縣級加盟商負(fù)責(zé)提供所在地區(qū)對產(chǎn)品的需求并同當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)單位聯(lián)系尋求技術(shù)支持13

11、2021/9/133.4. 合作能力獲取資金獲取資金xx通過收取加盟金和權(quán)益金獲得所需要的資金xx通過向政府申請支持獲取所需要的資金xx通過統(tǒng)一采購向廠家收取返利或通過加價供貨獲得所需要的資金142021/9/133.4. 合作能力獲取人才的獲得人才資源JL公司為xx的發(fā)展提供所需要的高級管理人才JL公司采取人力資源外包的形式全權(quán)負(fù)責(zé)xx公司的人力資源工作。JL公司負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的人力資源制度，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)、和選拔。152021/9/133. 戰(zhàn)略思路4.財務(wù)預(yù)測4. 1. 分地區(qū)銷售額預(yù)測4.2. 投資及費(fèi)用估算4.3. 投資價值評估2.xx-JL內(nèi)部競爭力分析2.1. 內(nèi)部資源分析

12、2.2. SWOT分析1.農(nóng)藥連鎖經(jīng)營市場及競爭環(huán)境1.1. 市場需求1.2. 銷售模式發(fā)展趨勢1.3. 競爭勢態(tài)1.4. 政策環(huán)境3.1. 使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合3.3 .成長階段3.4. 能力獲取xx-JL的合作xx-JL戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)5.實施計劃5.1. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整5.2. 培訓(xùn)5.3. 技術(shù)支持與促銷5.4. 采購與配送162021/9/134.1. 分地區(qū)銷售額預(yù)測特許經(jīng)營業(yè)務(wù)農(nóng)藥總銷售量（噸）農(nóng)藥平均供貨價（元/噸）農(nóng)藥總銷售額（億 元）市場份額預(yù)測（%）銷售額預(yù)測（億元）河北省752161501011.283%0.34山東省1708561501025.633%0.

13、77河南省986791501014.803%0.44總計1.55農(nóng)藥總銷售量數(shù)據(jù)來源為國家統(tǒng)計局農(nóng)藥平均供貨價格=農(nóng)藥零售價格/（1+30%）2。其中，農(nóng)藥零售價格為各主要農(nóng)藥品種的加權(quán)平均價格，數(shù)據(jù)來源為中國農(nóng)化網(wǎng)；“30%”為批發(fā)商與零售商的毛利；“2”為經(jīng)過批發(fā)商和零售商兩次加價。預(yù)測xx-JL在2005年，在河北、山東、河南三省取得3%的市場份額。2005年xx-JL分地區(qū)銷售額預(yù)測172021/9/134.1. 分地區(qū)銷售額預(yù)測特許經(jīng)營業(yè)務(wù)農(nóng)藥總銷售量（噸）農(nóng)藥平均供貨價（元/噸）農(nóng)藥總銷售額（億 元）市場份額預(yù)測（%）銷售額預(yù)測（億元）河北省752161501011.285%0.5

14、6山東省1708561501025.635%1.28河南省986791501014.805%0.74總計2.58農(nóng)藥總銷售量數(shù)據(jù)來源為國家統(tǒng)計局農(nóng)藥平均供貨價格=農(nóng)藥零售價格/（1+30%）2。其中，農(nóng)藥零售價格為各主要農(nóng)藥品種的加權(quán)平均價格，數(shù)據(jù)來源為中國農(nóng)化網(wǎng)；“30%”為批發(fā)商與零售商的毛利；“2”為經(jīng)過批發(fā)商和零售商兩次加價。預(yù)測xx在2006年，在河北、山東、河南三省取得5%的市場份額。2006年xx-JL分地區(qū)銷售額預(yù)測182021/9/134.1. 分地區(qū)銷售額預(yù)測特許經(jīng)營業(yè)務(wù)農(nóng)藥總銷售量（噸）農(nóng)藥平均供貨價（元/噸）農(nóng)藥總銷售額（億 元）市場份額預(yù)測（%）銷售額預(yù)測（億元）河北

