平安銀行組織架構(gòu)梳理

1、平安銀行組織架構(gòu)梳理第二章平安銀行組織架構(gòu)設(shè)置一、“3+11+1”事業(yè)部架構(gòu)設(shè)置分析2013年8月26日，平安銀行召開事業(yè)部啟動(dòng)大會(huì)，宣告3個(gè)行業(yè)事業(yè)部、11個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部和1個(gè)平臺(tái)事業(yè)部正式成立。這15個(gè)事業(yè)部包括，能源礦產(chǎn)金融事 業(yè)部、地產(chǎn)金融事業(yè)部、交通金融事業(yè)部 3個(gè)行業(yè)事業(yè)部，信用卡及消費(fèi)金融事業(yè) 部、私人銀行事業(yè)部、金融市場(chǎng)事業(yè)部、小企業(yè)金融事業(yè)部、貿(mào)易融資事業(yè)部、離 岸金融事業(yè)部、投資銀行事業(yè)部、資產(chǎn)托管事業(yè)部、機(jī)構(gòu)金融事業(yè)部、金融同業(yè)事 業(yè)部、票據(jù)金融事業(yè)部等11個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，以及平臺(tái)事業(yè)部一一公司網(wǎng)絡(luò)金融事 業(yè)部。標(biāo)志該行正式全面實(shí)施事業(yè)部經(jīng)營(yíng)體制。圖表1: “3+11+1”事

2、業(yè)部架構(gòu)“3+11+1”事業(yè)部三大行業(yè)事業(yè)部H一大產(chǎn)品事業(yè)部公司網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部地產(chǎn)金融事業(yè)部能源礦產(chǎn)金融事業(yè)部交通金融事業(yè)部小企業(yè)金融事業(yè)部離岸金融事業(yè)部貿(mào)易融資事業(yè)部資產(chǎn)托管事業(yè)部投資銀行事業(yè)部機(jī)構(gòu)金融事業(yè)部信用卡及消費(fèi)金融事業(yè)部私人銀行事業(yè)部金融市場(chǎng)事業(yè)部票據(jù)金融事業(yè)部金融同業(yè)事業(yè)部零售業(yè)務(wù)條線資金業(yè)務(wù)條線公司業(yè)務(wù)條線（一）三大行業(yè)事業(yè)部平安銀行三大行業(yè)事業(yè)部分別是能源礦產(chǎn)金融事業(yè)部、地產(chǎn)金融事業(yè)部、交通 金融事業(yè)部，其中交通金融事業(yè)部于 8月26日事業(yè)部啟動(dòng)大會(huì)上新成立，能源礦 產(chǎn)金融事業(yè)部、地產(chǎn)金融事業(yè)部于 2013年四月下旬成立。1（地產(chǎn)金融事業(yè)部地產(chǎn)金融：地產(chǎn)金融事業(yè)部總部下設(shè)研究

3、規(guī)劃部、營(yíng)銷管理部、投行業(yè)務(wù)部、 負(fù)債業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、資產(chǎn)監(jiān)管部、綜合管理部、電子商務(wù)部八大部門。地產(chǎn) 金融事業(yè)部主要職責(zé)為：制定事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)事業(yè)部各分部業(yè)務(wù)發(fā)展和 機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，地產(chǎn)邊界范圍內(nèi)的金融業(yè)務(wù)，并推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)在全行的開展，實(shí)現(xiàn)事業(yè) 部利潤(rùn)目標(biāo)和管理指標(biāo)。地產(chǎn)金融事業(yè)部中的電子商務(wù)部，其職責(zé)在于打造平安銀行住房電子商務(wù)平臺(tái)，并提出 “三年見效，五年時(shí)間再造一個(gè)線上地產(chǎn)金融事業(yè)部”的初步目標(biāo)。積極探索以 “住”為核心的房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，打造不一樣的平安地產(chǎn)金融，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 流程制度、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、客戶體系、企業(yè)文化等方面取得重大進(jìn)展，培育了一批合作 理念相通的房地產(chǎn)核心客戶

4、，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。下一步，地產(chǎn)金融將抓客戶體系建設(shè)，把全國(guó)主流開發(fā)商和房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，發(fā)展成為長(zhǎng)期合作客戶、重點(diǎn)盈利對(duì)象，完善充實(shí)客戶體系；抓創(chuàng)新，既要發(fā)揮綜合金融優(yōu)勢(shì)，滿足房地產(chǎn)企業(yè)的多元化、一體化金融需求，又要力求以“住”為核 心的電商平臺(tái)項(xiàng)目年內(nèi)初見成效；抓品牌建設(shè)，召開地產(chǎn)金融事業(yè)部品牌峰會(huì)，啟 動(dòng)“金橙俱樂部？地產(chǎn)金融”品牌運(yùn)作。2（能源礦產(chǎn)金融事業(yè)部能源礦產(chǎn)金融：能源礦產(chǎn)金融事業(yè)部總部下設(shè)規(guī)劃發(fā)展部、投行業(yè)務(wù)部、貿(mào)易融資部、重要客戶部、直屬業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理一部 （能源）、風(fēng)險(xiǎn)管理二部（礦產(chǎn)）和 綜合管理部八大部門。能源礦產(chǎn)金融事業(yè)部主要職責(zé)為 ：制定事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃、領(lǐng) 導(dǎo)推動(dòng)事業(yè)

5、部各分部業(yè)務(wù)發(fā)展和機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，直接經(jīng)營(yíng)能源及礦產(chǎn)業(yè)務(wù)，并推動(dòng)相關(guān) 業(yè)務(wù)在全行的開展，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部利潤(rùn)目標(biāo)和管理指標(biāo)。能源礦產(chǎn)金融事業(yè)部中的風(fēng) 險(xiǎn)管理一部和二部涵蓋貸款評(píng)審和風(fēng)險(xiǎn)管理，負(fù)責(zé)擬定授信政策與客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)指 引，負(fù)責(zé)能源及礦產(chǎn)行業(yè)授信業(yè)務(wù)集中評(píng)審，建立分行業(yè)、分業(yè)務(wù)的評(píng)審體系，按 行業(yè)組或業(yè)務(wù)組實(shí)施日常評(píng)審等。以能源礦產(chǎn)“銳拓”系列活動(dòng)為推手，大力推進(jìn)投資銀行、貿(mào)易融資、事業(yè)部 邊界內(nèi)非能源業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，帶動(dòng)存款和中間業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。投行業(yè)務(wù)方面， 事業(yè)部三季度完成發(fā)債總額69億元、投行資金池業(yè)務(wù)34億元；貿(mào)融業(yè)務(wù)方面，利 用銀行承兌匯票業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多元化的派生存款增加 ；在做強(qiáng)能源板塊業(yè)務(wù)

6、的同時(shí)，深 入事業(yè)部邊界內(nèi)非能源行業(yè)研究和規(guī)劃，拓展非能源行業(yè)的業(yè)務(wù)，在增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備 的基礎(chǔ)上，做大非能源行業(yè)的資產(chǎn)類業(yè)務(wù)規(guī)模。截至三季度末，能源礦產(chǎn)金融事業(yè)部存款余額 106億元，貸款余額156億元，非信貸類管理資產(chǎn)規(guī)模168億元，實(shí)現(xiàn)非利息凈收入0.61億元。3（交通金融事業(yè)部新設(shè)交通金融事業(yè)部，直接經(jīng)營(yíng)交通工具制造、經(jīng)銷及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈邊界范圍內(nèi) 的金融業(yè)務(wù)，致力于打造以供應(yīng)鏈金融為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶需求和產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)嵌入金 融租賃、債權(quán)融資、并購(gòu)融資、現(xiàn)金管理等綜合金融服務(wù)的行業(yè)服務(wù)方案，建立以“供應(yīng)鏈金融+綜合金融”覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。交通金融事業(yè)部一手抓籌 備，一手抓運(yùn)營(yíng)，梳理制度流程、

