婚慶策劃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽Feellingg婚慶策策劃公司司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書立足誠信信 以人人為本 精益求求精 追追求創(chuàng)新新 團(tuán)隊(duì)隊(duì)名稱：小小組成員員：送報(bào)日期期：20011年年6月22日星期期三目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc296377064 1公司司概況 PAGEREF _Toc296377064 h 3 HYPERLINK l _Toc296377065 1.1公司 PAGEREF _Toc296377065 h 3 HYPERLINK l _Toc296377066 1.2主要經(jīng)經(jīng)營范圍圍 PAGEREF _Toc296377066 h 3 HYPERLINK

2、 l _Toc296377067 1.3企業(yè)形形象與文文化 PAGEREF _Toc296377067 h 3 HYPERLINK l _Toc296377068 2產(chǎn)品品服務(wù) PAGEREF _Toc296377068 h 3 HYPERLINK l _Toc296377069 2.1主題婚婚禮策劃劃（甜蜜蜜浪漫、服務(wù)貼貼心周到到） PAGEREF _Toc296377069 h 3 HYPERLINK l _Toc296377070 2.2個(gè)性求求婚策劃劃（獨(dú)具具匠心、量身定定做、無無限創(chuàng)意意） PAGEREF _Toc296377070 h 3 HYPERLINK l _Toc29637

3、7071 2.3外包項(xiàng)項(xiàng)目 PAGEREF _Toc296377071 h 4 HYPERLINK l _Toc296377072 2.4各種主主題婚禮禮策劃案案例欣賞賞 PAGEREF _Toc296377072 h 4 HYPERLINK l _Toc296377073 2.5各種個(gè)個(gè)性求婚婚策劃案案例欣賞賞 PAGEREF _Toc296377073 h 4 HYPERLINK l _Toc296377074 3市場場與競爭爭 PAGEREF _Toc296377074 h 5 HYPERLINK l _Toc296377075 3.1婚慶策策劃前景景分析 PAGEREF _Toc296

4、377075 h 5 HYPERLINK l _Toc296377076 3.2目標(biāo)顧顧客描述述 PAGEREF _Toc296377076 h 6 HYPERLINK l _Toc296377077 3.2.1各種需需要舉辦辦婚禮的的新人，主要承承辦中小小型婚禮禮，主打打個(gè)性化化婚禮 PAGEREF _Toc296377077 h 6 HYPERLINK l _Toc296377078 3.2.2所有需需要向其其愛人求求愛求婚婚的顧客客，為其其提供個(gè)個(gè)性化策策劃與協(xié)協(xié)助 PAGEREF _Toc296377078 h 6 HYPERLINK l _Toc296377079 3.2.3威脅 P

5、AGEREF _Toc296377079 h 6 HYPERLINK l _Toc296377080 3.2.4人口分分析 PAGEREF _Toc296377080 h 7 HYPERLINK l _Toc296377081 3.3SWOOT分析析 PAGEREF _Toc296377081 h 8 HYPERLINK l _Toc296377082 4營銷銷計(jì)劃 PAGEREF _Toc296377082 h 8 HYPERLINK l _Toc296377083 4.1產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc296377083 h 8 HYPERLINK l _Toc296377084 4.

6、2產(chǎn)品開開發(fā) PAGEREF _Toc296377084 h 9 HYPERLINK l _Toc296377085 4.2.1基本客客服 PAGEREF _Toc296377085 h 9 HYPERLINK l _Toc296377086 4.2.2自助式式客服 PAGEREF _Toc296377086 h 9 HYPERLINK l _Toc296377087 4.2.3個(gè)性化化客服 PAGEREF _Toc296377087 h 9 HYPERLINK l _Toc296377088 4.2.4縱向一一體化 PAGEREF _Toc296377088 h 9 HYPERLINK l

7、_Toc296377089 4.3定價(jià)策策略 PAGEREF _Toc296377089 h 10 HYPERLINK l _Toc296377090 4.4營銷策策略 PAGEREF _Toc296377090 h 10 HYPERLINK l _Toc296377091 4.4.1市場營營銷戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc296377091 h 10 HYPERLINK l _Toc296377092 4.4.2市場銷銷售策略略 PAGEREF _Toc296377092 h 11 HYPERLINK l _Toc296377093 4.5品牌策策略 PAGEREF _Toc2963770

8、93 h 13 HYPERLINK l _Toc29637709444.5.1樹立品品牌策略略 PAGEREF _Toc296377094 h 13 HYPERLINK l _Toc296377095 4.5.2強(qiáng)化品品牌策略略 PAGEREF _Toc296377095 h 14 HYPERLINK l _Toc296377096 4.5.3延伸品品牌策略略 PAGEREF _Toc296377096 h 14 HYPERLINK l _Toc296377097 4.6營銷過過程的管管理與控控制 PAGEREF _Toc296377097 h 15 HYPERLINK l _Toc29637

9、7098 4.6.1對營銷銷人員的的管理和和控制 PAGEREF _Toc296377098 h 15 HYPERLINK l _Toc296377099 4.6.2年度計(jì)計(jì)劃控制制 PAGEREF _Toc296377099 h 15 HYPERLINK l _Toc296377100 4.6.3盈利性性控制 PAGEREF _Toc296377100 h 16 HYPERLINK l _Toc296377101 4.6.4對顧客客滿意程程度的控控制 PAGEREF _Toc296377101 h 16 HYPERLINK l _Toc296377102 5生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營管管理 PAGEREF

