加油站促銷(xiāo)方案

1、1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站品牌影響力;吸納新客戶。2、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，聘請(qǐng)消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會(huì)監(jiān)督員，創(chuàng)造企業(yè)與社會(huì)和諧， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦單位:滕州市公交公司承辦單位：智業(yè)傳媒四、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間新辦卡客戶五、推廣主題：公交公司萬(wàn)元禮金聘請(qǐng)油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員2、活動(dòng)地點(diǎn):本加油站內(nèi)(1)新辦卡即送精美實(shí)用禮品.活動(dòng)期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿 150 元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份(現(xiàn)有 庫(kù)存的禮品，詳見(jiàn)禮品清單) ;客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。(2)通過(guò)權(quán)威媒體公開(kāi)聘請(qǐng) 100 名油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員。 . 汽油

2、、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200 元;分 12 個(gè)月使用，每個(gè)月使 算。超過(guò)代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；. 備注:活動(dòng)期間,現(xiàn)金卡新辦卡即贈(zèng)價(jià)值兩張洗車(chē)票(價(jià)值 30 元)。 . 附活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ),以供參考:篇二:加油站營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中石油便利店汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域 進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒有限公司文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來(lái),以倡導(dǎo)高雅文化藝術(shù),致力開(kāi)發(fā)獨(dú)特音樂(lè)理 念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂(lè)唱片為目標(biāo)，引

3、進(jìn)出版了近500 余張經(jīng)典 唱片，涵括了汽車(chē)休閑音樂(lè)、西方經(jīng)典音樂(lè)、古典名曲、經(jīng)典流行音樂(lè)等多個(gè)方面的內(nèi)容，形 成了良好的社會(huì)效應(yīng)。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關(guān)系.先后與亞洲、 歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營(yíng)往來(lái)。有著十多年唱片銷(xiāo) 售經(jīng)銷(xiāo)的文雅唱片樂(lè)于開(kāi)拓、嘗試各種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)新型的銷(xiāo)售網(wǎng) 絡(luò)和接受新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。 樂(lè)，以最適合車(chē)載音響播放的音頻模式，醇厚無(wú)暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂(lè)內(nèi)容一度掀起汽 車(chē)音樂(lè)風(fēng)潮。同時(shí)也以各種新型的汽車(chē)音樂(lè)形式促進(jìn)了汽車(chē)音樂(lè)市場(chǎng)更多樣化的發(fā)展。2、中石油加油站便利店(華北區(qū)) 服務(wù)，包括飲料、快

4、餐等商品以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息,甚至為顧客提供網(wǎng) 二、市場(chǎng)分析 主,每個(gè)年齡層次的車(chē)主，都已經(jīng)習(xí)慣于在愛(ài)車(chē)?yán)镄蕾p音樂(lè)了吧.音樂(lè)慰藉人的心靈，在特定 環(huán)境下更是人的伙伴，適合特定環(huán)境的音樂(lè)讓人得到伴侶般的愛(ài)。汽車(chē)是行走的家，里面應(yīng)該 有諧和的伴侶陪行。國(guó)家有關(guān)交通部門(mén)進(jìn)行的一項(xiàng)汽車(chē)文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示:目前，汽車(chē)裝飾與改裝、自駕 游、參加車(chē)友會(huì)活動(dòng)成為車(chē)主最喜歡的汽車(chē)文化消費(fèi)。其中，汽車(chē)音響改裝以70。8%的高提 及率位居汽車(chē)文化消費(fèi)榜首.數(shù)據(jù)顯示， 90以上的消費(fèi)者表示，進(jìn)行汽車(chē)音響改裝主要是為 了能在開(kāi)車(chē)時(shí)更好地享受音樂(lè)，在開(kāi)車(chē)時(shí)聽(tīng)音樂(lè)能讓枯燥的駕駛變得更有樂(lè)趣，同時(shí)也可以減