7、建設(shè)隊(duì)伍架構(gòu)、拓展新興市場(chǎng)，推動(dòng)各項(xiàng)工作漸入正軌。運(yùn)轉(zhuǎn)的情況還有待于市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但是根據(jù)其他兩個(gè)行業(yè)事業(yè)部的運(yùn)轉(zhuǎn)情 況可以預(yù)見交通事金融業(yè)部的市場(chǎng)前景應(yīng)該是很廣闊的。(二)十一大產(chǎn)品事業(yè)部1( H一大產(chǎn)品事業(yè)部概述平安銀行的十一大產(chǎn)品事業(yè)部包括信用卡及消費(fèi)金融事業(yè)部、私人銀行事業(yè) 部、金融市場(chǎng)事業(yè)部、小企業(yè)金融事業(yè)部、貿(mào)易融資事業(yè)部、離岸金融事業(yè)部、投 資銀行事業(yè)部、資產(chǎn)托管事業(yè)部、機(jī)構(gòu)金融事業(yè)部、金融同業(yè)事業(yè)部、票據(jù)金融事 業(yè)部。其中小企業(yè)金融事業(yè)部、貿(mào)易融資事業(yè)部、離岸金融事業(yè)部、投資銀行事業(yè) 部、資產(chǎn)托管事業(yè)部、機(jī)構(gòu)金融事業(yè)部屬于公司業(yè)務(wù)條線的。信用卡及消費(fèi)金融事 業(yè)部、私人銀行事業(yè)部屬

8、于零售業(yè)務(wù)條線的。金融同業(yè)事業(yè)部、票據(jù)金融事業(yè)部、 金融市場(chǎng)事業(yè)部屬于資金業(yè)務(wù)條線的。本小節(jié)會(huì)著重介紹公司業(yè)務(wù)條線的事業(yè)部設(shè) 置情況。2(公司業(yè)務(wù)條線事業(yè)部設(shè)置分析十一大產(chǎn)品事業(yè)部屬于公司業(yè)務(wù)條線的事業(yè)部包括貿(mào)易融資事業(yè)部、投資銀行 事業(yè)部、資產(chǎn)托管事業(yè)部、機(jī)構(gòu)金融事業(yè)部、小企業(yè)金融事業(yè)部、離岸金融事業(yè) 部。(1)貿(mào)易融資事業(yè)部貿(mào)易融資事業(yè)部的業(yè)務(wù)主要分為國(guó)際貿(mào)易融資和國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。事業(yè)部主 要職責(zé)包括：a.負(fù)責(zé)建立和維護(hù)貿(mào)易金融客戶關(guān)系;b.負(fù)責(zé)產(chǎn)品直接銷售與客戶服 務(wù);c.負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)貿(mào)易金融市場(chǎng)的營(yíng)銷與拓展;d.負(fù)責(zé)相關(guān)授信業(yè)務(wù)的貸前調(diào)查、 業(yè)務(wù)操作及貸后管理。國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)：平安

9、銀行引入核心企業(yè)、物流監(jiān)管措施、資金流導(dǎo)引工 具、信息流監(jiān)控手段等風(fēng)險(xiǎn)控制變量和跟蹤監(jiān)管措施，為滿足交易鏈條上不同節(jié)點(diǎn)企業(yè)在預(yù) 付、存貨或應(yīng)收等環(huán)節(jié)的資金需求提供授信支持。主要提供的產(chǎn)品包括 ：先票/款后 貨標(biāo)準(zhǔn)授信、先票/款后貨擔(dān)保提貨授信、國(guó)內(nèi)信用證、標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押融資、非標(biāo) 準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押融資、動(dòng)產(chǎn)（抵）質(zhì)押授信、國(guó)內(nèi)保理、信用險(xiǎn)項(xiàng)下國(guó)內(nèi)保理、融資租賃 保理、國(guó)內(nèi)保理應(yīng)收賬款池融資、反向保理、機(jī)器設(shè)備融資、經(jīng)銷商分期銷售融資 業(yè)務(wù)。國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)：平安銀行為進(jìn)出口業(yè)務(wù)提供信用證、托收、T/T項(xiàng)下的各項(xiàng)授信融資業(yè)務(wù)，包括減免保證金開證、押匯、打包貸款、福費(fèi)廷、保理、代付等。 主要提供的產(chǎn)品包括

10、：出口貿(mào)易融資、進(jìn)口貿(mào)易融資、進(jìn)出口單證通。截至三季度末，貿(mào)易融資累計(jì)發(fā)放額達(dá) 5, 826億元，其中第三季度當(dāng)季發(fā)放 額2, 266億元、同比增長(zhǎng)38.1%,創(chuàng)歷史新高；截至三季度末，貿(mào)易融資授信余額 3, 373億元，較年初增長(zhǎng)17.42%;不良率0.30%,持續(xù)維持較低水平。貿(mào)易融資業(yè) 務(wù)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，行業(yè)集中度持續(xù)下降、行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，鋼鐵及汽 車行業(yè)組合較年初下降了 7.3個(gè)百分點(diǎn)。出口貿(mào)易融資包括：打包貸款、出口信用證押匯、福費(fèi)廷、以單換票、出口托 收押匯、出口 T/T押匯、出口保理、出口信用保險(xiǎn)融資、出口代付。進(jìn)口貿(mào)易融資包括：減免保證金開證、提貨擔(dān)保、進(jìn)口代付（含離

11、岸代付）、進(jìn) 口信用證押匯、進(jìn)口 T/T押匯、減免保證金對(duì)外開立保函/備用信用證。進(jìn)出口單證通包括：以單換證、以證換證。（2）投資銀行事業(yè)部投行業(yè)務(wù)依托銀行前、中、后臺(tái)全流程管理，通過投行業(yè)務(wù)目錄制產(chǎn)品、名單 制客戶、名單制市場(chǎng)主動(dòng)型管控，打造識(shí)別、管控、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)比較 優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。依托綜合金融平臺(tái)，為機(jī)構(gòu)財(cái)富客戶提供一站式管家服務(wù)方 案，實(shí)現(xiàn)投行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。未來，將加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)全流程主動(dòng)型管理，通過投行業(yè)務(wù)目錄制產(chǎn)品、名單制客戶、名單制市場(chǎng)，依托集團(tuán)綜合金融平臺(tái)，為客戶提 供一站式綜合金融服務(wù)?？焖僮龃笞鰪?qiáng)債券承銷業(yè)務(wù)，以債券承銷為牽引，圍繞核 心客戶把發(fā)債作為一種全

12、方位的金融服務(wù)，以小微企業(yè)扶持債為基礎(chǔ)，創(chuàng)新做好金 橙“小微”。持續(xù)開展投行產(chǎn)品創(chuàng)新，依托團(tuán) E平臺(tái)，圍繞資產(chǎn)管理與金融交易， 打造具有差異化優(yōu)勢(shì)的投行產(chǎn)品線。以客戶為中心全力打造“金橙”投行業(yè)務(wù)品 牌，構(gòu)建以“金橙管家、金橙財(cái)富、金橙俱樂部”為核心的投行品牌體系。“金橙 管家”為高端機(jī)構(gòu)客戶提供全方位定制化外包式金融服務(wù)，“金橙財(cái)富”凝聚高凈 值投資者，“金橙俱樂部”匯聚基金、證券、信托、中小商業(yè)銀行和私募等合作者 與業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)。平安銀行依托平安集團(tuán)綜合金融平臺(tái)，以客戶為中心，著眼貨幣市場(chǎng)、股票市 場(chǎng)和債券市場(chǎng)，重點(diǎn)針對(duì)資源類、地產(chǎn)類、平臺(tái)類、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)類、高端另類 等行業(yè)領(lǐng)域，搭建高

