銷售簡短又精辟的個人述職報告

1、第 第 頁銷售簡短又精辟的個人述職報告 銷售簡短又精辟的個人述職報告1 時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是不言而喻的，以下就是我20_年來的述職報告： 一、工作績效述職 首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應手，也由于有你們的援助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。 二、工作心得和體會 雖然一貫從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要

2、學習的地方還是許多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作技能，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。 我非常感謝公司，給了我許多的學習機會，也盼望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我盼望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。 三、關鍵事項 作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟實時完成工作。我很有幸的多次參加了公司安排的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的能

3、量，也讓我覺得策劃并不是萬能的， 四、20_年的改進思路 在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的援助下，我會盡快提升自己，避開掉一些不須要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。 在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。2

4、0_年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。 銷售簡短又精辟的個人述職報告2 20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教導，感謝團結上進的同事援助和鼓舞，感謝我在懊喪時鼓舞我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。 來到已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置，當中給了我許多的動力，同時也給了我許多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我情愿仔細執(zhí)行下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力

5、拼搏，積極開拓市場，較好的完成銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。 作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，協(xié)作做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，實時發(fā)覺案場問題，實時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下： 1、幫助總監(jiān)做好日常的管理工作。 (1)嚴格遵守并執(zhí)行各項規(guī)章管理制度，起到以身作那么的帶頭作用。 (2)幫助總監(jiān)做好工作安排，制定值班表。 (3)自覺遵守作息時間，幫助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如假設發(fā)覺，按人事管理制度執(zhí)行。 (4)幫助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會，上周銷售狀況、問題、提出建議。 (5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談

6、、舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。 (6)愛惜公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。 (7)培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地予以協(xié)作，促成及成交，對于不能成交的緣由，進行、總結、實時地予以協(xié)作，把握機會達成成交。 2、解決客戶提出的疑難問題。 (1)假如銷售人員由于銷售閱歷不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。 (2)用誠摯的立場、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐煩而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的心情。 (3)仔細地向客戶闡明的工作程序和原那么，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏

7、得客戶對本的信譽與個人素養(yǎng)的認可和信任。 3、日常統(tǒng)計工作。 (1)每天仔細統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。 (2)仔細統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。 (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周銷售例會上進行匯報。 (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，鎮(zhèn)靜應付。 (5)了解市場狀況進行比較、，找出銷售難點和影響因素，幫助經(jīng)理提出方案和建議。 (6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要實時向領導匯報。 (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。 (8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽

8、合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。 (9)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向領導匯報。 4、周邊項目競品狀況。 (1)定期組織市場調研，收集市場信息，市場動向、特點和進展趨勢。 (2)收集有關房地產(chǎn)的信息，掌控房地產(chǎn)市場的動態(tài)，銷售和市場競爭進展狀況，提出改進方案和措施。 (3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的。 銷售主管要起到帶頭作用，多協(xié)作領導和的工作安排，要團結銷售人員，要有凝集力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織技能與指揮技能。 從今以后要嚴格要求自己，仔細負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導援助和同事的支持。 盼望在領導的援助和同事的支

9、持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。 銷售簡短又精辟的個人述職報告3 銷售部是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門，現(xiàn)將這半年多來個人工作總結報告如下： (1)基本工作：努力做好銷售部門工作，幫助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷售文員工作計劃，使各項檔案治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避開后顧之憂。自覺維護公司企業(yè)形象，妥當?shù)刈龊帽韭毠ぷ?，盡量避開工作中涌現(xiàn)任何紕漏。 (2)日常接待工作：幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話詢問工作，并予以有效的援助、對于接到客戶電話修理機器問題，會在第一時間反饋給有關部門處理。 (3)與各部門溝通工作：銷售部是個服務性質的部

10、門，遇到其他同事來查閱文件或是調閱電子文檔，都會實時辦妥，部門之間遇到相關問題來詢問或要求援助，我都會盡我所知予以解答或實時轉達相關領導予以解決。 (4)文件治理工作：依據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部分交待打印、復印、傳真的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到實時上傳下達。 (4)物資治理工作：制定公司日常辦公用品購進和領用表，做好物資的領用治理，依據(jù)部分領用狀況，進行領用登記。 (5)費用統(tǒng)計工作：把每月支出、流水帳登記，對華南辦人員每月報銷費用做了具體統(tǒng)計，并交到財務做賬留底。 (6)逐步推廣運用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥當保管公司資料以及各經(jīng)銷商、合同資料等，有效的

