營銷活動推廣方案

1、營銷活動推方案營銷活動是營銷策劃中的一種實現(xiàn)方式營銷理念的基礎上進行策劃以達到企業(yè)營銷目標足消費者需求和欲望為核心、設計和規(guī)劃企業(yè)營銷的一個組織過程現(xiàn)在就來看看以下三篇 關于營銷活動推廣方案的文章吧!營銷活動推方案一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售賣場的形象激活月 餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長 二、促銷內容1、買中秋月餅送可口可樂買 元以上中秋月餅送 可口可樂 2 。值 。 元買 元上中秋月餅送 1250ML 可口可樂 2 瓶。價值 9。 2 元買 元上中秋月餅送 20 xxML 口可 13。 6 元2、禮籃：分別為 、 元、 三個檔次。298 元禮籃：七星香煙+加州樂事+價

2、值 元中秋月餅腦1 19白金198 元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值 元中秋月餅腦 輕松 禮籃：價值 40 中秋月餅+ 元茶葉加州西梅3、在促銷期間9、12)，賣場凡購滿 元者， 均可獲贈一盒精美月餅價值 盒)。4、 月 10 日的“教師節(jié)，進行面向教師的促銷： 9 月9 日兩天在購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美 月餅或禮品(價值 元左右的。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道隔滾動播出促銷廣告時間 89、 ，每天播出 次， 次。2、購物指南在 、 的購物指南”上，積極推出各類的促銷信 息。3、店內廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊隔兩個小時就播一次相關促銷 信息的廣播。4、賣場布置場外2 19

3、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造 勢c、廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅d、在入口，掛*購物廣場 禧中秋”的橫幅。場內 、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的 氣氛b、整個賣場的上，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;c、月餅區(qū)，背景與兩個柱上“千禧月 送好禮的宣傳兩 邊貼上可口可樂的促銷宣傳;d、月餅區(qū)的上空大紅燈籠。5、其他支持保健品進行讓利 的特價銷售團體購滿 3000 元或購買月餅數(shù)量達 盒，可享受免費送 貨。四、促銷費用媒體廣告費：1、 萬元可口可樂系列贈品：6 萬場內、場外的布置費：0、 萬3 19月餅費用： 萬共計：、8 人

4、民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道 秒廣告，公司委*廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容預定在 8 月報 日完成。2物指南由采購部負責擬出商品清單場部負責與*晚 報印刷廠聯(lián)系制作具體見該期的制作時間安排。3廣播的廣播稿由市場部來提供三促銷廣播稿， 每份均應提前兩天交到廣播室。4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單 位制作最終的布置由美工組來完成政部做好采購協(xié)調工作; 預定場內布置在 月 18 日完成。5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取 500 元以上的促銷費同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃在 月 5 日前 完成

5、相關計劃。6程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝， 要求于 月 前完成。7、防損部負責賣場防損及防盜工作。8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。4 19六、注意事項1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就 僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙 等其他媒體上進行補充宣傳;3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行 糾正。營銷活動推方案一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況 場狀況的分析必須包含下列的內容：整個產品在當前的市場的規(guī)模。競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。競爭品牌市場占有率的

6、比較分析。消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構 之市場目標分析。各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競爭品牌促銷活動的比較分析。各競爭品牌公關活動的比較分析。5 19競爭品牌訂價策略的比較分析。競爭品牌銷售渠道的比較分析。公司近年產品的財務損益分析。公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要 方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);1。確定目標市場與產品定位。2。銷售目標是擴大市場占有率還

7、是追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關活動的重點與原則。企業(yè)的產品銷售目標銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎。產品的推廣計劃6 19策劃者擬定推廣計劃的目的就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標推 廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標策略決定推廣計劃的目標之后下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略分銷渠道運用策略促銷價 格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略針對產品定位與目標消費群決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣

8、播、傳單、戶外廣告等。要 選擇何種媒 各占多少比 廣告的視聽率與接觸率有多 ? 產品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略當前的分銷渠道的種類很多企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行一般可分為經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要 原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采 取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉 辦各種公關活動所希望達到目的是什么。細部計劃廣告表現(xiàn)計劃紙與雜志廣告稿的設計標題字)，7 19電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃選

9、擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志還有 刊登日期與版面大小等 ; 電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 總視聽率)與 CPM(廣告信息傳達到每千人 平均之成本促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈 送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊 物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場調查計劃市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容為從市場調查所獲得的市場資料與情報是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)此 外，前述第一部分市場狀況分析中的 12 項資料，大都可通過市 場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而市場調查常被高層領導人與策劃書人員

10、所忽視許多企業(yè)每年投入大筆廣告費而不注意市場調查這種錯誤的觀念 必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣也包含了目標策略以及細部計 劃三大項。銷售管理計劃銷售管理計劃包括銷售主管和職員銷售計劃推銷員的挑8 19選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金等。 財務損益預估任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標際上就是要實現(xiàn)利潤而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤只要把 該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用 ( 經銷費用加管 理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。方案的可行性與操作性分析。一、“9000B”場營銷的意義及鋼定本計翹的目的1.9000B 市場營銷的意義。之所以將

11、這一條列于篇首專門論述想突出明確這樣一個觀點“9000B 的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷因為之公司的其他產品， 9000B 市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。制定本計劃的目的該看到”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作賴于正確的調度協(xié)調賴各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識明確面對這項工作我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要 意義的工作。二、當前的營銷狀況分析當前國內中文系統(tǒng) 體講主要是指漢卡 )的營銷狀況，9 19有助于我們對當前的

