大象國際整合推廣思路講義

1、第一頁，共一百二十五頁。大象國際整合(zhn h)推廣思路深圳市啟盟視界房地產(chǎn)策劃(chu)有限公司第二頁，共一百二十五頁。54321第三頁，共一百二十五頁。2022銷推廣(tugung)計劃第四頁，共一百二十五頁。本案(bn n)當(dāng)前情況5第五頁，共一百二十五頁。 項目(xingm)大事記1、2022年年初大象國際動工2、2022年4月21日大象國際與蒂森克虜伯簽約3、2022年12月21日大象國際接待(jidi)中心盛大開放。4、截止目前，大象國際蓄客數(shù)達到60組。第六頁，共一百二十五頁。日照(rzho)寫字樓市場概述第七頁，共一百二十五頁。競 爭 產(chǎn) 品 分析(fnx)第八頁，共一百二十

2、五頁。天德(tin d)海景城第九頁，共一百二十五頁。天德(tin d)海景城第十頁，共一百二十五頁。天德(tin d)海景城第十一頁，共一百二十五頁。9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:27:59 PM11、人總是(zn sh)珍惜為得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人亂于心，不寬余請。2022/9/12022/9/12022/9/1Thur

3、sday, September 1, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/12022/9/101 September 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第十二頁，

4、共一百二十五頁。天德(tin d)海景城第十三頁，共一百二十五頁。天德(tin d)海景城第十四頁，共一百二十五頁。天德(tin d)海景城第十五頁，共一百二十五頁。興業(yè)(xn y)喜來登第十六頁，共一百二十五頁。興業(yè)(xn y)喜來登第十七頁，共一百二十五頁。興業(yè)(xn y)喜來登第十八頁，共一百二十五頁。2022年銷售(xioshu)目標(biāo)第十九頁，共一百二十五頁。2022年目標(biāo)(mbio)銷售金額 寫字樓：3億元 2022年寫字樓分月目標(biāo)銷售(xioshu)金額第二十頁，共一百二十五頁。營銷推廣(tugung)策略第二十一頁，共一百二十五頁。寫 字 樓 營 銷 推 廣 策 略總體(zngt

5、)原則堅持“城市核心，商務(wù)價值標(biāo)桿”的基本定位，同時尋找新的支撐點和價值點堅持挖掘大象國際的核心品牌價值堅持挖掘大象國際的商業(yè)(shngy)配套和文化價值總體(zngt)策略定位：準(zhǔn)確定位突出核心賣點營銷：精確制導(dǎo)高端圈層營銷推廣：形象落地提升附加價值第二十二頁，共一百二十五頁。形 象 定 位360 全景商務(wù)(shngw)生活闡釋： 李嘉誠是投資鼻祖，其對投資房地產(chǎn)的訣竅是“地段、地段，還是地段”。項目坐擁新城區(qū)核心地段資源(zyun)，不可復(fù)制。獨享商業(yè)、行政、金融、公園等配套。地段產(chǎn)生絕對的稀缺性、不可復(fù)制性，既然獨特，就有定價權(quán)，最終所有者產(chǎn)生高收益。 競品樓盤都在敘述自己的項目的高端，

6、我們要給客戶一個愿景：您在最高端的寫字樓辦公，您享受的商務(wù)生活也是最高端的。在這樣也許只有生活，而商務(wù)早已與生活融入。第二十三頁，共一百二十五頁。推 廣 核 心本案今年有4大重要節(jié)點，分別是3月客戶認(rèn)籌與會員二次升級；4月份盛大開盤；下半年大象國際封頂暨項目二次認(rèn)籌與會員升級；十月份二次開盤?；谝陨锨闆r，在營銷推廣方面要按照(nzho)環(huán)環(huán)相扣，步步為贏為核心。不斷的增強客戶對項目的信心，增加客戶對項目的忠誠度。打開客戶圈層，促進圈層營銷。第二十四頁，共一百二十五頁。2022年營銷推廣(tugung)階段劃分1月3月 項目形象加強期，延續(xù)“城市核心，商務(wù)價值標(biāo)桿”的基本形象定位，并加強“總部