13、收益、低風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)可控、成本可控的投行產(chǎn)品線，伴隨企業(yè) 成長(zhǎng)。未來，平安銀行將建立具有平安特色、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的投行業(yè)務(wù)模式三大平臺(tái)：包括綜合金融產(chǎn)品整合平臺(tái)、復(fù)雜投融資產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)、中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)收平臺(tái)等。 投資銀行事業(yè)部業(yè)務(wù)主要包括：結(jié)構(gòu)性融資類產(chǎn)品、顧問服務(wù)類產(chǎn)品、債務(wù)融資工 具系列產(chǎn)品。主要職責(zé)有：一是具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目承攬、談判工作，組織本部門有關(guān)人 員審查項(xiàng)目的可行性報(bào)告并報(bào)投資銀行事業(yè)部審批 ；二是組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)度及人員 安排，確保項(xiàng)目方案的實(shí)施，考核各項(xiàng)目工作的完成情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決或匯報(bào)項(xiàng) 目進(jìn)程中出現(xiàn)的重大問題；三是考核本部門員工的工作業(yè)績(jī)；四是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門內(nèi) 的各項(xiàng)工作，根據(jù)投資銀

14、行事業(yè)部下達(dá)的考核指標(biāo)制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃并組織實(shí)施。 負(fù)責(zé)拓展投行客戶，對(duì)客戶和項(xiàng)目進(jìn)行盡職調(diào)查、承做和投后管理，完成投行業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；向客戶推廣和銷售銀行產(chǎn)品，拓展銀行業(yè)務(wù)；收集客戶需求及同業(yè)信息， 協(xié)助進(jìn)行投行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)。截至三季度末，投行業(yè)務(wù)投融資總額達(dá) 1, 712億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入11(40 億元，實(shí)現(xiàn)派生存款267億元、派生收益5(17億元；實(shí)現(xiàn)托管費(fèi)收入4(10億元， 同比增幅157%結(jié)構(gòu)性融資類產(chǎn)品包括：銀團(tuán)貸款、并購(gòu)貸款、結(jié)構(gòu)化融資、贏聚力系列理財(cái)、資產(chǎn)證券化、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)受讓、資產(chǎn)支持票據(jù)、對(duì)公居間服務(wù)類產(chǎn)品(包括私募基金、信托融資等)。顧問服務(wù)類產(chǎn)品包括：常年財(cái)務(wù)顧

15、問、債務(wù)融資財(cái)務(wù)顧問、并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問、私募股權(quán)財(cái)務(wù)顧問、企業(yè)上市及再融資財(cái)務(wù)顧問、結(jié)構(gòu)化融資財(cái)務(wù)顧問、MBO及ESOP才務(wù)顧問、其他專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問。債務(wù)融資工具系列產(chǎn)品包括：短期融資券、中期票據(jù)、超短期融資券、非公開 定向發(fā)行融資工具、中小企業(yè)集合票據(jù)。(3)資產(chǎn)托管事業(yè)部資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)也是平安銀行的一個(gè)重要業(yè)務(wù)，所以專門成立了資產(chǎn)托管事業(yè) 部。資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)是指托管銀行作為獨(dú)立的第三方，依據(jù)法律規(guī)定和托管合同約 定，對(duì)托管資產(chǎn)提供安全保管、資金清算、資產(chǎn)估值、會(huì)計(jì)核算、投資監(jiān)督、信息 披露等專業(yè)服務(wù)。資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)能有效地保障托管資產(chǎn)運(yùn)作的安全性和獨(dú)立性，從 制度設(shè)計(jì)上嚴(yán)格控制信托關(guān)系下可能產(chǎn)生的

16、道德風(fēng)險(xiǎn)與信用風(fēng)險(xiǎn)，是完善信托關(guān)系 結(jié)構(gòu)的制度基礎(chǔ)與載體。平安銀行自2008年8月獲得資產(chǎn)托管資格以來，憑借專業(yè)的托管團(tuán)隊(duì)、行業(yè) 領(lǐng)先的清算系統(tǒng)、完善的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)控體系以及標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，率先在業(yè)內(nèi)提出托 管業(yè)務(wù)“投資指令” 1小時(shí)處理的服務(wù)承諾，以優(yōu)質(zhì)、高效、安全的特色，獲得多 家信托、證券和基金公司的肯定。平安銀行將托管業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)設(shè)定為以打造“私募管家”托管服務(wù)為核心，加大對(duì)創(chuàng)新類公募基金、特定資產(chǎn)管理托管、私募股權(quán)基金、信托產(chǎn)品托管的研究， 尋找托管業(yè)的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域，并以此為突破口，迅速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，建立新的商業(yè) 模式，做大做強(qiáng)托管業(yè)務(wù)和規(guī)模。資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)特點(diǎn)包括：一站式服務(wù)一一客戶無需

17、來回奔波于資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和 托管銀行；大集中處理一一托管服務(wù)由總行資產(chǎn)托管部集中作業(yè)，估值核算、資金 清算、財(cái)務(wù)信息披露等運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；直通化操作一一指令系統(tǒng)將投資指令錄入、 估值核算、資金清算、人民銀行大額支付系統(tǒng)不落地直連處理，可實(shí)現(xiàn)對(duì)投資指令 從劃款到賬務(wù)處理的全程自動(dòng)化，減少冗余環(huán)節(jié)和手工操作，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、降低 操作風(fēng)險(xiǎn)，真正履行1小時(shí)完成劃款指令的承諾；大險(xiǎn)控制措施完善一一制定了覆 蓋托管業(yè)務(wù)各范圍領(lǐng)域的業(yè)務(wù)制度，符合相關(guān)法律法規(guī)的流程監(jiān)控，確保所托管資 產(chǎn)的安全；大團(tuán)資源整合優(yōu)勢(shì)一一有效地為全國(guó)社保、商業(yè)銀行、證券、基金、私 募管理人、信托等客戶提供專業(yè)化的托管服務(wù)的同時(shí)，依托大股

18、東資源優(yōu)勢(shì)，為合 作伙伴提供產(chǎn)品銷售、托管服務(wù)、客戶服務(wù)等全面解決方案，不斷提供創(chuàng)新的增值 服務(wù)。平安銀行已形成較為完整的托管業(yè)務(wù)系列，可托管產(chǎn)品類型包括公募型基金、 券商理財(cái)、信托、銀行理財(cái)、PE私募基金、社?；稹⒔灰踪Y金監(jiān)管、保險(xiǎn)資金托管等八 大類二十余種產(chǎn)品，與200多家金融及資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān) 系。截至三季度末，累計(jì)實(shí)現(xiàn)托管費(fèi)收入 4(10億元，同比增長(zhǎng)157%托管凈值規(guī) 模7, 591億元，較年初增長(zhǎng)78%(4)機(jī)構(gòu)金融事業(yè)部平安銀行設(shè)立機(jī)構(gòu)金融事業(yè)部目的就是要整合對(duì)于機(jī)構(gòu)的一些業(yè)務(wù)，和機(jī)構(gòu)的 一些業(yè)務(wù)包含幾個(gè)特色的業(yè)務(wù)一一債券業(yè)務(wù)：人民幣債券代理結(jié)算業(yè)務(wù)是指平

