丹麥珠寶新店開業(yè)公關(guān)推廣策劃方案

1、GEORG JENSEN品牌推廣方案Georg Jensen 媒體公關(guān)推廣方案Submitted by G&T19th May, 2021品牌內(nèi)核古典藝術(shù)皇家風(fēng)范北歐風(fēng)情簡約含蓄銀雕工藝大師傳承品牌內(nèi)核古典藝術(shù)皇家風(fēng)范北歐風(fēng)情簡約含蓄銀雕工藝大師傳承皇室精湛尊貴開啟品牌內(nèi)核深層開掘品牌文化精髓品 牌 文 化丹麥皇家風(fēng)格的完美演繹皇室風(fēng)范精湛設(shè)計(jì)尊貴生活百年歷史丹麥王室御用飾品品牌丹麥女皇親自頒發(fā)“皇室授權(quán)許可濃重的丹麥風(fēng)格獨(dú)特永恒的設(shè)計(jì)手法質(zhì)高藝精的傳統(tǒng)經(jīng)典的高級(jí)珠寶和鐘表系列珍品彰顯斯堪的納維亞風(fēng)格的時(shí)尚奢華方式核 心 信 息目標(biāo)受眾品牌的目標(biāo)受眾處于消費(fèi)群體金字塔的頂端H3 - All A

2、dultsHigh Income高收入High Consumption高消費(fèi)High Sensibility高感度目標(biāo)人群定位78966月28日新店開業(yè)慶典MediaMediaMediaPRPRmonth6-9月平面媒體集中投放PR活動(dòng)推廣整 體 規(guī) 劃101112PRPR6月28日 Georg Jensen 新店開業(yè) 媒體造勢(shì)選擇主流高端時(shí)尚類媒體，宣傳品牌知名度和美譽(yù)度選擇主流財(cái)經(jīng)類媒體，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)探討和品牌策略分析輔助群眾平面，網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)尚，奢侈品版面擴(kuò)大活動(dòng)影響，覆蓋品牌曝光媒 體 策 略時(shí)尚設(shè)計(jì)類： 國際知名的銀制品： 提供各種一流的斯堪的納維亞設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，涉及珠寶、銀制品、凹形器

3、具、餐具、鐘表、家居產(chǎn)品、圣誕節(jié)裝飾和禮品等各個(gè)領(lǐng)域。丹麥皇室風(fēng)范： 濃重的丹麥風(fēng)格、獨(dú)特永恒的設(shè)計(jì)手法、質(zhì)高藝精的傳統(tǒng)，榮獲丹麥女皇親自頒發(fā)的“皇室授權(quán)許可。時(shí)尚奢華之風(fēng)： 為中國顧客帶來了經(jīng)典的高級(jí)珠寶和鐘表系列珍品，營造了充滿斯堪的納維亞風(fēng)格的奢華生活方式。財(cái)經(jīng)類：悠久的品牌歷史和廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)： 具有百年歷史的傳奇色彩，在十幾個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了 100 多家店鋪，時(shí)刻彰顯時(shí)尚奢華生活方式。進(jìn)駐中國方案： 繼上海半島酒店的大陸首家專賣店之后，現(xiàn)又開設(shè)了全新的一家精品店。未來仍將陸續(xù)在中國開設(shè)新店。媒 體 角 度對(duì)象：丹麥王子推薦媒體：?周末畫報(bào)?媒體角度：品牌歷史： 具有百年歷史的傳奇色

4、彩，今日銀飾頂尖品牌之一，將斯堪的納維亞的藝術(shù)概念重新復(fù)活起來?；适覝Y源： 隸屬皇家斯堪的納維亞集團(tuán)，是丹麥皇室的御用首飾品牌， DAISY系列的創(chuàng)作靈感就來自于1940年瑪格麗特公主的誕生。媒 體 專 訪對(duì)象：商界名流、明星推薦媒體：?財(cái)富圈?、電視媒體媒體角度：伙伴關(guān)系： 喬治杰生努力與全球各地的客戶、供給商和特許合作伙伴建立一種共贏的關(guān)系。客戶效勞： 開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)創(chuàng)新，提高設(shè)計(jì)美感和功能性，優(yōu)化性價(jià)比，提供最優(yōu)秀的客戶效勞，以此贏得市場(chǎng)份額，提升現(xiàn)有客戶的忠實(shí)度。媒 體 專 訪對(duì)象：品牌高層，設(shè)計(jì)師推薦媒體：?時(shí)尚芭莎?、?服飾與美容?媒體角度：精品店： 參考斯堪的納維亞的建筑和設(shè)計(jì)

5、，帶來了經(jīng)典的高級(jí)珠寶和鐘表系列珍品以及北歐的豪華生活方式。產(chǎn)品： 濃重的丹麥風(fēng)格、獨(dú)特永恒的手法、質(zhì)高藝精的傳統(tǒng)。品牌： 繼續(xù)努力開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)創(chuàng)新，提高設(shè)計(jì)的美感和功能性，打造世界一流的斯堪的納維亞奢侈品牌。媒 體 專 訪時(shí)尚類平面媒體關(guān)鍵信息： 喬治杰生作為 奢侈品品牌，高端定位、丹麥皇家元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合為其特質(zhì)。（品牌、產(chǎn)品特性）雜志：時(shí)尚伊人服飾與美容世界時(shí)裝之苑等報(bào)紙：周末畫報(bào)生活周刊完全生活手冊(cè)等媒體選擇 時(shí)尚類經(jīng)濟(jì)類平面媒體關(guān)鍵信息： 喬治杰生作為 奢侈品品牌，其高端個(gè)性化定制、丹麥皇家元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合的市場(chǎng)定位將會(huì)在珠寶界引起新奢華風(fēng)潮。（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)層面）雜志：金卡生