7、基地，CBD核心”概念，進一步突出項目地段與配套優(yōu)勢。4月6月 項目主形象推廣期，以“360商務(wù)生活”作為項目主推廣形象語，結(jié)合開盤活動，延續(xù)、拔高項目形象。7月10月 項目品質(zhì)闡述期，結(jié)合項目封頂，以“全新商務(wù)生活，觸手可得”作為項目主推廣內(nèi)容，闡述大象國際全新商務(wù)標(biāo)桿即將呈現(xiàn)。11月12月 強銷期，結(jié)合前期火爆銷售、商家入駐簽約、各類配套完全成熟(chngsh)，確立大象國際“日照高端寫字樓”的姿態(tài)第二十五頁，共一百二十五頁。營 銷 推 廣 時 間 軸電視(dinsh)報廣營銷活動網(wǎng)絡(luò)短信戶外廣告短信報廣營銷(yn xio)活動戶外廣告營銷(yn xio)活動報廣短信報廣網(wǎng)絡(luò)營銷活動1月2

8、月3月5月4月6月7月8月9月10月11月12月報廣網(wǎng)絡(luò)營銷活動報廣網(wǎng)絡(luò)營銷活動戶外廣告短信報廣營銷活動延續(xù)市場形象，為開盤做好蓄客準(zhǔn)備盛大開盤抓住金九銀十重要節(jié)點，二次推貨第二十六頁，共一百二十五頁。營 銷 手 段常規(guī)營銷活動營銷事件營銷營銷手段渠道營銷銷售力、執(zhí)行力拔高項目調(diào)性、升華項目形象找準(zhǔn)客群、拓展客群范圍傳播項目口碑、拓展高端客群第二十七頁，共一百二十五頁。活 動 營 銷 策 略推廣活動重要月份推廣活動次要月份推廣活動普通月份12397-8654121110根據(jù)2022年全年營銷費用和目標(biāo)(mbio)銷售額以及時間節(jié)點，分析推斷出年度營銷活動走向。 以月為單位，每月組織1-2場左右

9、的活動(hu dng)，保持市場熱度，促進產(chǎn)品銷售，形成口碑傳播。 針對寫字樓客戶的特征，組織不同系列主題活動，確?；顒优c銷售的良好結(jié)合。 暖場活動需顧山海天城建集團其他項目業(yè)主，可邀請教授花園或山水龍庭客戶至現(xiàn)場，緊密結(jié)合各個客戶間的關(guān)系，聯(lián)動銷售。 緊密結(jié)合本案工程、營銷等相關(guān)節(jié)點，以圈層營銷為主要架構(gòu)，以體驗式、系列式主題活動貫穿2022年全年營銷活動，形成市場持續(xù)關(guān)注。第二十八頁，共一百二十五頁。渠道營銷(yn xio)、事件營銷(yn xio)策略 渠道(qdo)營銷建立完全順暢的客戶渠道(qdo)，充分整合客戶資源，擴大客戶群體，有效的進行圈層營銷。主策略：主動出擊，開辟圈層渠道營

10、銷戰(zhàn)線 事件營銷事件三主體封頂事件一火爆認(rèn)籌，會員升級事件二火爆開盤事件四商業(yè)招商簽約會第二十九頁，共一百二十五頁。推貨策略(cl)第三十頁，共一百二十五頁。推 貨 總 體 原 則節(jié)點跟進(n jn) 步步為贏 以不變應(yīng)萬變：在2022年4月前，延續(xù)推廣風(fēng)格，樹立市場形象。通過內(nèi)部認(rèn)籌及會員升級，積極儲備客戶。 保持推貨平穩(wěn)：在4月份蓄客充分(chngfn)后，集中去化A棟部分貨量，同時帶動B棟蓄客，并結(jié)合差異化產(chǎn)品推出，保持推貨節(jié)奏平穩(wěn)。 根據(jù)已積累客戶喜好，選擇性加推寫字樓樓層，實時按需調(diào)整推貨節(jié)奏。第三十一頁，共一百二十五頁。2014年1月2月9月8月7月6月5月4月3月12月11月10

