關(guān)注觀眾信息,獲取更多價值……

1、 PAGE 1PAGE 8振威展覽集團北京振威展覽有限公司關(guān)注觀眾信息，獲取更多價值第十六屆中國國際海洋石油天然氣展覽會第十六屆中國國際石油天然氣管道與儲運技術(shù)裝備展覽會 第十六屆中國國際防爆電氣技術(shù)設(shè)備展覽會 第六屆中國（北京）國際海洋工程技術(shù)與裝備展覽會 第六屆中國國際天然氣技術(shù)裝備展覽會 第六屆中國國際頁巖氣技術(shù)及裝備展覽會觀眾信息分析報告2016年振威展覽集團 信息與觀眾組織促進部 2016-05-12版權(quán)說明：本文檔是振威展覽集團高度機密文件。文檔所包含的全部展會信息屬于北京振威展覽有限公司所有。本文檔僅供振威展覽集團內(nèi)部相關(guān)人員和本次展會參展商使用。在未事先得到振威展覽集團書面同意

2、之前，任何個人或企業(yè)不得將本文檔的內(nèi)容提供給和本次展覽會無關(guān)的第三方。目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc450798854 一、報告概念說明 PAGEREF _Toc450798854 h 3 HYPERLINK l _Toc450798855 二、總體觀眾情況 PAGEREF _Toc450798855 h 5 HYPERLINK l _Toc450798856 每天觀眾到達情況統(tǒng)計： PAGEREF _Toc450798856 h 5 HYPERLINK l _Toc450798857 觀眾信息的質(zhì)量指標： PAGEREF _Toc450798857

3、h 6 HYPERLINK l _Toc450798858 三、觀眾來源分析 PAGEREF _Toc450798858 h 8 HYPERLINK l _Toc450798859 觀眾類別分析： PAGEREF _Toc450798859 h 8 HYPERLINK l _Toc450798860 海外觀眾來源情況分析： PAGEREF _Toc450798860 h 14 HYPERLINK l _Toc450798861 四、觀眾職位、部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計 PAGEREF _Toc450798861 h 17 HYPERLINK l _Toc450798862 觀眾職務(wù)、部門規(guī)范化處理統(tǒng)計： P

4、AGEREF _Toc450798862 h 17 HYPERLINK l _Toc450798863 按照觀眾部門分類統(tǒng)計： PAGEREF _Toc450798863 h 18 HYPERLINK l _Toc450798864 按照觀眾職位分類統(tǒng)計： PAGEREF _Toc450798864 h 19 HYPERLINK l _Toc450798865 五、觀眾登記表統(tǒng)計分析 PAGEREF _Toc450798865 h 20 HYPERLINK l _Toc450798866 調(diào)查問題1您的工作性質(zhì)？ PAGEREF _Toc450798866 h 20 HYPERLINK l _

5、Toc450798867 調(diào)查問題2您所感興趣的產(chǎn)品? PAGEREF _Toc450798867 h 21 HYPERLINK l _Toc450798868 調(diào)查問題3您在采購中的角色? PAGEREF _Toc450798868 h 23 HYPERLINK l _Toc450798869 調(diào)查問題4您參觀展會的目的? PAGEREF _Toc450798869 h 24 HYPERLINK l _Toc450798870 調(diào)查問題5您從以下媒介得知本次展會信息? PAGEREF _Toc450798870 h 25 HYPERLINK l _Toc450798871 六、觀眾問卷調(diào)查自

6、定義查詢 PAGEREF _Toc450798871 h 26 HYPERLINK l _Toc450798872 調(diào)查問題1您對本屆展會的整體印象是？ PAGEREF _Toc450798872 h 26 HYPERLINK l _Toc450798873 調(diào)查問題2您參觀此次展會的目的是？ PAGEREF _Toc450798873 h 27 HYPERLINK l _Toc450798874 調(diào)查問題3您是第幾次參觀cippe振威國際石油展，您了解cippe的渠道是？ PAGEREF _Toc450798874 h 28 HYPERLINK l _Toc450798875 調(diào)查問題4您認

7、為組委會應(yīng)該加強在哪方面的工作？ PAGEREF _Toc450798875 h 29 HYPERLINK l _Toc450798876 調(diào)查問題5展后？ PAGEREF _Toc450798876 h 31 HYPERLINK l _Toc450798877 調(diào)查問題6請您就現(xiàn)場工作人員的工作水平和工作態(tài)度作出評價：登記入場人員？ PAGEREF _Toc450798877 h 32 HYPERLINK l _Toc450798878 調(diào)查問題7請您就現(xiàn)場工作人員的工作水平和工作態(tài)度作出評價：安保人員？ PAGEREF _Toc450798878 h 33 HYPERLINK l _Toc