10、_Toc296377102 h 16 HYPERLINK l _Toc296377103 5.1選址 PAGEREF _Toc296377103 h 16 HYPERLINK l _Toc296377104 5.2服務(wù)經(jīng)經(jīng)營策略略 PAGEREF _Toc296377104 h 17 HYPERLINK l _Toc296377105 5.3特色三三步服務(wù)務(wù)經(jīng)營策策略 PAGEREF _Toc296377105 h 17 HYPERLINK l _Toc296377106 6公司司組織架架構(gòu) PAGEREF _Toc296377106 h 17 HYPERLINK l _Tocc2966377

11、710776.11公司性性質(zhì) PAGEREF _Toc296377107 h 17 HYPERLINK l _Toc296377108 6.2組織形形式 PAGEREF _Toc296377108 h 18 HYPERLINK l _Toc296377109 6.3部門職職責(zé) PAGEREF _Toc296377109 h 18 HYPERLINK l _Toc296377110 6.4公司管管理 PAGEREF _Toc296377110 h 18 HYPERLINK l _Toc296377111 6.5創(chuàng)新機(jī)機(jī)制 PAGEREF _Toc296377111 h 19 HYPERLINK

12、l _Toc296377112 7財(cái)務(wù)務(wù)分析與與評價(jià) PAGEREF _Toc296377112 h 19 HYPERLINK l _Toc296377113 7.1資金計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc296377113 h 19 HYPERLINK l _Toc296377114 7.1.1資金規(guī)規(guī)模 PAGEREF _Toc296377114 h 19 HYPERLINK l _Toc296377115 7.1.2資金來來源 PAGEREF _Toc296377115 h 20 HYPERLINK l _Toc296377116 7.1.3資金使使用 PAGEREF _Toc2963771

13、16 h 20 HYPERLINK l _Toc2296337711177.11.4權(quán)益資資金撤出出方式與與股利計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc296377117 h 20 HYPERLINK l _Toc296377118 7.1.5本公司司退出機(jī)機(jī)制 PAGEREF _Toc296377118 h 20 HYPERLINK l _Toc296377119 7.2成本計(jì)計(jì)劃及盈盈利預(yù)測測 PAGEREF _Toc296377119 h 21 HYPERLINK l _Toc29637712007.22.1基本財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè) PAGEREF _Toc296377120 h 21 HYPERLINK

14、 l _Toc296377121 7.2.2成本及及費(fèi)用計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc296377121 h 21 HYPERLINK l _Toc296377122 7.2.3盈利預(yù)預(yù)測 PAGEREF _Toc296377122 h 21 HYPERLINK l _Toc296377123 7.3預(yù)計(jì)財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表 PAGEREF _Toc296377123 h 22 HYPERLINK l _Toc296377124 7.3.1預(yù)計(jì)利利潤表 PAGEREF _Toc296377124 h 22 HYPERLINK l _Toc296377125 7.3.2預(yù)計(jì)資資產(chǎn)負(fù)債債表 PAGERE

15、F _Toc296377125 h 22 HYPERLINK l _Toc296377126 7.4財(cái)務(wù)分分析 PAGEREF _Toc296377126 h 23 HYPERLINK l _Toc296377127 7.4.1基本盈盈利能力力指標(biāo) PAGEREF _Toc296377127 h 23 HYPERLINK l _Toc296377128 7.4.2投資回回收期（n） PAGEREF _Toc296377128 h 24 HYPERLINK l _Toc296377129 7.4.3投資凈凈現(xiàn)值（NPVV） PAGEREF _Toc296377129 h 24 HYPERLINK

16、 l _Toc296377130 8風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與對策策 PAGEREF _Toc296377130 h 24 HYPERLINK l _Toc296377131 8.1市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與對對策 PAGEREF _Toc296377131 h 24 HYPERLINK l _Toc296377132 8.1.1競爭者者 PAGEREF _Toc296377132 h 25 HYPERLINK l _Toc2296337711338.11.2需求風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc296377133 h 25 HYPERLINK l _Toc296377134 8.2管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與對對策 PAGEREF _Toc

17、296377134 h 25 HYPERLINK l _Toc296377135 8.3財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與對對策 PAGEREF _Toc296377135 h 25 HYPERLINK l _Toc296377136 8.4政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與對對策 PAGEREF _Toc296377136 h 25 HYPERLINK l _Toc296377137 8.5其它風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與對對策 PAGEREF _Toc296377137 h 25 HYPERLINK l _Toc296377138 9附錄錄 PAGEREF _Toc296377138 h 26公司概況況公司Feellingg（菲林林）婚慶慶策劃公公司是

18、一一家由仲仲愷農(nóng)業(yè)業(yè)工程學(xué)學(xué)院管理理專業(yè)的的學(xué)生共共同組建建創(chuàng)辦的的特色婚婚慶公司司。主要經(jīng)營營范圍各色色主題婚婚禮 包包括場景景布置，司儀主主持，全全程跟妝妝，攝影影（含制制作），婚車服服務(wù)，婚婚房布置置，現(xiàn)場場督導(dǎo)，婚禮用用品銷售售等，為為新婚夫夫婦制造造一個(gè)一一生難忘忘的婚禮禮。個(gè)性性求婚策策劃 為為戀人量量身定做做求愛求求婚的策策劃與協(xié)協(xié)助，包包括全程程策劃跟跟蹤，創(chuàng)創(chuàng)意、道道具、人人力等。企業(yè)形象象與文化化企業(yè)名稱稱：Feeeliing（菲林）婚慶策策劃公司司企業(yè)宗旨旨：把最最流行、最時(shí)尚尚、最適適合新人人的婚禮禮資訊帶給給所有的的新人，誠信為為新人服服務(wù)，并并盡我們們的全力力為他們