11、月加強寫字樓宣傳推廣力度首次推貨1期推貨尾盤去化2期蓄客2期推貨尾盤去化節(jié)點階段重點活動宣傳推廣年前大力宣傳，樹立項目形象。為開盤做好蓄客準(zhǔn)備。A棟產(chǎn)品入市，試探市場新年感恩回饋春季養(yǎng)生講座A棟饑餓銷售，引爆市場。帶動投資者對B棟的追捧。財經(jīng)講座風(fēng)水講座珠寶展、派對、DIY親子活動等一系列圈層和暖場活動項目封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房再次引爆市場巴西世界杯現(xiàn)場助威團A棟與B棟珍藏樓王加推，吸引客戶再次追捧。留學(xué)講座、奢侈品展、紅酒品鑒會等圈層營銷活動，抓準(zhǔn)金九銀十有利時機寫字樓尾盤，利用圈層效應(yīng)，實現(xiàn)收尾工作冬季養(yǎng)生講座、雪茄品鑒會、圣誕派對充分利用現(xiàn)有線上宣傳手段，著重打造全新商務(wù)概念小型暖場活動為主線圈層

12、、體驗營銷為手段，力圖將影響力擴大暖場活動線上線下推廣同時鋪開，保持市場關(guān)注度。延伸推廣渠道。在展示力最好的地段，投入宣傳物料制造轟動效益，實現(xiàn)饑餓營銷意向客戶至成交客戶的轉(zhuǎn)化保持市場關(guān)注，利用活動效應(yīng)，再次去化第三十二頁，共一百二十五頁。媒體策略(cl)第三十三頁，共一百二十五頁。媒 體 組 合 核 心 策 略 用項目形象帶動整體銷售1.通過客戶對本案價值與品質(zhì)的認(rèn)同建立項目形象2.廣告主旨為建立本案的市場形象 廣告宣傳必須要有“攻勢”效應(yīng)本案銷售關(guān)鍵在于2022年各節(jié)點把控，在關(guān)鍵節(jié)點需要借助廣告、營銷活動、銷售工具、包裝等手段實現(xiàn)推廣攻勢的全面覆蓋。 廣告宣傳注重效果而不是投放量硬廣的投

13、放須配合營銷活動，針對目標(biāo)客戶群實施有效的客戶公關(guān)和品牌傳播，以達到更好的廣告宣傳效果。 結(jié)合各類媒體特點進行信息發(fā)布戶外時效性長，區(qū)域人流量大，在推廣訴求中，應(yīng)以形象與階段產(chǎn)品、景觀以及配套特色為主；報紙、電視、網(wǎng)站、電臺時效性強，在推廣訴求中，應(yīng)以階段性營銷信息及活動內(nèi)容(nirng)為主。 結(jié)合媒體投放效果，整合各項優(yōu)勢媒體資源，控制成本 針對目標(biāo)客戶群接受媒體的特點，進行精準(zhǔn)性媒體投放第三十四頁，共一百二十五頁。媒體投放(tufng)比例、預(yù)算根據(jù)2022年度銷售(xioshu)目標(biāo)，本案營銷推廣費用預(yù)算為368萬。媒體投放費用分配計劃表第三十五頁，共一百二十五頁。拓客策略(cl)第三

14、十六頁，共一百二十五頁?？腿憾ㄎ?dngwi)標(biāo)桿(biogn)客戶 核心(hxn)客戶 偶得客戶 日照市各企業(yè)家、老板等； 外駐日照的外商協(xié)會、企業(yè) 日照市企業(yè)高管、政府官員； 在日照工作的非本地戶籍高端群體 在異地打拼事業(yè)并有相當(dāng)財富積累的日照人； 其他第三十七頁，共一百二十五頁?？蛻敉卣?tu zhn)策略（一）與商會、協(xié)會（不僅(bjn)限于本地協(xié)會、商會）等高端人群聚集組織進行合作，并以活動的形式帶入客戶，客戶拓展與項目推廣同時進行。資源整合 全方位拓展(tu zhn)第三十八頁，共一百二十五頁。與高端品牌建立(jinl)合作機制（如知名裝飾建材、家電家具、汽車名酒等），并在銷售中心