15、省752161501011.2810%1.13山東省1708561501025.6310%2.56河南省986791501014.8010%1.48總計5.17農(nóng)藥總銷售量數(shù)據(jù)來源為國家統(tǒng)計局農(nóng)藥平均供貨價格=農(nóng)藥零售價格/（1+30%）2。其中，農(nóng)藥零售價格為各主要農(nóng)藥品種的加權(quán)平均價格，數(shù)據(jù)來源為中國農(nóng)化網(wǎng)；“30%”為批發(fā)商與零售商的毛利；“2”為經(jīng)過批發(fā)商和零售商兩次加價。預(yù)測xx在2005年，在河北、山東、河南三省取得10%的市場份額2007年xx-JL分地區(qū)銷售額預(yù)測192021/9/134.2. 投資及費(fèi)用估算特許經(jīng)營業(yè)務(wù)縣級加盟店費(fèi)用項目包括項目總金額計費(fèi)方式計費(fèi)金額開辦費(fèi)注冊

16、登記費(fèi)、裝修費(fèi)1.5萬元分3年攤銷0.5萬元/年管理費(fèi)用店長一名、人員310名的工資、辦公費(fèi)用、車輛保養(yǎng)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨?014.5萬元/年直接計入費(fèi)用1014.5萬元/年固定資產(chǎn)運(yùn)貨車輛5萬元分10年折舊0.5萬元/年年費(fèi)用總額1115.5萬元/年投資總額16.521萬元xx-JL縣級加盟店投資及費(fèi)用估算年費(fèi)用總額取平均值13.3萬元/年。投資總額取平均值18.8萬元。202021/9/134.3. 投資價值評估特許經(jīng)營業(yè)務(wù)縣級加盟店銷售額預(yù)測為以xx的進(jìn)貨價為基準(zhǔn)計算的銷售額；縣級行政區(qū)劃總數(shù)包括市轄區(qū)、縣級市、縣、自治縣；單位(縣級)行政區(qū)劃銷售額預(yù)測=銷售額預(yù)測/縣級行政區(qū)劃總數(shù)*

17、130% （30%為加盟店的毛利率）單位(縣級)行政區(qū)劃銷售毛利預(yù)測=銷售額預(yù)測/縣級行政區(qū)劃總數(shù)* 30% （30%為加盟店的毛利率）加盟店投資回報率=（凈利潤(2005年)+凈利潤(2006年)/110%+凈利潤(2007年)/110%2 ）/加盟店平均投資*100% （“110%”為將凈利潤按10%的折現(xiàn)率折現(xiàn)到2005年）xx-JL河北省縣級加盟店平均投資回報率銷售額預(yù)測(億元)直營/特許加盟商總數(shù)單位(縣級)行政區(qū)劃銷售額預(yù)測(萬元)單位(縣級)行政區(qū)劃銷售毛利預(yù)測(萬元)加盟店平均費(fèi)用（萬元）凈利潤（萬元）加盟店平均投資（萬元）加盟店投資回報率2005年0.345088.40 20

18、.40 13.37.10 18.8115.88%2006年0.568091.00 21.00 13.37.70 2007年1.1315097.93 22.60 13.39.30 212021/9/134.3. 投資價值評估特許經(jīng)營業(yè)務(wù)縣級加盟店銷售額預(yù)測為以xx的進(jìn)貨價為基準(zhǔn)計算的銷售額；縣級行政區(qū)劃總數(shù)包括市轄區(qū)、縣級市、縣、自治縣；單位(縣級)行政區(qū)劃銷售額預(yù)測=銷售額預(yù)測/縣級行政區(qū)劃總數(shù)* 130% （30%為加盟店的毛利率）單位(縣級)行政區(qū)劃銷售毛利預(yù)測=銷售額預(yù)測/縣級行政區(qū)劃總數(shù)* 30% （30%為加盟店的毛利率）加盟店投資回報率=（凈利潤(2005年)+凈利潤(2006年)

19、/110%+凈利潤(2007年)/110%2 ）/加盟店平均投資*100% （“110%”為將凈利潤按10%的折現(xiàn)率折現(xiàn)到2005年）xx-JL山東省縣級加盟店平均投資回報率銷售額預(yù)測(億元)直營/特許加盟商總數(shù)單位(縣級)行政區(qū)劃銷售額預(yù)測(萬元)單位(縣級)行政區(qū)劃銷售毛利預(yù)測(萬元)加盟店平均費(fèi)用（萬元）凈利潤（萬元）加盟店平均投資（萬元）加盟店投資回報率2005年0.7780125.13 28.88 13.315.58 18.8192.87%2006年1.28130128.00 29.54 13.316.24 2007年2.56250133.12 30.72 13.317.42 222