5、 輕疲勞、集中精力。很多人在意車(chē)子的音響效果，有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步,甚至于偏 執(zhí)。而這些汽車(chē)音響改裝愛(ài)好者們同時(shí)也表示，在優(yōu)化汽車(chē)音響的同時(shí)，他們也在進(jìn)一步跟進(jìn) 最重要的考慮因素一一音源，那個(gè)“賦予一切生命以啟動(dòng)”的根源。在參與調(diào)查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車(chē)主，英國(guó)留學(xué)碩士王先生,他將自 己的奧迪 a8l 愛(ài)車(chē)安裝了八臺(tái)音響、改裝得非常夸張。但是,盡管音響一流，其試聽(tīng)效果依然 是不如人愿，他說(shuō),在國(guó)外，有非常專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)音樂(lè)唱片,但國(guó)內(nèi)還幾乎一片空白.市面上許多 所謂的汽車(chē)音樂(lè)不僅不成系統(tǒng)，許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，他建議 相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車(chē)品牌

6、和車(chē)主人群風(fēng)格相仿的音樂(lè)，制作屬于中國(guó)汽車(chē)音響發(fā)燒友 們自己的汽車(chē)音樂(lè)唱片,那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)音響改良的意義。大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見(jiàn)，他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然非常重要,但是音響應(yīng)該是永 遠(yuǎn)跟著音樂(lè)走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引,并為它服務(wù).衡量音響的一個(gè) 核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源.再?gòu)?qiáng)壯與美麗的肉體,沒(méi)有了歡快與鮮活的靈魂， 也不過(guò)是一頭走肉的城市奴隸. 無(wú)論在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候試聽(tīng)原廠音響,還是想改裝車(chē)上音響，問(wèn)自 己的第一個(gè)問(wèn)題就是“我平時(shí)喜歡聽(tīng)什么樣的音樂(lè)？ 所以，選擇一張音樂(lè)內(nèi)容與錄音俱佳的 音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提.專(zhuān)家認(rèn)為，汽車(chē)音響愛(ài)好者依然擁有如此成熟的

7、理念外化出汽車(chē)音樂(lè)文化正隨著中國(guó)汽 車(chē)文化的發(fā)展而悄然走紅.而這些愛(ài)好者們的意見(jiàn)也凸顯出了中國(guó)汽車(chē)音樂(lè)領(lǐng)域的大片空白. 汽車(chē)音樂(lè)市面上是有的，類(lèi)似于“dj 小可，“汽車(chē)發(fā)燒音樂(lè)等東拼西湊、牛頭不對(duì)馬嘴的音 樂(lè)產(chǎn)品層出不窮，但是真正針對(duì)汽車(chē)音響愛(ài)好者們所專(zhuān)門(mén)定制的，成系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè)卻 是寥寥無(wú)幾 .市場(chǎng)需求龐大，產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意,如今的汽車(chē)音樂(lè)市場(chǎng)所需 求的是更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品投放，來(lái)彌補(bǔ)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品的空缺.三、合作意義隨著人們生活水平的不斷提升,人們對(duì)于汽車(chē)的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對(duì) 于汽車(chē)內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求，因此，一部?jī)?yōu)良的車(chē)載音響成為了愛(ài)車(chē)一族不可

8、或缺 的一份子，對(duì)于如今的有車(chē)一族而言，改裝車(chē)載音響、把玩汽車(chē)音樂(lè)已經(jīng)成為最新時(shí)尚。面對(duì) 日益龐大的汽車(chē)音樂(lè)市場(chǎng)需求，加油站便利店建立音樂(lè)專(zhuān)柜成為了一種剛性需求.如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越成為石油企業(yè)非常重要的利潤(rùn)組成部分。 對(duì) 于便利店而言，產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利的決定因 素。而對(duì)于汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品而言,一個(gè)良好的展示推介平臺(tái)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書(shū)店餅不是其最好的展示場(chǎng)所，許多車(chē)主并沒(méi)有那么多的時(shí)間去逛音像店或是書(shū)店，更甚至有很大一部 分車(chē)主并沒(méi)有留意到中國(guó)已然出現(xiàn)了完全適合中國(guó)車(chē)型和音響特質(zhì)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè)，所以一個(gè) 良好的展示平臺(tái)能夠更好的推動(dòng)

9、中國(guó)汽車(chē)音樂(lè)文化的進(jìn)一步發(fā)展,也能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注和 了解中國(guó)自己的汽車(chē)音樂(lè).音樂(lè)產(chǎn)品尤其是汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致，即針對(duì)汽車(chē)車(chē)主。 雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)范圍，而 汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場(chǎng)更是能夠給加油站非油品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)利 讓我們的合作來(lái)為每一位來(lái)中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在這里車(chē)主們可 以利用加油的閑余時(shí)間，任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛(ài)車(chē)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè)，在這里 車(chē)主們可以看到中國(guó)汽車(chē)音樂(lè)文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的 介入更是提高了中石油加油站的