8、450798879 調(diào)查問題8請您就現(xiàn)場工作人員的工作水平和工作態(tài)度作出評價：展館門口問詢處？ PAGEREF _Toc450798879 h 34 HYPERLINK l _Toc450798880 調(diào)查問題9請您就現(xiàn)場工作人員的工作水平和工作態(tài)度作出評價：組委會咨詢處？ PAGEREF _Toc450798880 h 35 HYPERLINK l _Toc450798881 調(diào)查問題10請您就現(xiàn)場工作人員的工作水平和工作態(tài)度作出評價：志愿者？ PAGEREF _Toc450798881 h 36 HYPERLINK l _Toc450798882 調(diào)查問題11請您就現(xiàn)場工作人員的工作水平和

9、工作態(tài)度作出評價：保潔人員？ PAGEREF _Toc450798882 h 37一、報告概念說明根據(jù)用戶所在地區(qū)將其分為：華北、華東、華南、西南、西北、東北、華中華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古華東：上海、浙江、江蘇、安徽、山東、福建、江西華南：廣東、廣西、海南西南：四川、重慶、云南、貴州、西藏西北：陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆東北：吉林、遼寧、黑龍江華中：湖南、湖北、河南將觀眾到達情況分為：參觀總?cè)藬?shù)、新到人數(shù)、新到比例參觀總?cè)藬?shù)：指當日參觀展會的觀眾的總?cè)藬?shù)新到人數(shù)：指當日在觀眾登記處登記的人數(shù)（不包含前幾天來過的觀眾）新到比例：指新到人數(shù)占參觀總?cè)藬?shù)的比例觀眾信息整理：整補郵編、電

10、話整理、國外觀眾甄別整補郵編：對于沒有填寫郵編的觀眾，程序根據(jù)電話和地址來自動添加郵編電話整理：將觀眾填寫的電話信息進行統(tǒng)一的整理，規(guī)范成統(tǒng)一的標準格式國外觀眾甄別：根據(jù)電話和地址信息對國外觀眾進行區(qū)分。無效數(shù)據(jù)：重復信息、信息填寫不完整、字跡潦草重復信息：一個人的名片多次辦理，造成的重復信息信息填寫不完整：填寫的信息不足以能夠聯(lián)系到此人字跡潦草：填寫不清楚，字跡潦草無法辨認的信息。對展覽會觀眾職位信息進行規(guī)范化處理和統(tǒng)計將職位規(guī)范為：決策者、部門管理、專業(yè)員工部門規(guī)范為：管理、銷售、采購、技術(shù)、服務(wù)報告數(shù)據(jù)的分析主要通過現(xiàn)場收集的信息及展前預登記的觀眾，也包含主辦單位提供的信息來綜合分析得到

11、的。報告數(shù)據(jù)的組成：普通國內(nèi)觀眾、普通海外觀眾、預登記國內(nèi)觀眾、預登記海外觀眾、組團觀眾二、總體觀眾情況每天觀眾到達情況統(tǒng)計：統(tǒng)計結(jié)果如下：展會日期到達總?cè)舜螀⒂^總?cè)藬?shù)新增人數(shù)新到比例2016/3/29353472834728347100.00%2016/3/303373017190811247.19%2016/3/31107385259508496.67%總計77815507964154370.39%各日觀眾人數(shù)到達比例圖：本次展會共有參觀觀眾31928，經(jīng)門禁采集器統(tǒng)計刷卡記錄為51111人次，新到觀眾22475人。我們采集了觀眾的名片信息和調(diào)查表信息，采集的名片信息包括觀眾的姓名、職務(wù)、

12、部門、公司名稱、地址、城市、省份、區(qū)域、電話、傳真、EMAIL、網(wǎng)址等。同時還整理分析出每個觀眾的規(guī)范化職務(wù)和規(guī)范化部門，這些規(guī)范化的信息有助于提高數(shù)據(jù)使用時的效率，方便了對數(shù)據(jù)的使用和管理。經(jīng)觀眾信息整理，包括整補郵編及電話整理、無效數(shù)據(jù)篩選整理（包括信息填寫不詳、字跡不清楚、潦草的）、國外觀眾甄別等數(shù)據(jù)處理后得到此會觀眾信息庫。觀眾信息的質(zhì)量指標：* 我們保留數(shù)據(jù)的原則是基于開展營銷聯(lián)絡(luò)工作最大化進行的：可以發(fā)直郵的信息(包括姓名、公司、地址及郵編）；群發(fā)傳真信息（電話及傳真號碼）；群發(fā)短信（手機號碼信息）； 群發(fā)E-mail（E-mail信息）。按聯(lián)系方式數(shù)量統(tǒng)計分析：三、觀眾來源分析觀

13、眾類別分析：大陸地區(qū)觀眾區(qū)域分類統(tǒng)計（行政區(qū)域）按照行政區(qū)域分析，展會本地信息占總體觀眾比例的57.25% 除外，觀眾來自非展會舉辦地的各區(qū)域比例如下圖所示，可以看到，來自華北地區(qū)的觀眾占了相對比例44.85%，其他區(qū)域分別為：華中6.37%，西北6.05%，東北9.68%，華南2.04%，華東28.02%，西南2.99%。 PAGE 9振威展覽集團北京振威展覽有限公司觀眾來源分布圖（不包括展會本地北京）： PAGE 18振威展覽集團北京振威展覽有限公司 四、觀眾職位、部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計觀眾職務(wù)、部門規(guī)范化處理統(tǒng)計：為了統(tǒng)計和方便管理，我們對展覽會觀眾職位信息進行規(guī)范化處理和統(tǒng)計，出現(xiàn)次數(shù)超過60次

