服裝的熱銷絕招

1、服裝的熱銷絕招第1頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四服裝的熱銷絕招 服裝面料特性及保養(yǎng)； 色彩搭配； 銷售技巧。課程主講內容：第2頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四服裝面料特性及保養(yǎng)服裝的熱銷絕招第3頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四服裝面料特性及保養(yǎng)面 料 種 類棉 錦綸滌綸 氨綸麻 絲毛 莫代爾萊卡羽絨第4頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類棉天然纖維1、特性:穿著柔軟舒適、吸濕透氣性強；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。第5頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種

2、類棉天然纖維2、缺點：易皺、易褪色、縮水率大；強度和耐磨性差。3、洗滌及保養(yǎng)：用冷水洗，現(xiàn)泡現(xiàn)洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太陽曝曬，以免褪色。第6頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類錦綸化學纖維1、特性：柔軟舒適，強度大，耐磨性好、富有彈性 。需與棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；第7頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類錦綸化學纖維2、缺點：吸水性較差、收縮性較大； 不耐高溫、久曬會發(fā)黃而老；服裝穿久易起毛，起球 。3、洗滌及保養(yǎng)：洗滌時不要猛搓，以免出現(xiàn)小毛球； 對淺色織品洗后應多沖幾次，不然日久容易泛黃； 耐熱性較差，忌

3、太陽曝曬、不能干燙 。第8頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類滌綸化學纖維1、特性：抗皺免燙 、保型性好、堅固耐用、手感光滑 ；耐光性較好、易洗快干、不怕蟲蛀 ；外套需與棉搭配使用，羽絨服外面料可單獨使用。第9頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類滌綸化學纖維2、缺點：透氣性差，吸濕性更差，穿起來比較悶熱； 干燥的季節(jié)（冬天）易產生靜電而容易吸塵土。 3、洗滌及保養(yǎng)：用冷水或溫水洗滌，不要強力擰；不可暴曬，以免因熱生皺。 第10頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類氨綸化學纖維1、特性：保型性好，而且不起皺；

4、手感柔軟平滑、彈性最好、穿著舒適、體貼合身； 耐磨、而且不宜褪色。 第11頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類氨綸化學纖維2、缺點：吸濕差；氨綸通常不單獨使用，需與其他面料搭配 使用。 第12頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四麻天然纖維面料種類1、特性透氣，有獨特涼爽感，出汗不粘身；有較好的天然光澤，不褪色，不縮水；抗蛀，抗霉。 第13頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類麻天然纖維2、缺點：手感粗糙，穿著不滑爽舒適；易起皺，懸垂性差。3、洗滌及保養(yǎng)：忌使用硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力擰絞；有色織物不要用熱水泡

5、，不宜在強烈陽光下曝曬， 以免褪色。第14頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類絲蛋白質纖維1、特性：光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴 ；吸濕性強，手感滑爽且柔軟，比棉、毛更耐熱。 第15頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類絲蛋白質纖維2、缺點：易皺、耐光性差；容易吸身、不夠結實； 不宜用機械洗滌。 第16頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類絲蛋白質纖維3、洗滌和保養(yǎng)：冷水洗滌，洗滌前最好將衣物在水中浸泡510分鐘；輕柔洗滌，可大把輕搓，忌擰絞和硬刷刷洗； 最好單獨疊放存放，用布包好，不可

6、擠壓； 絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會泛黃。第17頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類毛（羊毛羊絨）蛋白質纖維1、特性：吸濕透氣性，輕薄滑爽；具有很好的保暖性；光澤柔和自然，手感柔軟，與其它天然纖維相比較拉伸性及彈性恢復性強；熨燙后保型性好。 第18頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類毛（羊毛羊絨）蛋白質纖維2、缺點：易被蟲蛀，易起球，易縮水；同類衣物不能一起疊放。第19頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類毛（羊毛羊絨）蛋白質纖維3、洗滌和保養(yǎng)：不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否則衣服很容易

7、發(fā)生縮水；儲藏時，應掛在衣架上存放在衣柜里，應放置適量的防霉防蛀藥劑；在高溫潮濕季節(jié)應經常拿出晾曬(不要曝曬)；熨燙時要求墊濕布熨燙，以免起亮光。第20頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類莫代爾天然（綠色）纖維1、特性：具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；健服飾產品，有利于人體生理循環(huán)和健康；具有天然的抗皺性和免燙性；多次洗滌后仍能保持最初的柔順。第21頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類萊卡彈性纖維1、特性：自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復原有長度。 面料柔軟挺括、手感滑爽、懸垂性好、穿著舒適；抗皺、吸濕快干、易于搭理。 第2

8、2頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類羽絨動物性蛋白質纖維 1、特性：防風透氣、防水、輕軟保暖，保暖能力是一般人造材料的三倍；吸濕發(fā)散。第23頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四面料種類羽絨動物蛋白質纖維 2、洗滌與保養(yǎng)：一定要手洗；30度水溫漂洗，最好使用中性洗滌劑（如洗潔精）清洗； 不能擰應將水分擠出，再掛起晾干，忌曝曬和熨燙。要求懸掛存放，不可用壓縮袋裝納。 第24頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四服裝的熱銷絕招色 彩 搭 配第25頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配服裝的顏色分類