10、文化底蘊(yùn),展現(xiàn)對(duì)精神文化的重視，更是為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí) 在在的便利 .在這里車(chē)主們可以看見(jiàn)中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個(gè)購(gòu) 買(mǎi)與販賣(mài)的地方,更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心.四、產(chǎn)品特質(zhì) “汽車(chē)音樂(lè)是一種主張，它代表著一個(gè)群體、一種生活型態(tài)和一種生活 理念。過(guò)去幾年來(lái)，已有個(gè)別具有文化前瞻性的汽車(chē)品牌為中國(guó)的汽車(chē)音樂(lè)文化發(fā)展做過(guò)努 然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足汽車(chē)音樂(lè)市場(chǎng)的龐大需求，現(xiàn)在，為不同車(chē)型、 不同人群、甚至于為不同汽車(chē)音響所特別定制的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音樂(lè)的出現(xiàn)，才能推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)音樂(lè) 有著 10 多年唱片制作和經(jīng)營(yíng)歷史的文雅唱片正是感受到這樣強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，于2008 年初

11、成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)為汽車(chē)音響打造最適合音樂(lè)內(nèi)容和音質(zhì)的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，這個(gè)由眾多汽車(chē) 音響和音樂(lè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對(duì)于汽車(chē)音樂(lè)的研究平均都在5 年左右，他 們認(rèn)為目前，國(guó)外的汽車(chē)音樂(lè)門(mén)類(lèi)主要分為以下三個(gè)：美國(guó)風(fēng)格，音樂(lè)充滿金屬味道，適合年 輕一族和在公路上飆車(chē)的時(shí)候放；英國(guó)風(fēng)格，音色相對(duì)柔軟，適合駕車(chē)在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí) 放；北歐風(fēng)格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時(shí)靜聽(tīng).而根據(jù)中國(guó)的道路狀 況、城市發(fā)展?fàn)顩r以及中國(guó)文化背景特色來(lái)看，以上三種國(guó)外汽車(chē)音樂(lè)都不太適合原封不動(dòng)地 搬到中國(guó)，中國(guó)的汽車(chē)音樂(lè)之路還需要根據(jù)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開(kāi)發(fā)與探索。文雅唱片 就是要尋求一種最適

12、合中國(guó)的汽車(chē)音樂(lè)形式,汽車(chē)音樂(lè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的理念是：總體上，汽車(chē)音樂(lè) 的個(gè)性應(yīng)該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流,他們也正是秉承這樣的理念一步步的前 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)各類(lèi)汽車(chē)車(chē)載音響特性的調(diào)查，并邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)者和心理專(zhuān)家進(jìn)行深入分析 研究，最終打造出符合車(chē)主愛(ài)好的音樂(lè)頻道，車(chē)主不僅可以按照自己愛(ài)車(chē)的品牌找到屬于他自 己的音樂(lè)專(zhuān)輯,還能通過(guò)自己對(duì)于曲風(fēng)的喜好來(lái)進(jìn)行選擇,更有不同年齡段的汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品， 讓車(chē)主們能夠在最短的時(shí)間里挑選到最適合自己駕駛時(shí)聆聽(tīng)的好音樂(lè).值得一提的是，這些專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)音樂(lè)產(chǎn)品后期制作都是根據(jù)汽車(chē)音響的物理特質(zhì)采用最 先進(jìn)的德國(guó) 24bit/192khz 數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度

13、、質(zhì)感、動(dòng)態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處 及的空靈感、臨場(chǎng)感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無(wú)二的絕佳音場(chǎng)，將普通cd 不可避免的噪音、抖擺 率等影響聽(tīng)感的音質(zhì)問(wèn)題完全拋開(kāi)，超高標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)暇音質(zhì)能將音樂(lè)獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致. 獨(dú)特的工藝使它不會(huì)有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問(wèn)題，高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更 專(zhuān)業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場(chǎng)獨(dú)一性，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕 對(duì)是獨(dú)樹(shù)一幟，別無(wú)二家.而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線，大大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最 資源以及市場(chǎng)上獲得的良好口碑則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。五、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)