19、們實(shí)現(xiàn)心心中的夢夢想！經(jīng)營理念念：立足足誠信 以人人為本 精益益求精 追求求創(chuàng)新企業(yè)使命命：為更更多的情情侶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一場難難以忘懷懷的美麗麗婚禮產(chǎn)品服務(wù)務(wù)主題婚禮禮策劃（甜蜜浪浪漫、服服務(wù)貼心心周到）草坪婚禮禮、環(huán)保?；槎Y、沙灘婚婚禮、童童話婚禮禮、古典典婚禮、水上游游艇婚禮禮等；個(gè)性求婚婚策劃（獨(dú)具匠匠心、量量身定做做、無限限創(chuàng)意）浪漫滿屋屋、小丑丑快遞、驚喜車車廂、夢夢想舞臺臺、神秘秘花園、愛的游游輪、兩兩個(gè)人的的電影院院等外包項(xiàng)目目婚慶禮儀儀、婚慶慶用品、婚慶酒酒店、婚婚慶司儀儀、婚慶慶租車既然“愛愛情策劃劃”是一個(gè)個(gè)新的事事物，擁擁有著巨大的的潛力市市場，目目標(biāo)客戶戶群又是是容易并并且樂

20、意意接受新新事物的的年輕一一代，那那么應(yīng)該該將“新新”用好好。舉例例：參照照“美國國銀行匹匹薩公司司”的成成功案例例，他們們將外送送人員穿穿上“超超人服”以吸引引注意，公司如如風(fēng)暴般般占領(lǐng)市市場。當(dāng)當(dāng)然我們們不會照照搬。我我們引用用他們的的理念，對組織織進(jìn)行改改革，以以達(dá)到讓讓人眼前前一亮的的感覺。比如：公司的的宣傳口口號“愛愛情策劃劃，好夢夢一日游游”。因因?yàn)椤皭蹛矍椴邉潉潯北旧砩韺τ谑苁鼙妬碚f說是新事事物，不不好理解解，但“好夢一一日游”是引用用經(jīng)典電電影而來來，既宣傳了了我們是是做什么么的，又又讓受眾眾感到奇奇特和有有趣。當(dāng)當(dāng)然，同同時(shí)我們們應(yīng)當(dāng)注注意尺度度，過分分的奇特特會收到到相反的

21、的作用。各種主題題婚禮策策劃案例例欣賞草坪婚禮禮:選擇擇一片綠綠地或郊郊外別墅墅花園，或湖邊邊草坪或或依山傍傍水，經(jīng)經(jīng)過精心心裝點(diǎn)，在陽光光，草地之之中與親親朋好友友共同投投入大自自然的環(huán)環(huán)抱，共共享別致致的婚禮禮氛圍。典雅、新穎、時(shí)尚的的婚禮，在自然然風(fēng)光、空氣清清新、舒舒適及靜靜謐的環(huán)環(huán)境里，在一種種寬松的的氛圍中中，辦一一場自助助式的婚婚宴。 想像一一下在大大自然的的懷抱中中，翠綠綠的草坪坪像一塊塊軟綿綿綿的無邊邊地毯，襯托著著熱鬧的的婚禮現(xiàn)現(xiàn)場，用用鮮花和和綠葉做做成的拱拱門突出出了主會會場的地地域，整整整齊齊齊的大長長桌上鋪鋪滿了鮮鮮花和美美餐。在在燦爛的的陽光下下，讓藍(lán)藍(lán)天為你你們

22、作證證，在如如茵的草草坪上接接受親友友們的真真誠祝福福，你們們手牽著著手，走走在翠綠綠的草地地上，讓讓大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同來來為這個(gè)個(gè)浪漫的的婚禮祝祝福吧！水上游艇艇婚禮:將一生生中最浪浪漫美妙妙的婚禮禮，從賓賓館飯店店“移”到水上上，正成成為年輕輕人的時(shí)時(shí)尚。想想想一下下，在碧碧波蕩漾漾的湖面面上，舉舉辦一場場別開生生面的水水上婚禮禮，雖然然沒有圓圓臺面的的排場，但有近近百名至至親好友友的祝福福，聽濤濤聲陣陣陣，看燈燈火璀璨璨婚婚禮開始始，現(xiàn)場洋洋溢著喜喜慶的彩彩色氣球球、彩帶帶掛滿各各式各樣樣的魚網(wǎng)網(wǎng)；陽光光甲板上上，粗粗粗的纜繩繩、仿古古的桅桿桿上稍加加裝飾點(diǎn)點(diǎn)綴，古古樸而

23、富富有情調(diào)調(diào)。 船船員們分分列兩旁旁，你們們由舷梯梯緩緩踏踏上甲板板上的 HYPERLINK /view/666095.htm 紅紅地毯，迎來的的是無數(shù)數(shù)的彩帶帶和人們們真摯的的祝福。站在船船頭，讓讓海風(fēng)吹吹起潔白白的婚紗紗。司儀儀穿著船船長制服服，為你你們主持持婚禮。水天共共鑒，讓讓這一刻刻化為永永恒。 出場證證婚的并并非你們們的親友友，而是是風(fēng)浪中中相伴幸幸運(yùn)的“老船長長”，他他的祝福福更富有有婚姻美美滿和諧諧的象征征。藍(lán)天天下，碧碧波上，在甲板板上舉辦辦一場冷冷餐會，你們共共同注滿滿愛情的的香檳塔塔。來，嘉賓們們舉杯，祝新婚婚夫婦天天長地久久！ 音樂樂，拉開開浪漫之之夜的帷帷幕。眾眾人一