6、活新地產(chǎn)財(cái)富圈等報(bào)紙：國際金融報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)上海商報(bào)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)等媒體選擇 財(cái)經(jīng)類大眾類平面媒體關(guān)鍵信息： 大眾類報(bào)紙最為傳播最廣的媒體能夠在廣度上對(duì)于“喬治杰生”品牌進(jìn)行大眾傳播，打響其知曉度。（品牌特性）大眾類報(bào)紙：新聞晨報(bào)天天新報(bào)新聞晚報(bào)新民晚報(bào)等媒體選擇 群眾類Media List for Georg JensenNo.FieldMedia-ChineseMedia-EnglishPublishing FrequencyCirculationTV1Fashion娛樂新聞?lì)l道-新娛樂在線Entertainment OnlineDailyN/A2星尚-左右時(shí)尚Channel YoungDai

7、lyN/A3上海外語頻道-城市節(jié)拍City beatWeeklyN/A4光線傳媒 - 娛樂現(xiàn)場(chǎng)Enlight MediaDailyN/A5鳳凰衛(wèi)視娛樂大風(fēng)暴Phoenix TV DailyN/A6湖南衛(wèi)視-娛樂無極限Hunan TVDailyN/A7南方衛(wèi)視-fun轉(zhuǎn)娛樂天FunzoneDailyN/A8陜西電視臺(tái)Shanxi TVDailyN/A9無線娛樂TVBDailyN/ANewspaper10Mass天天新報(bào)News TimesDaily100,000 11東方早報(bào) Oriental Morning PostDaily150,000 12新聞晚報(bào) Shanghai Evening Po

8、stDaily400,000 13新民晚報(bào)Xinmin EveningDaily1,200,000 14人民日?qǐng)?bào)Peoples DailyDaily2,320,00015青年報(bào)Youth DailyDaily450,000 16上海日?qǐng)?bào)Shanghai DailyDaily150,000 17新聞晨報(bào)Shanghai Morning PostDaily450,000 18Fashion完全生活手冊(cè)Para lifeWeekly250,000 19周末畫報(bào)Modern WeeklyWeekly488,000 20生活周刊Life WeeklyWeekly250,000 21Business國際金

9、融報(bào)International Finance NewsWeekly300,00022上海商報(bào)Shanghai BusinessWeekly150,000 23第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)China Business NewsDaily796,00024經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) The Economic Observer Weekly600,000 媒 體 名 單Media List for Georg JensenNo.FieldMedia-ChineseMedia-EnglishPublishing FrequencyCirculationMagazine25Fashion服飾與美容VogueMonthly300,00

10、0 26世界時(shí)裝之苑ElleMonthly650,000 27旭茉JessicaMonthly250,000 28瑞麗服飾美容Rayli Fashion & BeautyMonthly980,00029瑞麗伊人風(fēng)尚Rayli LadyMonthly831,10030嘉人Marie ClaireMonthly438,00031時(shí)尚伊人CosmoMonthly866,00032時(shí)尚芭莎BazaarMonthly800,000 33型時(shí)代InStyleMonthly405,000 34大都市BIBAMonthly378,000 35今日新娘Today BridesMonthly230,000 36琳

11、瑯新娘L(fēng)in Lang BrideMonthly200,000 37Business金卡生活LUXURYMonthly120,00038新地產(chǎn)New Real EstateMonthly136,00039財(cái)富圈TideMonthly250,000Website40Fashion女人志OnlyLadyDailyN/A41TOMDailyN/A42瑞麗女性網(wǎng)RAYLIDailyN/A43太平洋女性PCLADYDailyN/A44Yoka時(shí)尚網(wǎng)YDailyN/A媒 體 名 單ITEMDESCRIPTIONQut.UNIT PRICEAMOUNT (RMB) Media Invitation 1Med

12、ia Development & Distribution (Media list preparation/News letter dispatch/Media communication/Media monitor & supervisor)Media Allowance - SH TV,print, online, interview media 37 /￥35,000.00 Media allowance - Out of town media 7 Hotel & Air tickets 7 ￥2,500.00 ￥17,500.00 Printing inc. gift bags, pr

13、ess kit folders, CDsTBC2Advertorial buying (Sports/Mass/Trade): Life Weekly生活周刊1/4P 1 ￥12,000.00 ￥12,000.00 BQ北青周刊1/2P 2 ￥35,000.00 ￥70,000.00 周末畫報(bào)1/2P 1 ￥56,000.00 ￥56,000.00 3Advertorial/Press release/Talking Points/Briefing book writing (Eng & Chi)./￥6,000.00 ￥6,000.00 4Press Clipping Collection

14、& Production(Media mth report/Media clipping)/￥6,000.00 ￥6,000.00 Estimated Period: July. to Sep.Total￥202,500.00 預(yù) 算 方 案未含稅收Georg Jensen 媒體推廣方案制定戰(zhàn)術(shù)効果驗(yàn)證媒體執(zhí)行VALCON有效接觸點(diǎn)分析工具Infosys收視分析系統(tǒng)CMMSP-MAP品派與媒體的消費(fèi)者心理價(jià)值距離測(cè)量工具Vext Miner自由答復(fù)分析工具CTR電視廣告監(jiān)測(cè)Double Click網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)策劃戰(zhàn)略CMMS（消費(fèi)者價(jià)值觀、購買行為、媒介接觸分析工具）CNRS（消費(fèi)者價(jià)值觀、購

