創(chuàng)意思路案課件

1、創(chuàng)意思路案創(chuàng)意思路案 創(chuàng)意主題：選車新規(guī)則，服務(wù)送到家。購車多重禮，實(shí)惠又經(jīng)濟(jì)。 背景：當(dāng)前汽車銷售商為了推銷自己的產(chǎn)品，想出了種種促銷方案和方法，例如降價(jià)，首付購車，抽獎(jiǎng)，贈(zèng)禮品等，但隨著眾多商家的模仿和照搬，效果越來越差。我認(rèn)為汽車銷售的根本還是服務(wù)，將各類給購車者的優(yōu)惠和吸引眼球的營(yíng)銷手段融入服務(wù)中，體現(xiàn)在購車前，購車中，購車后各個(gè)階段，真心為購車者著想，才能贏得客戶的真心，讓客戶得到真正的實(shí)惠和便利，才稱得上真正的商家優(yōu)惠和讓利，而本案便是在這個(gè)基礎(chǔ)上建立起來的。行業(yè)分析：隨著社會(huì)的發(fā)展，汽車已經(jīng)走入千家萬戶，成為人們生活的一部分，私家車的普及是社會(huì)發(fā)展和人們生活質(zhì)量提高的必然情況，正

2、因?yàn)樗郊臆嚨钠占昂蜕鐣?huì)上對(duì)汽車的需求大增，汽車銷售行業(yè)在近幾年，銷量劇增，而在未來十年內(nèi)，隨著越來越多的人置車和更新車輛，汽車銷售市場(chǎng)將出現(xiàn)熱銷的局面。而在這個(gè)汽車銷售的黃金階段，如何增加銷量，贏得客戶，和打響自己的品牌和名氣，就是商家必須要去思考和面對(duì)的事情了。消費(fèi)者人群分類企業(yè)公司大老板，大富豪個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和運(yùn)輸配貨行業(yè)經(jīng)營(yíng)者白領(lǐng)，公務(wù)員等中高收入者單位公司公用車和經(jīng)營(yíng)用車普通城鎮(zhèn)居民農(nóng)村富裕起來的農(nóng)民，個(gè)體戶，各類經(jīng)營(yíng)者選車新規(guī)則駕駛模擬：引進(jìn)先進(jìn)的駕駛模擬設(shè)備，為購車者提供駕駛模擬體驗(yàn)，車型，顏色等選好后，通過駕駛模擬來體驗(yàn)這部車的性能，特色，外觀效果等，有錄像，播放，對(duì)比，3D動(dòng)漫等功

3、能，讓購車者更直觀的了解這部車。試駕指導(dǎo)：很多購車者，在多年駕車中養(yǎng)成了一些不好的習(xí)慣和不正確的使用車上功能和駕駛的錯(cuò)誤操作，這些都可能造成對(duì)新車的磨損和在道路行駛中出現(xiàn)問題，必要的駕駛指導(dǎo)，我認(rèn)為大部分購車者都是需要的，怎么指導(dǎo)購車者，而又不引起反感，我認(rèn)為在試駕過程中指導(dǎo)和糾正是可行的方案。短信提醒：將有意購車者和客戶的手機(jī)電話號(hào)碼以及有意購買車型，需求等記錄在案，在進(jìn)入新型，新款車和滿足客戶需求的新車時(shí)，短信提醒，和將新車照片，新車介紹，配置價(jià)格等整理出來制作成彩信發(fā)給客戶和有意購車者。汽車模擬體驗(yàn)網(wǎng)站（3D動(dòng)漫仿真網(wǎng)站）：建立一個(gè)汽車模擬體驗(yàn)網(wǎng)站，將銷售的各類汽車，3D動(dòng)漫，著名風(fēng)景，