24、邊邊自助品品嘗佳肴肴，一邊邊享受中中西樂隊(duì)隊(duì)精彩表表演。在在燈火通通明的巨巨大甲板板上，悠悠揚(yáng)的薩薩克斯管管樂在空空中回蕩蕩，你們們和嘉賓賓們情不不自禁伴伴著海風(fēng)風(fēng)翩翩起起舞。歡歡聲笑語語在夜里里的湖面面上飄過過，感染染著路過過的每一一位客人人。 在這次充充滿豪華華和浪漫漫的水上上婚禮中中，載著著你們的的親朋好好友，將將游艇駛駛向愛的的港灣。氣球、彩帶、鮮花等等洋溢著著婚禮的的喜慶、浪漫。相愛的的人立于于船頭，相擁著著，拍一一張照，留下這這一美好好瞬間的的永久回回憶。各種個(gè)性性求婚策策劃案例例欣賞緣份天注注定: 男孩孩的一輛輛小飛機(jī)機(jī)在天空空飛，落落下的時(shí)時(shí)候正要要撞到一一個(gè)女孩孩身上，之后兩

25、兩人互換換了聯(lián)系系方式，日久生生情后，男孩用用那小飛飛機(jī)把一一枚 HYPERLINK /view/46813.htm 戒指指送到了了女孩的的面前，隨后男男孩拿著著 HYPERLINK /view/110830.htm 鮮花單腿腿跪下求求婚，結(jié)結(jié)果兩人人步入了了愛的殿殿堂。這這種方式式，比較較適合校校園里的的純色愛愛情。愛的首映映式 :一個(gè)男男孩落寞寞的走在在街頭上上，在樹樹下碰到到了女孩孩，可能能是一見見傾心，兩人一一直約會會，一段段時(shí)間后后，在昏昏暗的電電影院里里，男孩孩拿出一一枚戒指指，向女女孩求了了婚，雖雖然寫的的是“未未完待續(xù)續(xù)”，我我想結(jié)局局肯定是是美好的的。 宿舍下的的邂逅:在宿舍

26、舍下，男男孩和女女孩邂逅逅了，男男孩愛上上了女孩孩，之后后兩人在在學(xué)校里里，在咖咖啡廳里里相約，男孩用用手機(jī)向向女孩表表白了，用宿舍舍燈排出出了“II LOOVE YOUU”，最最后一枚枚戒指將將兩人的的心甜蜜蜜的連接接在一起起了。飛躍國界界找到你你 :一個(gè)異異國的男男孩愛上上了一個(gè)個(gè)中國女女孩，努努力追求求她，可可是女孩孩走了，男孩心心也碎了了，低迷迷一段時(shí)時(shí)間后，男孩重重新振作作，經(jīng)過過重重困困難，千千山萬水水終于找找到了女女孩，兩兩人終于于見面了了，然后后一顆戒戒指讓女女孩留在在了男孩孩的身邊邊。 情定愛情情海:公園里里，正在在拍照的的男孩遇遇到了橋橋上的女女孩，男男孩牽著著女孩的的手奔

27、跑跑，泛舟舟，觀賞賞風(fēng)景，男孩叫叫女孩閉閉上眼睛睛，當(dāng)她她睜開眼眼睛的時(shí)時(shí)候男孩孩幫她戴戴上了一一顆鉆戒戒，最后后兩人甜甜蜜的在在這愛情情海上走走到了一一起。市場與競競爭婚慶策劃劃前景分分析婚慶作為為一個(gè)新新興行業(yè)業(yè)，在全全國已到到了火爆爆的程度度。北京京、上海海、廣洲洲、深圳圳， HYPERLINK /reports/2006339hunqing.htm 婚慶慶公司如如雨后春春筍般涌涌現(xiàn)。尤尤其是上上?；閼c慶協(xié)會的的成立，正式標(biāo)標(biāo)榜婚慶慶行業(yè)正正朝專業(yè)業(yè)化、正正規(guī)化的的方向發(fā)發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)業(yè)正逐漸漸成長為為一個(gè)新新的朝陽陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消消費(fèi)市場場的婚紗紗禮服、婚紗攝攝影、婚婚禮服務(wù)務(wù)、婚宴宴、

28、珠寶寶首飾等等行業(yè)的的發(fā)展日日趨成熟熟，并與與新婚消消費(fèi)的其其他行業(yè)業(yè)如家電電、家具具、床上上用品、室內(nèi)裝裝修、房房地產(chǎn)、汽車、銀行保保險(xiǎn)等440多個(gè)個(gè)關(guān)聯(lián)行行業(yè)，逐逐步形成成令人矚矚目的婚婚慶產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，充充滿了巨巨大潛在在商機(jī)。在婚慶慶產(chǎn)業(yè)快快速發(fā)展展的過程程中，相相關(guān)企業(yè)業(yè)也越來來越注重重品牌服服務(wù)和規(guī)規(guī)模經(jīng)營營，婚慶慶的高層層次服務(wù)務(wù)也在增增多，整整個(gè)行業(yè)業(yè)都在為為滿足當(dāng)當(dāng)代青年年多元化化、時(shí)尚尚化、個(gè)個(gè)性化、追求浪浪漫服務(wù)務(wù)的需求求而努力力，婚慶慶的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈正在在逐步形形成。20099年全國國城鎮(zhèn)居居民因結(jié)結(jié)婚產(chǎn)生生的直接接消費(fèi)總總額已超超60000億元元人民幣幣，并保保持穩(wěn)步步上升趨

