打造“儒雅魯作、紅木西河”

1、打造“儒雅魯作、紅木西河”2011 年全國紅木價格經(jīng)歷大起大落，企業(yè)猶如從三伏直到三九。 市場顯得無序并且競爭慘烈。作為中國古典紅木家具的后起之秀山東淄博淄川區(qū)西河鎮(zhèn)，其紅木家具產(chǎn)業(yè)布局如何？發(fā)展近況如何？又將面臨怎樣的挑戰(zhàn)呢？山東省淄博市淄川區(qū)西河鎮(zhèn)，2007 年被省輕工業(yè)集體企業(yè)聯(lián)社授以“山東省紅木家具之鄉(xiāng)” ，2010 年 6 月在山東省輕工業(yè)論壇上榮獲 “山東省特色產(chǎn)業(yè)集群”稱號，2011 年 1 月被授予國家級“中國古典紅木家具之鄉(xiāng)”的榮譽(yù)稱號。2012 年 4 月 20 日至 23 日，西河鎮(zhèn)組織家紅木家具企業(yè)抱團(tuán)出擊聯(lián)合參展第九屆青島國際家具及木工機(jī)械展覽會，“西河紅木”展區(qū)占地

2、近 2000 平方米，展出仿明清款式古典家具、現(xiàn)代紅木家具 1000 余套（件），引起了社會各界極大興趣和廣泛關(guān)注，展示了西河鎮(zhèn)紅木家具行業(yè)的雄厚實(shí)力， 成為展會一大亮點(diǎn)。西河鎮(zhèn)始建于宋代，位于淄川東南，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。紅木家具制造，要追溯到明朝崇禎年間，日積月累，西河鎮(zhèn)逐步發(fā)展為魯作紅木家具基地。時光荏苒，勤奮的西河人承襲了久遠(yuǎn)的紅木文化，憑借家具制造的傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷進(jìn)取，創(chuàng)造了大量的紅木珍品，培養(yǎng)了眾多的能工巧匠。 紅木家具行業(yè)成為鎮(zhèn)內(nèi)優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有良好的基礎(chǔ)。近年來，西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來，現(xiàn)有40多家，技工 4000 余人，高級技師 500 余人，技術(shù)工人 15

3、00 余人。行業(yè)涵蓋木材銷售、工藝品制作、家具生產(chǎn)、展廳銷售等，產(chǎn)品銷往上海、北京、天津、青島、濟(jì)南等各大城市，并出口到日本等國家和香港地區(qū)。 2010 年銷售收入 13.2 億元，占到全鎮(zhèn)銷售收入的 62。成為江北最大的紅木家具生產(chǎn)基地和山東省紅木家具的代表地。 西河紅木家具產(chǎn)業(yè)為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供了大量的稅源與就業(yè)機(jī)會。近年來，西河鎮(zhèn)承襲紅木久遠(yuǎn)文化，突出“儒雅魯作、紅木西河”品牌，整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)技改升級，全力加快西河鎮(zhèn)區(qū)域品牌形成， 形成了極具發(fā)展特色的中小產(chǎn)業(yè)集群。 其產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢非常明顯，紅木家具企業(yè)集中，組成了方圓 10 公里的紅木家具產(chǎn)業(yè)圈。如今，已發(fā)展為擁有 4

4、0 余家紅木家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)了紅木產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，其未來的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。西河紅木家具材質(zhì)優(yōu)，式樣古樸大方，品種齊全，用料保真，工藝處理到位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，是山東省紅木家具的代表地區(qū)，是西河鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及亮點(diǎn)和名片。近年來，西河鎮(zhèn)黨委、政府立足西河家具制造傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大扶持力度，從政策、資金、稅收和宣傳等方面給予企業(yè)大力扶持，使紅木家具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。為實(shí)現(xiàn)地區(qū)古典紅木的跨越式發(fā)展，西河鎮(zhèn)政府立足自身實(shí)際， 欲投資 5 個億建設(shè) 30 萬平方米的“魯作紅木文化廣場”，助力企業(yè)增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力，提升紅木產(chǎn)品檔次，著力抓好各項(xiàng)配套設(shè)施建設(shè)， 努力打造名副其實(shí)的 “中國

