戰(zhàn)略咨詢對中小民營企業(yè)五大價值

1、近來，明茨伯格的“戰(zhàn)略手藝化”流行業(yè)界，這位老先生比較極端地提出，一個公司的發(fā)展戰(zhàn)略假如請管理咨詢公司參加，這個公司的負責人是不合格的，應當“下課”。照這個邏輯推測下去，戰(zhàn)略咨詢明顯是沒有價值的，這是典型的戰(zhàn)略咨詢“無用論”。而與此對應的另一個極端是把戰(zhàn)略咨詢當作包治百病的“靈丹靈藥”，認為只需購置了戰(zhàn)略咨詢服務，公司的全部問題都能夠也應當一股腦兒的解決，這就是典型的戰(zhàn)略咨詢“全能論”。個人認為，戰(zhàn)略咨詢“無用論”犯了一葉障目、以偏概全的錯誤，因為現實中的確有一些公司接受過戰(zhàn)略咨詢后不只沒有像最先希望地那樣迅速、連續(xù)發(fā)展，甚至反而墮入了危機，如前幾年許多人津津樂道的麥肯錫兵敗實達。但所以就判定

2、戰(zhàn)略咨詢沒有價值實在過于果斷，因為公司戰(zhàn)略從擬訂到實行影響要素太多，甚至有些是不行抗力，或許錯不在戰(zhàn)略咨詢，而在于履行和靈巧應付。戰(zhàn)略咨詢“全能論”是希望用一塊錢買下一座莊園的心態(tài)，結果是地球人都知道那是不行能的。那么，戰(zhàn)略咨詢的價值究竟安在呢？筆者和所工作的天強管理顧問的其余同仁在為多家公司供給戰(zhàn)略咨詢服務的過程領會到，這是個不小的命題，很難混為一談。將之拆分一下，個人認為，關于我國經濟成分中最為活躍的中小民營公司，戰(zhàn)略咨詢主要有以下五大價值：價值一打破我國中小民營公司大多是改革開放后的產物，首創(chuàng)人一般沒有顯赫的背景，創(chuàng)業(yè)之初往常是空手發(fā)跡，在公司發(fā)展的初期，“一招鮮，吃遍天”是最流行也最有

3、效的做法，常常因為抓住了一個市場縫隙，或是略微有一點獨出心裁，就能獲取很好的市場反應?？墒歉镜难杆侔l(fā)展和外面環(huán)境的日趨復雜，這類做法明顯已經難以維系公司的連續(xù)發(fā)展，需要有根天性的改革。從深層次看，這不是簡單的經營手段的轉變，而是對公司家思想方式的推翻公司家要達成“從經商到做公司”、“從賺錢到做事業(yè)”的打破。公司在不一樣的發(fā)展階段對公司家有截然不一樣的要求，為了知足這類要求，公司家就要不停演變，不停自我否認，不停超越本來的自己，不?！案镒约旱拿薄５镒约旱拿労魏唵?，戰(zhàn)略咨詢的第一大價值也就在于此致力于輔助那些有壯心的公司家不停打破、不停超越。戰(zhàn)略咨詢是立足于將來看此刻，是超越當前狀況的

4、努力。公司家要思慮的不是“我當前做不到”，而是“我如何才能做到”，這個時候最正確良方只有不停打破，批評性地審察本來的成績和經驗。價值二決斷我國的中小民營公司在發(fā)展的過程中感覺最難過的常常不是給自己的公司做加法，而是做減法，夸張一點說，做減法難，難于上青天。所以我們常?？吹皆S多公司一旦做大一點就喜愛向多元化發(fā)展，不停地進入新的領域，展開新的業(yè)務。這是典型的小農經濟意識，貪大求快，什么利益都想獲取，結果可能是首尾難顧，什么也得不到。已經從民眾記憶中淡出的德隆系就是典型的例子，以前一度唐氏兄弟自己也說不清楚旗下究竟有多少家公司，更不知道股權構造如何。加法做的過猛、過快，已經遠遠高出自己的“運算能力”

5、，這類狀況下還想讓公司健康發(fā)展無異于癡人說夢。戰(zhàn)略是“有所為有所不為”，有舍才有得。這也切合經濟學的基來源理資源永久是稀缺的，所以一定集中有限的資源于最有優(yōu)勢、最有發(fā)展遠景的領域。世界上多元化公司的最正確典范GE其實不是做加法做出來的，而是經過絕不留情地不?？车舨豢梢赃M入行業(yè)前三的業(yè)務鑄造出來的。戰(zhàn)略咨詢的價值之二就是經過系統(tǒng)的方法和客觀公正的獨立判斷，與公司一道找尋科學的決斷標準，切實地說更多的時候是輔助公司建立做減法的標準和勇氣，并在這些標準的引導下，堅定地砍掉當前不宜進入的領域和不具備優(yōu)勢的業(yè)務，以實現“集中優(yōu)勢兵力，各個剿滅仇敵”。從個人的咨詢經驗來看，中小民營公司在這一點上有得天獨厚