29、趨勢，整整個(gè)結(jié)婚婚消費(fèi)市市場發(fā)展展勢頭強(qiáng)強(qiáng)勁。其其中，婚婚宴酒店店消費(fèi)增增速最快快。20009年年，全國國共有111455.8萬萬對新人人登記結(jié)結(jié)婚，登登記結(jié)婚婚新人數(shù)數(shù)量兩年年突破110000萬大關(guān)關(guān)，拉動(dòng)了了中國婚婚慶消費(fèi)費(fèi)的強(qiáng)勢勢增長。從20009年112月11日起，我國國首部婚姻慶慶典服務(wù)務(wù)國家家標(biāo)準(zhǔn)正正式開始始實(shí)施。隨該國國標(biāo)還首首次出臺臺了婚婚慶服務(wù)務(wù)合同的示范范性文本本，其中中首次對對“不可可抗力”進(jìn)行了了約定。該文本本對婚慶慶服務(wù)的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容、婚婚禮儀式式開始時(shí)時(shí)間和舉舉行地點(diǎn)點(diǎn)、服務(wù)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)費(fèi)用、雙雙方主要要權(quán)利義義務(wù)、雙雙方違約約責(zé)任等等十多項(xiàng)項(xiàng)條款進(jìn)進(jìn)行約定定，這

30、標(biāo)標(biāo)志著我我國婚慶慶業(yè)的管管理正在在逐步規(guī)規(guī)范化。中國至少少未來110年都都將是婚婚慶高峰峰年。“80后后”作為為一個(gè)龐龐大的社社會群體體進(jìn)入婚婚育年齡齡，給這這個(gè)行業(yè)業(yè)注入了了強(qiáng)大的的生命力力，如果果把這個(gè)個(gè)龐大的的待婚嫁嫁群體平平均分配配到100年當(dāng)中中陸續(xù)完完婚，每每年也有有14000萬對對新人，因此婚婚慶市場場被稱為為“甜蜜蜜金礦”。而且且隨著居居民消費(fèi)費(fèi)收入的的不斷提提高，人人們用在在婚慶上上的花費(fèi)費(fèi)也會增增加，整整個(gè)結(jié)婚婚消費(fèi)市市場的發(fā)發(fā)展也更更強(qiáng)勁220111年，在在強(qiáng)調(diào)時(shí)時(shí)尚個(gè)性性婚禮的的基礎(chǔ)上上，年輕輕的新人人們越來來越多的的注重婚婚禮的儀儀式感，簡單惡惡俗的搞搞怪、搞搞笑式

31、的的婚禮已已經(jīng)過時(shí)時(shí)，神圣圣、莊重重、浪漫漫、注重重承諾的的婚禮儀儀式將受受到都市市新人的的青睞。教堂婚婚禮成了了大熱之之選，新新人更加加注重婚婚禮現(xiàn)場場裝飾所所營造的的氛圍，或莊嚴(yán)嚴(yán)肅穆或或簡單大大氣，他他們更愿愿意把錢錢花在婚婚禮的現(xiàn)現(xiàn)場。傳傳統(tǒng)的紅紅色裝飾飾越來越越少，五五彩繽紛紛的顏色色逐漸增增多；婚婚禮儀式式上的表表現(xiàn)手段段更加豐豐富多彩彩，鮮花花、道具具、舞美美、燈光光、音響響、樂隊(duì)隊(duì)紛紛進(jìn)進(jìn)入了婚婚禮現(xiàn)場場，打造造獨(dú)特有有意義的的婚禮現(xiàn)現(xiàn)場，讓讓一輩子子只有一一次的喜喜事不落落俗套。目標(biāo)顧客客描述各種需要要舉辦婚婚禮的新新人，主主要承辦辦中小型型婚禮，主打個(gè)個(gè)性化婚婚禮所有需要要

32、向其愛愛人求愛愛求婚的的顧客，為其提提供個(gè)性性化策劃劃與協(xié)助助經(jīng)過我們們調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)：目目前處于于20歲歲左右的的年輕人人是咨詢詢?nèi)藬?shù)的的60%。而處處于255-299之間的的80后后是進(jìn)行行策劃活活動(dòng)人數(shù)數(shù)的800%。得得出的結(jié)結(jié)論是：處于990后階階段的年年輕人更更易接受受，但總總體對社社會認(rèn)知知尚不成成熟，資資金也有有限，而而25-29之之間的880老一一代，資資金相對對的充裕裕，更樂樂意用“愛情策策劃”營造專專屬的浪浪漫。而而25歲歲以前的的受眾以以及包括括90后后，在不不久的將將來將成成為我們們的新的的客戶。同時(shí)，在加大大對高端端人群的的定位后后，高端端人群也也是我們們業(yè)務(wù)的的潛在客客