19、安銀 行接受中小金融機(jī)構(gòu)或非金融機(jī)構(gòu)法人的委托，代其辦理債券買賣、短期融資和債 券結(jié)算、辦理債券本息兌付，以及為其提供市場(chǎng)信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。外匯業(yè)務(wù) ：平安 銀行提供匯率風(fēng)險(xiǎn)管理、利率風(fēng)險(xiǎn)管理、商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理、個(gè)人實(shí)盤外匯買賣、 即期外匯買賣。理財(cái)業(yè)務(wù)：平安銀行提供結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品包括商品掛鉤型、指數(shù)掛 鉤型、匯率掛鉤型、混合掛鉤型、股票掛鉤型。平安聚金寶 ：平安聚金寶業(yè)務(wù)，是平安銀行提供的代理上海黃金交易所貴金屬業(yè)務(wù)的交易平 臺(tái)，平安銀行前身的深圳發(fā)展銀行是國(guó)內(nèi)最早提供金交所客戶端交易平臺(tái)的機(jī)構(gòu)。 黃金租賃：黃金租賃指銀行向符合規(guī)定條件的企業(yè)租賃出黃金，并按照合同約定收 取租賃費(fèi)用，企業(yè)到期歸

20、還等額同質(zhì)黃金的業(yè)務(wù)。其他一些機(jī)構(gòu)包括地方性銀行信用社、政策性全國(guó)性股份制銀行、財(cái)務(wù)公司、 外資銀行、信托公司、證券公司、基金公司以及承銷與發(fā)行的業(yè)務(wù)。平安銀行對(duì)這 些機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)往來很頻繁。地方性銀行信用社行E通銀銀合作平臺(tái)：“行E通”即銀行間電子化的往來交易系統(tǒng)。它是平安 銀行在總結(jié)了多年同業(yè)業(yè)務(wù)合作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分考慮了同業(yè)間未來廣泛的 合作發(fā)展空間而打造的一款具有多項(xiàng)創(chuàng)新內(nèi)涵的銀行間互通有無的系統(tǒng)平臺(tái)。基金銷售結(jié)算業(yè)務(wù)：通過平安銀行業(yè)界領(lǐng)先的“行 E通”系統(tǒng)平臺(tái)，平安銀行 與金融同業(yè)機(jī)構(gòu)開展基金銷售結(jié)算業(yè)務(wù)合作。實(shí)物黃金買賣代理：黃金交易代理業(yè)務(wù)是指平安銀行作為經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的

21、結(jié)算代理人，與其他中小銀行類金融機(jī)構(gòu)法人 （委托行）之間簽訂代理黃金結(jié)算協(xié) 議，受其委托，為其客戶辦理黃金結(jié)算等參與黃金市場(chǎng)的業(yè)務(wù)和提供黃金市場(chǎng)信息 服務(wù)的業(yè)務(wù)。政策性全國(guó)性股份制銀行同業(yè)存放：同業(yè)客戶可在平安銀行開立同業(yè)存放帳戶，平安銀行可為客戶提供 安全、快捷的存取款業(yè)務(wù)，同時(shí)滿足客戶與平安銀行之間各類業(yè)務(wù)往來的資金清算需求。代辦銀行承兌：代辦銀行承兌匯票業(yè)務(wù)是指平安銀行接受商業(yè)銀行的委托，為在其它全國(guó)性商業(yè)銀行開戶的企業(yè)簽發(fā)銀行承兌匯票的產(chǎn)品。銀行承兌匯票申請(qǐng)人 即出票人為企業(yè)，承兌銀行為平安銀行，委托人為其它商業(yè)銀行。信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，是指平安銀行將信貸資產(chǎn)向其他金融機(jī)構(gòu)

22、進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)，但不含信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)。債券交易：人民幣債券結(jié)算代理業(yè)務(wù)指平安銀行接受同業(yè)客戶的委托，代理其 在銀行間債券市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)券買賣和債券回購(gòu)交易，協(xié)助客戶完成債券投資計(jì)劃，實(shí) 現(xiàn)理財(cái)目的。代理開戶、銷戶、轉(zhuǎn)戶；代理一級(jí)市場(chǎng)投標(biāo)；代理現(xiàn)券買賣；代理債券 回購(gòu)；代理債券利息支付和本金兌付。票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)：商業(yè)匯票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)是指金融機(jī)構(gòu)將未到期的已貼現(xiàn)商業(yè)匯票再以貼 現(xiàn)方式向另一金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓的票據(jù)行為，是金融機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行短期資金融通的一種 方式。資金拆借：平安銀行向境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)提供的短期資金融通 ；資金拆借業(yè)務(wù)的期 限、利率遵循中國(guó)人民銀行的有關(guān)規(guī)定。財(cái)務(wù)公司綜合授信：平安銀行在對(duì)授信客戶的業(yè)務(wù)

23、和財(cái)務(wù)主要指標(biāo)綜合分析的基礎(chǔ)上， 評(píng)定其信用等級(jí)，根據(jù)其信用等級(jí)和公司規(guī)模，相應(yīng)確定授信額度和授信期限。凡 符合授信標(biāo)準(zhǔn)并與平安銀行有良好業(yè)務(wù)合作的同業(yè)客戶，均可以向平安銀行提出授 信申請(qǐng)。同業(yè)拆借：平安銀行向境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)提供的短期資金融通 ；資金拆借業(yè)務(wù)的期 限、利率遵循中國(guó)人民銀行的有關(guān)規(guī)定。企業(yè)網(wǎng)上銀行：指利用平安銀行網(wǎng)上企業(yè)銀行，提供內(nèi)部資金清算、網(wǎng)上賬戶 查詢、網(wǎng)上資金劃撥、賬務(wù)管理等服務(wù)；同時(shí)可根據(jù)客戶需要提供個(gè)性化的服務(wù)：集 團(tuán)結(jié)算中心模式、收支兩條線管理、信用管理等功能。信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，是指平安銀行將信貸資產(chǎn)向其他金融機(jī)構(gòu) 進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)，但不含信貸資產(chǎn)證券化

24、業(yè)務(wù)。債券買賣與回購(gòu)：債券買賣是指交易雙方以約定的價(jià)格買賣一定金額的債券并 在規(guī)定的清算時(shí)間內(nèi)辦理券款交割的交易方式。債券回購(gòu)是指交易雙方進(jìn)行的以債 券為權(quán)利質(zhì)押的一種短期資金融通業(yè)務(wù)。同業(yè)存放：同業(yè)客戶可在平安銀行開立同業(yè)存放帳戶，平安銀行可為客戶提供 安全、快捷的存取款業(yè)務(wù)，同時(shí)滿足客戶與平安銀行之間各類業(yè)務(wù)往來的資金清算 需求。外資銀行QDII托管業(yè)務(wù)：平安銀行向取得開辦代客境外理財(cái)業(yè)務(wù)資格的銀行，提供代客 境外理財(cái)資金托管服務(wù)，根據(jù)托管協(xié)議和有關(guān)法律法規(guī)、合同的要求，履行 QDII 資產(chǎn)保管、執(zhí)行委托人的指令辦理清算和交割、復(fù)核和審查代客境外理財(cái)資產(chǎn)的凈 值，監(jiān)督投資運(yùn)作，并收取托管費(fèi)

25、的銀行中間業(yè)務(wù)。SWIFT弋理清算：平安銀行接受委托人委托同業(yè)金融機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“委托人”） 發(fā)來的MT103t MT20邱電文，通過委托人指定的清算賬戶，向委托人提供中國(guó)大 陸境內(nèi)的資金匯劃、代理支付和代理收款等內(nèi)容的代理清算服務(wù)。債券交易：人民幣債券結(jié)算代理業(yè)務(wù)指平安銀行接受同業(yè)客戶的委托，代理其 在銀行間債券市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)券買賣和債券回購(gòu)交易，協(xié)助客戶完成債券投資計(jì)劃，實(shí) 現(xiàn)理財(cái)目的。代理開戶、銷戶、轉(zhuǎn)戶；代理一級(jí)市場(chǎng)投標(biāo)；代理現(xiàn)券買賣；代理債券 回購(gòu)；代理債券利息支付和本金兌付。信托公司資金信托產(chǎn)品代收代付：指接受信托公司的委托，通過平安銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，代 理資金信托產(chǎn)品的資金收付業(yè)務(wù)。平安

