MOTO新年促銷活動(dòng)-051108課件

1、摩托羅拉2006新年促銷活動(dòng)策劃方案廣州聲色策劃咨詢服務(wù)有限公司2005年11月目錄一、項(xiàng)目背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)元素四、 策略思路五、主題及活動(dòng)設(shè)想9/21/20222項(xiàng)目背景 MOTO借春節(jié)前后的消費(fèi)高峰期，推廣全線產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的終端銷售。 本次促銷活動(dòng)的機(jī)型包括：全線機(jī)型，以U6、L7、EZX系列及銳薄系列為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。 活動(dòng)范圍：全國 目標(biāo)消費(fèi)群包括：第一目標(biāo)：年輕時(shí)尚人士，以中高端（V3、U6、L7）為主第二目標(biāo)：成功人士，以PDA和指書手機(jī)為主第三目標(biāo)：年輕潮流人士，以中低端（銳薄系列）為主9/21/20223活動(dòng)目的推廣MOTO品牌形象鮮明地展現(xiàn)MOTO新形象，“時(shí)尚化

2、”、“潮流化”、“年輕化”借此活動(dòng)增加消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)推動(dòng)銷售主推U6機(jī)型，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知并產(chǎn)生購買的欲望傳達(dá)促銷信息，刺激并最終提升產(chǎn)品銷量體現(xiàn)春節(jié)的喜慶氣氛把產(chǎn)品促銷與新春節(jié)日結(jié)合起來，帶給消費(fèi)者開心、喜慶的節(jié)日氣息，促進(jìn)購買者愉悅地消費(fèi)9/21/20224活動(dòng)元素活動(dòng)時(shí)間2006年1月13日2月14日（暫定）活動(dòng)范圍全國活動(dòng)形式買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)的雙重計(jì)劃店內(nèi)促銷戶外路演9/21/20225策略思路活動(dòng)需要傳播的信息1：主推機(jī)型U6的產(chǎn)品特點(diǎn) 以銷售出色的工業(yè)設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)。圓潤的外型猶如渾然天成，典雅神秘。突破性的設(shè)計(jì)完美地融合了東西方審美哲學(xué)。 產(chǎn)品個(gè)性：睿智而不張揚(yáng)，神秘而

3、不古板。體現(xiàn)時(shí)尚科技潮流，最適合有品味的時(shí)尚人士。9/21/20226策略思路活動(dòng)需要傳播的信息2：新春節(jié)慶 表達(dá)新年的美好祝愿。 體現(xiàn)春節(jié)的喜慶、歡樂、熱鬧氣氛。9/21/20227策略思路活動(dòng)需要傳播的信息3：促銷送禮 帶出贈(zèng)送禮品的促銷信息。 以時(shí)尚個(gè)性的禮品、獎(jiǎng)品，以及有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容吸引消費(fèi)者的注意力。9/21/20228策略思路U6產(chǎn)品特點(diǎn)促銷送禮新春節(jié)慶提煉出活動(dòng)主題根據(jù)活動(dòng)需要傳播的三方面信息提煉活動(dòng)主題9/21/202299/21/202210促銷主題MOTO圓夢(mèng)新年備選：MOTO圓滿好禮潤新春MOTO與你機(jī)“圓”巧合9/21/202211主題1MOTO圓夢(mèng)新年9/21/20

4、2212主題1MOTO圓夢(mèng)新年突出信息點(diǎn)：“圓夢(mèng)”創(chuàng)意緣起： U6外型的突破性設(shè)計(jì)就是渾然天成的“圓”，由圓的涵義延伸至“圓夢(mèng)”。“圓夢(mèng)”是人們對(duì)生活的理想和追求，特別在這個(gè)新春佳節(jié)， “圓夢(mèng)”更是人們最大的心愿。 “圓夢(mèng)新年”的創(chuàng)意，把MOTO手機(jī)的品牌形象與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的美好祝福巧妙地結(jié)合起來。9/21/202213主題1主題闡述：直接聯(lián)想到產(chǎn)品特點(diǎn)“圓潤” MOTO送給消費(fèi)者一個(gè)圓夢(mèng)的新年，也祝愿大家實(shí)現(xiàn)新年夢(mèng)想雙關(guān)的聯(lián)想“圓夢(mèng)”既有范指實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的含義，又表達(dá)了U6是令人夢(mèng)寐以求的手機(jī)、購買她就圓了一個(gè)夢(mèng)有效傳達(dá)信息簡(jiǎn)潔、響亮、緊扣活動(dòng)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者注意力MOTO圓夢(mèng)新年9/21/2022