4、駕駛模擬，賽車游戲等結(jié)合在一起，開發(fā)一個(gè)新的網(wǎng)上體驗(yàn)項(xiàng)目，不過里面汽車的數(shù)據(jù)，性能必須是與現(xiàn)實(shí)相同的，盡可能的做到“模擬駕駛，等于夢(mèng)中駕駛”。同時(shí)開通網(wǎng)上銷售，實(shí)體店銷售和網(wǎng)上客服，電話客服服務(wù)。在提供給廣大汽車愛好者一個(gè)好的娛樂活動(dòng)的同時(shí)，不忘宣傳推廣自己和營(yíng)銷汽車試駕指導(dǎo)的可行性 很多汽車銷售者已經(jīng)嘗試辦短期的購買者和駕駛員知識(shí)培訓(xùn)，不過有很多人卻不能理解和接受，為什么不將試駕和指導(dǎo)相結(jié)合，由購車者和售車人員到道上試車，在駕駛過程中指導(dǎo)和糾正，同時(shí)送一個(gè)與本款汽車的產(chǎn)品介紹和正確駕駛光盤，供購買者學(xué)習(xí)和觀看。購車多重禮送全套保險(xiǎn)。送定額維修消費(fèi)卡送導(dǎo)航儀和全年衛(wèi)星定位送中石油中石化的定額加

5、油卡送汽車美容和裝飾服務(wù)備注：不同價(jià)位和型號(hào)的汽車有不同的優(yōu)惠制度和政策，最終解釋權(quán)為本公司所有。實(shí)惠又經(jīng)濟(jì)符合消費(fèi)者利益的選車新規(guī)則更便捷方便省心的服務(wù)送到家特實(shí)惠經(jīng)濟(jì)適用的購車多重禮讓客戶滿意，真心為客戶的溫馨服務(wù)駕駛模擬的可行性 在很多發(fā)達(dá)的城市，已經(jīng)推出了模擬駕駛培訓(xùn)和駕駛員模擬駕駛考試，將駕駛模擬運(yùn)用到汽車銷售中，并不是不可能的，而且應(yīng)該得到很多人的歡迎和踴躍參加。短信營(yíng)銷可行性 將客戶資料，需求信息，銷售宣傳相結(jié)合的短信營(yíng)銷，很多人已經(jīng)開始做了，我認(rèn)為將短信和彩信以及官方網(wǎng)站相結(jié)合，用心去做有針對(duì)性，指定下的短信營(yíng)銷的話，效果一定不錯(cuò)，也會(huì)得到很大一部分客戶的好評(píng)和肯定。汽車模擬網(wǎng)

6、站的可行性 在這方面，需要時(shí)間和專業(yè)的人員和大量的資金去設(shè)計(jì)開發(fā)軟件，不過我認(rèn)為有這么多的游戲和各類3d仿真網(wǎng)站，賽車游戲去模仿，借簽，而且還可以用到大量在實(shí)體店搞的模擬駕駛的數(shù)據(jù)，錄像。有這些基礎(chǔ)條件和龐大的需求市場(chǎng)，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是可以搞得，而且我認(rèn)為一旦辦成，將是你公司的一個(gè)新的飛躍。服務(wù)送到家的溫馨服務(wù) 其實(shí)這一部分，很多商家已經(jīng)開始做了，不過服務(wù)也有層次和質(zhì)量之分，在這方面要做好市場(chǎng)調(diào)查和客戶需求，與相關(guān)部分搞好關(guān)系，加強(qiáng)合作，盡可能的為客戶提供優(yōu)質(zhì)，便捷，方便，高效率，溫馨的高質(zhì)量服務(wù)。下鄉(xiāng)車展和試車體驗(yàn)推廣 隨著廣大農(nóng)村朋友富裕起來，各類用車需求和購車需求隨著多起來，農(nóng)村的市場(chǎng)很龐大，潛力巨大又有大片空白，商家搶占農(nóng)村市場(chǎng)是必然的，必須投入大量資金和精力推廣宣傳，墻體廣告，散發(fā)彩頁，下鄉(xiāng)車展，試車體驗(yàn)，到銷售點(diǎn)看車報(bào)銷車費(fèi)，雇傭兼職推銷員等都是不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。客戶維護(hù)和潛力客戶發(fā)展 購車不是一次性，誰能保證多年后，原來的客戶會(huì)不會(huì)再次購車，而且給客戶留下個(gè)好印象，當(dāng)客戶的社交圈子里有人購車的時(shí)候自然會(huì)介紹你的，而很多人雖然沒有購車，但有購車預(yù)期和購車潛力，這些客戶就