26、銀行于 2003年6月5日獲得中國(guó)銀行業(yè)監(jiān) 督管理委員會(huì)批準(zhǔn)開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)。信托資金托管：信托計(jì)劃資金托管是指平安銀行作為信托保管人接受信托投資 公司的委托，依據(jù)法律法規(guī)、信托合同、托管合同及其它相關(guān)協(xié)議的約定，履行信 托財(cái)產(chǎn)保管、投資交易監(jiān)督、項(xiàng)目進(jìn)展情況監(jiān)督、資金匯劃清算、信托會(huì)計(jì)核算等 職責(zé)，并收取托管費(fèi)的銀行中間業(yè)務(wù)。信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，是指平安銀行將信貸資產(chǎn)向其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)，但不含信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)。證券公司網(wǎng)上企業(yè)銀行業(yè)務(wù)：指利用平安銀行網(wǎng)上企業(yè)銀行，提供內(nèi)部資金清算、網(wǎng)上 賬戶查詢、網(wǎng)上資金劃撥、賬務(wù)管理等服務(wù)；同時(shí)可根據(jù)客戶需要提供個(gè)性化的服 務(wù)：集團(tuán)結(jié)算

27、中心模式、收支兩條線管理、信用管理等功能。證券資金清算代理：證券資金清算代理業(yè)務(wù)指平安銀行利用自身的電子匯兌系 統(tǒng)和企業(yè)銀行系統(tǒng)為證券公司總部及其營(yíng)業(yè)部提供與上海、深圳證券交易所之間的 資金清算業(yè)務(wù)。債券買賣與回購(gòu)：債券買賣是指交易雙方以約定的價(jià)格買賣一定金額的債券并 在規(guī)定的清算時(shí)間內(nèi)辦理券款交割的交易方式。債券回購(gòu)是指交易雙方進(jìn)行的以債 券為權(quán)利質(zhì)押的一種短期資金融通業(yè)務(wù)?；鸸鹃_放式基金代銷業(yè)務(wù)：經(jīng)中國(guó)人民銀行、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，取得開放式基金代銷資格。證券投資基金托管：證券投資基金托管是指平安銀行依據(jù)法律法規(guī)和托管合同 規(guī)定，履行托管人職責(zé)，為證券投資基金提供資產(chǎn)保管、會(huì)計(jì)

28、核算與估值、資金清 算、交易監(jiān)督及其他增值服務(wù)，并收取托管費(fèi)的銀行中間業(yè)務(wù)。特定資產(chǎn)管理托管：基金管理公司特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是指平安銀行作為托 管人，基金管理公司向特定客戶募集資金或者接受特定客戶財(cái)產(chǎn)委托擔(dān)任資產(chǎn)管理人，為特定資產(chǎn)委托人的利益提供專業(yè)、高效的資產(chǎn)保管、會(huì)計(jì)核算與估值、資金 清算和交易監(jiān)督等托管服務(wù)。承銷與發(fā)行業(yè)務(wù)記賬式國(guó)債、政策性金融債承分銷：指平安銀行作為承銷團(tuán)成員，接受客戶委托，進(jìn)行記賬式國(guó)債、國(guó)家開發(fā)銀行金融債券 (平安銀行為A類承銷團(tuán)成員)、中國(guó) 農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行金融債券、中國(guó)進(jìn)出口銀行金融債券等帶投標(biāo)業(yè)務(wù)。債券融資工具承銷與發(fā)行：平安銀行作為主承銷商、聯(lián)合承銷商或參團(tuán)分

29、銷商，以協(xié)議代銷、余額包銷或全額包銷、參團(tuán)申購(gòu)分銷等方式為客戶在銀行間債券 市場(chǎng)發(fā)行與承銷包括短期融資券、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、私募債券等在內(nèi) 的債務(wù)融資工具，幫助客戶獲得低成本融資。(5)小企業(yè)金融事業(yè)部小企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)于每個(gè)銀行來說都占有很大的比重，平安銀行在這方面的業(yè)務(wù)做的足夠的出色。因此也是成立了小企業(yè)金融事業(yè)部來表明對(duì)此業(yè)務(wù)的重視程度。事 業(yè)部主要職責(zé)是負(fù)責(zé)小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)及人員準(zhǔn) 入管理、分行考核及激勵(lì)、業(yè)務(wù)流程管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、品牌管理、系統(tǒng)開發(fā)及其它 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理職能。在產(chǎn)品政策支持、批量營(yíng)銷模式大力推廣情況下，第三季度 小企業(yè)金融業(yè)務(wù)在客戶數(shù)量

30、、貸款規(guī)模、貸款收益率等方面均取得突破性發(fā)展。小企業(yè)金融事業(yè)部的主要產(chǎn)品包括：房易貸、組合貸、助贏貸、融贏貸、收銀 寶、貸貸平安、共同基金擔(dān)保、營(yíng)運(yùn)車輛/機(jī)械設(shè)備貸。(6)離岸金融事業(yè)部離岸業(yè)務(wù)沒有貿(mào)易融資和投資銀行那么大的比重，但在平安銀行也占有一定的 比重，而且平安銀行是中國(guó)大陸獲得離岸銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)牌照僅有的四家商業(yè)銀行之 一，所以平安銀行專門設(shè)立了針對(duì)離岸業(yè)務(wù)的離岸金融事業(yè)部。主要職責(zé)有：一是制定和完善離岸授信融資業(yè)務(wù)操作規(guī)程并督促事業(yè)部對(duì)相關(guān)制度的有效落實(shí)，為事業(yè)部各項(xiàng)離岸授信業(yè)務(wù)的開展提供制度上的指引；二是對(duì)總行信貸審批部要求事業(yè)部協(xié)助審查的業(yè)務(wù)進(jìn)行信貸協(xié)審，為總行相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)

31、支持；三是對(duì)各分支行上報(bào)的各項(xiàng)離岸融資業(yè)務(wù)進(jìn)行信貸審查，確保日常離岸融資 業(yè)務(wù)的開展；四是對(duì)事業(yè)部所有離岸融資業(yè)務(wù)進(jìn)行到期監(jiān)測(cè)、預(yù)警，確保事業(yè)部各 項(xiàng)離岸貸款到期按時(shí)收回。經(jīng)批準(zhǔn)，平安銀行可以經(jīng)營(yíng)以下離岸銀行業(yè)務(wù)品種 ：？外匯存款。？外匯貸款。？ 國(guó)際結(jié)算。？同業(yè)拆借。？外匯擔(dān)保。？外匯買賣。？咨詢顧問業(yè)務(wù)。？中國(guó)人民銀行 批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。平安銀行的離岸業(yè)務(wù)特色：？多種交單渠道：客戶可根據(jù)自己辦理業(yè)務(wù)的習(xí)慣或 方式，選擇在平安銀行各分支行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交單、劃轉(zhuǎn)款項(xiàng)或辦理其它業(yè)務(wù)，平安銀 行均會(huì)有專門人員恭候辦理。？離岸網(wǎng)銀業(yè)務(wù)：離岸網(wǎng)銀為客戶提供24小時(shí)的離岸 銀行業(yè)務(wù)，包括信息傳遞、數(shù)據(jù)查詢和交