14、介a、根據(jù)曲風(fēng)形式劃分溫柔的音樂(lè)讓人心情輕松，在上下班高峰期的時(shí)候聽(tīng)上這么一段,是不是感到堵車(chē)也不是 那么漫長(zhǎng)了呢？猶如在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點(diǎn)和簡(jiǎn)約的歌詞能讓你忘卻暫時(shí)的煩惱。還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時(shí)候工作生活壓力太大，總是想逃回到 童年的梧桐樹(shù)下,跟小伙伴們一吐為快.聽(tīng)聽(tīng)這些依舊清澈的聲音，給緊張的心情減減負(fù)。糅 合時(shí)尚電子音樂(lè)元素和典雅的復(fù)古新風(fēng)的音樂(lè)形式。清澈的人聲，像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純 粹，讓人不禁回憶往昔的美好，隨著車(chē)外倒退的樹(shù)和電線桿回到最初的美好.看到這個(gè)派別，肯定知道我要搖滾了。沒(méi)錯(cuò)，作為汽車(chē)音樂(lè)不可或缺的主要派別之一， 很多男車(chē)主都喜歡開(kāi)車(chē)的時(shí)候聽(tīng)

15、諸如搖滾、慢搖之類(lèi)節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂(lè)，沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們 的車(chē)也開(kāi)得夠暢快淋漓。電子音樂(lè)，用音色里最為空曠持久的宇宙音(cosmic tone)帶來(lái)駕馭過(guò)程中最美的享 受，作為電子音樂(lè)中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng)，就像天籟之音。 就如同在太空中遨游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂(lè)里，有種令人冷靜的 元素，這種元素既可以來(lái)自演唱者纖細(xì)的聲線，也可以來(lái)自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了 一種另類(lèi)的空靈感受。新世紀(jì)音樂(lè)(new age)大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不論是 enya,還 是班德瑞，都建議在開(kāi)車(chē)的時(shí)候不要聽(tīng)，以免聽(tīng)著聽(tīng)著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是

16、有一類(lèi) new age 卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂(lè)團(tuán)的音樂(lè),當(dāng)專(zhuān)輯當(dāng)中穿插了鳥(niǎo)兒的鳴 叫，動(dòng)物的咆哮，風(fēng)吹過(guò)樹(shù)林的呼嘯，還有人沉重的呼吸聲？ ?這一切，都讓人置身于原始叢 林般，車(chē)?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是可愛(ài).6、現(xiàn)代派篇三：從零售促銷(xiāo)組合談加油站促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展從零售促銷(xiāo)組合談加油站促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展加油站零售促銷(xiāo)是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源,分析成品油零售市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過(guò) 人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)可 能獲得的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的的活動(dòng)。加油站零售 促銷(xiāo)主要包括價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、加油卡促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)

17、等形式.一、現(xiàn)階段促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中存在的問(wèn)題成品油銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)常會(huì)推出各種促銷(xiāo)項(xiàng)目。在這些促銷(xiāo)中,有多少是按照可控程序進(jìn)行 的，有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷(xiāo)行為是不是演化為“客戶答謝”,哪些環(huán)節(jié)決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的成效 反思以往零售促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題：沒(méi)有非常明確的目標(biāo);沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展 前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(例如：日銷(xiāo)變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等)分析；宣傳工作不到 位以及員工促銷(xiāo)品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等，最終帶來(lái)的結(jié)果就是將促銷(xiāo)演變成了客戶答 謝,嚴(yán)重時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶糾紛！在以往促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中，以下問(wèn)題是否是常見(jiàn)的：1、促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的由于站經(jīng)理本身對(duì)促銷(xiāo)的概念、意義

18、、目標(biāo)不清晰，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),影響了自己， 2、促銷(xiāo)方案制作“想當(dāng)然“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在 4 個(gè)方面:在選擇促銷(xiāo)品方面，想當(dāng)然；贈(zèng)送條件上,想當(dāng)然；活動(dòng) 開(kāi)展時(shí)間上,想當(dāng)然；促銷(xiāo)目的,提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒(méi)有促銷(xiāo)動(dòng) 力、才沒(méi)有評(píng)價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果.3、促銷(xiāo)要見(jiàn)效,宣傳先搞好促銷(xiāo)要見(jiàn)效，宣傳先搞好,可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報(bào)已經(jīng)沒(méi)精打采啦;配發(fā)的宣傳單，未及時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒(méi)有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站啊?員工沒(méi)有在加油前告訴客戶，客戶圖 1加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄?是“促銷(xiāo)”還是“答謝客戶”?員工參與程度不夠，原因還是對(duì)方案的理解