15、買行為、媒介接觸分析工具）iAd Tracker（網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)統(tǒng)計(jì)）Adex Power（大眾媒體廣告花費(fèi)統(tǒng)計(jì)）Nielsen / NetRatings Data技術(shù)支持媒介工具及數(shù)據(jù)庫DCCR廣告效果追蹤調(diào)查TV ad awareness simulator電視投放量最優(yōu)化模擬系統(tǒng)OPTV電視頻道最優(yōu)化系統(tǒng)我們的資源 專業(yè)的媒介工具及龐大的數(shù)據(jù)支持戶外、電視、雜志是H3人群接觸最頻繁的媒體雜志、戶外 媒體是H3高傾向性的媒體H3 - All AdultsHigh Income高收入High Consumption高消費(fèi)High Sensibility高感度 以雜志為主 進(jìn)行線上廣告訴求 結(jié)合

16、產(chǎn)品售點(diǎn)通過戶外媒體進(jìn)行指示性告知數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查公司 All People H3(F) INDEX 戶外媒體(pst mth) 96.2 96.2 100 電視yesterday 95.2 90.2 95 雜志yesterday 43 86.9 202 報(bào)紙yesterday 71.6 80.2 112 公共車身廣告(pst wk) 75 58.6 78 候車亭廣告(pst wk) 70.6 55.2 78 網(wǎng)絡(luò)yesterday 19.2 53 276 播送yesterday 4.1 32.3 134 目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣時(shí)尚類雜志注重廣告覆蓋面高端受眾雜志針對(duì)性訴求中高端女性消費(fèi)人群高

17、端產(chǎn)品用戶專屬刊物雜志運(yùn)用注重點(diǎn)面結(jié)合地產(chǎn)雜志/財(cái)富雜志車主雜志 /銀行雜志 媒 介 策 略 Rank by AIRH31瑞麗服飾美容17.82瑞麗伊人風(fēng)尚16.43都市麗人13.74時(shí)尚COSMO13.25時(shí)尚芭莎12.16世界時(shí)裝之苑ELLE11.77瑞麗時(shí)尚先鋒9.58VOGUE服飾與美容7.89上海服飾6.910都市麗人.職場(chǎng)先鋒5.2參照高收入人群閱讀率，建議選擇二本一線時(shí)尚類雜志集團(tuán)中針對(duì)高收入人群的刊物，考慮到雜志的高端定位，建議選擇：時(shí)尚芭莎VOGUE服飾與美容數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查公司目標(biāo)受眾雜志閱讀率上市階段選擇?VOGUE?時(shí)尚芭莎?鎖定女性讀者，通過?新地產(chǎn)?財(cái)富圈?鎖定高

18、收入人群，組合性的投放在上市階段獲得最大范圍的廣告覆蓋投放模式硬廣+軟文的投放模式 打造品牌形象的同時(shí)，在后期通過軟文配合，講述品牌故事，傳達(dá)品牌“樸素的奢華的市場(chǎng)定位除了店內(nèi)展示,朋友之間的推薦,雜志是獲得珠寶首飾最直接最詳細(xì)信息的渠道雜 志 運(yùn) 用女性在閱讀雜志時(shí),更喜歡那些對(duì)她們來說提供豐富信息和品牌相關(guān)的資訊內(nèi)容：品牌故事，新產(chǎn)品上市介紹和同類產(chǎn)品比較是最受歡送的三個(gè)欄目。軟 性 合 作和雜志合作一個(gè)特別欄目，每個(gè)月推出價(jià)格最為優(yōu)惠或者最受歡送的鉆石飾品，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行更為詳細(xì)的介紹。由于是丹麥皇室品牌，可以請(qǐng)雜志專門對(duì)皇室成員進(jìn)行專訪，同時(shí)推出喬治杰生的品牌故事。127月刊時(shí)尚雜志的截

19、稿時(shí)間為5.25日 以此類推7月刊地產(chǎn) 財(cái)富的截稿時(shí)間為6.10日左右 以此類推以上時(shí)間段和媒體價(jià)格為估算，實(shí)際以下單時(shí)為準(zhǔn)預(yù) 算 分 配VOGUE這一品牌就被奉為世界的Fashion Bible時(shí)尚圣典。迄今，?VOGUE?已在全球擁有17個(gè)不同國家及地區(qū)的版本。?VOGUE?的理念是聘用最專業(yè)的編輯人員，結(jié)合世界上最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，最具才華的攝影師與模特，以最高的制作水準(zhǔn)創(chuàng)造出市場(chǎng)上最高質(zhì)量的雜志。?VOGUE?是全球雜志品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，更是流行時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，她對(duì)相關(guān)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的扶持作用是無與倫比的。2005年9月，VOGUE來到中國，她以極具視覺沖擊力的高品質(zhì)視覺圖片來呈現(xiàn)時(shí)尚潮流，在中國培養(yǎng)

20、了越來越多具有高尚品位的時(shí)尚擁護(hù)者，受到廣闊讀者、設(shè)計(jì)師乃至整個(gè)時(shí)尚行業(yè)的推崇。附：VOGUE 簡介時(shí)尚傳媒集團(tuán)原時(shí)尚雜志社誕生于1993年，是中國最大的高檔期刊傳媒集團(tuán)之一。其業(yè)務(wù)涵蓋廣泛，在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面行成立體化規(guī)模經(jīng)營。特別是“國際視野、外鄉(xiāng)意識(shí)的經(jīng)營理念，使其跟國際眾多著名雜志進(jìn)行了版權(quán)合作，并在合作交流中壯大了“時(shí)尚品牌，完全自創(chuàng)的外鄉(xiāng)雜志和國外授權(quán)的合作雜志共同成長，相得益彰，使時(shí)尚傳媒集團(tuán)成為中國期刊界獨(dú)特的代表。附：芭莎簡介 為中國財(cái)富人士量身訂做的一本高端雜志，直接面向中國財(cái)富人士，展示財(cái)富人士生活方式，倡導(dǎo)健康財(cái)富人生，擁有穩(wěn)定且高端的讀者受眾群，