15、予以展示（可以展示實體產(chǎn)品，也可以logo墻的形式展示），加強品牌效應(yīng)，以品牌帶入客戶。 品牌聯(lián)合(linh) 銷售聯(lián)動客戶拓展(tu zhn)策略（二）第三十九頁，共一百二十五頁?？蛻敉卣?tu zhn)策略（三）公司高層領(lǐng)導(dǎo)進行飯局營銷，與其他企業(yè)高層建立良好關(guān)系，開辟企事業(yè)高層客戶通路。但在高層互動(h dn)時，注意從對方的身邊親人入手，如：夫人赴宴，留意夫人喜好與子女喜好。一定積累后，以目標(biāo)對像的身邊人為突破口，有針對性的開展工作。并再與前面的營銷方式結(jié)合起來。就形成了互動(h dn)關(guān)系。飯局(fnj)互動 突破人脈屏障第四十頁，共一百二十五頁?？蛻?k h)拓展策略總結(jié)2022年

16、客戶拓展工作策略 客戶拓展方向(fngxing)：將已成交客戶分布作為主要客戶的拓展方向(fngxing) 客戶拓展方式：1.緊密結(jié)合系列營銷活動，借助邀請意向客戶及潛在客戶參加不同形式活動的機會，邀約客戶至接待中心。2.通過公司高層領(lǐng)導(dǎo)，進行“飯局營銷”，將本案推薦給有一定購買能力的社會高階層人士。3.發(fā)揮銷售聯(lián)動作用，集團項目之間、商家單位之間相互帶動。 客戶拓展策略：針對高端客戶的消費特點，聯(lián)合其它擁有高端客戶群體的商家單位（包括銀行VIP客戶、高檔美容會所、商會、協(xié)會等），共享高端客戶資源。第四十一頁，共一百二十五頁。階段(jidun)策略梳理及安排第四十二頁，共一百二十五頁。2022

17、階段性（月度）營銷(yn xio)推廣策略月度營銷計劃營銷工作鋪排(p pi)階段性過渡策略第四十三頁，共一百二十五頁。傳播(chunb)主題：銷售(xioshu)信息：傳播(chunb)策略：大象國際，來了！大象國際1001200寫字樓登場1-3月高調(diào)轟炸市場，以創(chuàng)新的版面形式，及富有溝通力的系列廣告，配合互動活動，最大化吸引關(guān)注線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、軟文、廣播線下：圍擋、銷售中心精細化包裝提升、燈桿旗、 物料第四十四頁，共一百二十五頁。階段(jidun)一（1月）推廣策略2月9月8月7月6月5月4月3月1月11月10月2022年12月 推廣時間：2022年1月 節(jié)點：2022年春節(jié)前 推

18、廣策略：考慮到項目正式入市，前期應(yīng)該(ynggi)以高調(diào)宣傳為主。通過大型活動拔高項目調(diào)性，吸引目標(biāo)人群關(guān)注。第四十五頁，共一百二十五頁。階段一（1月）推廣(tugung)主題大象(d xin)國際，來了！釋義: 通過簡潔有力的廣告語宣告本案(bn n)強勢登場。大象國際，來了！日照新商務(wù)標(biāo)桿，來了！大象國際一個全新商務(wù)標(biāo)桿即將展現(xiàn)在日照成功人士面前。第四十六頁，共一百二十五頁。階段一（1月）推薦(tujin)活動奔馳車車友會（附帶(fdi)延續(xù)性）奔馳車車友會奔馳車友會活動面向全市奔馳車主，奔馳車主可以免費檢測愛車，咨詢相關(guān)保養(yǎng)知識。通過活動形成大象國際與奔馳品牌的互動，拔高項目調(diào)性。吸引高

19、端人群關(guān)注，營造良好市場口碑?；顒幽康模簶淞⒉⑻嵘笙髧H產(chǎn)品形象(xngxing)；強勢延續(xù)項目“商務(wù)標(biāo)桿，城市核心”形象(xngxing)，與推廣主題“大象國際，來了”呼應(yīng)?；顒訒r間：1月10日1月中下旬活動地點：接待中心活動對象：全市奔馳車主相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動方案、汽車品牌資源聯(lián)絡(luò)第四十七頁，共一百二十五頁。階段(jidun)一（1月）炒作炒作方式：線上、線下齊頭并進線上：通過報廣和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布提前活動信息，引起市場關(guān)注，活動結(jié)束后，邀請參與活動的客戶進行訪談（主要發(fā)表對本次活動的看法并在后續(xù)報道中予以傳播）。線下：在當(dāng)?shù)厝肆骶奂胤胖猛庹裹c，宣傳企業(yè)品牌，傳播本次活動，以達到增加接待中