11、防止泄露商業(yè)機密。 (7)銷售統(tǒng)計工作：09年銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表已做好具體記錄，以便領導對2022年度的銷售總額能一目了然。 (8)在銷售經(jīng)理指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列進到備忘錄里，一項一項的往完成，以免涌現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。 經(jīng)過了半年多的工作，在工作中發(fā)覺了許多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結，請各位領導及同事們批判指正。本人的工作的綜合技能還有待提高，有以下幾點需要提高： 1、工作閱歷要不斷積累，缺少業(yè)務知識方面的實際閱歷，對自我的工作還不夠鉆研，腦子動得不多，沒有想在前，做在先。 2、平常做事總馬虎大意，不能虛心地聽取他人的看法，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學

12、習和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到實時地詢問這方面閱歷多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的閱歷。使自己多些熬煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。 銷售簡短又精辟的個人述職報告4 我是，我的工作職責是銷售內(nèi)勤，下半年的工作主要是銷售內(nèi)勤，下面我就半年來的工作向各位領導做一下匯報，不足之處，請各位領導批判指正。 一、下半年的職責履行狀況 1、合同的落實 針對合同，具體落實技術參數(shù)，保證以最快的速度下發(fā)訂單，以便能保證在合同這一環(huán)節(jié)不影響生產(chǎn)周期。跟蹤生產(chǎn)過程，實時與銷售溝通。 2、出庫、合同統(tǒng)計

13、實時統(tǒng)計出庫、合同，隨時掌控出庫的完成狀況，合同履行狀況，以便使領導能夠更好的決策。 3、做好一系列銷售服務工作 依據(jù)業(yè)務實際需要做好業(yè)務員的支持工作，包括整理資質、出庫、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作。 4、各種售后服務報表的整理歸檔 著重實時收集客戶狀況的各種表格(售后反庫信息、驗收報告、顧客滿足度調查表及下即客戶評估表)，并著重采用各種方式了解服務詳細過程。 5、做好產(chǎn)品退換貨的跟蹤落實 退換貨的產(chǎn)品依據(jù)實際狀況，制作產(chǎn)品客訴處理單，對退換貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客訴緣由和發(fā)回日期都做了具體記錄。 6、做好內(nèi)勤的交接工作 依據(jù)自身工作積累閱歷及與老內(nèi)勤的學習，逐步對內(nèi)勤的工作有了新的理解，在

14、交接的時候把平常的積累寫下來，同時對工作要達到的程度有了目標和方向。但是今后還要繼續(xù)團結協(xié)作、相互援助，才能把銷售服務工作做好。 二、認清不足，加以改進，提高工作效率 雖然取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一、行業(yè)知識缺乏，對工作效率有肯定影響;有些工作還不夠細，貫徹的不是非常到位; 文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力學習相關行業(yè)知識。 第二、了解行業(yè)，了解市場，加強對市場進展脈絡、走向的了解，提高市場的敏感度;更好的幫助銷售人員工作。 第三、本著實事求是的原那么，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手。第四、發(fā)揮服務職能，為各部門做好協(xié)作工作

15、。 將來的日子里，我會嚴格根據(jù)“誠信、務實、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業(yè)的進展盡自己的一份微薄之力。 各位領導，我的匯報完畢。 銷售簡短又精辟的個人述職報告5 我有幸成為_公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師 父和同事的支持、援助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作技能上都取得了長足進步?，F(xiàn)將一年來的工作狀況，作一簡要匯報： 一、努力學習，全面提高自身綜合素養(yǎng) 在工作中我也特別重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的

16、技能，不斷提高自己。首先是向領導學。一年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師 父學，作為一名業(yè)務人員，師 父走過了太多太多的路，坎坷曲折地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習勝利的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通技能，同時他需要要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐閱歷的缺乏必將成為制約個人工作技能進展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師 父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充盈自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學

17、習求教，自身的素養(yǎng)和技能才能得以不斷提高。 二、扎實工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的一年時間里，我個人無論是在思想境界、工作技能上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌控，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的喜愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠全力以赴的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中表達喜愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作任務。 三、嚴謹細致，全心做好