33、戶群。特別是是“富二代代”現(xiàn)象和和群體的的出現(xiàn)，將成為為日后的的重要的的客戶群群體。市場容量量國家民政政部門統(tǒng)統(tǒng)計(jì)：全全國每年年將有110000萬對青青年登記記結(jié)婚。據(jù)國家宏宏觀調(diào)查查的資料料表明，農(nóng)村每每對新人人結(jié)婚費(fèi)費(fèi)用在22100萬元，城市大大約在88255萬元。其中光光婚禮消消費(fèi)就占占全部費(fèi)費(fèi)用的11/51/66。從最最初結(jié)婚婚時(shí)簡單單地照一一張二人人合影、親朋好好友吃頓頓婚宴，到現(xiàn)在在照成套套的婚紗紗攝影、參加專專業(yè)婚慶慶公司組組織的慶慶典，可可見國人人婚慶觀觀念已有有了很大大變化。而且?guī)讕缀醢霐?shù)數(shù)以上的的新人將將吉日選選擇在“五.一一”、“十.一一”、元旦旦、春節(jié)節(jié)期間，這必然然形

34、成結(jié)結(jié)婚高峰峰期。結(jié)結(jié)婚人數(shù)數(shù)的增多多，促使使了婚慶慶生意的的日益火火爆。220022年國慶慶前夕，北京、上海等等地婚慶慶公司的的訂單爆爆滿，以以致難以以招架。整個(gè)結(jié)結(jié)婚消費(fèi)費(fèi)市場發(fā)發(fā)展勢頭頭強(qiáng)勁，婚慶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正處處于一個(gè)個(gè)前所未未有的高高峰期。市場容量量變化趨趨勢隨著追求求個(gè)性的的達(dá)婚年年齡的人人群在不不斷增多多，個(gè)性性化求婚婚和婚慶慶活動(dòng)的的市場在在不斷擴(kuò)擴(kuò)大，特特別是在在廣州這這個(gè)有百百萬人的的年輕化化城市里里，市場場需求的的增加十十分明顯顯。威脅1. 無無序競爭爭損害行行業(yè)形象象婚慶經(jīng)濟(jì)濟(jì)所涉及及的直接接和相關(guān)關(guān)行業(yè)至至少有幾幾十個(gè)門門類，如如婚慶服服務(wù)、服服裝服飾飾、煙酒酒糖茶、汽車租

35、租賃、攝攝影攝像像等?；榛閼c經(jīng)濟(jì)濟(jì)搞好了了，可以以帶動(dòng)許許多相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展?！霸谝灰恍┗槎Y禮集中的的日子，司儀、攝像等等都供不不應(yīng)求。將迎娶娶婚宴全全部交給給婚慶公公司，也也成了現(xiàn)現(xiàn)在年輕輕人結(jié)婚婚的首選選?；閼c慶服務(wù)也也從上個(gè)個(gè)世紀(jì)990年代代中期的的司儀、攝像兩兩項(xiàng)，慢慢慢延伸伸出更多多的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目：前期策策劃、后后期刻碟碟、婚車車租用、扎制花花車、預(yù)預(yù)訂婚宴宴、場景景布置等等?！?HYPERLINK /news/msnews/chifeng/ 赤赤峰市一一婚慶公公司負(fù)責(zé)責(zé)人說。據(jù)有關(guān)部部門調(diào)查查，從今今年開始始，上個(gè)個(gè)世紀(jì)880年代代出生的的人群將將進(jìn)入婚婚齡高峰峰期。我我國每年年有

36、近110000萬對新新人喜結(jié)結(jié)良緣，全國每每年因結(jié)結(jié)婚產(chǎn)生生的消費(fèi)費(fèi)總額達(dá)達(dá)25000億元元?；閼c慶市場正正逐漸成成長為一一個(gè)新的的多元化化、時(shí)尚尚化、個(gè)個(gè)性化的的朝陽產(chǎn)產(chǎn)業(yè)?；榛閼c這一一甜蜜事事業(yè)，充充滿了巨巨大的商商機(jī)。正正是看中中了婚慶慶蘊(yùn)藏的的巨大商商機(jī)，越越來越多多的人步步入了這這一行業(yè)業(yè)。但是是一擁而而上的結(jié)結(jié)果，造造成 HYPERLINK /news/msnews/chifeng/ 赤峰峰市婚慶慶市場的的無序競競爭，最最終坑害害的是消消費(fèi)者，也損害害了整個(gè)個(gè)行業(yè)的的形象。2. 很很多公司司無證經(jīng)經(jīng)營由于婚慶慶公司進(jìn)進(jìn)入門檻檻低，又又沒有專專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督，所所以有不不少婚慶慶

37、公司是是名副其其實(shí)的皮皮包公司司。在寫寫字樓或或門面房房租一間間辦公室室，擺上上幾張桌桌子椅子子、一臺臺電腦，請一個(gè)個(gè)工作人人員接聽聽電話，一個(gè)婚婚慶公司司便儼然然而成。 HYPERLINK /news/msnews/chifeng/ 赤峰市有有三分之之一的婚婚慶公司司都是這這樣的“一間房房公司”。他們們大多沒沒有固定定的婚慶慶團(tuán)隊(duì)和和設(shè)備，而是通通過共享享的司儀儀、車隊(duì)隊(duì)、攝影影攝像、鮮花店店等資源源，以先先攬活后后調(diào)度的的方式，幾個(gè)電電話搞定定一場婚婚禮，其其形式相相當(dāng)于中中介公司司。有些些婚慶公公司連門門面也沒沒有，在在家中辦辦公，你你要什么么服務(wù)他他都表示示可以承承攬，報(bào)報(bào)價(jià)也低低，但

