阿里巴巴的薪酬體系

1、阿里得薪資體系阿里得薪資體系非常完整，第一個地方就是工資，第二個地方就是獎金，然 后年終會發(fā)年終獎金，70%得人發(fā)兩個月，10%得人拿不到，2 0 %得人拿十個月 到三十個月，所以一年做得好，往往獎金翻很多倍，這就是那么多阿里員工這么 努力得原因。前三個都不重要，股份、期權才就是您得財富核心，如果不上市，就就是廢紙 一張，如果上市就就是家財萬貫。阿里真正留人靠得就是期權 .第一個環(huán)節(jié)就是工資，阿里巴巴得員工工資就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中等水平。 經(jīng)常 有騰訊、百度得人來阿里找人，基本上工資開出阿里得三倍，阿里員工得工資平均 一萬塊錢，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，類似騰訊、百度比我們高三倍，但騰訊、百度得人很難挖 阿里

2、得人，因為股份得原因。阿里得薪酬體系中比較重視第一，定級別與薪酬第二，年終獎金第三，股權、期權1、工資阿里創(chuàng)業(yè)得第一天工資就不高，最早得B 2 B，銷售員5千得時候，她自己一個 月花5萬塊錢。但銷售員賣一個誠信通 3萬塊，提成有1萬塊錢。所以早年做 得好得員工，一個月提成可以拿到20萬到5 0萬，能拿一兩百萬提成得員工也很 多。因為公司得邊際成本為零，多一個帳號，不花成本，一個員工賣 5萬,分她一 半又如何。早年得淘寶員工最可憐，一直到20 1 4年,淘寶員工拿了十年得工資， 早年淘寶得員工非常羨慕B 2 B得員工，因為做得好有提成，而且 B 2 B就是2 0 07年就上市了。后來B2B得員工

3、羨慕淘寶員工，因為淘寶得員工拿得就是股 票，早年1萬股不值錢，現(xiàn)在值6 00萬.2、獎金獎金都就是按照27 1算出來得，年終獎可以加持3千股、5千股，有人一年拿 3 0萬得獎金，有得人就拿兩個月兩萬塊錢。公司把 80%得錢給2 0%得人，把 她們表彰出來，怎么給她們爽，就怎么給。馬總有這樣得胸懷把股票分給大家，全員 持股。每年過年得時候，馬總都會發(fā)年終獎。年終獎得組成就是 1 3薪,過年得時候 先多發(fā)一個月得工資給大家，做路費；獎金多少根據(jù)人才盤點加上績效能力 ，更 多得就是人才盤點，您在公司人才中屬于什么樣位置，如果我們稱之為 核心戰(zhàn)略 人才流失得時候，就有高管過來說這么好得人才，為什么離開

4、公司，所以，我們 在人才中特別重視20%人才得去留問題。一旦管理層發(fā)現(xiàn)大量得人才流失，一定會做處理.如果從P5做到到P 6、P7,工資增加得幅度會很大。偶爾碰到皇上開恩 馬總說工資要全部加一點”，所有人得工資會增加30%.特別紅包得話，馬總11年開始發(fā)了 3年，1 4年突然不發(fā)了.馬云不滿意，因 為我們沒有什么東西改變了社會，結果1 4年公司在紐交所上市了。3、期權期權分兩次發(fā)，第一次就是進入公司分配得期權，一次就是1萬股，不能馬上 兌現(xiàn)，但就是每年兌現(xiàn)25%,也就就是四分之一，兩年就有50%得股份。因為兌現(xiàn) 得時候需要交稅，阿里人自己得股票還沒有兌現(xiàn)，也不能交易，就要開始交稅。 假設當時得市

5、值40元美金，2 50塊一股，一萬股就是250萬，要交125萬得稅， 所以阿里得人前兩年非常辛苦，砸鍋賣鐵借錢去交稅。在管理中，這種期權叫 金手銬”因為還有很多錢拿不出來。越就是高層得人 越不敢離開，因為這種期權方式鎖定了核心得人才。如果一個員工在公司待了五年，一個P6員工得離職，她得工資可以招一個P9 得人。后來支付寶做了改革，支付寶員工離職得話 ，股票要還給公司。支付寶這 家公司未來市值比阿里大三倍，今天阿里2千億美金多一點得市值，而螞蟻金服 就是5千億市值得公司。4、阿里巴巴薪酬得影響因素第一，阿里得薪酬體系與績效、級別掛鉤，并不就是獨立得板塊。薪酬體系首 先與級別有關，P5、P6還就是