20、心(zhngxn)人氣、尋找潛在客戶的目的。第四十八頁，共一百二十五頁。階段一（1-3月）媒體投放及費用(fi yong)預(yù)算媒體選擇：1.戶外廣告：昭示(zhosh)力強，受眾較廣。2. 報廣與網(wǎng)絡(luò)作為推廣輔助手段進行項目宣傳與活動發(fā)布。階段(jidun)一總費用： 萬元第四十九頁，共一百二十五頁。階段一（1月）營銷工作(gngzu)鋪排第五十頁，共一百二十五頁。階段(jidun)一（2月）推廣策略1月9月8月7月6月5月4月3月2月11月10月2022年12月 推廣時間：2022年2月節(jié)點：2022年春節(jié)后 推廣策略：通過一月活動樹立市場口碑(kubi)，拔高項目調(diào)性。二月份可以繼續(xù)品牌合

21、作，同時深度挖掘老業(yè)主。并積極維護已認(rèn)籌客戶，突破客戶圈層。第五十一頁，共一百二十五頁。階段(jidun)一（2月）推廣主題挖掘老業(yè)主，突破(tp)客戶圈層釋義: 山海天集團有著良好的業(yè)主資源，通過一系列活動樹立品牌形象，深度挖掘潛在客戶(k h)。同時保持與認(rèn)籌客戶(k h)聯(lián)系，積極拓展認(rèn)籌客戶(k h)圈層。第五十二頁，共一百二十五頁。階段一（2月）推薦(tujin)活動公益活動（附帶(fdi)延續(xù)性）全民體檢全民體檢活動面向山海天城建集團項目所有業(yè)主，是一個延續(xù)期漫長的公益(gngy)類活動，旨在為業(yè)主提供貼心周到的服務(wù)，增進業(yè)主與開發(fā)商之間、業(yè)主與物業(yè)之間的感情。營造良好的口碑?；顒?/p>

22、目的：加強與業(yè)主之間的溝通，同時繼續(xù)拔高山海天集團品牌形象。增進與業(yè)主之間的交流，加強業(yè)主忠誠度，挖掘本案潛在客戶。活動時間：2月10日3月中下旬活動地點：業(yè)主家、集團會所活動對象：山海天城建集團項目所有業(yè)主相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動方案、體檢資源聯(lián)絡(luò)第五十三頁，共一百二十五頁。階段一（2月）階段性過渡(gud)策略 通過小型暖場活動(hu dng)釋放項目火爆認(rèn)籌信息，如元宵節(jié)活動(hu dng)、春季養(yǎng)生講座。 更換戶外大牌主題，轉(zhuǎn)變大象國際形象，引入高端商務(wù)及火爆認(rèn)籌概念。 選擇通過短信、報紙、DM、等釋放相關(guān)產(chǎn)品信息與銷售信息。第五十四頁，共一百二十五頁。階段(jidun)一（2月）營銷工作鋪

23、排第五十五頁，共一百二十五頁。階段(jidun)一（3月）推廣策略2月9月8月7月6月5月4月1月3月11月10月2022年12月 推廣時間：2022年3月節(jié)點： “金三” 推廣策略：通過之前的一系列宣傳及大型活動(hu dng)，項目在市場取得了認(rèn)可。隨著與業(yè)主及認(rèn)籌客戶拉近了距離，這個階段應(yīng)該大膽走出去，為圈層營銷做好鋪墊。通過調(diào)查日照寫字樓需求，尋找投資客的下家。第五十六頁，共一百二十五頁。階段一（3月）推廣(tugung)主題了解市場(shchng)，解決供需釋義: 重新認(rèn)識日照寫字樓市場(shchng)，陌拜日照目前已使用的寫字樓。了解寫字樓市場(shchng)的需求，尋找對寫字樓有