12、市場狀況品狀況爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識為制訂相應的營銷策略采取正確的營銷手 段提供依據(jù)和參考。市場狀況目前國內每年對微型電腦的需求大約在 30 萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降加上各大國外名牌廠商 對中國市場競爭的日益加劇，PC 的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加 趨勢的。目前營銷方案策劃書范文以上的 配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 ，漢卡 。由于微機和漢卡種類的多樣化戶對漢卡要求集中于兼容性應性及多用途，另外由于國內漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準因此是否有較多的工具軟件支撐軟件及應用軟件的支持即是否具有相對的標準性或權威性以保證用

13、戶投資的長期利益是用戶所關心的主要 問題之一。產品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經營策略卡只作為為主機服務的從屬產品沒有作為一個獨立產品進行開發(fā)設計及 營銷，因而 014 、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平且市場的需求也明顯存在但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市10 19場占有率也遠未達到應有的水平其他廠家則乘虛而入大舉占領漢卡市場產生了長城創(chuàng)造標準仿制品及其他產品坐收其利的現(xiàn)象不僅在商業(yè)利益上蒙受損失而且重要的是失去了更進一步普及推廣長城中文系統(tǒng)統(tǒng)一國內中文工業(yè)標準的良好時 機?，F(xiàn)在 9000B 的推出正是為了彌補公司以前在這方面的

14、不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產品形象。 競爭狀況總體上講有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手但軟漢字系統(tǒng)由于性能價格與漢卡存在較明顯的差異相應的需求范圍也就和漢卡有所不同漢卡爭奪的市場較 為集中同時產品也具有可比性因而對 而言主要競爭對手是其他各種漢卡前市場較為流行和有特色的漢卡主要有 巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色對 的競爭力比較可排為巨人金山碼聯(lián)想雙星爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存城應該憑借實力和影響住一有利時機。 宏觀環(huán)境狀況(略三、社會和問題分析機會 威脅)分析機會和威脅指能夠影響 市場營銷的外部因素。 主要機會有：11

15、 19以往長城機所配的各類中西文顯示卡供已為用戶所接受的中文顯示標準且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用 系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件撐件及通 用系統(tǒng)，為 9000B 提供了有力的軟件支持。 。計算機市場硬件的利潤率已很低卡屬占用資金少而利潤率較高的產品果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎 勵政策9000B 會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流 行的口號是“什么賺錢就賣什么”。主要威脅有：往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。 市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)由于機器速度的加快其文處理速度的弱點得

16、到一定程度的彌補且其成本少格低，極具市場競爭力又由于其不占擴展槽因而迎合了一些擴展槽 使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。個人電腦家庭化成為當今市場走向為量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。 用戶消費有向中文 轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。12 19優(yōu)勢(劣)分析優(yōu)勢和劣勢是影響 市場營銷的內在因素指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略勢指需要加以改正的一些不足 之處。問題分析通過以上兩個方面的分析 9000B 的市場營銷戰(zhàn)略中必須 解決以下問題。)四、營銷目標總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社

17、會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象動和領導國內中文應用 軟件的開發(fā)和應用。經濟效益目標：年銷量 萬塊 單套毛利400 元塊 全年毛利 萬元。五、營銷戰(zhàn)略營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段 ”以大用戶和國內外電腦廠商 為重點以代理批發(fā)銷售為主零售為輔的銷售代理制為原則建立 和管理銷售渠道，進行大市場銷售。產品定位(略產品結構(略13 19銷售渠道(略價格政策(略定價原則拉大批零差價，調動代理積極性扣率結合批量，鼓勵大量多批以成本為基礎以同類產品價格為參考價格具有競爭力 順應市場變化，及時靈活調整。同類產品價格(略(3)9000B 價格略 的使用及獎勵政策目的樹立長城中文系統(tǒng)國內工

18、業(yè)標準的形象，擴大其影響; 助、支持代理為長城作廣告; 作為獎勵代理的一種手段，刺激代 理營銷的積極性。方法(略)產品供應可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。 訂貨 訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000 。生產每月預計產量為 塊右，另外可根據(jù)個別大用14 19戶的需求組織生產。運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為 天。 儲存在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;在北京蓮花池保持 套以上的庫存供應大用戶和各代 理大訂單由深圳生產，直接發(fā)運。廣告宣傳原則服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等) 長期化;(時 間廣泛化(傳媒介)多樣化(宣效果) 不定期地配合階段性

19、的促銷活動。(及時、靈活)手段在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙雜志及廣播電視上做廣 告利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;制作產品單頁宣傳廣告畫;設計精美的產品包裝。15 19實施 月中旬推出產品形象廣告;稍后推出誠征代理廣告;其后推出產品性能、特點廣告適時推出促銷廣告。產品維護及售后服務熱線電話;( 北京走訪大用戶和重點用戶(北京)版本升級;( 深圳開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳行動方案8 月份解決 存在的技術問題，確定 屯最終版本設計制作 9000B 單頁宣傳廣畫及產品包裝;推出 報紙廣告，征尋代理;聯(lián)系銷售團隊分公司代理傳價格政策獎勵政策， 征集訂貨5 聯(lián)系大用戶組織 訂貨、生產、發(fā)運、儲

20、存，理順各環(huán)節(jié)。 9 月份16 19進一步制造聲勢傳產品渠道調分工合作關系。 12 月份銷售高峰：組織好 的生產、運輸及分銷。1 月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年 計劃。營銷活動推方案活動背景：隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中為百姓的生活 和工作提供了更多的便捷 網(wǎng)它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以 xx 網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中形成強大的品牌效應讓百 姓與商家互惠互利，達到共贏。一、活動目的將全民 xx 網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，是，通過 xx 網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)進而映射到哈爾濱全市在全市范圍內 提高知名度。二、活動名稱全民 xx 以及特約商戶的品牌推廣17 19三、活動時間 年 月 1 日- 年 月