21、廣泛的被社會(huì)中上層人士認(rèn)可，并有著很高的影響力。讀者評(píng)價(jià)他是一個(gè)“成熟、成功、穩(wěn)重、博學(xué)、有品味、有內(nèi)涵的男人形象，像一位紳士，大氣穩(wěn)重又不失細(xì)致的優(yōu)雅，體貼的考慮到了每一個(gè)細(xì)節(jié)，像一位智者，引導(dǎo)爭取的生活方式，更像一個(gè)朋友，促膝長談，細(xì)品人生。附：財(cái)富圈簡介 ?地產(chǎn)NEW HOUSE?是一本反映中國住宅進(jìn)程和世界居住典范文化的高端地產(chǎn)消費(fèi)類雜志。它關(guān)注高端住宅消費(fèi)、居住文化與時(shí)代精神，重視個(gè)性化的生活方式，以獨(dú)具一格的姿態(tài)引領(lǐng)居住潮流。 ?地產(chǎn)NEW HOUSE?倡導(dǎo)平和心態(tài)下的新居住消費(fèi)方式，以突出的行文、圖片見長，版式優(yōu)雅，高端地產(chǎn)家居名品和生活用品為主要廣告客戶。附：新地產(chǎn)簡介Geor

22、g Jensen PR活動(dòng)推廣合作品牌招商銀行白金卡招商銀行白金信用卡鎖定高收入族群。此類人群具有較強(qiáng)社會(huì)影響力， 又追求高品質(zhì)生活，對(duì)效勞的要求也非常的全面和嚴(yán)格。國內(nèi)高檔百貨貴賓卡禮遇：每季舉辦“白金品味沙龍活動(dòng)國內(nèi)高檔餐飲及名品優(yōu)惠頂級(jí)個(gè)性效勞全球24小時(shí)專線白金秘書特殊日期專人提醒、相關(guān)代訂效勞智能主動(dòng)調(diào)高臨時(shí)額度大額交易提醒、專屬智能支付 品牌合作推薦合作品牌復(fù)旦大學(xué)EMBA復(fù)旦大學(xué)EMBA工程旨在向中國市場(chǎng)的政府及企業(yè)高層管理人員 傳播全球領(lǐng)先的管理理念；為學(xué)生提供系統(tǒng)全面的工商管理知識(shí)和人文教育，培養(yǎng)效勞于中國 經(jīng)濟(jì)的高層管理精英；同時(shí)為校友搭建高端的商業(yè)平臺(tái)，推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的開展

23、。品牌合作推薦合作品牌悅榕SPA(可具體談合作方式悅榕Spa是亞洲奢華泉浴的開創(chuàng)者，與悅榕莊如影隨行,足跡遍布全世界。剛榮獲胡潤百富和旅行者傳媒分別頒發(fā)的“最正確Spa品牌和“最正確酒店Spa獎(jiǎng)項(xiàng)，悅榕Spa一如既往地受到了高端消費(fèi)者和富豪階層的青睞。以“藝術(shù)生活化為概念的悅榕閣，是銷售各種Spa產(chǎn)品、精美手工藝品、家居擺設(shè)的精品店。為了確保護(hù)療師提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效勞，悅榕集團(tuán)于2001年5月設(shè)立了普吉島悅榕Spa學(xué)院。這所學(xué)院獲得了泰國教育與公共衛(wèi)生部的認(rèn)證，學(xué)員必須接受至少300個(gè)小時(shí)嚴(yán)格的理論和實(shí)踐訓(xùn)練。品牌合作推薦Thank You 樓蘭玉窖上市方案書 江蘇常州Contents 目錄產(chǎn)品

24、上市背景與公司愿景樓蘭玉窖產(chǎn)品策略 白酒行業(yè)分析江蘇常州市場(chǎng)狀況分析 樓蘭玉窖SWOT分析公司總體目標(biāo)及運(yùn)作流程 第一局部 產(chǎn)品上市背景及公司愿景產(chǎn)品上市背景據(jù)世界權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全球健康產(chǎn)業(yè)在2000年時(shí)已經(jīng)具有三萬億美元的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)總量將到達(dá)10萬億美元。中國擁有13億人口，卻沒有真正意義的健康白酒。國潤樓蘭酒業(yè)依托自有的專利“玉窖摧醇法技術(shù)和優(yōu)良的昆侖玉原生態(tài)資源，成立了新疆鑫國潤商貿(mào)，致力于打造新疆首個(gè)具有全國領(lǐng)先的玉窖白酒生產(chǎn)工藝健康白酒基地。引領(lǐng)中國健康白酒產(chǎn)業(yè)的開展，為中國和世界打造“無甲醇健康白酒高尚生活元素。公司簡介 新疆鑫國潤商貿(mào)隸屬于國潤樓蘭酒業(yè)。該酒廠成立于

25、1989年，曾是新疆最大的白酒釀造企業(yè)之一，成立之初隸屬兵團(tuán)經(jīng)貿(mào)委。廠區(qū)占地面積133333，酒廠現(xiàn)已擁有資產(chǎn)1.8億元，年生產(chǎn)規(guī)模10000噸原酒，所需原材料為高粱、小麥、大米、玉米、豌豆，廠內(nèi)綠樹成蔭，沒有污染，土壤肥沃、水質(zhì)甘甜、原料充足，是天然的釀酒福地。 2021年底，公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，注資5160萬人民幣，重組成立“國潤樓蘭酒業(yè)，并引進(jìn)中國白酒行業(yè)資深專家何遼先生及其優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)傾力打造“中國第一款健康無甲醇，美酒玉濃香型白酒。 酒廠特聘國家級(jí)知名釀酒勾兌師沈才洪先生等人調(diào)制出21世紀(jì)主打品牌樓蘭玉窖。該酒“清澈透明、窖香濃郁、醇厚甘冽、綿柔味凈、回味悠長，無甲醇的健康白酒新概念必

