采購員的面試問題與參考答案

1、采購員的試問題與參答案采購員面試問題解答技巧1有一批物料你已經(jīng)下訂單供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到說因為客戶已取消此訂 單，但其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決且要有 3 個解決方案答：這個問題太籠統(tǒng), 不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂 單的完成狀況，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處 理。若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單 請其幫忙將 所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn) 要求供應(yīng)商提供準確 的生產(chǎn)數(shù)量。再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用若將來有用，只需 與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用 ,該向客戶索取已生

2、產(chǎn)物料的 賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與 供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算 , 并考慮物料報廢后是否有利用價值。盡可 能將損失降到最低。2為什么選擇做采購答：可以熟悉商品市場，增長見識 B 可以接觸不同的人 ,提高語言交流 能力 增個人魅 .C 其次要做好采購是不容易的 個發(fā)揮空間比較大 , 對個 人很有幫助.采購的壓力如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本、采購員的價值體現(xiàn)在哪里談?wù)勀銓Σ少彽恼J識答：采購為節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷售賣出 11 元的貨，這就是采購員的價值 作為采購就是按照的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需 , 從利益出發(fā)買到所需的物品，即符 合產(chǎn)品要求

3、，又是可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。4采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商答：開發(fā)供應(yīng)商每個都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息 ( 網(wǎng)上， 展覽會，朋友介紹,應(yīng)商自薦等 進供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查 - 評估 供應(yīng)商送樣 格 列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。、電子料的市場價格怎樣答：這個不好說,動很大，自己查查最近的價格。、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨 ( 不能向客戶索賠)答 通常這種情 , 在采購行業(yè)中比較少發(fā)生 , 因為你跟客戶有簽定一系列的 合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時候，并 不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方

4、式，一般來講，客戶肯定 會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間， 所以，這時 , 般來 , 口上客戶是說要找新買家，可是時間不等 , 你只能去 想辦法通過*種渠道去幫助客戶，同時適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通。如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準件 以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝 通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供 應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙 ,不同意退貨的話只能跟老板或是跟客戶商量，把這批 貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息 看能否把這批 貨賣出 ! 因為采 *有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時候，采購商不 可以輕易的作退貨處

5、理；7產(chǎn)品的成本呢答 : 原材料費用制造費用 ( 水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、 報等) 管理費用稅收利潤運輸8如何讓同供應(yīng)商共同談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法 : 這個問題比較大 , 但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮 短、質(zhì)量控制水平的提高、規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一 定的了解,實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤 ,解決前期存在的不良現(xiàn)象， 提出往后的目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個明確思想 ,全力配合我司的一個開 發(fā)過程。9如*持舊供應(yīng)商關(guān)系系答：供應(yīng)商關(guān)系的維護：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電

6、話 去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng) * 會主動打電話給采購 , 公事公 辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了0如何判定供應(yīng)商報價的真實1通過多家比價2 通過成本分3 通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定 、老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對這種情況答:分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走 大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格 ,外形，使用壽命、交期等 等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定另外一般來說一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是 7 開,的有優(yōu)勢誰占大頭。實際 生產(chǎn)中會有 *種狀況出現(xiàn) ,有兩家供

7、應(yīng)商才能有效的去解決這些問 . 如果最后老 供應(yīng)商價格比新的 , 那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供 求關(guān)系,一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財富。價格一致我會從老供應(yīng)商那買大 , 保留新供應(yīng)商的供貨資格.面試的應(yīng)對技巧1保持冷靜這是最重要 . 在達到面試地點 , 千萬不要表現(xiàn)地太緊張 . 你該先調(diào)整一 下自己的情緒，然后用冷靜的語氣簡單的回答他的提問。特別是如果你的回答 讓面試無從刁難的話,最終就不會再對你有敵意了。、保持自信自信應(yīng)該貫穿你面試的全 . 因為當(dāng)你越自信，面試的敵意當(dāng)著空氣處理 起來就越簡單。這樣，你可以心平氣和的問面試是不是哪里出錯了，還是現(xiàn)在 面試的時機不恰 .