6、的優(yōu)勢，因為其一方面不像國有公司“不只是是一個公司”，決議流程過于復雜，另一方面也不像大型民營公司可能已經獲取了許多的既得利益，變得比較慎重甚至守舊。價值三明示民營公司與國有公司的一大差別就是公司家自己是公司的“親生父親母親”而非“保姆”往常都擁有全部者、經營者兩重身份，中小型民營公司特別這樣。關于公司家而言，公司就是家，家就是公司，出資人的意志就是自己的意志，所以這些公司家關于公司將來發(fā)展一般都有比較深入的思慮。但也正是因為這類兩重身份，公司家的思慮常?？赡艹坝诼毠ず枚啵@在交流上必然產生“落差”。在咨詢過程中我們常常發(fā)現，有些公司家其實不是沒有戰(zhàn)略思慮，而是他的思慮往常只是存在于自己腦筋

7、中，沒有公然通示，甚至沒法用語言清楚地表達和傳達，自然也就難以被部下領悟，以致于公司家成了公司中最有戰(zhàn)略目光但同時也最孤單的人。戰(zhàn)略咨詢的價值之三就是經過充分頻頻的交流、議論、研究、剖析將這些公司家腦筋中內生的模糊、零落的戰(zhàn)略構思系統(tǒng)梳理并清楚表達，轉變?yōu)楣韭毠だ斫獠⒔邮艿膽?zhàn)略方案，從而讓公司家不再“荷戟獨彷徨”。價值四協(xié)力中小民營公司在創(chuàng)業(yè)期往常靠某幾個核心人員甚至公司家個人來推進公司的發(fā)展。可是跟著公司不停成長，新老職工之間、不一樣部門之間、各個地區(qū)之間的價值取向、評判標準、工作目標都愈來愈多樣化，單憑個人或許幾個人的力量可能已經顯得力所不及。常常大家都在很努力的工作，效率也不低，但最后

8、成效卻其實不理想。以致于公司越大，士氣越低，凝集力越差。戰(zhàn)略咨詢的價值之四就在于經過一系列慎重仔細的工作描述出公司的將來宏圖和發(fā)展方向，確定公司上下一致共鳴的大標準，并為這個標準設定界線。從而依賴這類一致的標準來激勵士氣、凝集人心、形成協(xié)力，不切合這類標準又不肯意做改變的職工只好走開，以保證公司職工都做正確的事，而不是正確的做事。固然，標準以外的事情也未必全都錯誤，但因為不切合標準，就果斷不該當做。比方說確定了“鄉(xiāng)村包圍城市”的戰(zhàn)略標準，這個時候即便上海能攻打下來也不該當打，假如有人敢打，一槍就斃了，因為這類行動不切合標準。價值五履行要使公司戰(zhàn)略起到實效，最重點也是最困難的在于履行。麥肯錫的檢

9、查表示，75%的戰(zhàn)略失敗是因為履行的問題：此中40%是因為公司缺少實行戰(zhàn)略的能力，35%是公司不肯惑沒做好改革的準備。在這類狀況下，戰(zhàn)略結束于一紙規(guī)劃，也只是是一紙規(guī)劃，正所謂“規(guī)劃規(guī)劃，全部是鬼話；規(guī)劃規(guī)劃，墻上掛掛”。戰(zhàn)略咨詢顧問不行能也不該當取代公司履行戰(zhàn)略，可是能夠促動公司思慮為了保證戰(zhàn)略的有效履行公司應當永久性地改掉哪些壞習慣？應當解決哪些重點問題？需要什么樣的查核和激勵舉措來保障？并經過有效的宣傳、交流讓公司領導層和全體職工都理解：聲稱自己有了一個戰(zhàn)略而不可以真實履行，只會讓公司的士氣更低沉；戰(zhàn)略履行就像單行線，一旦啟動就不該有回頭路；戰(zhàn)略履行應當作為一種習慣；它不該是公司家一個人的事情，而應當是全公司全部職工的事情。戰(zhàn)略咨詢既不是無用的，也不是全能的，關于中小民營公司而言，購置戰(zhàn)略咨詢的重點不在于獲取高妙的理論和復雜的框架系統(tǒng)，也不在于先進的工具方法，而在于上述五大價值的實現。隨機讀管理故事：所長無用有個魯國人善于編草鞋，他老婆善于織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：你到越國去，必定會貧困的。為何？草鞋，是用來衣著走路的，但越國人習