24、需要的客戶。如果有客戶對寫字樓有需求，但無購買意愿，針對企業(yè)情況拿出B棟難去化的部分與其簽訂租賃協(xié)議。該寫字樓帶著租約出售。第五十七頁，共一百二十五頁。階段(jidun)一（3月）推薦活動留學(xué)講座活動主題：未來，孩子與世界同行留學(xué)講座歐美專場活動目的：繼續(xù)維持大象國際產(chǎn)品形象；挖掘潛在客戶；與業(yè)主維系良好關(guān)系?；顒訒r間：3月1日3月15日活動地點：接待中心活動形式：留學(xué)知識講座；現(xiàn)場答疑；嘉賓互動有獎問答等（留學(xué)講座為系列式活動，為保證每場講座的質(zhì)量，每次講座時間控制在40分鐘-1個小時）活動對象：留學(xué)教育界知名人士；認(rèn)籌客戶；意向客戶；相關(guān)(xinggun)準(zhǔn)備工作：活動舉辦前10天，確定活

25、動方案圈層活動(hu dng)（帶延續(xù)性）第五十八頁，共一百二十五頁。階段一（3月）營銷(yn xio)工作鋪排第五十九頁，共一百二十五頁。調(diào)性基礎(chǔ)(jch)第六十頁，共一百二十五頁。戶外(h wi)主標(biāo)：地段(ddun)決定影響力！主標(biāo)：大象(d xin)國際，引領(lǐng)商務(wù)新時代！第六十一頁，共一百二十五頁。圍擋主標(biāo)：5A寫字樓在這里(zhl)！主標(biāo)：金融中心在這里(zhl)！主標(biāo)：國際(guj)頂級團隊在這里！主標(biāo)：14部蒂森克虜伯電梯在這里！主標(biāo)：大象國際在這里！第六十二頁，共一百二十五頁。第六十三頁，共一百二十五頁。第六十四頁，共一百二十五頁。報紙(bozh)主標(biāo)：大象國際來了，奔馳車友您

26、在哪？副標(biāo)：大象國際攜手奔馳汽車(qch)，全市奔馳汽車(qch)免費檢測。主標(biāo)：大象(d xin)國際 未見 未享副標(biāo)：鉆石雙塔引領(lǐng)商務(wù)新時代，超凡配套成就超凡生活第六十五頁，共一百二十五頁。第六十六頁，共一百二十五頁。第六十七頁，共一百二十五頁。網(wǎng)站(wn zhn)主標(biāo)：大象國際(guj)來了，奔馳車友您在哪？副標(biāo)：大象國際(guj)攜手奔馳汽車，全市奔馳汽車免費檢測。主標(biāo)：山海天城建集團業(yè)主(yzh)免費體檢啦！副標(biāo)：感謝您一路走來的陪伴，您的幸福是我們一生的追求！第六十八頁，共一百二十五頁。第六十九頁，共一百二十五頁。第七十頁，共一百二十五頁。傳播(chunb)主題：銷售(xioshu

27、)信息：傳播(chunb)策略：360 全景商務(wù)生活大象國際火爆認(rèn)籌中，稀缺100400投資型寫字樓登場4-6月高調(diào)轟炸市場，以創(chuàng)新的版面形式，及富有溝通力的系列廣告，配合互動活動，最大化吸引關(guān)注線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、軟文、廣播線下：圍擋、銷售中心精細化包裝提升、燈桿旗、物料第七十一頁，共一百二十五頁。階段(jidun)二（ 4-6月）推廣策略1月9月8月7月3月11月10月2022年12月 推廣時間：2022年4月6月節(jié)點：主體即將封頂，實景商務(wù)觸手可得 推廣策略：通過一系列宣傳手段，營造市場對項目火爆關(guān)注(gunzh)的氛圍。以圈層活動、主體即將封頂為結(jié)合點，為項目開盤做好市場預(yù)熱。2月

28、4月5月6月第七十二頁，共一百二十五頁。階段(jidun)二（ 4-6月）推廣主題360 全景(qun jn)商務(wù)生活釋義: 從本案的工程節(jié)點來看，至2022年5月份，大象國際項目即將主體封頂。項目主打位置核心，獨享眾多配套。通過前期的市場推廣及活動，會員認(rèn)籌情況(qngkung)良好。再通過一系列活動保持客戶對項目的關(guān)注，并做好開盤前的鋪墊工作。結(jié)合銷售節(jié)點，將實現(xiàn)最大力度的營銷推廣作用。第七十三頁，共一百二十五頁。階段(jidun)二（ 4-5月）推薦活動老帶新，優(yōu)惠同享 針對前期已認(rèn)籌客戶，認(rèn)籌客戶引薦一名新客戶認(rèn)籌，新老客戶同享一份精美禮品，待開盤后新老客戶均成功認(rèn)購，新老客戶共同享受