32、易申請(qǐng)等日常業(yè)務(wù)，大大提高了業(yè)務(wù)處理 速度，使客戶足不出戶就享受到家中理財(cái)便利。？離岸國(guó)際結(jié)算可以替代境外銀行相關(guān)服務(wù)、便捷優(yōu)惠。？離岸、在岸賬戶之間快捷優(yōu)惠的轉(zhuǎn)賬、擔(dān)保及融資服務(wù)。平安銀行離岸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：？資金調(diào)撥自由：客戶的離岸賬戶即等同于在境外銀行 開立的賬戶，可以從離岸賬戶上自由調(diào)撥資金，不受國(guó)內(nèi)外匯管制。？存款利率（品種不受限制：存款利率、品種不受境內(nèi)監(jiān)管限制，比境外銀行同類存款利率優(yōu)惠、 存取靈活。特別是大額存款，可根據(jù)客戶需要，在利率、期限等方面度身訂做，靈 活方便。？免征存款利息稅：中國(guó)政府對(duì)離岸存款取得之利息免征存款利息稅。離岸 存款實(shí)際凈收益更為可觀。？提高境內(nèi)外資金綜合運(yùn)營(yíng)

33、效率：可充分利用平安銀行既可提供在岸業(yè)務(wù)同時(shí)具備境外銀行 業(yè)務(wù)功能的全方位服務(wù)特點(diǎn)，降低資金綜合成本，加快境內(nèi)外資金周轉(zhuǎn)，提高資金 使用效率。此外，平安銀行還開發(fā)了內(nèi)保外貸、外保內(nèi)貸、離岸代付、出口雙保理離在岸 聯(lián)動(dòng)模式等特色產(chǎn)品。離岸代付離岸代付業(yè)務(wù)是指，平安銀行離岸業(yè)務(wù)部收到代付委托行的SWIFTS押委托付款電報(bào)后，按委托指示要求對(duì)指定收款銀行/收款人付款，委托行在指定到期日按 約定利率（標(biāo)準(zhǔn)）連本帶息償還給離岸部的一項(xiàng)金融服務(wù)。出口雙保理離在岸聯(lián)動(dòng)模式出口雙保理業(yè)務(wù)離在岸聯(lián)動(dòng)模式是指，針對(duì)離在岸出口業(yè)務(wù)，在進(jìn)口保理商為 境外買家核定的買方信用額度內(nèi)，平安銀行為離岸客戶辦理非融資性出口雙保

34、理業(yè) 務(wù)；同時(shí)，平安銀行在岸經(jīng)辦行為在岸客戶核定保理融資額度，在保理融資額度 內(nèi)，根據(jù)第二階段受讓的應(yīng)收賬款，在岸經(jīng)辦行向在岸客戶提供有追索權(quán)的保理融資。保理融資的方式可以 是預(yù)支價(jià)金，也可以是保理授信。境內(nèi)銀行備用信用證擔(dān)保離岸授信境內(nèi)銀行備用信用證擔(dān)保離岸授信業(yè)務(wù)是指，平安銀行總行離岸業(yè)務(wù)部收到平 安銀行在岸分行或在平安銀行有同業(yè)授信額度的銀行開來的、以離岸部為受益人的 融資性備用信用證后，給予該備用信用證指定被擔(dān)保人金額不超過備用信用證金額 的授信額度或貸款的業(yè)務(wù)。系統(tǒng)內(nèi)離岸背對(duì)背信用證系統(tǒng)內(nèi)離岸背對(duì)背信用證是指，平安銀行離岸業(yè)務(wù)部根據(jù)離岸客戶的申請(qǐng)，以 平安銀行在岸分行開出的、以客戶作

35、為受益人的、條款符合平安銀行要求的信用證 （母證）的收款權(quán)益作為質(zhì)物為客戶開出的條款與母證相似的新的信用證（子證）?？蛻艏仁悄缸C的受益人即第一受益人，也是子證的申請(qǐng)人。離岸外匯存款質(zhì)押在岸授信離岸外匯存款質(zhì)押在岸授信業(yè)務(wù)是指，平安銀行在岸客戶以其境外關(guān)聯(lián)公司在 平安銀行離岸賬戶上的外匯存款做質(zhì)押，向分行申請(qǐng)的在岸授信業(yè)務(wù)。在該項(xiàng)業(yè)務(wù) 中，離岸客戶為出質(zhì)人，在岸客戶為借款人，發(fā)放貸款的分行為貸款人和質(zhì)押權(quán) 人，總行離岸業(yè)務(wù)部為存款行并負(fù)責(zé)質(zhì)押資金的監(jiān)管。(三)公司網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融也加快了發(fā)展的步伐，每個(gè)銀行都不能阻止互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的腳步，平安銀行也不例外，2013年5月

36、平安銀行公布的方案部門設(shè)置中多出了公司網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部。而 8月26日公布的機(jī)構(gòu)調(diào)整方案中，全新的 平臺(tái)事業(yè)部一一公司網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部正式亮相。公司網(wǎng)絡(luò)金融部將專事與阿里巴 巴、京東等電商平臺(tái)合作，開發(fā)拓展新的客戶資源。1(網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)融資方向職責(zé)(1)負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)、支付平臺(tái)、物流平臺(tái)等聯(lián)盟方的發(fā)掘與營(yíng)銷；(2)負(fù)責(zé)第三方聯(lián)盟方的綜合金融/互聯(lián)網(wǎng)金融解決方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試、 上線；管理辦法編寫、上線培訓(xùn)；(3)負(fù)責(zé)組織分支行對(duì)第三方聯(lián)盟方的客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)；(4)組織新產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷宣傳；篩選目標(biāo)客戶和區(qū)域，開展?fàn)I銷活動(dòng)(5)負(fù)責(zé)管轄產(chǎn)品的定價(jià)管理、收益跟蹤評(píng)

37、估、歷史數(shù)據(jù)挖掘與分析；(6)提出網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品的業(yè)務(wù)需求，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，組織系統(tǒng)測(cè)試并牽頭編寫各類文檔資料；與相關(guān)部門及分行進(jìn)行溝通，及時(shí)了解信貸管理規(guī)定與法律合規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò) 金融產(chǎn)品發(fā)展和系統(tǒng)建設(shè)的要求；(7)負(fù)責(zé)系統(tǒng)日常維護(hù)和管理，協(xié)調(diào)解決運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題；(8)提供數(shù)據(jù)支持，協(xié)助營(yíng)銷人員提升整體服務(wù)水平；(9)組織對(duì)分行進(jìn)行系統(tǒng)推廣及使用相關(guān)培訓(xùn)。2(網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部電子政務(wù)方向主要職責(zé)(1)負(fù)責(zé)電子政務(wù)類產(chǎn)品發(fā)展方向的分析研究；(2)負(fù)責(zé)電子政務(wù)類產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)、測(cè)試上線制度建設(shè) ；(3)負(fù)責(zé)電子政務(wù)類產(chǎn)品的制度建設(shè)、分行培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣、項(xiàng)目管理等。3(平安銀行網(wǎng)絡(luò)金融特點(diǎn)平安銀行網(wǎng)絡(luò)金

38、融具有低資本占用、高收益率的特點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián) 信息的平臺(tái)建立，可以有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于金融業(yè)務(wù)的信息處理和資源配置，在未來 的金融生態(tài)中，產(chǎn)品、信息和渠道高度融合、互通共享，網(wǎng)絡(luò)金融將成為該行“逐 鹿”的又一新戰(zhàn)場(chǎng)。目前，銀行業(yè)已經(jīng)積極行動(dòng)起來，建立類似于淘寶那樣的網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)，如浦 發(fā)銀行推出手機(jī)移動(dòng)支付產(chǎn)品，建設(shè)銀行推出了自己的電子商務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)，中 國(guó)銀行也正在推出自己的網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)。4(平安建設(shè)網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部的必要性網(wǎng)絡(luò)金融會(huì)徹底改變金融業(yè)的整個(gè)業(yè)態(tài)，未雨綢繆是每一個(gè)企圖在未來有所建 樹的金融機(jī)構(gòu)的必修課。首先，網(wǎng)絡(luò)金融會(huì)徹底改變分支機(jī)構(gòu)的存在意義。網(wǎng)絡(luò)金融的發(fā)展，會(huì)降低支 行