26、將引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)騷，重塑燦爛輝煌的樓蘭酒文化。樓蘭玉窖酒與傳統(tǒng)白酒的區(qū)別 樓蘭玉窖的釀酒工藝與傳統(tǒng)白酒的釀造工藝有著本質(zhì)的區(qū)別，白酒的傳統(tǒng)工藝采用的是泥窖發(fā)酵法，無法將有害物質(zhì)甲醇從酒中提取出一般白酒中的甲醇都在國家規(guī)定的平安范圍之內(nèi)，而樓蘭玉窖采用的是玉窖催醇法，即利用海拔4500米昆侖山上的“美酒玉中的礦物質(zhì)微量元素和先進(jìn)的生物技術(shù)工藝在磁場(chǎng)的作用下提取酒中甲醇，改變乙醇分子結(jié)構(gòu)，攻克了白酒中甲醇有害人體健康而又無法提取酒中甲醇的難題，并獲國家專利證書證書號(hào)為2021101348789，也是中國第一款健康型無甲醇美酒玉濃香型白酒。 正所謂： 張弛有道 樓蘭玉窖 新疆鑫國潤商貿(mào)的開展目標(biāo) 兩年到

27、達(dá)年銷售額2億元人民幣，五年5億元人民幣，十年8億元人民幣的目標(biāo)；創(chuàng)立美酒玉健康白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為具有話語權(quán)，受人尊重的白酒知名企業(yè);成為全球無甲醇健康白酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。 第二局部 樓蘭玉窖產(chǎn)品策略 品牌定位“中國首創(chuàng)健康無甲醇，美酒玉濃香型白酒廣告詞：張弛有道 樓蘭玉窖核心價(jià)值玉潤美酒 健康 無甲醇大愛無疆，重現(xiàn)燦爛輝煌的樓蘭文明昆侖玉道文化與當(dāng)代高尚生活元素的完美融合產(chǎn)品構(gòu)成三大系列：富貴紅、如意紅、桔祥紅酒精度：48、 46、42 香型：濃香型容量：480ml典藏-品質(zhì)個(gè)性與文化內(nèi)涵品質(zhì)個(gè)性：清澈透明、窖香濃郁、醇厚甘洌、綿柔味凈、回味悠長。文化內(nèi)涵：昆侖玉文化頂級(jí)風(fēng)范與樓蘭文明的和

28、諧相融及完美價(jià)值表達(dá)。傳播口號(hào)： 張弛有道 樓蘭玉窖目標(biāo)消費(fèi)群體：政府要員，商務(wù)宴請(qǐng)和送禮佳品，非富即貴人士的首選。珍藏-品質(zhì)個(gè)性與文化內(nèi)涵品質(zhì)個(gè)性：陳年珍藏基酒的共生其融，幻化創(chuàng)世臻品，亦如仙女下凡間，入口如按摩之手游走味蕾，如假設(shè)仙境，身不由己，靈魂騰達(dá)。文化內(nèi)涵：尋找樓蘭美女，彰顯古典魅力和現(xiàn)代時(shí)尚完美融合。傳播口號(hào)：大愛無疆，珍藏高尚生活元素。目標(biāo)消費(fèi)群體：成功人士、企業(yè)白領(lǐng)、朋友聚會(huì)、家庭宴會(huì)、白領(lǐng)人群的心中最愛。產(chǎn)品不僅追求品質(zhì)上的至臻至美，同時(shí)追求其本身的文化底蘊(yùn)，同消費(fèi)者完美融合。 窖藏-品質(zhì)個(gè)性與文化內(nèi)涵品質(zhì)個(gè)性：窖香濃郁，入口綿、柔、順、醇、爽，回味悠長。文化內(nèi)涵：淡泊沉著

29、真英雄，創(chuàng)世紀(jì)財(cái)富，享傳奇人生。傳播口號(hào)：美酒玉 無甲醇 健康白酒 第三局部 白酒行業(yè)分析白酒銷售收入增幅逐漸上漲,行業(yè)利潤高 目前，中國有38000家白酒生產(chǎn)企業(yè)，上十萬個(gè)白酒品牌，2021年以來我國白酒行業(yè)運(yùn)行良好，1-8月白酒總量到達(dá)287.17萬噸，同比上升16.0%，產(chǎn)銷率98.8%，同比增長0.9%。在此期間我國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入734億元，同比增長34%，實(shí)現(xiàn)利潤總額92.7億元，同比增長53.55%。行業(yè)開展快速, 市場(chǎng)競爭加劇 從總量來看，供需根本平衡，市場(chǎng)對(duì)增量有較強(qiáng)的消化能力，但由于白酒行業(yè)利潤豐厚，許多其他行業(yè)的資本以及海外資本紛紛進(jìn)入白酒行業(yè)，各大品牌陸續(xù)崛起，酒業(yè)

30、供大于求的態(tài)勢(shì)顯現(xiàn)，產(chǎn)品銷售壓力增大，競爭加劇，而“贏在模式是近五年白酒行業(yè)的主旋律。消費(fèi)走向高端和商超的趨勢(shì)愈加明顯 從酒類消費(fèi)角度看，我國人均白酒消費(fèi)2.76升，消費(fèi)者傾向低度和健康，“喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，白酒總體轉(zhuǎn)向中檔及中高檔，高檔白酒的主要消費(fèi)方式是宴請(qǐng)和饋贈(zèng)，是商務(wù)交往的主要載體，凸顯社會(huì)性功能消費(fèi)，使白酒企業(yè)不斷加快推出高檔產(chǎn)品步伐，低檔白酒雖然可享受整個(gè)行業(yè)增長帶來的收益，但增幅畢竟有限。 第四局部 常州市場(chǎng)分析常州市場(chǎng)簡介常州，簡稱“常，別稱“龍城，是江蘇省13省轄市之一。位居長江之南、太湖之濱。處于長江三角洲中心地帶，與上海、南京等距相望，與蘇州、無錫聯(lián)袂

