銷售定價管理辦法

1、XXX公司銷售定價管理方法1目的貫徹執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，加強和規(guī)范公司產(chǎn)品銷售價格的制定和執(zhí)行。2適用范圍公司產(chǎn)品的銷售價格管理 “3編制依據(jù)4釋義區(qū)域定價：由公司銷售定價委員會根據(jù)本錢、利潤目標、供求關系及各區(qū) 域市場特點等因素制定的產(chǎn)品各區(qū)域銷售價格。非標準產(chǎn)品：是指非標準質(zhì)量產(chǎn)品、非標準化肥產(chǎn)品、非標準化工產(chǎn)品的 總稱。非標準質(zhì)量產(chǎn)品：是指經(jīng)過質(zhì)量管理部門確定的指標在非正常標準范圍內(nèi) 的產(chǎn)品。非標準化肥產(chǎn)品：是指質(zhì)量指標不符合國家標準或企業(yè)標準或存在其它影 響銷售和使用瑕疵的化肥產(chǎn)品，如掃地肥、清倉肥、結塊肥、水濕肥等。非標準化工產(chǎn)品：指質(zhì)量指標不符合國家標準或企業(yè)標準或存在其它影響 銷售

2、和使用瑕疵的化工產(chǎn)品。5職責分工5.1銷售定價委員會a）銷售定價委員會負責產(chǎn)品定價工作，是公司產(chǎn)品價格的最高決策機構。 銷售定價委員會由公司總經(jīng)理、生產(chǎn)分管領導、銷售分管領導、財務總監(jiān)、計 劃財務部、審計監(jiān)察部、營銷管理部等部門負責人組成；b）負責制定產(chǎn)品銷售價格及其他相應的銷售政策。5. 2營銷管理部a）區(qū)域經(jīng)理收集各區(qū)域市場信息，提出各區(qū)價格建議；b）匯總各區(qū)域市場信息及價格建議，綜合國內(nèi)國際市場，提出各區(qū)域價格建議及定價依據(jù)，提報定價委員會討論、決策;c）執(zhí)行銷售定價政策，及時向公司分管領導、總經(jīng)理匯報價格政策執(zhí)行情 況，并將定價紀要抄送上級公司備案。6管理要求6.1定價依據(jù)a）國際和國

3、內(nèi)經(jīng)濟形勢因素；b）國內(nèi)外同類產(chǎn)品市場因素；c）國內(nèi)行業(yè)政策因素；d）銷售季節(jié)因素；e）目標市場供需關系和同類產(chǎn)品價格因素；f）經(jīng)銷商市場占有率及利潤水平因素；g）物流環(huán)節(jié)本錢因素等。6. 2定價原那么采取以市場為導向的定價原那么，同時綜合考慮品牌/產(chǎn)品定位、市場占有率 優(yōu)化、區(qū)域市場差異、產(chǎn)品等級差異、數(shù)量、廠商合作雙贏等因素。6. 3定價方式a）采取區(qū)域定價方式；b）按照產(chǎn)品類別定價；c）按照產(chǎn)品運輸方式定價；d）按照產(chǎn)品出廠價定價；e）按照產(chǎn)品到站價定價。定價程序4.1由銷售定價委員會組織召開產(chǎn)品價格會議，審議價格建議和依據(jù)、討論 議定不同區(qū)域產(chǎn)品銷售價格。4.2定價前，營銷管理部匯總各

4、區(qū)域市場信息，擬定價格建議和定價依據(jù)。4.3產(chǎn)品定價以產(chǎn)品定價紀要或產(chǎn)品定價簽報形式，經(jīng)銷售分管領 導審核、定價委員會成員會簽、公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。4.4產(chǎn)品定價紀要和產(chǎn)品定價簽報應規(guī)定價格執(zhí)行的有效期限。非標準產(chǎn)品的定價非標準產(chǎn)品在定價時與標準產(chǎn)品一并制定價格。價格的執(zhí)行6. 6.1營銷管理部依據(jù)定價文件執(zhí)行。6. 6. 2營銷管理部根據(jù)市場變化情況認為可適當調(diào)高某一合同價格時，應征得分 管領導的同意。6. 6.3營銷管理部依據(jù)總經(jīng)理審批的產(chǎn)品定價紀要和產(chǎn)品定價簽報價 格，對簽訂年度經(jīng)銷合同的客戶起草、傳發(fā)價格通知函，經(jīng)客戶確認回傳 后執(zhí)行。6.7價格調(diào)整及審批6. 7.1市場發(fā)生重大變化及不可預見因素導致價格執(zhí)行存在較大難度，需對價 格進行調(diào)整，營銷管理部應重新擬定價格建議，報公司銷售定價委員會重新定 價。6. 7.2發(fā)生以下情況時，可調(diào)整銷售價格：a）因我方交貨延遲錯過銷售季節(jié)，買方要求降價，且市場出現(xiàn)降價情況時； b）因市場發(fā)生不可預見的重大變化需要調(diào)整價格時；c）因產(chǎn)品質(zhì)量原因需要調(diào)整價格時；d）發(fā)生應調(diào)整價格的其他情況。6.