20、021/9/134.3. 投資價值評估特許經(jīng)營業(yè)務(wù)縣級加盟店銷售額預(yù)測為以xx的進(jìn)貨價為基準(zhǔn)計算的銷售額；縣級行政區(qū)劃總數(shù)包括市轄區(qū)、縣級市、縣、自治縣；單位(縣級)行政區(qū)劃銷售額預(yù)測=銷售額預(yù)測/縣級行政區(qū)劃總數(shù)* 130% （30%為加盟店的毛利率）單位(縣級)行政區(qū)劃銷售毛利預(yù)測=銷售額預(yù)測/縣級行政區(qū)劃總數(shù)* 30% （30%為加盟店的毛利率）加盟店投資回報率=（凈利潤(2005年)+凈利潤(2006年)/110%+凈利潤(2007年)/110%2 ）/加盟店平均投資*100% （“110%”為將凈利潤按10%的折現(xiàn)率折現(xiàn)到2005年）xx-JL河南省縣級加盟店平均投資回報率銷售額預(yù)測

21、(億元)直營/特許加盟商總數(shù)單位(縣級)行政區(qū)劃銷售額預(yù)測(萬元)單位(縣級)行政區(qū)劃銷售毛利預(yù)測(萬元)加盟店平均費(fèi)用（萬元）凈利潤（萬元）加盟店平均投資（萬元）加盟店投資回報率2005年0.4450114.40 26.40 13.313.10 18.8179.29%2006年0.7480120.25 27.75 13.314.45 2007年1.48150128.27 29.60 13.316.30 232021/9/133. 戰(zhàn)略思路4.財務(wù)預(yù)測4. 1. 銷售額預(yù)測4.2. 投資及費(fèi)用估算4.3. 投資價值評估2.xx-JL內(nèi)部競爭力分析2.1. 內(nèi)部資源分析2.2. SWOT分析1.

22、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營市場及競爭環(huán)境1.1. 市場需求1.2. 銷售模式發(fā)展趨勢1.3. 競爭勢態(tài)1.4. 政策環(huán)境3.1. 使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合3.3 .成長階段3.4. 能力獲取xx-JL的合作xx-JL戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)5.實施計劃5.1. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整5.2. 培訓(xùn)5.3. 技術(shù)支持與促銷5.4. 采購與配送242021/9/135. 實施計劃總體計劃合理化組織結(jié)構(gòu)，明確崗位職能，建立競聘上崗機(jī)制，整合xx公司總部現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)和人員；完善xx行政、人力資源、運(yùn)營管理制度和流程，建立科學(xué)、規(guī)范的管理體系；制定科學(xué)、高效的連鎖經(jīng)營模式，有效發(fā)揮連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，夯實xx在華北地區(qū)市場基礎(chǔ)；開

23、展品牌策劃，對xx品牌進(jìn)行包裝運(yùn)作，促進(jìn)xx連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)在華北地區(qū)縱向和北方其它地區(qū)橫向的擴(kuò)張。252021/9/135. 實施計劃xx戰(zhàn)略規(guī)劃項目計劃 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14前期調(diào)研合作模式方案制定6.14方案實施加盟商管理模式設(shè)計訪談初步分析和診斷經(jīng)銷商調(diào)研分析和診斷二次訪談總部管理模式培訓(xùn)總部管理模式設(shè)計外部調(diào)研及信息收集組織結(jié)構(gòu)及職能設(shè)計加盟商管理模式培訓(xùn)合作模式設(shè)計談判方案總體思路9.26262021/9/135. 實施計劃2004年第四季度工作計劃 月 10月 11月 12 月樣板店建設(shè)職能調(diào)整樣板店支持樣板店的培訓(xùn)及建設(shè)總部人員的招聘

24、、培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)、職能的調(diào)整樣板店的分析、選擇、談判技術(shù)服務(wù)計劃的制定促銷計劃的制定拓展計劃的制定促銷計劃的實施拓展計劃的實施272021/9/135. 實施計劃2005年工作計劃月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12 月除草劑業(yè)務(wù)內(nèi)部管理績效考核體系的實施華北市場、東北市場的拜訪、調(diào)研、分析、預(yù)測技術(shù)服務(wù)計劃的實施培訓(xùn)計劃的實施供應(yīng)商的談判促銷計劃的實施拓展計劃的實施員工激勵體系的實施新市場的拜訪、調(diào)研、分析、預(yù)測貨物準(zhǔn)備代工產(chǎn)品的開發(fā)代工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售流動資金的籌措代工業(yè)務(wù)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)采購/物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)特許店財務(wù)的控制282021/9/135.1.