5、古典紅木家具之鄉(xiāng)”。2009 年，西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)協(xié)會正式成立，極大扭轉(zhuǎn)了紅木家具市場散、亂、小、雜的局勢，也讓產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展模式更規(guī)范、方向更明晰。協(xié)會成立后，為西河鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)打開了一個新格局。行業(yè)協(xié)會立足西河紅木家具制造的傳統(tǒng)優(yōu)勢， 從宣傳、引導(dǎo)等方面給予扶持，從品牌建設(shè)，市場平臺搭建入手，全方位提升紅木家具企業(yè)實(shí)力。西河鎮(zhèn)紅木企業(yè)主要以夢琦、名君、錦藝、晶誠、萬達(dá)利、永頤、順利、陳仕等龍頭企業(yè)為主。 其中淄博夢琦紅木家具公司創(chuàng)建于 1982 年，公司所擁有的“夢琦”牌商標(biāo)，是中國馳名商標(biāo)。山東省家具工業(yè)檢測中心在夢琦公司建立了材質(zhì)保真跟蹤服務(wù)站， 確保用料百分之百保真，是中國輕工業(yè)

6、質(zhì)量認(rèn)證中心認(rèn)定的“綠色環(huán)保家具” 。西河鎮(zhèn)紅木企業(yè)集中， 利用了產(chǎn)地的社會資源和人力資源， 降低了生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，出現(xiàn)了專業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展，帶動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時也打造了區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)品牌的雙重形象。 對地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展也有較大的貢獻(xiàn)。 當(dāng)?shù)卣^續(xù)完善各種配套設(shè)施， 建設(shè)好公共服務(wù)平臺，各個企業(yè)互相交流學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，走共同發(fā)展的富裕道路。為實(shí)現(xiàn)地區(qū)古典紅木的跨越式發(fā)展， 西河鎮(zhèn)政府將重點(diǎn)建設(shè)魯作紅木工業(yè)園區(qū)、 山東省紅木家具藝術(shù)館、 紅木家具科技研發(fā)中心、紅木家具博物館、紅木家具文化體驗(yàn)館、魯班紀(jì)念館、紅木家具檢測中心和紅木人才培訓(xùn)中心?；I建中的 5 萬平方米“山東省紅木

7、藝術(shù)館” ，將集全國紅木五大派系和魯作紅木之大成，集中展示各方紅木特色，展示古樸紅木文化。西河紅木家具發(fā)展中亦有不足。西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)扎堆，多以傳統(tǒng)營銷模式為主，企業(yè)規(guī)模偏小，生產(chǎn)能力弱，產(chǎn)品同質(zhì)化，種類往往小而全。另外宣傳力度不足， 知名品牌不多的現(xiàn)狀將會限制紅木市場的規(guī)模化發(fā)展。 西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)多缺乏獨(dú)特的優(yōu)勢產(chǎn)品， 設(shè)計(jì)創(chuàng)新乏術(shù)，企業(yè)往往缺少明確的定位和戰(zhàn)略方向， 紅木家具既無法以量取勝，那么產(chǎn)品高端化， 品質(zhì)化將是其基本發(fā)展方向。另外資源環(huán)境壓力大，單位能耗大。廣東、廣西紅木家具產(chǎn)業(yè)有成本優(yōu)勢，浙江紅木有雕刻及工藝優(yōu)勢， 西河鎮(zhèn)紅木應(yīng)著力體現(xiàn)齊魯大地特有的文化創(chuàng)意優(yōu)勢。面對風(fēng)雨變

8、幻的市場行情， 我們的紅木家具經(jīng)營者最需要做的就是學(xué)會如何做出積極正確的應(yīng)對， 以順承時代之變。 經(jīng)濟(jì)再蕭條，但剛性需求總會存在的。預(yù)測 2012 年紅木家具市場需求是穩(wěn)定而又持續(xù)增長的。預(yù)計(jì)紅木家具價格會以 15 30的速度穩(wěn)步增長。我們應(yīng)未雨綢繆，群策群力，做好以下工作。培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)宏觀意識。目前市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個行業(yè)進(jìn)入微利時代。逆水行舟，不進(jìn)則退。紅木家具經(jīng)營者必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代的“小木匠思維” ，要高瞻遠(yuǎn)矚，善于挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。西河鎮(zhèn)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向是在塊狀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級，走產(chǎn)業(yè)化合作的道路。企業(yè)家們只有站的更高，才能看的更遠(yuǎn)。培養(yǎng)產(chǎn)品精