31、成片，構(gòu)成了蘇、錫、常都市圈?，F(xiàn)轄金壇、溧陽兩個(gè)縣級(jí)市和武進(jìn)、新北、天寧、鐘樓、戚墅堰五個(gè)行政區(qū)。全是面積4385平方萬里，戶籍人口357萬人。常州酒水市場(chǎng)總?cè)萘砍^15億。其中白酒總量在10億左右，茅臺(tái)、五糧液、國緣等占據(jù)高檔市場(chǎng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典、今世緣、蘇酒在中高檔市場(chǎng)占有重要份額，而高爐家、口子窖、百年迎駕在中低檔市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。政務(wù)及酒店用酒多偏向大品牌的五糧液及洋河藍(lán)色經(jīng)典。 常州市餐飲行業(yè)興旺興旺，享譽(yù)全省，且每年保持高速增長，由此極大的帶動(dòng)了酒類消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。常州酒水市場(chǎng)現(xiàn)狀 常州市場(chǎng)包容性強(qiáng)，雖然各個(gè)酒系在常州市場(chǎng)都有所表現(xiàn)，但當(dāng)前還是以蘇酒系和徽酒系兩派為主，蘇酒系在近兩年的上

32、市勢(shì)頭已壓過原來的徽酒系。以前徽酒板塊在常州市場(chǎng)的份額可到達(dá)50%,現(xiàn)在只能維持在20%左右，而蘇酒板塊的份額已經(jīng)升至50%，成為主導(dǎo)力量。常州的白酒市場(chǎng)消費(fèi)層次較為清楚，根本可分為三個(gè)格局：超高端品牌，如茅臺(tái)、五糧液根本處于供不應(yīng)求狀態(tài)，其度數(shù)為53度、 52度：中高端品牌，如洋河“天之藍(lán)“夢(mèng)之藍(lán)系類、國緣、紅花郎酒；而中檔品牌那么以高爐家為主。其中，中檔白酒因其價(jià)格適中，在目前的市場(chǎng)上銷量是最大的。而超高端酒主要用于政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)宴請(qǐng)，在市場(chǎng)競爭中一直占據(jù)較穩(wěn)定的份額。 消費(fèi)特征名白酒俏，價(jià)格逐步走高。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受

33、價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。特別是由名酒延伸出的品牌有較大市場(chǎng)，仍然是消費(fèi)熱點(diǎn)，銷勢(shì)不退，銷量穩(wěn)中逐升。居民品牌意識(shí)增強(qiáng)，高、中、低品牌白酒好銷售。常州市消費(fèi)者對(duì)白酒品牌和生產(chǎn)廠家非常重視。尤其是消費(fèi)者在舉辦婚宴等宴請(qǐng)活動(dòng)時(shí)，對(duì)白酒的品牌尤其講究。常州市白酒市場(chǎng)銷量較好的品牌有：茅臺(tái)、五糧液、洋河藍(lán)色經(jīng)典、高爐家、口子窖、劍南春、今世緣、蘇酒等。低度白酒銷勢(shì)看好，隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。 第五局部 樓蘭玉窖SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析 品質(zhì)高貴:樓蘭玉窖由國家級(jí)調(diào)酒大師沈才洪先生親自帶隊(duì)勾兌而成，以獨(dú)特的

34、昆侖玉窖摧醇法，融合陳年基酒與發(fā)酵原漿，口感甘醇綿長。個(gè)性化特征:樓蘭玉窖是“中國首創(chuàng)健康無甲醇美酒玉濃香型白酒，不上頭，不傷肝，是中國白酒市場(chǎng)的健康產(chǎn)品。樓蘭玉窖共三個(gè)系列，以細(xì)分的價(jià)格和個(gè)性，分別滿足了領(lǐng)袖級(jí)人物、高端商務(wù)人士、中等階層、文化體育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求。 優(yōu)勢(shì)分析 文化深厚:樓蘭玉窖聚合調(diào)酒大師的畢生積累，由內(nèi)而外傾力打造產(chǎn)品文化特質(zhì)，是集中國傳統(tǒng)白酒文化，昆侖山道家玉文化和樓蘭文化為一體的酒文化典范。實(shí)力雄厚:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合集珍貴的原料，雄厚的資金，自有專利技術(shù)為一身，拼力打造中國健康白酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)航母。自有專利技術(shù):樓蘭玉窖依托自有專利技術(shù)“玉窖催醇法 采用稀

35、有玉窖資源，進(jìn)行高科技技術(shù)處理，在同行業(yè)中具有難以替代的競爭優(yōu)勢(shì)。是玉窖酒的締造者，創(chuàng)立者，先行者。飲酒與健康完美融合劣勢(shì)分析 常州市場(chǎng)品牌眾多，競爭劇烈。進(jìn)入營銷渠道本錢較大，增加營銷本錢。新興市場(chǎng)還沒有品牌優(yōu)勢(shì)。威脅分析 局部地方品牌在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。窖酒猖獗對(duì)品牌形象有一定的影響。由于行業(yè)的操作不標(biāo)準(zhǔn)，小廠商只顧眼前利益，擾亂市場(chǎng)。時(shí)機(jī)分析常州從整體市場(chǎng)上看，相比其他城市而言，消費(fèi)者是一個(gè)成熟、穩(wěn)定、理性，并且有著明確消費(fèi)需求的群體。蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較興旺，消費(fèi)層次較高，消費(fèi)略高于蘇北地區(qū)。常州地區(qū)包容性極強(qiáng)，排外情緒較低，各個(gè)酒系在常州市場(chǎng)都有所表現(xiàn)。常州的白酒市場(chǎng)消費(fèi)層次較為清楚，根本

