直銷成功八步

1、成功八步成功八步第一步：夢想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講方案第六步：跟進第七步：檢查進度咨詢與溝通第八步：復(fù)制教別人三建議 建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、 易教、易復(fù)制。 建議二：成功八步是一個不間斷、 周而復(fù)始的周期性行動。 建議三：熱情洋溢；積極參與； 充滿快樂；渴望成功。第一步：夢 想一、 夢想和夢幻的區(qū)別： 夢想不能變成明確的目標， 就會變成夢幻。 你從來不為你的夢想付出行動， 夢想就會變成夢幻。第一步：夢 想 現(xiàn)實是此案，夢想是此岸；中間隔著湍急的河流，行動架在河流上的橋梁！ 第一步：夢 想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么做（夢想）（態(tài)度）怎樣做好（技

2、能）（技巧）第一步：夢 想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房子 汽車 子女教育 醫(yī)療 瞻養(yǎng)父母 投資或存款 生活 費用 合計：第一步：夢 想四、綜述 經(jīng)濟獨立意味什么？我們的途經(jīng)：？創(chuàng)立一個系統(tǒng)；？購置一個系統(tǒng)；？加盟一個系統(tǒng)。第二步：承 諾 承諾的三個等級： 試試看 一定不行 盡力而為幾率太低 全力以赴一定成功第二步：承 諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。第二步：承 諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者你必須是你

3、自己最正確的顧客老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第三步：列 名 單一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的兩大財富： 財富=人脈+時間第三步：列 名 單列名單的三個原那么： 1、不做判官 寫下來、向上推薦、2030人 2、越大越好 不死盯1人、隨時整理、200300人 3、不要喪失 迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)第三步：列 名 單名單分類法親友先親后疏鄰居先近后遠校友從大到小同事或其他合作伙伴從遠到近朋友千萬不要忘記過去的朋友一面之交者和新結(jié)識的人第三步：列 名 單分析名單 3 離異帶子女的單身女士。 4 老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)不安分的-不安于現(xiàn)狀 5 信譽好，有一定影響力的。 6 懷才不遇的。 7 離退休的老干部 8 轉(zhuǎn)業(yè)軍人 9 尋

4、求健康10同行業(yè)的 1 做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。 2 自由職業(yè)投資額100萬以下七年以上的。第三步：列 名 單結(jié)識陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣 喬吉拉德發(fā)名片.2、創(chuàng)造再次見面的時機半月輪回法3、交朋友的三個階段： 彼此喜歡親和力 建立關(guān)系關(guān)心別人 相互信任幫助別人4、個人友誼的三個層次 信任、推崇、欣賞第四步：邀 約邀約概述*邀約目的*邀約心態(tài)第四步：邀 約一、邀約的種類 1、 邀約 2、面對面邀約 3、書信、電子郵件、 網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、 邀約第四步：邀 約二、邀約的三個原那么1、高姿態(tài)姿態(tài)比說服更重要2、三不談公司、產(chǎn)品、制度3、專業(yè)化正確使用臺詞卡第四步：邀 約三、邀約中

5、的10個本卷須知1、先學(xué)習(xí) 2、盡量快3、要興奮 4、說清楚5、邀一對 6、多三倍7、二選一 8、別遲疑9、多推崇 10、勤咨詢第四步：邀 約四、專業(yè)化邀約使用臺詞卡的三個建議：1、先使用2、照著念3、反復(fù)練第四步：邀 約?邀約臺詞卡?熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約 你好！是張偉嗎？我是李明“是的。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。“什么事?是給你介紹一個生意?！笆裁瓷?？ 我現(xiàn)在很忙，在 里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？“晚上。那咱們到時候再談吧用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的 第四步：邀 約?

6、邀約臺詞卡? 熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。 第三者邀約 你好！你是張偉，張先生嗎？“是的，你是誰？ 我是李明，我是王強的朋友。“有什么事嗎？ 是這樣：我是Longrich公司市場部的，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他竭力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀?！斑^獎了，你有什么需要我做的嗎。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談?！罢勈裁?，是什么事??？是一個很好的生意！在 里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看?！芭丁Ｎ医裢砘蛎魈煜挛缬行┛沼鄷r間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便用二選一法確定時間，再確定地點，

7、并要給對方留下你的 第四步：邀 約?邀約臺詞卡?熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約： 你好！你好，你是張偉，張先生嗎？“是的。我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象?！爸x謝。 這次我給你打 是這么回事：我是Longrich 公司市場部的，我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象?！斑^獎了，謝謝。 你有興趣了解嗎？“什么生意？ 是一個很好的生意，在 里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看?！芭?。我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便用二選一法

8、確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的 第五步：講方案一、 講方案的三個目的1、找需求2、給時機3、約下次見面的時間第五步：講方案二、講方案的三個原那么量比質(zhì)重要姿態(tài)比說服重要對方的需要更重要第五步：講方案三、講方案的三個本卷須知1、第一印象尤為重要2、做好鋪墊3、迅速做自我介紹第五步：講方案四、有關(guān)講方案的六個問題1、方案太長,能不能省略講2、怎么能盡快學(xué)會講方案3、每次講的都一樣,還有沒有必要聽4、相隔多長時間講一次為佳5、什么情況下不講六不講6、新人感興趣,想?yún)⒓釉趺崔k第六步：跟 進一、跟進的概述為什么要跟進？跟進的要點在哪里？第六步：跟 進二、跟進對象1、跟進新人2、跟進自己3、跟進

9、上級4、跟進下級第六步：跟 進三、跟進的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；把握時機的能力舉例：臨門一腳四、六個相信 相信隆力奇是最好的個人創(chuàng)業(yè)的時機相信公司未來開展是最好的公司相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信公司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功 第七步：檢查進度 一、檢查進度的重要性 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式 有利于穩(wěn)固緊密的個人關(guān)系 切記：咨詢線就是你的生命線！第七步：檢查進度二、檢查進度的三個原那么1、定期定時咨詢2、業(yè)務(wù)不干擾3、相互兌現(xiàn)承諾 第七步：檢查進度三、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級為什么做？ 對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？對領(lǐng)導(dǎo)人問目標：問他本月和本年度的業(yè)績指標是什么？再問他，你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況有沒有名單？邀約成功率如何？講方案次數(shù)和效果如何？跟進情況如何？第七步：檢查進度四、咨詢中3個重要的指標:1、系統(tǒng)培訓(xùn)課2、會議人數(shù)3、講方案人數(shù)第八步：復(fù) 制 一、迅速教授，做行動者做行動者一星；做雙行動者二星；做三行動者三、四星第八步：復(fù) 制二、復(fù)制的具體方法1、團隊成員融入系統(tǒng)2、一定要復(fù)制系統(tǒng)的運作模式3、使自己成為可