合伙人的進(jìn)入與退出機(jī)制

1、一、股架構(gòu)員工+顧 15% 投人 合伙人 70合伙制度的要性：阿里巴：香資本市場(chǎng)求同股同，因?yàn)榛锶酥贫认?，只能美?guó)上。相比下，萬(wàn)只是培養(yǎng)一堆優(yōu)秀老板，科則培養(yǎng)一堆優(yōu)秀職業(yè)經(jīng).“企不再需職業(yè)經(jīng)理,而是事業(yè)伙人。業(yè)經(jīng)理人以共創(chuàng)、享，但能 共擔(dān)”股權(quán)構(gòu)的搭非常重要企業(yè)早期應(yīng)打好礎(chǔ)。二、職經(jīng)理人與事業(yè)合人制以阿巴巴為：云是公司運(yùn)營(yíng)者業(yè)務(wù)的設(shè)者文化傳承者同又是股東。為合伙的標(biāo)準(zhǔn)是“在阿里巴工作年以上，備優(yōu)秀的導(dǎo)能,高度認(rèn)同司文化并且對(duì)公發(fā)展有積性貢獻(xiàn)愿意為公文化和使傳承竭全 力”職業(yè)理人制 vs 事業(yè)伙人制，別在于錢為 vs 人為單干 vs 兵作戰(zhàn)分配 vs 分享用腳票 vs 背靠,共進(jìn)退三、什是股權(quán)使

2、用股權(quán)激的方式：項(xiàng)目成：一目一結(jié)虛擬票華為不真正的全持股。有的工為虛受限股，實(shí)際沒有投權(quán)， 不是正的股。期權(quán)預(yù)期可以實(shí)但還未實(shí)的股權(quán)限制股權(quán):分期現(xiàn)，與業(yè)掛鉤，離時(shí)有條的收回。真正股權(quán)：須同時(shí)具錢和權(quán)分紅與投票。四、找伙人的準(zhǔn)同事同學(xué)什么人適合合伙人？借鑒米的案：團(tuán)隊(duì)是個(gè)土鱉和個(gè)海龜小米團(tuán)隊(duì)按業(yè)務(wù)模來(lái)搭的主 營(yíng)業(yè)為鐵人項(xiàng)。合伙的聚集要以下因:創(chuàng)業(yè)力雷軍林斌kk 做軟件出，王川、光平、德做硬件阿黎做互網(wǎng)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)態(tài)1 愿意低工資2 愿意入初創(chuàng)企業(yè)早參與創(chuàng);3 愿意錢買股。直接反這個(gè)人否看好這公司。這幾合伙人怎么來(lái)的？經(jīng)過(guò)磨的合伙團(tuán)隊(duì)，磨后發(fā)現(xiàn)合。最后核心是個(gè)人傳來(lái)的。雷與阿黎和川是很年朋友；軍被

3、阿里巴收購(gòu)公司林代表 google 與 UCweb 合，談來(lái)雷軍期想投魅族，做使投資， 張羅配 5股最后把斌挖到了己那里.找合人的思劉找人件事情考驗(yàn)?zāi)銓?duì)業(yè)方向的考深度你戰(zhàn)想不清，實(shí)你找不,你也容易說(shuō)服你的略想得透,你對(duì)規(guī) 劃需找的人描述就越楚.你要服一個(gè)牛的人，自己都野很大如果你的野不是足大，甚至不比 他更，我覺人家加入是有病。五、慎把這些當(dāng)作合伙天使資人案例西安有客戶，資不足：合人 30 萬(wàn)，投人 70 萬(wàn)按出資分配股權(quán)兩年1.股權(quán)構(gòu)不合理團(tuán)隊(duì)既出又出力2。融的盡調(diào)程中：沒人敢 投這架構(gòu)。合作與合伙是不同的念，創(chuàng)始投小錢大股，投人投大錢小股。職 干滿到股權(quán)全職綁定年成熟。資源諾者案例：的權(quán)給

4、了，源沒到位怎么收股?開始方向最不要走錯(cuò)一旦走錯(cuò)難收回不管股權(quán)多小，股會(huì)決議很難拿。股權(quán)比夫妻關(guān)：長(zhǎng)期深的強(qiáng)關(guān)系綁長(zhǎng)期的大盤子里深度分配 關(guān)系賺的都 15是的。大事還要商，股東會(huì)議.所以資源承諾優(yōu)考慮一事結(jié)建議采用作模式：目分談利分成不談 股權(quán)作。兼職員案例：CTO 配了 20的權(quán)，兩拿股當(dāng) CEO。移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)相似跑道馬，跑出的是少。不是兼人員不可配股但建議不應(yīng)合伙人度配股按照 15%里員工期權(quán)配股.對(duì)外顧問 12 個(gè)的 配股.早期通員工時(shí)不議早期員工股權(quán)勵(lì)，員工在意期在意加工。早期激勵(lì)股的問題：1.成本；2。勵(lì)效果.全員股不是可以搞,建把握好奏，現(xiàn)流比較好者有融的情況下。 輪D 輪市明，可以

5、搞員持股。小米下輪融資 500 億金所以這些人以 持股但不要做合伙人待的持股六、公股權(quán)結(jié)模型創(chuàng)始（老大:67% 以上，占分之二。制權(quán)有個(gè)坎50（多事項(xiàng)板） 和三之二（對(duì)控股，有事情）合伙 18%指的聯(lián)合創(chuàng)始）員工期 適合伙人擁核心技術(shù)自己創(chuàng)業(yè)路，掏大多錢，己的團(tuán)隊(duì)己的技。 案例京東劉東即使技術(shù)合人放到阿里巴還是訊模式也同，沒有式，不公司用不 模型.模型創(chuàng)始 51 控股合伙 34%權(quán) 15%模型創(chuàng)始 34 只有重大事的一票否權(quán)，沒決定權(quán)合伙 51 期權(quán) 51適合能力都強(qiáng)，每個(gè)獨(dú)當(dāng)一面運(yùn)營(yíng)、品、技術(shù)管理。案例騰訊：馬+張 67。5%七、控權(quán):一定股權(quán)控股才能擁控制權(quán)?股權(quán)制是最接的方式走資本市的情況，融資被釋還有其控制方式, 比如1。票權(quán)委托模式：融太多：市之前 以上,劉強(qiáng)東股不到 20這種情況控制就通過(guò)投票委托實(shí)現(xiàn)，些投資信任委托劉強(qiáng).京東市后 20%又稀釋了，投票權(quán)上了， 股，一占多少權(quán)2.一致動(dòng)人協(xié)：股東會(huì)CEO 投贊成票們也投贊票3.有限伙：LP 投票權(quán) GP4。AB 股計(jì):缺點(diǎn)大陸和香不承認(rèn)。度，京，360，小不愁投資公司 比較易談，般的早期司很難談八、退