29、免一年物業(yè)費的優(yōu)惠政策?；顒幽康模喝ν卣挂颜J(rèn)籌客戶圈層，全力蓄客，為開盤做好準(zhǔn)備?；顒訒r間：4月1日5月中下旬活動地點：接待中心活動對象：認(rèn)籌客戶及新客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作(gngzu)：活動方案圈層活動(hu dng)第七十四頁，共一百二十五頁。階段(jidun)二（ 4-5月）推薦活動大象國際經(jīng)貿(mào)團成立 組織已認(rèn)籌客戶及各行業(yè)協(xié)會企業(yè)成立大象國際經(jīng)貿(mào)團。與外省的協(xié)會或者企業(yè)進行交流，并體驗相關(guān)的寫字樓辦公環(huán)境。一是圈層活動，二是體驗式營銷，讓客戶感受不一樣的商務(wù)生活。活動目的：全力拓展圈層，做好開盤準(zhǔn)備?；顒訒r間：4月1日5月中下旬活動地點：接待中心 外省活動對象：認(rèn)籌客戶 各企業(yè)家相關(guān)準(zhǔn)備工

30、作(gngzu)：活動方案 外省協(xié)會、企業(yè)資源圈層活動(hu dng)第七十五頁，共一百二十五頁。階段(jidun)二（ 4-5月）炒作炒作方式：線上持續(xù)(chx)發(fā)力線上：通過報紙、網(wǎng)絡(luò)軟文、DM 、戶外，持續(xù)發(fā)布信息，保持產(chǎn)品關(guān)注度，為6月份新品推出打下伏筆。第七十六頁，共一百二十五頁。階段二（ 4-5月）媒體投放(tufng)及費用預(yù)算階段(jidun)一總費用： 萬元媒體選擇：1.戶外廣告：昭示力強，受眾較廣，結(jié)合回鄉(xiāng)潮能夠起到推波助瀾的作用。2.鑒于市場關(guān)注度提升，適時的增加線下活動營銷，在保持原有關(guān)注度的情況，加以提升產(chǎn)品關(guān)注度和形象。3.短信與網(wǎng)絡(luò)作為推廣輔助手段(shudun)

31、進行項目宣傳與活動發(fā)布。第七十七頁，共一百二十五頁。階段二（ 4-5月）營銷工作(gngzu)鋪排第七十八頁，共一百二十五頁。階段(jidun)二（ 6月）推薦活動大客戶簽約 舉辦A棟大客戶認(rèn)籌簽約及B棟企業(yè)租賃簽約活動。通過A棟大客戶簽約樹立產(chǎn)品在市場的形象，讓觀望客戶感受項目受追捧程度，增強B棟投資客戶的信心。把難銷售的寫字樓與一些中小企業(yè)簽訂租賃協(xié)議，讓投資客看到希望?；顒幽康模簶淞a(chǎn)品市場的形象，增加投資者信心活動時間：6月初活動地點(ddin)：外場酒店活動對象：認(rèn)籌客戶及新客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動方案大客戶(k h)簽約第七十九頁，共一百二十五頁。階段二（ 6月）推薦(tujin)活

32、動開盤(ki pn)活動目的：將產(chǎn)品推出市場；在上半年將產(chǎn)品形象推到最高；造成更高的社會關(guān)注度和更多的輿論；確立寫字樓標(biāo)桿地位；吸引更多的潛在客戶前來(qin li)。活動時間：待定活動地點：待定活動形式：開盤活動活動對象：意向客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動舉辦前15天，確定活動公司及活動方案，準(zhǔn)備相關(guān)物料第八十頁，共一百二十五頁。階段(jidun)二（ 6月）炒作炒作方式：雙線作戰(zhàn)，轟動全城線上：活動前，在報紙頭版發(fā)版面報導(dǎo)信息，網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視提前做好預(yù)熱，以少量新品面市開盤的方式對外進行大肆宣傳。造成社會輿論和更高的關(guān)注度?；顒雍?，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺將活動進行報道，大力的造勢(zo sh)，將

