營銷推廣方案作業(yè)指引

1、深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.項目營銷推廣方案編寫作業(yè)指引編號：VKSZ/WI/PR002版號：A/2頁碼：第5頁 共5頁項目營銷推廣方案編寫作業(yè)指引編制陳銳彬日期2002-08-21審核唐激揚日期2002-08-21批準劉榮先日期2002-08-22流 程 要 素流程目標：流程時間要求流程監(jiān)控點數(shù)目流程主要責任崗位流程涉及職位數(shù)目修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人2002-10-23A/1名稱修改，調(diào)整編寫形式陳銳彬唐激揚劉榮先2004-5-17A/1名稱修改，5.2、5.3、5.4方志勇唐激揚劉榮先目的指導實施

2、項目銷售、推廣工作，并最終完成項目銷售任務(wù)。適用范圍適用于地產(chǎn)項目確定推廣總體方向后，對項目銷售開盤前、后，對項目銷售、營銷相關(guān)所有工作的計劃。術(shù)語和定義職責銷售經(jīng)營部負責制定營銷推廣方案，并分階段組織實施項目銷售方案?？偨?jīng)理監(jiān)督營銷推廣方案分階段實施進展。審批營銷推廣方案。工作程序營銷推廣方案的內(nèi)容包括但不限于：項目銷售前、銷售周期內(nèi)市場環(huán)境調(diào)研數(shù)據(jù)及結(jié)論（應(yīng)反映項目在市場中與競爭項目優(yōu)劣性、以及市場潛在空間）項目產(chǎn)品特征（戶型配比、配套設(shè)施等），總體產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析。項目目標客戶定位描述。項目工程時間進度，包括幾個重要節(jié)點：計劃開盤時間銷售展示區(qū)開放計劃計劃封頂、竣工過往類似項目銷售經(jīng)驗、教

3、訓借鑒（如沒有可省去）項目銷售推廣總體思路推廣主題方向項目銷售總體均價預計在各銷售階段向市場推出的產(chǎn)品量預估銷售推廣各階段總體時間安排各分階段計劃內(nèi)容：本階段時間范圍本階段銷售推出單位本階段銷售推出單位均價本階段推出單位戶型特征（優(yōu)劣分析）本階段推出單位目標客戶群特征描述（具象描述）本階段廣告訴求主題本階段促銷活動組織形式、主題本階段媒體選擇本階段營銷費用使用計劃（各媒體費用分布）本階段需配合完成銷售相關(guān)工作清單（包裝、銷售環(huán)境、通道、樣板間、工程等）項目銷售總體推出單位計劃（明確各階段推出單位的均價、面積、總價，總體均價、總價）項目營銷費用使用總體計劃（明確各階段費用比例、各媒體費用使用比例）項目銷售組完成組稿后，經(jīng)銷售經(jīng)營部內(nèi)部確認后向公司總經(jīng)理匯報，以會議紀要形式備案。涉及銷售均價的，需要財務(wù)管理部審核備案。營銷推廣方案的修訂按5.2程序執(zhí)行。對于營銷推廣方案的執(zhí)行效果，以階段