2022年二梅書屋視屏講稿范文

1、第3頁共3頁2022年二梅書屋視屏講稿范文時(shí)代光環(huán)培訓(xùn)課程視屏總結(jié)現(xiàn)在還清楚的記得當(dāng)時(shí)經(jīng)理第一天就在跟我講?！白鳛闃I(yè)務(wù)員必須要清楚自己的銷量來自于哪里，哪里還能有產(chǎn)量的更大機(jī)會(huì)”至今還記憶猶新，意思就是要對(duì)自己的市場(chǎng)要了如指掌，還要有對(duì)策來應(yīng)對(duì)。視屏從八個(gè)方面對(duì)快消品區(qū)域市場(chǎng)做了一一的分析舉例、講解，生動(dòng)清晰的講明了一些事實(shí)，雖然是快消品，對(duì)于我們藥品行業(yè)市場(chǎng)其實(shí)也一樣，也讓我對(duì)市場(chǎng)有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。區(qū)域市場(chǎng)要如何找問題、解決問題、發(fā)現(xiàn)問題、改善問題。一、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考；二、空白片區(qū)與價(jià)格體系對(duì)市場(chǎng)銷量的影響；三、經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)銷量的影響；四、即期品對(duì)市場(chǎng)銷量的影響；五、終端維護(hù)隊(duì)市場(chǎng)銷

2、量的影響；六、_客戶對(duì)市場(chǎng)銷量的影響；七、沖貨對(duì)市場(chǎng)銷量的影響；八、二批砸價(jià)對(duì)市場(chǎng)銷量的影響。我對(duì)其中的幾個(gè)點(diǎn)還是有很深的印象：1、銷量做考核，過程做管理，不要拼命的給下屬壓銷量，否則最后壓到市場(chǎng)沒銷量可產(chǎn)。這是悲哀，因?yàn)殇N售確實(shí)存在很多的不公平，一味的拿銷量來做考核評(píng)估的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那么銷售人員好比一棵樹，銷量考核好比一陣風(fēng)，風(fēng)越大，樹越歪。那么，風(fēng)小點(diǎn)，土壤肥沃一點(diǎn)，這棵樹勢(shì)必會(huì)長成一棵參天大樹，當(dāng)然也會(huì)帶來更多的清新空氣。2、銷量劃分：1、請(qǐng)大家看任務(wù)；2、我一定分的不準(zhǔn)；3、完不成我一定扣你獎(jiǎng)金；4、我扣你獎(jiǎng)金最多只能影響你一個(gè)月，但如果銷量完成的忽高忽低不正常，我一定下去看你的市場(chǎng)，你

3、千萬別然我看見我不想看的東西。在自己的區(qū)域內(nèi)部，其實(shí)也是這樣：銷量好的地方終端的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作都比銷量不好的地方的要好的多得多。3、一線終端是所有銷量和思路的源泉。視屏當(dāng)中也講到了一句話：銷量達(dá)成_%或_%并不重要，要緊的是你自己知道_，知道如何彌補(bǔ)。沒有對(duì)終端的清晰準(zhǔn)確的了解，是無法能夠發(fā)現(xiàn)并采取有效的方法來改變一些實(shí)質(zhì)性的問題的。所有的策略都對(duì)終端的準(zhǔn)確把控，當(dāng)你沒有思路的時(shí)候就是你需要跑終端的時(shí)候?？傊?，我堅(jiān)信在任何行業(yè)里面付出絕對(duì)會(huì)有回報(bào)，如果沒有回報(bào)，那么問題絕對(duì)是出在方法上。2022年二梅書屋視屏講稿范文（二）院上中心中學(xué)姜曉燕_月_號(hào)到_號(hào)，我按教體局安排到淄博市桓臺(tái)縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)參加

4、_省語文優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，這次觀摩學(xué)習(xí)我受益匪淺?，F(xiàn)就我這次參加聽課活動(dòng)獲得的有關(guān)語文教學(xué)方面的訊息整理如下，希望能給我校的語文老師一些建議和指導(dǎo)。今后的語文中要以學(xué)為主，先學(xué)后教，少教多學(xué)，以學(xué)論教，提高興趣，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的好習(xí)慣。一、小說這種文學(xué)體裁，根據(jù)內(nèi)容定方法，重語言、細(xì)節(jié)進(jìn)行個(gè)性化解讀。二、小組合作學(xué)習(xí)探究、質(zhì)疑、多媒體運(yùn)用要恰到好處，切忌_的路子。三、文本的解讀要深，貼近學(xué)生的感受。文本的解讀，要有三個(gè)層次，分別是內(nèi)容層，意脈層，和審美層。內(nèi)容層又可以分為這樣三個(gè)階段：1、自然閱讀階段，重在學(xué)生的裸讀和速讀。2、專業(yè)解讀階段，要注意文本的廣度和深度，教師要不斷更新知識(shí)和水平3、教學(xué)研讀階段，教師要在平時(shí)多閱讀在教學(xué)方面很有權(quán)威的語文專家的著作，以便更好地讓學(xué)生愛上語文，愛上閱讀，愛上名著。_四、教學(xué)設(shè)計(jì)要新，這樣才能引起學(xué)生的興趣，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。一位教師在教授香菱學(xué)詩一課時(shí)按照識(shí)香菱-知香菱-憐香菱的教學(xué)設(shè)計(jì)來進(jìn)行的。這樣的教學(xué)設(shè)計(jì)非常新穎、條理。傳統(tǒng)的教學(xué)小說，老師一般按照開端-發(fā)展-_-結(jié)局的傳統(tǒng)形式來傳授的。實(shí)際上我們語文課本上的小說大部分是生活橫斷面式的小說如孔乙己這篇小說僅僅是選取幾個(gè)場(chǎng)景而已。所以教師在處理文本時(shí)，要做好怎么教的問題，切入點(diǎn)一定要找好，找準(zhǔn)