33、產(chǎn)品關(guān)注度提升到最高。線下：因為5月份的戶外屬于沉寂狀態(tài)，所以6月份更換新的戶外廣告，會在短時間內(nèi)引起大幅度的社會關(guān)注和社會輿論，達到造勢效果。第八十一頁，共一百二十五頁。階段二（4-6月）媒體投放(tufng)及費用預(yù)算媒體選擇：1.戶外廣告：昭示力強，受眾較廣，通過不斷的更換畫面會使受眾產(chǎn)生興趣，并開始關(guān)注，同時造成社會輿論。2.大型的活動不僅能提高產(chǎn)品的形象和社會關(guān)注度，也是最直接的傳播途徑，而且能在短時間內(nèi)促成銷售，還能帶來間接利益，如：合作單位的客戶資源。3.電臺與網(wǎng)絡(luò)作為(zuwi)推廣輔助手段進行項目宣傳與活動發(fā)布。4.電視的傳播效果要比網(wǎng)絡(luò)的電臺好很多，因為電視的收視率遠高于后

34、兩者。5.報廣的受眾是固定的，且較多的有能力消費者經(jīng)常會看報紙。報廣在信息傳達上更直觀，畫面也更容易抓住眼球。第八十二頁，共一百二十五頁。階段二（6月）營銷(yn xio)工作鋪排第八十三頁，共一百二十五頁。階段二（4-6月）階段性過渡(gud)策略 經(jīng)過6月份造成的社會關(guān)注度，在群眾的意識中已經(jīng)扎根，在7月份通過更換新階段的戶外廣告牌，會有連帶反應(yīng)。 通過報廣、網(wǎng)絡(luò)和電臺的宣傳新一期的銷售(xioshu)信息，持續(xù)關(guān)注熱度。第八十四頁，共一百二十五頁。戶外(h wi)主標(biāo)：大象(d xin)國際，5A甲級寫字樓即將全球公開主標(biāo)：大象(d xin)國際，世界資本的日照據(jù)點主標(biāo)：大象國際，拓寬C

35、EO商務(wù)視界第八十五頁，共一百二十五頁。圍擋主標(biāo)：城市核心，價值(jizh)之巔主標(biāo)：頂級(dn j)配套，巔峰商務(wù)主標(biāo)：尊貴服務(wù)(fw)，至尊享受主標(biāo)：商務(wù)殿堂，人本典范主標(biāo)：細節(jié)鑄就，效率造極第八十六頁，共一百二十五頁。第八十七頁，共一百二十五頁。第八十八頁，共一百二十五頁。報紙(bozh)主標(biāo)：商務(wù)殿堂，人本典范副標(biāo)：大象國際1001200寫字樓即將盛大(shngd)開盤主標(biāo)：1200巨型商務(wù)空間，拓寬CEO商務(wù)視界副標(biāo)：大象國際1001200寫字樓即將盛大(shngd)開盤第八十九頁，共一百二十五頁。第九十頁，共一百二十五頁。第九十一頁，共一百二十五頁。網(wǎng)站(wn zhn)主標(biāo)：大象國際(guj)，6月X日盛大開盤主標(biāo)：大象國際(guj)，世界資本的日照據(jù)點副標(biāo)：大象國際1001200寫字樓即將盛大開盤主標(biāo)：大象國際，拓寬CEO商務(wù)視界副標(biāo)：大象國際1001200寫字樓即將盛大開盤第九十二頁，共一百二十五頁。第九十三頁，共一百二十五頁。第九十四頁，共一百二十五頁。調(diào)性基礎(chǔ)(jch)第九十五頁，共一百二十五頁。第九十六頁，共一百二十五頁。第九十七頁，共一百二十五頁。第九十八頁，共一百二十五頁。報紙(bozh)第九十九頁，共一百二十五頁。第一百頁，共一百二十五頁。第一百零一頁，共一百二十五頁。軟文第一百零二頁，共一