38、他他們的承承諾卻多多數(shù)不能能兌現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人人士介紹紹，婚慶慶公司目目前在 HYPERLINK /news/msnews/chifeng/ 赤赤峰市遍遍地開花花，大大大小小有有幾百家家。市面面上還存存在不少少無證經(jīng)經(jīng)營的，這類公公司大多多存在服服務(wù)不規(guī)規(guī)范、經(jīng)經(jīng)營貓膩膩多、惡惡性競爭爭等問題題。拉到到客戶就就轉(zhuǎn)包，或自己己臨時(shí)租租借設(shè)備備拼湊上上陣，導(dǎo)導(dǎo)致糾紛紛不斷，嚴(yán)重影影響了行行業(yè)形象象，也阻阻礙了行行業(yè)發(fā)展展。人口分析析中國有著著令全世世界心動(dòng)動(dòng)的消費(fèi)費(fèi)人群，根據(jù)第第五次人人口普查查統(tǒng)計(jì)，在133億人口口中有33.8億億城鎮(zhèn)人人口，其其中生活活在大城城市（市市區(qū)非農(nóng)農(nóng)業(yè)人口口50萬萬以上的

39、的城市）的市區(qū)區(qū)非農(nóng)業(yè)業(yè)人口為為1.115億，其中年年齡在220-440歲之之間，約約占總數(shù)數(shù)的400%，即即46000萬。巨大的的人口基基數(shù)預(yù)示示著龐大大的喜慶慶服務(wù)的的市場。我們把公公司地址址選在廣廣州市區(qū)區(qū)市二宮宮地鐵站站附近，因?yàn)閺V廣州是國國際化的的大城市市，人口口眾多。地鐵站站附近，人流量量眾多，公司品品牌可以以得到無無形中宣宣傳。SWOTT分析S（優(yōu)勢勢）O（機(jī)遇遇）1、創(chuàng)新新性強(qiáng)，可快速速打響自自己的品品牌（創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成員員都是880后，對個(gè)性性化婚禮禮有著自自己的獨(dú)獨(dú)特的見見解，創(chuàng)創(chuàng)新性強(qiáng)強(qiáng)）2、團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員各各有所長長，并有有很好的的合作精精神和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)3、專業(yè)業(yè)致力于于個(gè)性化化服務(wù)

40、（努力汲汲取眾長長，給消消費(fèi)者更更多的選選擇）4、有專專門化系系統(tǒng)化的的營銷模模式注重員工工素質(zhì)和和技能的的培養(yǎng)1. 有有著龐大大的人口口市場2. 從從20009年開開始，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)開始復(fù)復(fù)蘇，社社會整體體生活水平平呈現(xiàn)上上升的趨趨勢3. 現(xiàn)現(xiàn)在的年年輕人都都追求時(shí)時(shí)尚和浪浪漫4. 國國內(nèi)還缺缺乏專業(yè)業(yè)性很強(qiáng)強(qiáng)的婚慶慶策劃公司司W(wǎng)（劣勢勢）T（挑戰(zhàn)戰(zhàn)）1、可復(fù)復(fù)制性強(qiáng)強(qiáng)2、無雄雄厚資金金做后盾盾3、無社社會關(guān)系系和社會會經(jīng)驗(yàn)4、未有有自己的的購貨渠渠道1、競爭爭者已形形成一定定的規(guī)模模，具有有品牌優(yōu)優(yōu)勢2、競爭爭者已有有自己的的購貨渠渠道，能能降低成成本，以以形成價(jià)價(jià)格優(yōu)勢勢3、有雄雄厚的資

41、資金做后后盾，競競爭力強(qiáng)強(qiáng)，已有有一定的的社會關(guān)關(guān)系營銷計(jì)劃劃Feellingg以為目目標(biāo)客戶戶追求真真愛為目目標(biāo)，以以高素質(zhì)質(zhì)的經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)為為基礎(chǔ)，以超前前的經(jīng)營營理念為為指導(dǎo)，以提供供時(shí)尚個(gè)個(gè)性化的的服務(wù)為為內(nèi)容，豐富的的市場營營銷為手手段，不不斷滿足足目標(biāo)客客戶的需需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì) 換位思思考，站站在顧客客的角度度，針對對目前婚婚慶市場場上服務(wù)務(wù)的特性性，F(xiàn)eelliing 以促成成顧客求求婚成功功，為情情侶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一場難難以忘懷懷的美麗麗婚禮為為目標(biāo)，以全方方位滿足足顧客需需求為原原則，設(shè)設(shè)計(jì)一系系列的相相關(guān)服務(wù)務(wù)產(chǎn)品。Felllingg 服務(wù)務(wù)產(chǎn)品類類型表產(chǎn)品類型型服務(wù)內(nèi)容容核心產(chǎn)品品

42、主題婚禮禮策劃個(gè)性求婚婚策劃形式產(chǎn)品品一致的服服務(wù)質(zhì)量量和水平平同一品牌牌和商標(biāo)標(biāo)統(tǒng)一店面面經(jīng)營外延產(chǎn)品品為會員提提供婚戀戀心理指指導(dǎo)為會員提提供形象象設(shè)計(jì)幫幫助每一一位會員員遠(yuǎn)離婚婚戀的誤誤區(qū)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)基本客服服采取會員員制的方方式，一一方面可可以便于于對顧客客進(jìn)行全全方位的的服務(wù)，另一方方面可穩(wěn)穩(wěn)定顧客客群體，保證公公司收入入。自助式客客服公司針對對市場上上白領(lǐng)婚婚齡人群群的需求求設(shè)計(jì)一一系列健健康、時(shí)時(shí)尚的服服務(wù)項(xiàng)目目，使我我們舉辦辦的各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)更更具有針針對性，提高效效率，進(jìn)進(jìn)而提高高成功率率。個(gè)性化客客服公司將根根據(jù)會員員本人的的申請?zhí)崽峁┯兄趲椭淝蠡榛槌晒Φ牡囊磺斜M盡可能的

