二、無需讓步的說服藝術(shù)商務(wù)談判技巧課程大綱2017年修訂_第1頁
二、無需讓步的說服藝術(shù)商務(wù)談判技巧課程大綱2017年修訂_第2頁
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2017 年修2017 年修【無需讓步的說服藝術(shù)商務(wù)談判技巧【課程【學(xué)員談判技【2【需求3根深蒂固，再一次影響下去。談判過中經(jīng)常容易犯的錯誤：讓談判過【無需讓步的說服藝術(shù)商務(wù)談判技巧【課程【學(xué)員談判技【2【需求3根深蒂固，再一次影響下去。談判過中經(jīng)常容易犯的錯誤：讓談判過程中出現(xiàn)機(jī)會白白溜走；無謂地使談判陷入僵局；損害談判雙方關(guān)系；或者升級等等。25【課程課程圍繞兩家互競爭對手的H公司和S公司，圍繞大客戶招標(biāo)項目進(jìn)行全過程談判展開。談【培訓(xùn)理論講授、小組研討、案【主要、角色扮演觀摩、模擬實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評一、談判的基本認(rèn)識（結(jié)合案例引出談判最為重要的三）沃爾瑪訂單之困（錯誤的談判時機(jī)的故事（遺漏的談判信息博弈（談判的力量二、商務(wù)談判特點(diǎn)（概念，案例分析與工作實(shí)戰(zhàn)結(jié)合商務(wù)談判時機(jī)（與談判實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合三：解決談的方法有哪些二、商務(wù)談判特點(diǎn)（概念，案例分析與工作實(shí)戰(zhàn)結(jié)合商務(wù)談判時機(jī)（與談判實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合三：解決談的方法有哪些牌三、商務(wù)談判的策劃（與談判實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合四、商務(wù)談判的實(shí)施（與談判實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合BATNA五、如何洞悉談判對象心理活動（概念，案例分析結(jié)合有效溝通練習(xí)五、如何洞悉談判對象心理活動（概念，案例分析結(jié)合有效溝

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