39、和分理處作為全能服務(wù)機(jī)構(gòu)的職能，網(wǎng)點(diǎn)作為傳統(tǒng)意義上的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也許會(huì)在 未來變成尾大不掉的“雞肋”資產(chǎn)。未來生活中，哪有比網(wǎng)絡(luò)更便捷的客戶體驗(yàn)?zāi)?隨時(shí)可以上網(wǎng)的消費(fèi)者，到實(shí)體分支機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)越來越少，而實(shí)體分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用 支出，必然成為金融機(jī)構(gòu)巨大的成本負(fù)擔(dān)。其次，網(wǎng)絡(luò)金融會(huì)徹底改變混業(yè)經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)界限。從金融消費(fèi)行為角度看，網(wǎng) 絡(luò)消費(fèi)行為會(huì)顛覆傳統(tǒng)意義上的信用體系，在網(wǎng)絡(luò)世界，各種資源被最快速、最便捷地聚集起來，服務(wù)最廣泛、無論是服務(wù)提供者還是服務(wù)消費(fèi)者，都依照網(wǎng)絡(luò)規(guī)則 在出牌。在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)會(huì)顛覆金融規(guī)則中的“信息不對(duì)稱”，讓金融 機(jī)構(gòu)的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系面臨挑戰(zhàn)。阿里巴巴針對(duì)其商

40、戶的貸款，并沒有千百萬(wàn)信 貸員挨家挨戶地搜集信息，利用的無外乎就是這些商戶的交易記錄作為依據(jù)；在商戶看來，違約不還錢當(dāng)然誘人，但代價(jià)是其網(wǎng)上信譽(yù)的喪失。最后，網(wǎng)絡(luò)金融會(huì)徹底改變金融定價(jià)的潛規(guī)則。中國(guó)的利率市場(chǎng)化進(jìn)程，會(huì)被 網(wǎng)絡(luò)金融的發(fā)展大大推進(jìn)。阿里巴巴“余額寶”的實(shí)質(zhì)，就是一個(gè)易申購(gòu)、易贖回 的貨幣基金類產(chǎn)品，但其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在商業(yè)銀行體系內(nèi)發(fā)行一只兩百億的貨幣 基金。網(wǎng)絡(luò)所能做的，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公募基金或陽(yáng)光私募的廉價(jià)銷售渠道，而且 是所有金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的展示平臺(tái)。中國(guó)利率市場(chǎng)化最后一個(gè)未開放的領(lǐng)域，就是儲(chǔ)蓄存款上限。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世 界，資產(chǎn)管理范疇的理財(cái)產(chǎn)品可以進(jìn)行最大化的展示，輔以

41、成熟的支付功能，網(wǎng)絡(luò) 金融可以合理、合法地繞過傳統(tǒng)的商業(yè)銀行體系，進(jìn)行廣域資金的采集。既然資金 因?yàn)橹鹄@過了商業(yè)銀行體系，那么必然配置到了投資收益更高的金融機(jī)構(gòu)，實(shí) 現(xiàn)金融中介的最根本目標(biāo)。商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資金采集功能的降低，從而讓混業(yè)經(jīng) 營(yíng)金融有更大的施展空間。鑒于以上原因，網(wǎng)絡(luò)金融在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的影響越來越大，而且這也有利于銀行 業(yè)務(wù)的開展，節(jié)省了很多的資金，平安銀行成立網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部是大勢(shì)所趨。二、事業(yè)部改革管理機(jī)制分析（一）分行與事業(yè)部的區(qū)分1（分行總行下設(shè)一級(jí)分行；一級(jí)分行一般是?。▍^(qū)、直轄市）分行、或者部分計(jì)劃單列 市也設(shè)有一級(jí)分行（如青島、大連等）;一級(jí)分行一般設(shè)有二級(jí)分行或者

42、一級(jí)支行；如 果是各省的一級(jí)分行，下面各市的分支機(jī)構(gòu)一般叫做二級(jí)分行。分行是以省級(jí)為單位建立的，主要負(fù)責(zé)全省的所轄的支行的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌和行政管 理。與總行所提供的服務(wù)一致，為平安銀行用戶提供辦理平安銀行的銀行活動(dòng)，諸 如存、取款、貸款等，滿足居住在遠(yuǎn)離銀行主網(wǎng)點(diǎn)的用戶對(duì)存取款、貸款活動(dòng)的日 常需要。許多大中型銀行建立分行的目的在于延長(zhǎng)其服務(wù)不同地點(diǎn)所在的社區(qū)，州 或國(guó)家。分行所提供的服務(wù)在操作方面更加低廉、快捷、方便，更容易為客戶訪 問。目前，國(guó)內(nèi)主流銀行開設(shè)分行的現(xiàn)象已經(jīng)十分普遍。2（事業(yè)部事業(yè)部是指以某個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)或顧客為依據(jù)，將相關(guān)的研究開發(fā)、采購(gòu)、生 產(chǎn)、銷售等部門結(jié)合成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立單位的

43、組織結(jié)構(gòu)形式。它表現(xiàn)為，在總行領(lǐng)導(dǎo) 下設(shè)立多個(gè)事業(yè)部，各事業(yè)部有各自獨(dú)立的產(chǎn)品或市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)管理上有很強(qiáng)的自主性，實(shí)行獨(dú)立 核算，是一種分權(quán)式管理結(jié)構(gòu)。事業(yè)部制又稱 M型組織結(jié)構(gòu)，即多單位企業(yè)、分權(quán) 組織，或部門化結(jié)構(gòu)。事業(yè)部責(zé)權(quán)利劃分明確：（1）能較好地調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理人員地積極性：事業(yè)部制以利潤(rùn)責(zé)任為核心，能夠保 證銀行獲得穩(wěn)定地利潤(rùn)；通過事業(yè)部門獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能為總行不斷培養(yǎng)出高 級(jí)管理人才。（2）每個(gè)事業(yè)部都有自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，能夠規(guī)劃其未來發(fā)展，也能靈活自主 的適應(yīng)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況迅速作出反應(yīng)。所以，這種組織結(jié)構(gòu)既有高度的穩(wěn)定性， 又有良好的適應(yīng)性。(3)有利于最高領(lǐng)導(dǎo)層擺脫日常行政

44、事務(wù)，成為堅(jiān)強(qiáng)有力的決策機(jī)構(gòu)，同時(shí)有 能使各事業(yè)部發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理的積極性和創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)的整體效益。(4)由于事業(yè)部自成系統(tǒng)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，這有利于培養(yǎng)全面管理人才，為銀行的 未來發(fā)展儲(chǔ)備干部。3(分行與事業(yè)部的區(qū)分平安銀行分行與事業(yè)部的區(qū)別點(diǎn)主要有兩個(gè)方面：利潤(rùn)劃分和職責(zé)定位。利潤(rùn)劃分事業(yè)部將成為平安銀行主要管理架構(gòu)，分行的職能將被弱化。對(duì)于事業(yè)部落地 分行的利潤(rùn)，總行采取雙計(jì)利潤(rùn)的方法，即利潤(rùn)同時(shí)計(jì)入分行和事業(yè)部，確保分行 和事業(yè)部的有效協(xié)同。事業(yè)部與分行責(zé)任利潤(rùn)的劃分以“責(zé)、權(quán)、禾對(duì)等為原 則，各方獨(dú)立核算，互不重疊。事業(yè)部與分行責(zé)任利潤(rùn) (責(zé)任利潤(rùn)=經(jīng)營(yíng)凈收入-營(yíng) 業(yè)費(fèi)用-營(yíng)業(yè)稅金-撥