9、123中間色冷色暖色紅、黃、橙、粉紅黑、白、咖啡青、藍、紫、綠、灰 第26頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配色彩搭配原則冷色+冷色 暖色+暖色 冷色+中間色暖色+中間色 中間色+中間色 純色+純色純色+雜色 純色+圖案 第27頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第28頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第29頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第30頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第31頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星

10、期四色彩搭配第32頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅；上淺下深：明快、活潑、開朗、自信；突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深；突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深；綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配 在一起；上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子； 服飾色彩的搭配方法第33頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配服飾色彩的搭配方法上衣有豎紋花型或格子，褲裝應避開橫條紋或格子；上衣有雜色，褲裝應穿純色；褲裝是雜色時，上衣應避開雜色；上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝；中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾

11、物進行搭配。第34頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第35頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第36頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第37頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第38頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配色系的搭配一、紅色主配色：白色、黑色、藍灰色；次配色：米色、灰色。二、粉紅色主配色：紫紅、灰色、墨綠色、白色；次配色：米色、褐色、海軍藍（海軍風情）。第39頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配三、橘

12、紅色主配色：白色、黑色；次配色：藍色（感性）。四、黃色主配色：紫色、藍色、白色；次配色：咖啡色、黑色（夸張大膽）。色系的搭配第40頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配色系的搭配五、咖啡色主配色：米色、鵝黃、磚紅；次配色：藍綠色、黑色（優(yōu)雅）。六、綠色主配色：白色、米色、黑色、暗紫色；次配色：灰褐色、灰棕色（氣質優(yōu)雅）。第41頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配色系的搭配七、墨綠色主配色：粉紅色、淺紫色、杏黃色；次配色：暗紫紅色、藍綠色。八、藍色主配色：白色、粉藍色、醬紅色、金色、銀色、 橄欖綠色；次配點：橙色、黃色。第42頁，共75頁

13、，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配色系的搭配九、藍色主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；次配色：灰藍色、粉紅色。十、紫色主配色：淺粉色、灰藍色、白色、黃綠色；次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。第43頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配色系的搭配十一、紫紅色主配色：藍色、粉紅色、白色、黑色；次配色：紫色、墨綠色。第44頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配總體搭配須知 有圖案的上衣不要配相同圖案的襯衣和領帶；條紋或者花紋的上衣需配素色的褲子；鞋子的顏色要與衣服的色彩相協(xié)調；褲腿不能過短，否則會給人重心不穩(wěn)的感覺，而且有失莊重

14、；內外兩件套穿著時，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起來會更有味道。 第45頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配男士服裝款式西裝能顯出成熟、自信，適合于各種年齡的人。 夾克衫和牛仔褲被稱為年輕化服裝，即使中老年人穿著也顯得瀟灑、自由、風華正茂。寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；瘦高個穿上羽絨服，情形將會大為改觀。 第46頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配男士服裝的四種搭配會議型： 西裝為主，西裝的顏色需穩(wěn)重并配同色系襯衫，領帶最好選擇素色來配，細節(jié)的修飾也要注意（黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子）。第47頁，共75頁，2022年，5月

15、20日，20點44分，星期四色彩搭配男士服裝的四種搭配內部小會型： 穿西裝為主，襯衫顏色可以時尚一些，領帶也可以鮮一些，皮鞋的顏色選擇上也可以稍做變化。第48頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配男士服裝的四種搭配休閑： 衣著上不必過于拘謹，牛仔褲可以增加活力。第49頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配第50頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四色彩搭配男士服裝的四種搭配上班： 衣服可以適當休閑些，背心加襯衫?？梢岳锩娲╅L袖衫。第51頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四服裝的熱銷絕招銷售技巧第5

16、2頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧成功銷售員的20個字 勤奮 誠懇謙遜 公正果斷 平靜秩序 沉默清潔 自信第53頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季商品主題風格的認知度。你對本季流行色彩及相應的色彩搭配關系的熱知度。第54頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季所運用的重點材質的熱知度。你對本季商品概念的熟知度（主打產品是什么）。第55頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季售點款式和主推款、搭配關系的

17、熟知度。你對本季商品的搭配法則的掌握程度。第56頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧熟知每季服飾的內容你對本季商品陳列的熟知度。你對本季商品的搭配和陳列的熟知度。第57頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四第58頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四第59頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四第60頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四第61頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四第62頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四第63頁，共75頁，20

18、22年，5月20日，20點44分，星期四第64頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四第65頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點看聽穿賣第66頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點看客人進入店柜，首要注視客人：頭發(fā)顏色、膚色、身高、鞋子與衣服（冬天的絲巾）的搭配，去分析她/他的類別（前題：要非常熟悉專柜所有的商品），從而引導客人入內，進入后不要擋在衣柜前，與客人之間的距離應保持在一米左右。第67頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點聽要有興趣的聽客人的購物欲望，推薦時應大力推薦新款和老款的搭配。原 配第68頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點穿一定要鼓勵客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它需要，介紹產品的特點、材質，幫助顧客下決心。 解答顧客對商品的功能、設計、用料、價格等方面的問題，讓顧客有信心?！芭f”衣第69頁，共75頁，2022年，5月20日，20點44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點賣：讓顧客購買的八大技巧： 感染力（流暢的語言，豐富的