36、上可分為三個(gè)格局，分別是超高端品牌、中高端品牌、中檔品牌。在工業(yè)污染、動(dòng)物污染日益嚴(yán)重的生態(tài)狀態(tài)下，原生態(tài)、綠色、天然、健康已成為一種消費(fèi)渴求和習(xí)慣。傳統(tǒng)意義上的白酒已經(jīng)不能滿足人們對(duì)健康的需求，樓蘭玉窖借鑒并吸收了其他傳統(tǒng)白酒的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)健康無甲醇。綜合分析通過以上分析可以得出：優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)并存，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。樓蘭玉窖采取的策略避開與國內(nèi)外品牌的直接交鋒，不去與其他酒類爭奪有限的現(xiàn)有市場(chǎng)，而深入挖掘現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、健康的消費(fèi)需求，開拓全新的白酒消費(fèi)空間，創(chuàng)造白酒行業(yè)的新紀(jì)元。 第六局部 公司總體目標(biāo)及運(yùn)作流程總體目標(biāo)以強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)，向目標(biāo)客戶灌輸樓蘭玉

37、窖產(chǎn)品內(nèi)涵，樹立樓蘭玉窖的品牌形象。結(jié)合各類聲音，圖像動(dòng)感的宣傳媒體，吸引目標(biāo)客戶眼球，讓市場(chǎng)聚焦樓蘭玉窖，掀起消費(fèi)新趨勢(shì)。以宣傳引力和消費(fèi)引力提升樓蘭玉窖的商業(yè)價(jià)值，吸引消費(fèi)群體的注意力，促進(jìn)銷售渠道的迅速建立。常州市場(chǎng)啟動(dòng)準(zhǔn)備及運(yùn)算確定經(jīng)銷權(quán)：與廠家簽訂經(jīng)銷合同，確定經(jīng)銷區(qū)域。建立經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)：五區(qū)兩縣需要16人，司機(jī)1人，其中團(tuán)購4人，主管1人，業(yè)務(wù)11人，共17人。制定首批進(jìn)貨方案首批進(jìn)貨方案 計(jì)算單位：瓶 家數(shù)典藏珍藏窖藏餐飲旗艦店10609060A類店20306090B類店50183660名煙名酒店100123660團(tuán)購20489060縣級(jí)市級(jí)代理22460600合計(jì)：20219237

38、2930市場(chǎng)調(diào)研建立市場(chǎng)部，組織市場(chǎng)調(diào)研，以逐家拜訪的形式向餐飲、煙酒專賣店、零售商店以及團(tuán)購單位傳遞樓蘭玉窖在常州上市的消息，并介紹該產(chǎn)品的特點(diǎn)。以文字表格的形式做好客戶檔案，反響客戶的意見并進(jìn)行綜合分析。對(duì)餐飲業(yè)較集中的街道或街區(qū)，派專人負(fù)責(zé)進(jìn)行公關(guān)，并對(duì)附近的名煙名酒店進(jìn)行重點(diǎn)考察。調(diào)研時(shí)間為期十五天。產(chǎn)品鋪市 根據(jù)市調(diào)的信息反響，選擇好鋪市的終端店，原那么上以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主。鋪貨數(shù)量參考首批進(jìn)貨方案。鋪貨面盡量在餐飲集中區(qū)域，機(jī)關(guān)辦公區(qū)，高檔住宅區(qū)。鋪貨后一定要做好終端陳列和維護(hù)。 新聞發(fā)布會(huì)及消費(fèi)領(lǐng)袖的建立 在確定經(jīng)銷權(quán)后，由廠方安排召開一次新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)政府官員、電視臺(tái)、報(bào)社、餐飲

39、業(yè)協(xié)會(huì)、餐飲業(yè)負(fù)責(zé)人、團(tuán)購單位、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、商界名人、分銷商等參會(huì)，主要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、品牌定位、酒水品鑒、市場(chǎng)前景等相關(guān)信息的傳播。產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)既是品鑒會(huì)也是招商會(huì)，通過產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引商家的眼球，促進(jìn)進(jìn)貨的發(fā)生及團(tuán)購的達(dá)成，以及分銷商的參加。消費(fèi)領(lǐng)袖的建立基于樓蘭玉窖定位在中高檔市場(chǎng)，經(jīng)銷商要充分利用自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò)，挑選10名在當(dāng)?shù)赜杏绊懥托袠I(yè)話語權(quán)的人，為其建立VIP客戶檔案，辦理VIP體驗(yàn)卡，提供六瓶樓蘭玉窖免費(fèi)，即時(shí)開展成為我們的消費(fèi)領(lǐng)袖。每次客人消費(fèi)時(shí)只需 預(yù)約，經(jīng)銷商派專人送達(dá)，每次2兩瓶，僅限酒店消費(fèi)，6瓶后再產(chǎn)生的消費(fèi)按一批價(jià)優(yōu)惠供給。 促銷安排餐飲

40、渠道促銷強(qiáng)推階段和駐店促銷 強(qiáng)推階段 選擇有影響力的餐飲店進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，凡當(dāng)晚消 費(fèi)樓蘭玉窖的消費(fèi)者，均有時(shí)機(jī)抽獎(jiǎng)； 駐店促銷 一般在繁華地段餐飲店進(jìn)行，前提是誠信度高，消費(fèi)層次高，有影響力的店面，派專職促銷員長期進(jìn)行銷售。商超渠道促銷 利用節(jié)假日在大賣場(chǎng)、商超進(jìn)行節(jié)假日促銷、其活動(dòng)內(nèi)容有免費(fèi)品嘗、購酒有禮、有獎(jiǎng)問答，其目的是向人們宣傳健康消費(fèi)理念，傳遞樓蘭玉窖產(chǎn)品信息，通過對(duì)“美酒玉、無甲醇、健康白酒的宣傳，最終達(dá)成購置樓蘭玉窖產(chǎn)品。團(tuán)購業(yè)務(wù)單位聚會(huì) 邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)后勤部門領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體及通訊、電力、銀行、能源、石油化工單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到指定酒店開展樓蘭玉窖產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)，傳播樓