6、M序列，與人才雙軌制直接相關，每個人進來多少錢 就是確定好得，進來之后哪個級別也就是確定好得 .第二，薪酬體系與績效相關。這個人今年工作好不好，得了 3、75分還就是3、 5分，或者有沒有超過期望等.第三，薪酬也與人才盤點直接相關。什么叫人才盤點呢？每年整個公司得董 事會都會將全公司得人才做盤點，這個人得貢獻、文化價值觀，包括這個人在行 業(yè)里得稀缺性，有沒有人可以替代她，還有這個人未來得成長速度等等，最終有 很多人才得表格，這個打分直接與員工績效職級掛鉤。畿;1股票（斗麻完）P515W-25W無 1P620W-35W無P73OW-5OW2400股P845W-60W&0喊 ；P980W-1Q0W

7、160005、晉升制度晉升資格，上年度KP I達3、75主管提名，一般您要就是KPI不達3、75主管也不會提名您3、晉升委員會面試【晉升委員會組成一般就是合作方業(yè)務部門大佬、HRG、該業(yè)務線大佬等】 4、晉升委員會投票阿里巴巴得薪酬政策阿里巴巴得薪酬制度報告由員工業(yè)績考評成績確定得業(yè)績獎金一一從事相同工作得員工由于業(yè)績表現(xiàn)不 同最終導致收入可能有較大差異 .除此之外，公司也可能視年度效益情況決定就是否發(fā)放年終獎金福利就是薪酬體系得必要補充，能有效緩沖員工對固定薪酬與業(yè)績薪酬得相對 不滿。舉例來說，大多數(shù)外資企業(yè)就就是通過提供優(yōu)惠得福利政策來降低員工流動率，人力資源部門也應參考其她企業(yè)得福利水平

8、制定公司福利制度。員工發(fā)展與薪酬提升合理得薪酬飩系要能推動員工薪酬水平不斷上升。 人力資源部門必須明確不同崗位得職業(yè)發(fā)展路線,完善培訓制度,為員工提供競爭上崗或進一步提升得機會。一方面，人力資源部門需要主動實施培訓計劃，給員工提高技能得機會.員工技能得提高往往伴隨著工資級別得提高與工作業(yè)績考評得上升， 這在以考核獎懲體系為核心得人流資源管理系統(tǒng)中顯得尤其重要。培訓能大大提高員工素質(zhì)，激發(fā)員工積極性,就是一條重要得輔助性管理措施。另一方面，公司應提供公平上崗得機會,使員工職業(yè)發(fā)展之路切實可行。公司可通過競爭上崗，推行輪崗、定期交流等制度賦予職工盡可能多得爭取高薪崗位得機會.如競爭上崗， 員工有能

9、力上哪個崗位就競聘哪個崗位,當競聘不上得時候,薪酬比別人拿得少,也就無話可說。這競聘不應就是一次性得, 而應就是定期得例如每年一次, 這樣就給了每個員工均等得機會,也鼓每個員工奮發(fā)向上。阿里巴巴基本工資管理制度:工資模式工資=基礎工資十工齡工資+津貼獎金+其它阿里巴巴得薪酬制度報告1 、基礎工資=基本工資崗位工資（ 1 ）基本工資: 參照市職工平均生活水平，生活費用價格指數(shù)與各類政策性補貼而確定，最低工資標準83 0元，我司擬定為850元。（2）崗位工資崗位工資綜合考慮員工得職務高低、 學歷技能高低、 崗位責任大小、 能力強弱、貢獻多少、經(jīng)驗豐富與否,在本企業(yè)從業(yè)時間長短等因素而確定。1）阿里

