有關(guān)銷售年度工作計劃3篇

1、Word 有關(guān)銷售年度工作計劃3篇 日子猶如白駒過隙，當(dāng)工作進入新的階段時候，我們必需做好心得工作方案，這樣才能讓工作有條不紊的綻開。那么工作方案該怎么寫呢？下面是我整理的有關(guān)銷售年度工作方案3篇 做銷售的年度方案，供大家參閱。 有關(guān)銷售年度工作方案1 自xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，我公司的各項工作逐步綻開。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年里，在保證方案于20 xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作方案如下： 工程方面，圍繞“山水城市”工程建設(shè)，統(tǒng)籌支配，切實做好建設(shè)任務(wù) （一）xx年底前，爭取批準(zhǔn)方案 11月：參加規(guī)

2、劃方案的制定，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。 12月：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)?？捶ū砉ぷ鳌?（二）xx年度工作支配 1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參加項目擴初設(shè)計，完成項目選址地質(zhì)勘察報告。 2月：參加項目施工圖設(shè)計和圖紙審查；預(yù)備項目申請報告并處理項目審批（NDRC）；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場地下排水。 3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報），進行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。 4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。 5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成

3、樁基工程施工。 69月：基礎(chǔ)工程完成。 1012月：主體工程完成至底層六層頂部。 （三）施工作業(yè)。 工程部應(yīng)準(zhǔn)時提交項目進行施工和審批，并跟進圖紙設(shè)計。1月完成方案圖的設(shè)計；2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應(yīng)加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。 （四）工程質(zhì)量。 “特洛伊城”工程是城市的重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，把握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司的同時，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“

4、特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。 （五）預(yù)決算。 工程部和財務(wù)部必需嚴格掌握工程預(yù)決算。嚴格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預(yù)算支付的項目，在20 xx年的項目進展中同時做好以下兩項工作： 1、仔細編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時協(xié)商變更工程程序，準(zhǔn)時把握材料的變化，協(xié)作工程部掌握工程進度，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)省資金的使用。 2、制定項目資金使用方案。特洛伊城估計工程造價約4.6億元。其中，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右；地上商業(yè)部分費用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用方案。方案通過銀行融資、供應(yīng)商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)

5、權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴大資金流淌，確?！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO(shè)資金準(zhǔn)時到位。 3、實行內(nèi)部認購房號的形式提現(xiàn)，擴大現(xiàn)金流。 為了快速提取資金，擴大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流，考慮在項目啟動時實行公司內(nèi)部認購房號的銷售方案，約為公寓面積的1015%。 4、實施銷售任務(wù)分解，確保方案代理合同的履行。 20 xx年，公司建設(shè)項目總需求為4.6億元。依據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證項目款項的后續(xù)。努力在營銷形式上制造新的營銷模式，形成自我營銷特色。 有關(guān)銷售年度工作方案2 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下

6、，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面進展打下了扎實的基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20 xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20 xx年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更

7、深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，特地范文大全網(wǎng)請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請78名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。 二、年度目標(biāo)： 1、全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100150萬元； 2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%； 3、各項管理費用同步下降10%； 4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，

8、在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)； 5、樂觀協(xié)作總公司做好上海盛天 開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。 1、劃分銷售區(qū)域。全國分78區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明； 2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓1520個省級城市的銷售代理商； 3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制； 4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達的任務(wù)方案數(shù)； 5、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)

9、濟效益： 財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，成本下降5%； 人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值； 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。 公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20 xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的策略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。 有關(guān)銷售年度工作方案3 雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是接近年底有必要對過去的一年做一個總結(jié)，目的在于總結(jié)閱歷，提高自己

10、，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。 回首20 xx，對于我好像是一個轉(zhuǎn)折點一個全新的開頭。在20 xx年房地產(chǎn)市場慘淡的狀況下轉(zhuǎn)行進入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新進展、新要求，對于我將是一個全新的開頭，既然選擇仰頭就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工作力量在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)學(xué)問與銷售閱歷，還是對客戶的接洽與談判工作力量都在不斷進步中。在來年自己也有信念和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更精彩。 回顧自己20 xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都非常融洽，但由于自己剛邁進社會不久，僅靠著

11、對銷售工作的喜愛，而缺乏閱歷和專業(yè)的鋼材學(xué)問，在跟客戶的溝通談判方面不夠深化，使得對客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富閱歷的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，不斷吸取閱歷教訓(xùn)，使今后的工作做得更好。 20 xx年工作規(guī)劃： 【一】加大客戶開發(fā)力度 加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領(lǐng)域做的更深化些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜尋，只要有一線盼望的，主動送樣，準(zhǔn)時到現(xiàn)場跟蹤訪問。 【二】對自己的要求 1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。 2：準(zhǔn)時總結(jié)反思，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正。 3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關(guān)預(yù)備工作，盡量提高成交概率。 4：不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多與同行、同事們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5：客戶遇到問題，肯定要第一時間盡全力關(guān)心解決。要服務(wù)領(lǐng)先，讓客戶信任我們的工作實力。 6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能在前進中不斷超越。 7：為了今年的銷售任務(wù)，每月我要努力完成80到100萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 8：維護好老客戶，做好客戶管理