41、蘭玉窖健康信息，灌輸樓蘭文化理念，為團(tuán)購訂單確實(shí)立打下根底。市場(chǎng)月銷量預(yù)測(cè)計(jì)算單位：瓶 數(shù)量典藏珍藏窖藏餐飲旗艦店10801600A類餐飲20308090B類餐飲50124090名煙名酒店100123060商場(chǎng)2063040團(tuán)購20123060縣級(jí)21230180第二年、第三年的預(yù)測(cè) 隨著公司對(duì)全國市場(chǎng)和地方主要市場(chǎng)江蘇、浙江的大力投入。常州市場(chǎng)通過一年的運(yùn)作，以及周邊市場(chǎng)的逐步開發(fā)，樓蘭玉窖品牌知名度和美譽(yù)度越來越高，消費(fèi)者對(duì)樓蘭玉窖的認(rèn)可度越來越好，渠道建設(shè)和銷售團(tuán)隊(duì)越來越成熟，終端客戶的關(guān)系越來越融洽，市場(chǎng)趨向于成熟化，經(jīng)銷商市場(chǎng)的投入費(fèi)用已趨于穩(wěn)定，甚至?xí)鸩綔p少，而銷售量會(huì)有一個(gè)跳躍

42、式的提升。保守估計(jì)，2021年銷售額將會(huì)到達(dá)6000萬元。第三年，樓蘭玉窖品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升，消費(fèi)群體已形成了對(duì)樓蘭玉窖的慣性消費(fèi)，公司將會(huì)以更大的投入支持經(jīng)銷商，這意味著市場(chǎng)的巨大增長。常州市場(chǎng)將會(huì)到達(dá)一億元的市場(chǎng)份額。經(jīng)銷樓蘭玉窖產(chǎn)品的社會(huì)附加值 積累經(jīng)營高檔產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和管理方法，集聚了大量的人脈關(guān)系，為將來經(jīng)營高檔產(chǎn)品鋪平了道路。加速經(jīng)銷商的資金積累，為自己創(chuàng)造更廣闊的開展空間打下良好的根底。增加更多與社會(huì)名流、商界精英、政界人士接觸的時(shí)機(jī)。與其他酒類經(jīng)營者相比，更能表達(dá)自己的個(gè)人價(jià)值和經(jīng)濟(jì)地位，更好的樹立自己在酒類經(jīng)營者中的優(yōu)良商業(yè)信譽(yù)，外在形象和社會(huì)地位。加快經(jīng)銷商在自己所

43、在地高檔消費(fèi)場(chǎng)所終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，并使之成為自己終身的財(cái)富。開業(yè)慶典活動(dòng)籌劃方案二零一零年十二月二十九日Created by StarPower.All right reserved76 活動(dòng)目的 整體思路 活動(dòng)根本信息 活動(dòng)內(nèi)容及形式工作流程 費(fèi)用預(yù)算Created by StarPower.All right reserved77通過開業(yè)儀式活動(dòng)，向重要客戶、重點(diǎn)行業(yè)、渠道、業(yè)界做一個(gè)公司的正式亮相通過本次活動(dòng)，建立受眾對(duì)公司的認(rèn)同和信心Created by StarPower.All right reserved78 活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間:2021年X月X日活動(dòng)地點(diǎn):X 活動(dòng)規(guī)模: X人與

44、會(huì)人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶、員工、工作人員等Created by StarPower.All right reserved79 活動(dòng)根本信息活動(dòng)流程概述活動(dòng)日程及安排Created by StarPower.All right reserved80 活動(dòng)內(nèi)容及形式會(huì)前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)活動(dòng)前氣氛渲染領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩儀式演出活動(dòng)Created by StarPower.All right reserved81 活動(dòng)流程概述所有工作人員及嘉賓全部統(tǒng)一佩工作證禮儀小姐服裝穿傳統(tǒng)紅色旗袍會(huì)場(chǎng)背投電視上，播放公司的宣傳片領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到場(chǎng)，需由禮儀小姐及公司的專人負(fù)責(zé)引位和接待Created by

45、StarPower.All right reserved82 會(huì)前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)舞獅表演舞 獅 在 中 國 流 傳 十 分 長 久 ， 場(chǎng) 地 不 受 限 制 ， 非常適合大型活動(dòng) 。舞 獅 通 常 兩 個(gè) 人 合 作 ， 一 人 舞 獅 頭 ， 另 一 人 舞 獅 尾 ， 增 加 現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛， 鼓 舞 士氣 。 Created by StarPower.All right reserved83 活動(dòng)前氣氛渲染由禮儀小姐負(fù)責(zé)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)致辭時(shí)，背投電視上投放領(lǐng)導(dǎo)頭像的現(xiàn)場(chǎng)畫面攝影、攝像跟蹤拍攝領(lǐng)導(dǎo)致辭后，工作人員帶頭鼓掌Created by StarPower.All right reserved84領(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀小姐負(fù)責(zé)拉開紅色繡球禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)激昂的背景音樂并負(fù)責(zé)遞收剪刀剪彩時(shí)，彩炮同時(shí)響起，剪彩背景音樂配合，把會(huì)場(chǎng)氣氛推向高潮剪彩后，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓舉杯慶祝，并合影留念工作人員帶頭鼓