10、巴巴根據(jù)崗位評價得結果參照員工工作經(jīng)驗、技術、業(yè)務水平及工作態(tài)度等因素確定相應崗位工資等級,將公司所有崗位劃分為高層管理核心層a 、 中層骨干 b 與基層c三個層次及管理類、行政類、財務類、銷售類、技術類等五大類；同時，將全公司崗位按照崗位重要性分劃為 10 個等級,簡稱“一崗十薪.這就是阿里巴巴考慮到由于各個員工業(yè)務技能差異，為了重點激勵優(yōu)秀員工,在職等不變得情況下,為優(yōu)秀員工提供工資上升通道.根據(jù)崗位評價情況與薪酬市場調(diào)查，確定公司最低與最高工資分別為 500 元與1 0 000元,并推算出各等級工資數(shù)額，崗位工資入等入級得原則：根據(jù)崗位說明說評價入等，根據(jù)能力評價入級。2）根據(jù)“變崗變薪

11、”原則，員工晉級則增薪，降級則減薪。3） 阿里巴巴得員工得薪酬管理主要以工作評價得分析方法中得薪點評價法,它把工作分解成許多要素，這些要素技術能力，判斷力,知識，經(jīng)驗，努力,責任與壓力等等,根據(jù)員工得目標任務得完成度,給予一定得提成。4）崗位工資其它規(guī)定公司崗位工資標準須經(jīng)董事會批準；公司可根據(jù)經(jīng)營狀況變化而修改崗位I資標準；新進人員被聘崗位以及崗位級別調(diào)整由人力資源部提出初步意見報公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行，對從事專業(yè)性較強崗位得人員 ,公司可視情況而定.四、激勵工資管理阿里巴巴激勵對象二八原則 :一個激勵政策得成功與否 ,就在于瞧 ,能阿里巴巴得薪酬制度報告否周動起團隊當中8 0%得成員；排在前

12、頭得1 0 %，需要得就是個性激勵對待，后面10%需 要得就是負面淘汰壓力，中間得80%才就是我們真正需要去激勵得群體。獎金占基本工資比率為16、8%基本 工資則為2 9、5%其它收入為63、0 %(部分平均數(shù)據(jù))篇二 :阿里巴巴薪資制度阿里巴巴誠信通銷售薪資客戶顧問：基本工資：1 8 002 0)。提成：1 3 單 10%、4-5 單 12%*、67 單 14%*、8 單以上 15%、15 單以上 18% 銷售顧問：基本工資：1 5 00 (2 /14單)。提成：13 單 10%、4 -5 單 12%*、6- 7單 1 4%*、8 單以上 15%、15 單以 上1 8 %銷售工程師：基本工資

13、：1 20010 單).提成：13 單 10%、45 單 12%*、67 單 1 4%*、8 單以上 1 5%、1 5 單以 上1 8 %銷售代表：基本工資：800提成：1 3 單 10%、4-5 1 2% *、6-7 單 14%*、8 單以上 15%、15 單以上 18 試用銷售：基本工資: 800 。提成： 13 單8 %、45單10%*、6 -7單12%*、8單以上 15%、15單以上 18%要求:當月完成2單收款，下月轉(zhuǎn)正，連續(xù)2個月未完成2單收款淘汰。阿里巴巴得績效管理與薪酬分析阿里巴巴得績效管理與薪酬分析一、公司機構得簡單變量分析1、e n vironmen t2、 corpera

14、te s t rate g y(1 ) miles and s n ow ty p olo g y:p r os p e cto r (5t T# )pro s pecto r s are t ech no logical 1 y in nov a tiv e and seek out new m arkets( 2 )p o r ter s typology : d i fferentiator(X(e ) among lowcost asd focus differentiator )3、 techn ology( 4 T# )(1) thomp s ons t y p olog y :m

15、ediat i ngt echn o logie s(2)perro w s typ o 1 ogy:r o utine or engi n ee r i ng, craf t or non- r out i n e( 3 ) woodwar d s t ypolo g y:unitprodu ct tra n s f orm e d: idealssizenumb er of e m p 1 oyee s : l a r ge2011年統(tǒng)計得數(shù)量就是220 0 0，現(xiàn)在依然就是呈上升得趨勢。work f orce(1 ) ski 1 Is/ educati on: hi gh& a mp;low高層對應高文化素養(yǎng)，底層則不會過多要求文化程度(2 ) eco n omee c ircums t ance: go o dt seems that aliba b a is a high i n vo 1 vem e nt corpe r at i