9、品意識。微利時代要求企業(yè)精細(xì)化管理，分工越來越細(xì)，專業(yè)化程度越來越高， 是社會歷史發(fā)展的必然趨勢。差異才能取勝，創(chuàng)新才能勝出。只有發(fā)展“奇特異”產(chǎn)品（高附加值產(chǎn)品）才可以克服原材料、 人工成本上漲的不利影響。 紅木家具企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)換勢在必行， 即通過改變產(chǎn)品價值和定價等戰(zhàn)略而創(chuàng)造收益。只有對產(chǎn)品制造的嚴(yán)謹(jǐn)和對高品質(zhì)精益求精的不斷追求，才能品質(zhì)一流，價格一流。培養(yǎng)客戶滿足意識。需求無所不在，關(guān)鍵是如何被引發(fā)。誰能為消費(fèi)者想得更周到更貼心， 誰就能在競爭中勝出。 我們的紅木家具企業(yè)應(yīng)對自己的消費(fèi)客戶做一個專業(yè)定位， 針對其不同的消費(fèi)需求而生產(chǎn)出對路的特色產(chǎn)品。建設(shè)獨(dú)特的企業(yè)文化。這幾年紅木家具

10、的走紅，一個很重要的原因就是現(xiàn)在的人們對于中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感和回歸感。 多數(shù)人都有那種懷舊、復(fù)古的情節(jié)，紅木家具的榫卯工藝、紋飾雕刻，都是有傳統(tǒng)文化在里面的。 幾千年中國傳統(tǒng)文化是以儒家文化為核心的， 而我們齊魯大地正是儒家文化的發(fā)源地。儒家文化內(nèi)涵是“仁義禮智信” 易記利行，人人皆知。儒家文化對我們家具企業(yè)建設(shè)的啟示：入世有為的社會責(zé)任感，崇尚信義的誠信思想，以人為本的人本意識，以和為貴的和諧精神， 以義生利的義利觀。 這種道德倫理觀應(yīng)該是我們西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)經(jīng)營者的立業(yè)之本。企業(yè)文化一旦形成，品牌就容易獲得認(rèn)知。能夠帶來顯著的經(jīng)濟(jì)和社會雙重效益。 金杯銀杯不如老百姓的口碑。 這個口碑就

11、是通過品牌文化帶來的的。西河鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)要建立起適合于自身發(fā)展的機(jī)制和文化。建設(shè)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。紅木家具在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)下融入現(xiàn)代人文意識，追求人與自然的和諧，把審美和適用完美的結(jié)合，是實(shí)用性與藝術(shù)性高度統(tǒng)一。 西河紅木家具的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)做到：堅(jiān)持古典適當(dāng)引申，兼重文化內(nèi)涵和時尚氣息； 通過設(shè)計(jì)來展現(xiàn)紅木材質(zhì)之美。建設(shè)獨(dú)特的營銷方式。簡言之就是如何做宣傳，打廣告。我們只談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷功能：建網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)交易，包括信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進(jìn)交易、客戶服務(wù)、市場調(diào)查等。網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的功能創(chuàng)新有支持在線交易， 體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶個性化小眾化需求等（定

12、制化服務(wù)） 。還有現(xiàn)在最流行的微博，極具“蝴蝶效應(yīng)” ，目前全國已有 3 萬多家企業(yè)在新浪微博上開設(shè)自己的品牌微博， 在利用微博的整合能量為自己的品牌傳播服務(wù)。西河鎮(zhèn)的紅木企業(yè)在營銷方式上還比較單調(diào)。2012 年注定要成為一個時代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 西河鎮(zhèn)紅木行業(yè)將乘國家 “十二五”發(fā)展規(guī)劃之東風(fēng)，再創(chuàng)輝煌！出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及

13、為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