14、以上的職位統(tǒng)計列表歸類方法如下：名片職務(wù)/部門 出現(xiàn)次數(shù) 規(guī)范部門 規(guī)范職務(wù)經(jīng)理3399管理部門管理工程師1186銷售部門管理總經(jīng)理738管理部門管理銷售經(jīng)理572銷售部門管理銷售491銷售專業(yè)員工副總經(jīng)理406技術(shù)專業(yè)員工學生376其他其他技術(shù)員308技術(shù)專業(yè)員工主管272管理部門管理職員265技術(shù)專業(yè)員工項目經(jīng)理242管理部門管理業(yè)務(wù)員214銷售部門管理主任208管理部門管理總監(jiān)176管理部門管理部長154管理部門管理業(yè)務(wù)經(jīng)理153管理部門管理高級工程師137管理部門管理采購120采購專業(yè)員工銷售工程師94銷售部門管理采購經(jīng)理93管理部門管理員工90服務(wù)部門經(jīng)理88管理部門管理董事長83管

15、理部門管理區(qū)域經(jīng)理83管理部門管理客戶經(jīng)理77管理部門管理科員69服務(wù)助理68服務(wù)銷售總監(jiān)65銷售部門管理副經(jīng)理63管理部門管理總工62銷售部門管理設(shè)計60技術(shù)專業(yè)員工了解來源最多的觀眾職位和部門列表，對明確觀眾組成情況、為下屆招展做數(shù)據(jù)準備是非常有用的。按照觀眾部門分類統(tǒng)計：依據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們得到了觀眾部門分類比例圖：按照觀眾職位分類統(tǒng)計：統(tǒng)計結(jié)果如下圖：五、觀眾登記表統(tǒng)計分析調(diào)查問題1您的工作性質(zhì)？具體數(shù)據(jù)如下：序號您的工作業(yè)務(wù)性質(zhì)數(shù)量比例1工程業(yè)主/采購221714.93%2市場/銷售462631.15%3代理商/分銷商/進出口商10427.02%4生產(chǎn)/制造288319.41%5工程建

16、設(shè)及承包商5523.72%6技術(shù)服務(wù)/質(zhì)量管理14629.84%7勘察/設(shè)計單位5113.44%8行業(yè)協(xié)會/科研院所4132.78%9政府機構(gòu)1280.86%10專業(yè)媒體1541.04%11學生4973.35%12顧問2171.46%13其它1501.01%調(diào)查問題2您所感興趣的產(chǎn)品? 具體數(shù)據(jù)如下：序號您感興趣的產(chǎn)品數(shù)量比例14油氣勘探開發(fā)裝備-陸上/海洋（物探、鉆井、測井技術(shù)與設(shè)備）24276.94%15海油平臺建設(shè)及配套29438.41%15-1船級社740.21%15-2造船與船配760.22%15-3船舶咨詢、設(shè)計、檢驗610.17%16油氣田地面技術(shù)設(shè)備31989.14%17油田特

17、種車輛18645.33%18發(fā)電機組、動力設(shè)備17294.94%19石油化工設(shè)備與制造403711.54%20設(shè)備檢修、維護與管理17334.95%21流體機械設(shè)備與技術(shù)18855.39%22煉制工藝、石化產(chǎn)品和先進材料10623.04%23油氣管道建設(shè)工程技術(shù)和設(shè)備(包括油氣儲運)15564.45%24管道檢測技術(shù)及設(shè)備15094.31%25工業(yè)清洗設(shè)備及防腐技術(shù)、材料與設(shè)備10553.02%26自動化技術(shù)裝備、儀器儀表21126.04%27DCS、PLC控制系統(tǒng)和現(xiàn)場總線9592.74%28電工設(shè)備、電氣設(shè)備、電線電纜產(chǎn)品10172.91%29工業(yè)防爆產(chǎn)品11123.18%30石油石化科研及實驗室技術(shù)設(shè)備10442.98%31信息系統(tǒng)管理及電子商務(wù)6881.97%32消防、工業(yè)安全、勞動保護6841.96%33環(huán)保、節(jié)能與安全管理15994.57%34卸裝與包裝技術(shù)4271.22%35其它1280.37%調(diào)查問題3您在采購中的角色?具體數(shù)據(jù)如下：序號您在采購中的角色數(shù)量比例36最終批準272219.96%37推薦578042.38%38指定要求233617.13%39無涉及280120.54%調(diào)查問題4您參觀展會的目的?具體數(shù)據(jù)如下：序號您參觀展會的目的數(shù)量比例40采購設(shè)備342214.79%41收集和了解市場信息746132.25%42尋求代理合作投資333114