5、14活動(dòng)設(shè)想MOTO圓夢(mèng)新年前期宣傳店內(nèi)促銷路演活動(dòng)9/21/202215活動(dòng)設(shè)想前期宣傳 利用MOTO已計(jì)劃投放的各種線上媒體廣告，在原有的產(chǎn)品廣告里加入本次促銷活動(dòng)信息。 投放媒介：電視、報(bào)紙、公交站牌、地鐵站，以及在終端店內(nèi)張貼海報(bào)、派發(fā)單張 異形廣告建議：以U6的橢圓造型設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，在紛雜的普通廣告中脫穎而出9/21/202216活動(dòng)設(shè)想前期宣傳 新年夢(mèng)想大收集：地點(diǎn)：在各大手機(jī)賣場(chǎng)門口、人流密集的地點(diǎn)目的：吸引目標(biāo)人群到MOTO銷售點(diǎn)形式：人群當(dāng)中出現(xiàn)統(tǒng)一服飾的“MOTO圓夢(mèng)使者”，向目標(biāo)人群派發(fā)活動(dòng)單張和一張U6造型的“MOTO新年圓夢(mèng)卡”。只要在卡片上寫上一個(gè)新年的夢(mèng)想，憑圓夢(mèng)

6、卡到MOTO指定銷售點(diǎn)可換取精美禮品。9/21/202217活動(dòng)設(shè)想店內(nèi)促銷 店內(nèi)擺放“圓夢(mèng)樹”“圓夢(mèng)樹”寄托著MOTO的美好祝愿，為賣場(chǎng)營造熱烈、喜慶的新年氣氛“圓夢(mèng)樹”上掛滿許多的“夢(mèng)想紅包”，凡購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，可以摘取一個(gè)紅包，紅包里裝有一個(gè)寫著祝福語卡片。不同的祝福語可以對(duì)應(yīng)領(lǐng)取不同的MOTO紀(jì)念品。各種紀(jì)念品配合春節(jié)的氛圍和MOTO產(chǎn)品，建議為：揮春、燈籠、手機(jī)繩、手機(jī)座等9/21/202218活動(dòng)設(shè)想店內(nèi)促銷 買手機(jī)送“圓夢(mèng)”禮品贈(zèng)送的禮品給予消費(fèi)者“圓夢(mèng)”的聯(lián)想。根據(jù)購買產(chǎn)品的價(jià)格，贈(zèng)送不同檔次的禮品建議為：A、圓夢(mèng)抱枕B、圓夢(mèng)按摩舒適枕頭C、圓夢(mèng)新春保暖被9/21/20221

7、9活動(dòng)設(shè)想 買手機(jī)參加“圓夢(mèng)”抽獎(jiǎng)消費(fèi)者購買手機(jī)后填寫“圓夢(mèng)卡”一張，投進(jìn)促銷現(xiàn)場(chǎng)的“圓夢(mèng)箱”（抽獎(jiǎng)箱）即可參加抽獎(jiǎng)。有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)價(jià)值2000元的“圓夢(mèng)新年套裝”（知名品牌的床上用品系列）店內(nèi)促銷9/21/202220活動(dòng)設(shè)想氣氛營造 現(xiàn)場(chǎng)布置以夢(mèng)境的概念進(jìn)行設(shè)計(jì) 營造喜慶、熱鬧、美好的節(jié)慶氣氛，利用春節(jié)的元素布置現(xiàn)場(chǎng)，例如對(duì)聯(lián)、揮春、紅包、燈籠等等 擺放巨大的“圓夢(mèng)樹”，懸掛各種新年祝福語 工作人員扮演“MOTO財(cái)神”，向消費(fèi)者恭賀新春路演活動(dòng)9/21/202221活動(dòng)設(shè)想 以“圓夢(mèng)新年”的概念包裝整場(chǎng)路演活動(dòng)路演活動(dòng)圓夢(mèng)新年時(shí)尚之夢(mèng)成功之夢(mèng)時(shí)空之夢(mèng)9/21/202222活動(dòng)設(shè)想節(jié)目設(shè)想三