25、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計xx公司組織機(jī)構(gòu)圖總經(jīng)理特許副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理加盟商管理部財務(wù)部銷售部綜合管理部地區(qū)分公司縣級子公司縣級子公司特許店特許店特許店特許店特許店特許店市場總監(jiān)市場主管地區(qū)分公司產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)銷售主管292021/9/135.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計各層級隸屬關(guān)系總部地區(qū)分公司分公司控股55縣級子公司品牌特許特許店利潤和加盟商按一定比率分成，是獨(dú)立的法人單位，獨(dú)立核算總部只收取加盟費(fèi)不收取權(quán)益金，權(quán)益金部分由縣級分公司代為收取為總部的派出機(jī)構(gòu)，承擔(dān)管理職能，不是獨(dú)立的法人單位品牌特許村級特許店為銷售的終端，總部只收取品牌使用費(fèi)2000元，權(quán)益金由縣級公司收取302021/9/135.1 組織機(jī)

26、構(gòu)設(shè)計市場拓展部職能概述負(fù)責(zé)制定拓展市場計劃。負(fù)責(zé)對新市場進(jìn)行市場調(diào)研及信息收集、分析負(fù)責(zé)縣級加盟商的開拓工作312021/9/135.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計加盟商管理部職能概述負(fù)責(zé)籌建地區(qū)分公司；協(xié)助加盟商開發(fā)下級特許店；負(fù)責(zé)組織籌建特許店；負(fù)責(zé)對特許店的檔案資料進(jìn)行維護(hù)和更新；負(fù)責(zé)制定和實施“xx”品牌的推廣宣傳計劃負(fù)責(zé)制定和實施特許店的采購和配送計劃；負(fù)責(zé)實施和組織實施對特許店員工的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對特許店的經(jīng)營狀況信息及當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⑦M(jìn)行收集、匯總、分析；負(fù)責(zé)組織向特許店提供其他支持和服務(wù)負(fù)責(zé)組織對特許店的運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督；負(fù)責(zé)組織對特許店進(jìn)行考核和資質(zhì)評級；負(fù)責(zé)處理加盟商的投訴和建議。322021/

27、9/135.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計地區(qū)分公司職能概述負(fù)責(zé)籌建特許店；負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商開發(fā)下級特許店；負(fù)責(zé)對特許店的檔案資料進(jìn)行維護(hù)和更新；負(fù)責(zé)實施“xx”品牌的推廣宣傳計劃負(fù)責(zé)實施特許店的采購和配送計劃；負(fù)責(zé)實施和組織實施對特許店員工的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對特許店的經(jīng)營狀況信息及當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⑦M(jìn)行收集、匯總、分析；負(fù)責(zé)向特許店提供其他支持和服務(wù)負(fù)責(zé)對特許店的運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督；負(fù)責(zé)對特許店進(jìn)行考核和資質(zhì)評級；負(fù)責(zé)處理加盟商的投訴和建議。地區(qū)分公司職能概述332021/9/135.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計縣級子公司/直營店職能概述負(fù)責(zé)發(fā)展特許店；負(fù)責(zé)直營店的日常經(jīng)營和管理；負(fù)責(zé)向特許店配送貨物；負(fù)責(zé)實施對特許店員工的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)

28、對特許店的經(jīng)營狀況信息及當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⑦M(jìn)行收集、匯總；負(fù)責(zé)向特許店提供其他支持和服務(wù)負(fù)責(zé)對特許店的運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督；負(fù)責(zé)對特許店進(jìn)行考核和資質(zhì)評級；342021/9/135.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計特許店職能概述負(fù)責(zé)本店的日常運(yùn)營管理；負(fù)責(zé)執(zhí)行特許店管理規(guī)范；負(fù)責(zé)對本店員工的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)匯報本店的經(jīng)營狀況信息負(fù)責(zé)收集、匯總當(dāng)?shù)厥袌龅男畔ⅰ?52021/9/135.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計市場部職能概述負(fù)責(zé)收集、匯總目標(biāo)市場的信息；負(fù)責(zé)制定和實施宣化除草劑產(chǎn)品的銷售政策、銷售計劃；負(fù)責(zé)開發(fā)宣化除草劑產(chǎn)品的新市場；負(fù)責(zé)同宣化農(nóng)藥廠進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行管理；負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理；負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計劃，增強(qiáng)品牌、產(chǎn)品影響力；362021/9/135.2. 培