市場營銷案例分析-可口可樂營銷案例分析

1、市場營銷案例分析_可口可樂營銷案例分析的眼球賣雜耍。在產品的成熟期，營銷并不需要去創(chuàng)造品牌形 象，沒有任何一個企業(yè)和產品是孫悟空，越多的形象最終會讓 jyj135案例分析：可口可樂的營銷根本的概念，營銷的任務是把東西賣出去，而不是招攬無數雙 各式各樣的眼球賣雜耍。在產品的成熟期，營銷并不需要去創(chuàng) 造品牌形象，沒有任何一個企業(yè)和產品是孫悟空，越多的形象 最終會讓消費者模糊了對你的認知。一旦分不清誰是妖怪誰是 真身，就不要再去怪消費者眼不尖參不透你營銷的禪機，轉而 投身到其他人的懷抱中。一定就等于對方一定會購買你的商品。但相反，越是嘩眾取寵 的營銷越只能夠等來一場似是而非的笑話。在感興趣和購買之

2、間，還有很長的路要走。美國教授唐1993潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標?！边@個定義看起來非常教科書，理解起來似乎也有很大的困難。還好美國廣告公司協(xié)會給整合營銷下了一個簡單明了的定義：“整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段(如普通廣告、銷售促進和 公共關系)，并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信 息，使傳播影響力最大化?！庇靡痪涓鼮橥ㄋ椎脑捀爬偨Y就但想要做好，沒有幾兩火候還真掌不了大廚的灶。189248%的市場占有率， 可樂的單品銷量排名第一。此外，可口可樂旗下的飲料品牌多達數十種。這樣一個飲料業(yè)巨頭，其營銷套路必定會是一

3、套復雜的組合拳。銷更吸引人。人心的故事就不是一個好概念、好產品、好品牌，更不要去企 求會有好市場。直圍繞著感性化訴求做推廣，再配以當地化的表現(xiàn)，其全球征 程一片坦途。以至于如今一提起可口可樂一詞，已不再是一款 簡簡單單的飲料，而是躍升為美國文化的一大代表。剛進入中國市場的時候，可口可樂一直奉行的是典型的美國風格。甚至直到 20 世紀末，公司總部才意識到如果可口可樂想要在中國飲料市場上占據霸主的地位就必須融合中國文化。于是 1997 年，可口可樂第一次選擇在中國拍攝請中國明星代言的由中國廣告公司設計的純中國廣告，這則廣告以中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”為契機，在接下來的五年時間中可口可樂每年都會拍攝

4、春節(jié)賀歲廣告，并且將中國傳統(tǒng)文化藝術、對聯(lián)、 木偶、剪紙等富有濃重鄉(xiāng)土氣息的元素運用其中。其想要表達的內容只有一點：過中國年，只有喝可口可樂才有味道。產品也終究離不開消費者這一窮爹媽，不能站在消費者角度去 欣賞的營銷，永遠只是作為銷售者看的營銷，和消費者根本就 沒什么關系，也就會淪落為金錢絕緣體。而可口可樂廣告片中 使用到的各種傳統(tǒng)元素既與消費者的情感達成了共鳴，同時也 很鮮明地闡釋了其品牌的獨特特征。并且這一特征在全球范圍 內都保持著一致性?！敖o你帶來舒爽的感受”，可口可樂從一 開始就在強調這一點，不論在什么地區(qū)和國家。唯一，才是不 變的招牌。保持品牌的獨特性，是保證營銷賣得動產品的關鍵點。

5、營銷套路二：始終保持一定的曝光度才能在消費者的記憶中保有新鮮感。即便如可口可樂這樣無人不知無人不曉的大品牌，其在廣告投入上也絲毫不敢懈怠。保持一定的曝光度，不單是在提醒消費者該品牌的存在，其更像是對競爭對手下的戰(zhàn)書。營銷是才讓一波波的大浪淹沒了你自己?？煽诳蓸纷畋蝗私蚪驑返赖?，是通過贊助各種體育活動來可口可樂的一大傳統(tǒng)。2008贊助商的身份晉升為奧運會的唯一飲料供應商?？煽诳蓸放c奧運會的合作也使其品牌成為自由、活力、拼搏的象征。當品牌形象和體育盛會融為一體時，消費者記住的也將是品牌的無限延展性。再提可口可樂，認知度瞬間被提升。掀起軒然大波。可口可樂不再是簡單的運動、奔放、向上的代 表，更意味著這家企業(yè)同中國球迷跳動著同樣的心。當把情感營銷做到如此地步，受眾購買可口可樂甚至已經享受。顱。當你愿意走進群眾中間時，群眾才愿意張開懷抱接受你。時代在變，其營銷方式也在不斷長進。當傳統(tǒng)媒體對年輕人的2000商業(yè)性的廣告宣傳外，可口可樂公司還大力熱心公益事業(yè)。興 建希望小學、資助貧困家庭、設立可口可樂獎學金在可口 可樂身上體現(xiàn)的更多的是一家良心企業(yè)的社會責任感。在信息 泛濫的年代，這些看似最愚蠢的行為反而最能夠打動人心。不管新媒體還是公益，又或者是融匯了本民族文化內涵的廣告宣傳，或者更多千奇百怪的營銷套路出現(xiàn)，可口可樂始終沒有離開自己的品牌內涵