19、程度不夠，再加上沒(méi)有階段性的成效分析,班 比對(duì)，員工就更沒(méi)有成就感,沒(méi)有積極性 .4、促銷(xiāo)品管理不當(dāng)，甚至活動(dòng)期間斷檔一天的促銷(xiāo)品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷(xiāo)品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè) 促銷(xiāo)品發(fā)放最快?現(xiàn)在庫(kù)存還剩多少？這些促銷(xiāo)品，能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎？要知道,斷了 贈(zèng)品的嚴(yán)重性等于斷油,說(shuō)不定會(huì)引起客戶的投訴，好事變壞事！5、促銷(xiāo)結(jié)束=時(shí)間到了,促銷(xiāo)品也發(fā)完了活動(dòng)有始無(wú)終，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系?客戶對(duì)此次 促銷(xiāo)活動(dòng)整體上是滿意還是有其他意見(jiàn)?又新增了那些潛在客戶信息?員工的服務(wù)以及銷(xiāo)售熱 在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)學(xué)會(huì)了促

20、銷(xiāo)，誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng) 主動(dòng)權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中,促銷(xiāo)就成為一種手段,一種提升油站影響力和輻射力的有利措 施,一種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶的有利條件,也是一種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們 更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)步,以積極 的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷(xiāo),因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能！二、加油站零售促銷(xiāo)的四個(gè)基本組成部分加油站零售促銷(xiāo)由四個(gè)基本的部分組成:廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、參與推銷(xiāo)、效用評(píng)估。從整體 上說(shuō)，這四個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷(xiāo)組合.廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信 息,目標(biāo)是建立消費(fèi)

21、者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前,加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣傳主要包括媒體宣 傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等.媒體宣傳主要是通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳.需要零 售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開(kāi)展？廣 告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰(shuí)？廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問(wèn)題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必 活動(dòng)開(kāi)始了！即日起，中國(guó)石油所屬 20 座城區(qū)加油站開(kāi)展汽油降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。您與您的愛(ài)車(chē)在感受 國(guó)綠色汽油帶來(lái)非凡動(dòng)力的同時(shí)，更能享受低價(jià)帶來(lái)的實(shí)惠!非凡品質(zhì)，超低的價(jià)格,趕快行動(dòng)吧!站開(kāi)展汽油降價(jià)大酬賓活動(dòng).時(shí)間有限，趕快

22、行動(dòng)吧中國(guó)石油,為您加油!設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式.費(fèi)用成本較低、實(shí)用見(jiàn) 效快是這一類(lèi)廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn).宣傳牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯?。例如在宣傳?的設(shè)計(jì)方面，我們從以下實(shí)例來(lái)分析一下:圖如圖，兩個(gè)宣傳牌首先有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是內(nèi)容少且主題鮮明。之所以如此設(shè)計(jì) 的原因就是宣傳牌內(nèi)容展示的對(duì)象是駕車(chē)司機(jī)，司機(jī)駕車(chē)從觀測(cè)距離范圍到離開(kāi)的時(shí)間僅僅有 幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不宜過(guò)多，多了也沒(méi)用，因?yàn)樗緳C(jī)也沒(méi)時(shí)間去讀完，也極 格，因?yàn)樵趧?dòng)態(tài)而且是達(dá)到一定時(shí)速的環(huán)境下，字跡工整、篇四:加油站促銷(xiāo)注意事項(xiàng) 在選擇加油站促銷(xiāo)品時(shí),應(yīng)該注意以下一些問(wèn)題：1