8、個(gè)篇章分別從不同角度表現(xiàn)MOTO手機(jī)的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn) 時(shí)尚之夢(mèng) 凸顯MOTO手機(jī)時(shí)尚潮流的個(gè)性節(jié)目風(fēng)格：浪漫、前衛(wèi)相關(guān)產(chǎn)品：時(shí)尚高端機(jī)型，主推U6節(jié)目建議：地中海風(fēng)格的舞蹈（希臘女神之舞）、拉丁舞路演活動(dòng)9/21/202223活動(dòng)設(shè)想 成功之夢(mèng) 凸顯MOTO手機(jī)商務(wù)的個(gè)性節(jié)目風(fēng)格：熱情、活力相關(guān)產(chǎn)品：商務(wù)機(jī)型節(jié)目建議：智力游戲、商務(wù)手機(jī)show路演活動(dòng)9/21/202224活動(dòng)設(shè)想 時(shí)空之夢(mèng) 凸顯MOTO手機(jī)高科技、潮流的個(gè)性節(jié)目風(fēng)格：年輕、潮流、動(dòng)感相關(guān)產(chǎn)品：中低端年輕潮流機(jī)型節(jié)目建議：動(dòng)感街舞路演活動(dòng)9/21/202225主題2MOTO圓滿好禮潤新春9/21/202226主題2MOTO

9、圓滿好禮潤新春突出信息點(diǎn)：“圓潤”創(chuàng)意緣起： U6的突破性設(shè)計(jì)就是 “圓潤”的外型，體現(xiàn)東西方美學(xué)的完美融合。 圓潤和諧，符合東方的審美，是東方人尤其是中國人向往的理想：生活要圓滿、日子要滋潤。過一個(gè)圓滿 、滋潤的春節(jié)，寄托著對(duì)新一年的美好祝愿。 9/21/202227主題2主題闡述：體現(xiàn)產(chǎn)品圓潤的外型特征表達(dá)MOTO的圓滿、滋潤的新年祝福和展望“好禮潤新春”，巧妙地突出送禮信息；“潤”也帶出了禮品的特征。雙關(guān)的聯(lián)想“圓潤” 既凸顯了產(chǎn)品特點(diǎn)，又結(jié)合了新年的喜慶氣氛有效傳達(dá)信息簡(jiǎn)潔、響亮、緊扣買贈(zèng)的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者注意力MOTO圓滿好禮潤新春9/21/202228主題2創(chuàng)意亮點(diǎn)手機(jī)外型+圓潤新

10、年+滋潤的禮品 買手機(jī)送禮品贈(zèng)送的禮品：體現(xiàn)“潤新年”的主題，建議為：A、圓滿糖果盒B、圓滿保溫瓶C、圓潤護(hù)膚套裝禮盒：形狀為與U6相仿的橢圓形，內(nèi)裝知名品牌的滋潤型護(hù)膚品套裝。MOTO圓滿好禮潤新春9/21/202229主題3MOTO與你機(jī)“圓”巧合9/21/202230主題3突出信息點(diǎn)：機(jī)“圓”巧合創(chuàng)意緣起： 圓潤純粹的外型、渾然天成的設(shè)計(jì)， 讓每個(gè)遇上U6的消費(fèi)者都不禁說出“就是她了！”。這是一種妙不可言的緣分、一種一見鐘情的視覺沖擊。愛上U6就是這種“機(jī)緣巧合”的感覺。同時(shí)，“機(jī)緣巧合”也蘊(yùn)涵著東方美學(xué)的禪風(fēng)，與U6的設(shè)計(jì)理念風(fēng)格巧妙結(jié)合。 為了更突出U6形狀“圓潤”，利用“圓”和“緣

11、”的諧音，提出“機(jī)圓巧合”的主題。MOTO與你機(jī)“圓”巧合9/21/202231主題3主題闡述：體現(xiàn)產(chǎn)品圓潤的外型特征“機(jī)緣巧合”體現(xiàn)MOTO產(chǎn)品的巨大吸引力，以及品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)性、親和力蘊(yùn)涵東方文化哲學(xué)的深意“圓”利用諧音，延伸出“圓”和“緣”的雙關(guān)含義，體現(xiàn)主題的創(chuàng)意性簡(jiǎn)潔、上口、容易記憶MOTO與你機(jī)“圓”巧合9/21/202232主題2創(chuàng)意亮點(diǎn)手機(jī)外型+機(jī)緣巧合+創(chuàng)意環(huán)節(jié) 買手機(jī)送禮品購買不同價(jià)格的手機(jī)，可獲不同檔次的禮品。建議贈(zèng)送禮品：A、機(jī)“圓”巧合手機(jī)座B、緣分時(shí)光（MOTO紀(jì)念手表）C、MOTO與你機(jī)“圓”巧合9/21/202233主題2創(chuàng)意亮點(diǎn) 機(jī)“圓”巧合游戲 設(shè)置一個(gè)游戲背景板，板上有許多與U6形狀大小相近的空格。要求游戲者憑借目測(cè)和感覺，把U6手機(jī)放進(jìn)形狀恰好合適的空格中。只有一次機(jī)會(huì)。選擇準(zhǔn)確者，可獲得紀(jì)念品一份。MOTO與你機(jī)“圓”巧合9