8、面試的敵意經(jīng)?？赡苁且恍┡c面試完全無關(guān)的事情造成的： 可能他心情很差，為什么事情而難受,者工作交期催得很急等等。、說話謹慎也許你的很多資料已經(jīng)寫在簡歷上了 , 但是面試還是會問你很多問題 .這個 時候，你應(yīng)該分清楚，你面對的是面試，而不是朋友 .不管是說話的語氣，還是 禮貌用語,都應(yīng)該把握分寸。特別是說話要經(jīng)過大腦思考一番4解決爭端可能會出現(xiàn)的問題是 ,你很不幸的遇到了一個刁難你的面試當(dāng)你面對一位 有敵意的面試時，最好的方法就是停下來，問問他 /她,是不是你在面試中說了什 么讓他生氣的話冒犯到他了很多時候，人們并沒有認識到自己正在說的話 (做的 事情)會讓人不愉快。當(dāng)他們意識到以后，就會馬上不

9、著痕跡的調(diào)整過來。5笑著接受它如果面試態(tài)度很惡劣，他可能已經(jīng)中意了其他好的候選人了。你此時的唯 一目標(biāo)就是進入下一個步驟。找出下一步需要做什么努力去達到這一目標(biāo)。、優(yōu)雅地離開不管結(jié)局如何，都請你優(yōu)雅禮貌地離開 .面試沒有成功的話不代表你是失 敗者，你還有更好的機會在等待著你。如果面試成功了 ,那么很好，你應(yīng)該向夢 想近了一步。禮貌優(yōu)雅地離開，給人留下個好印象外，也是一種很高尚的人格 魅力。面試的一、夸夸其談面試中可以適度包裝自己,但千萬不能夸夸其談，更不能主次不分地 以我 為主 。求職者在面試環(huán)節(jié)中要誠實，言簡意賅，不能過度自吹自擂，喋喋不休 會引起面試的不滿。二、迫不及待地搶話或爭辯有時候求

10、職者為了凸顯自己的能力，會試圖用語言攻勢來征服對 .在面試 時根本不管面試究竟買不買他的賬，沒說上三句兩句話，就迫不及待地拉開 陣 勢 , 弄口 , 求自己在 語機 上占上 , 在事理上征服對方。主要表觀在搶 話、插話、爭辯等方面.求職者千萬要注意，面試的目的不是為了在語言上戰(zhàn)勝面試 也不是去開 辯論會，而是得到工作機會。你沒必要在面試中跟考較真 讓面試以為你不是來 面試的,而是來找茬的就大事不妙了。三、好為人師所謂的新點子當(dāng)中或多或少含有忠告成分，而大部分忠告都是批評，批評 對于某人而言是難以接受的，尤其是來自陌生人的批評，不可能受到欣賞、遵 從，更不可能產(chǎn)生好感。你是求職者，在面試面前說這

11、想法 提那建議,你要是不 受排斥,那么就證明這個面試也太沒主見了。在面試眼里，讓求職者談想法、提建議本身就是一把 雙刃劍 ,一方面考察 你的思維，同時也為你挖了一個陷 , 它會立馬使你變成 好為人師 好耍嘴皮子 的家 . 以，在面試中 , 最忌諱提些帶忠告性質(zhì)的建議。不管你的建議多么中 肯、多么優(yōu)秀，最好留著，到錄用后再說,要在面試時急于賣弄。四、提低級問題求職者在面試的后半段都會有向面試提問的機會 這是展現(xiàn)你綜合素質(zhì)的最 佳時機 .你可以問一些跟你專業(yè)知識相關(guān)的問題，可問一些企業(yè)工作制度的問 題，但千萬不能問諸如 午飯怎么解決 , 有食堂，還是自己訂外賣 這種白癡問 題，低級的甚至是幼稚的問題肯定會讓你的面試砸了鍋。五、目中無人厚積薄發(fā) 深藏不露 ，才是能力資本的真正積.縱然你有再大的資本,在應(yīng)聘時你也是處在屈于人下的地位。在面試面前大談自己的閱歷有多么豐富 , 恰