23、. 促銷(xiāo)品必須質(zhì)量上乘，并在品牌上有一定的知名度,讓顧客放心使用。否則不但起 不到促銷(xiāo)效果，還給顧客留下不好的印象。這就要求我們既要集中采購(gòu),降低促銷(xiāo) 品的成本,又要對(duì)促銷(xiāo)品的進(jìn)入設(shè)置一定的“門(mén)檻,只對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品發(fā)放“通行 。2. 是促銷(xiāo)品必須打上生產(chǎn)廠家的商標(biāo)和促銷(xiāo)單位的標(biāo)志和承諾，起到廣而告之的作 用，提高我們的知名度.與此同時(shí)，要明確促銷(xiāo)品如有質(zhì)量問(wèn)題，一概由促銷(xiāo)品生 3. 合理開(kāi)發(fā)贈(zèng)品 .顧客拿的最多的是手套、洗衣粉、洗潔精之類(lèi)比較實(shí)用的物品.那么 夏天可以送西瓜、送冰水，冬天送暖手袋等顧客喜歡的東西。必須注意的是,在考 慮購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品時(shí)，要綜合測(cè)算購(gòu)買(mǎi)的成本、物品的時(shí)效性、顧客的需求

24、情況、禮品投 放后的預(yù)期效果等多種因素，不能主觀臆斷。4. 做好相關(guān)配套工作。促銷(xiāo)也要建立相關(guān)的配套制度，使貼花贈(zèng)禮規(guī)范化，正規(guī)化。 在填寫(xiě)貼花卡時(shí)一定要填好客戶名、車(chē)牌號(hào)、聯(lián)系方式等相關(guān)客戶資料。每站由專(zhuān) 人負(fù)責(zé)贈(zèng)品的發(fā)放。5. 如果贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，贈(zèng)送的禮品單一，顧客領(lǐng)到的多了覺(jué)得這些東西就無(wú)用 了，這樣既失去了物品的實(shí)用價(jià)值，顧客又不會(huì)在意加油站的好意,使加油站贈(zèng)禮 品的活動(dòng)得不到應(yīng)有的促銷(xiāo)效果.6. 避免單一的促銷(xiāo)模式，在有條件的前提下，要利用加油站的便利店、免費(fèi)洗車(chē)、優(yōu) 惠油價(jià)等油非互動(dòng)的多元化服務(wù)，發(fā)揮聯(lián)合促銷(xiāo)手段來(lái)吸引客戶，使我們的親情服 務(wù)更加情感化、具有現(xiàn)實(shí)性，以達(dá)到促銷(xiāo)增

25、效的目的.7. 促銷(xiāo)一定要做好宣傳，彩旗，橫幅、加油工口頭宣傳等方式。8. 促銷(xiāo)產(chǎn)品不能出現(xiàn)斷檔。 1. 請(qǐng)各站(站長(zhǎng)和加油工一起)結(jié)合自己本站和當(dāng)時(shí)情況制定一套促銷(xiāo)方案.促銷(xiāo)方 案制定主要包括目標(biāo)客戶確定、贈(zèng)品及贈(zèng)送條件確定、活動(dòng)時(shí)間確定、銷(xiāo)量提升目 2. 其次是每日分析活動(dòng)進(jìn)展情況,班組之間良性競(jìng)爭(zhēng)。站經(jīng)理每日晨會(huì)認(rèn)真總結(jié)前一 日促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況，布置當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)，主要包括:銷(xiāo)售與預(yù)期值比 對(duì)、口頭宣傳情況、促銷(xiāo)品發(fā)放數(shù)量、相關(guān)信息反饋等內(nèi)容,員工“閃亮點(diǎn)的肯定 與激勵(lì)等內(nèi)容，并記入當(dāng)天交接班記錄中。3. 加大促銷(xiāo)活動(dòng)站現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)及跟進(jìn)力度。站經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷(xiāo)期間站內(nèi)、站外一切不規(guī)范 促銷(xiāo)行為的糾正(例如：促銷(xiāo)品挪用、未按規(guī)定要求進(jìn)行發(fā)放、人員宣傳不到位、 不一致等) .篇五：正確合理運(yùn)用加油站促銷(xiāo)活動(dòng)正確合理運(yùn)用加油站促銷(xiāo)活動(dòng)在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng)，促銷(xiāo)已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器. 因此,加油站在特定的時(shí)期，合理地開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的.在促銷(xiāo)活動(dòng)中，促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)管理已成為成敗的關(guān)鍵，加油站一項(xiàng)成功的 促銷(xiāo)售活動(dòng)主要把握