45、備)劃分的基本原則是：事業(yè)部業(yè)務(wù)邊界內(nèi)的存量客戶業(yè)務(wù)歸屬于分行，納入分行責(zé)任利潤(rùn)進(jìn)行考核；事業(yè)部業(yè)務(wù)邊界內(nèi)的新增客戶業(yè)務(wù)歸屬于各事業(yè)部，納入事業(yè)部責(zé)任利潤(rùn)進(jìn)行考核；事業(yè)部與分行交叉銷售的責(zé)任利潤(rùn)確認(rèn)，由事業(yè)部與分行協(xié)商確定。事業(yè)部不與分行爭(zhēng)利，所有準(zhǔn)事業(yè)部效益落在分行，實(shí)行雙線計(jì)價(jià)。能源、礦產(chǎn)等增量事業(yè) 部中由分行劃轉(zhuǎn)的存量客戶，實(shí)行雙線計(jì)價(jià)。(2)職責(zé)定位分行是事業(yè)部的協(xié)助方和服務(wù)方，分行負(fù)責(zé)事業(yè)部在當(dāng)?shù)氐穆涞毓芾砗头?wù)， 負(fù)責(zé)事業(yè)部落地業(yè)務(wù)的協(xié)同營(yíng)銷，協(xié)助事業(yè)部實(shí)施重點(diǎn)客戶開發(fā)、組織市場(chǎng)營(yíng)銷活 動(dòng)等。對(duì)于分行的存量客戶，仍保留在分行進(jìn)行維護(hù)。事業(yè)部主要負(fù)責(zé)新增客戶的 開拓。（二）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與

46、投行業(yè)務(wù)區(qū)分1（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)大致經(jīng)歷了三個(gè)重要階段：商品流動(dòng)相關(guān)服務(wù)、資金流動(dòng)相關(guān)服務(wù)和 資本流動(dòng)相關(guān)服務(wù)。相應(yīng)地，產(chǎn)品組合也經(jīng)歷了縱向和橫向的不斷深化發(fā)展，從最 初的信貸、結(jié)算等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步形成了目前全面、綜合、立體的公司金融服務(wù)產(chǎn)品 體系。平安銀行的傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)主要包括：信貸業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資以及現(xiàn)金管理業(yè) 務(wù)。（1）信貸業(yè)務(wù)信貸業(yè)務(wù)一如既往都將是公司銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石。雖然，目前國(guó)內(nèi)絕大 多數(shù)商業(yè)銀行都提出了 “向零售銀行轉(zhuǎn)型”的目標(biāo)，但未來幾年信貸業(yè)務(wù)仍將是公 司業(yè)務(wù)線的收入和利潤(rùn)的主要來源，仍將是建立公司客戶關(guān)系和開展其它公司業(yè)務(wù) 的基礎(chǔ)，仍將繼續(xù)充當(dāng)實(shí)現(xiàn)公司線產(chǎn)品銷售“ 1+N

47、中的“1”這個(gè)敲門磚的重任。 平安銀行信貸業(yè)務(wù)主要是存貸款業(yè)務(wù)。存款業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品包括：人民幣存款系列產(chǎn)品、外幣存款系列產(chǎn)品、離岸存款 系列產(chǎn)品。 人民幣存款系列產(chǎn)品包括：?jiǎn)挝换钇诖婵?、單位定期存款、單位通知?款、單位協(xié)定存款、單位協(xié)議存款、保證金存款。外幣存款系列產(chǎn)品：外匯活期存款、外匯定期存款、外匯通知存款、外匯協(xié)定 存款、外匯協(xié)議存款。離岸存款系列產(chǎn)品：根據(jù)存款的性質(zhì)與計(jì)息范圍不同，離岸存款可分為活期存 款、定期存款、通知存款、協(xié)定存款四種存款模式。定期存款包括一個(gè)月、三個(gè) 月、六個(gè)月和一年四個(gè)檔次。通知存款為七天通知存款。貸款業(yè)務(wù)主要包括：基礎(chǔ)貸款系列產(chǎn)品、票據(jù)融資系列產(chǎn)品、組合授信系

48、列產(chǎn) 品、基礎(chǔ)融信系列廣品?；A(chǔ)貸款系列產(chǎn)品：流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款、單位定期存單質(zhì)押貸款、 經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款、對(duì)公客戶賬戶透支、銀團(tuán)貸款、離岸銀團(tuán)貸款、房地產(chǎn)開發(fā) 貸款、政府平臺(tái)類貸款、中小企業(yè)網(wǎng)銀循環(huán)貸款、離岸外匯存款質(zhì)押在岸人民幣融 資、離岸一般流動(dòng)資金貸款、境內(nèi)銀行備用信用證擔(dān)保離岸授信。票據(jù)融資系列產(chǎn)品：票據(jù)貼現(xiàn)、票據(jù)代理貼現(xiàn)、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)、協(xié)議付息 票據(jù)貼現(xiàn)、商業(yè)承兌匯票保貼。組合授信系列產(chǎn)品：聯(lián)保授信業(yè)務(wù)、中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)類房產(chǎn)抵押融資產(chǎn)品?；A(chǔ)融信系列產(chǎn)品：委托貸款、委托貼現(xiàn)、商業(yè)匯票銀行承兌、人民幣保函、 對(duì)外保函、離岸保函、融資性對(duì)外擔(dān)保、國(guó)內(nèi)信用證開證、進(jìn)口信用證開

49、證、離岸進(jìn)口開 證、標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押融資。(2)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)貿(mào)易融資是商品流動(dòng)相關(guān)服務(wù)的典型代表。銀行正是從商品流動(dòng)服務(wù)、貿(mào)易融 資和結(jié)算一一開始公司業(yè)務(wù)的。它的主要客戶是中、小型企業(yè)。平安銀行的貿(mào)易融 資業(yè)務(wù)主要包括：國(guó)際貿(mào)易融資、國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)和離岸貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)：平安銀行引入核心企業(yè)、物流監(jiān)管措施、資金流導(dǎo)引工 具、信息流監(jiān)控手段等風(fēng)險(xiǎn)控制變量和跟蹤監(jiān)管措施，為滿足交易鏈條上不同節(jié)點(diǎn) 企業(yè)在預(yù)付、存貨或應(yīng)收等環(huán)節(jié)的資金需求提供授信支持。主要提供的產(chǎn)品包括 先票/款后貨標(biāo)準(zhǔn)授信、先票/款后貨擔(dān)保提貨授信、國(guó)內(nèi)信用證、標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押融 資、非標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押融資、動(dòng)產(chǎn)(抵)質(zhì)押授信、國(guó)內(nèi)保理、信用險(xiǎn)項(xiàng)下國(guó)內(nèi)保理、 融資租賃保理、國(guó)內(nèi)保理應(yīng)收賬款池融資、反向保理、機(jī)器設(shè)備融資、經(jīng)銷商分期 銷售融資業(yè)務(wù)。國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)：平安銀行為進(jìn)出口業(yè)務(wù)提供信用證、托收、T/T項(xiàng)下的各項(xiàng)授信融資業(yè)務(wù)，包括減免保證金開證、押匯、打包貸款、福費(fèi)廷、保理、代付等。主要提供的產(chǎn)品包括：出口貿(mào)易融資、進(jìn)口貿(mào)易融資、進(jìn)出口單證通。離岸貿(mào)易融資業(yè)務(wù)：離岸貼現(xiàn)、離岸福費(fèi)廷、離岸無不符點(diǎn)出口押匯、離岸福 費(fèi)廷轉(zhuǎn)賣、離岸代付、出口雙保理離在岸聯(lián)動(dòng)模式。(3)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)現(xiàn)金管理是資金流動(dòng)相關(guān)服務(wù)的典型代表。資金流動(dòng)相關(guān)服務(wù)在整個(gè)銀行公司 業(yè)務(wù)發(fā)展中居于十分關(guān)