43、的服務(wù)，滿足新新時(shí)代崇崇尚自我我、個(gè)性性化十足足的白領(lǐng)領(lǐng)階層的的需求。縱向一體體化隨著公司司知名度度的提升升，將在在已有服服務(wù)的前前提下，聯(lián)合酒酒店、旅旅行社、禮儀公公司等適適時(shí)推出出具有時(shí)時(shí)尚個(gè)性性的縱向向一體化化婚禮服服務(wù)和活活動(dòng)。定價(jià)策略略Felllingg提供的的服務(wù)定定價(jià)，在在充分測測算成本本的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，并并保證一一定利潤潤率和迅迅速開拓拓市場的的需要，參考市市場同類類服務(wù)的的價(jià)格在在不同服服務(wù)方式式中采取取不同的的定價(jià)方方式：對對于普通通顧客服務(wù)務(wù)采取快快速撇脂脂定價(jià)方方式；對對于公司司舉辦的的各項(xiàng)其其他活動(dòng)動(dòng)采取成成本加成成定價(jià)方方式。以顧客情情況量身身定做，依耗材材和難度度定價(jià)

44、。一個(gè)套餐餐的價(jià)格格應(yīng)包括括：材料料成本、智力成成本、人人力成本本、經(jīng)營營成本、利潤例子：浪浪漫滿屋屋求婚套套餐A價(jià)格: 5200元耗材包括括：蠟燭燭、玫瑰瑰花、蛋蛋糕、橫橫幅、紅紅酒、墻墻貼可循環(huán)利利用材料料：滿天天星串燈燈、蠟燭燭座架、紅酒架架、餐具具（收220%）人力：223人人由于公司司在初創(chuàng)創(chuàng)期的目目標(biāo)是要要快速占占領(lǐng)廣州州婚禮的的高端市市場，據(jù)據(jù)市場調(diào)調(diào)查顯示示，目前前廣州高高端市場場上缺乏乏有競爭爭力的相相應(yīng)服務(wù)務(wù)，因此此我們可可以通過過快速撇撇脂定價(jià)價(jià)方式來來制定價(jià)價(jià)格。一一來可獲獲得穩(wěn)定定的收益益和較高高的利潤潤，利于于快速收收回部分分資金，用于其其它項(xiàng)目目的開展展；二來來公

45、司可可以在價(jià)價(jià)格上掌掌握主動(dòng)動(dòng)權(quán)，根根據(jù)需要要靈活調(diào)調(diào)價(jià)；三三來又能能凸現(xiàn)服服務(wù)的檔檔次，區(qū)區(qū)別其它它同類服服務(wù)，樹樹立與傳傳統(tǒng)婚慶慶機(jī)構(gòu)完完全不同同的企業(yè)業(yè)形象。堅(jiān)持不打打價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，打價(jià)價(jià)值戰(zhàn)。明確價(jià)價(jià)格并非非吸引顧顧客的唯唯一因素素，高收收入的白白領(lǐng)階層層對于價(jià)價(jià)格的敏敏感度與與高質(zhì)量量服務(wù)相相比要小小很多。公司以以滿足消消費(fèi)者個(gè)個(gè)性化需需求為最最終目的的，以最最快的速速度整合合自己的的所有資資源，開開展多種種多樣適適合不同同類型顧顧客的活活動(dòng)。為為達(dá)到這這一目的的，在公公司舉辦辦的各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)中中，采取取成本加加成定價(jià)價(jià)方式，通過提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)、新穎穎的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目，甚至完完全個(gè)性性化的設(shè)設(shè)計(jì)

46、方案案以及高高服務(wù)品品質(zhì)保證證我們一一定的利利潤空間間。營銷策略略市場營銷銷戰(zhàn)略為了能夠夠?qū)崿F(xiàn)我我們預(yù)定定的銷售售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)業(yè)的過程程中必須須對產(chǎn)品品定價(jià)策策略、銷銷售策略略、服務(wù)務(wù)策略等等做全方方位的考考慮。前前面已對對本次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品品的定價(jià)價(jià)方式做做了比較較詳細(xì)的的闡述，緊接著著探討一一下本次次創(chuàng)業(yè)的的銷售策策略，鑒鑒于本公公司實(shí)際際情況， Feelliing的的市場戰(zhàn)戰(zhàn)略分為為三步走走：市場開創(chuàng)創(chuàng)期：在在創(chuàng)業(yè)的的前五年年，在廣廣州本地地經(jīng)營直直營連鎖鎖店的模模式已初初見規(guī)模模。解釋釋，公司司擁有三三家連鎖鎖店，并并且已經(jīng)經(jīng)占有一一定的市市場份額額。通過過市場初初期開拓拓，使得得公司在在

47、創(chuàng)業(yè)五五年里成成為一家家具有一一定規(guī)模模和市場場知名度度的知名名婚慶企企業(yè)。市場拓展展期：公公司在度度過五年年初創(chuàng)期期之后，貫徹走走出本市市，走向向全省的戰(zhàn)略略部署，力爭率率先在深深圳、佛佛山等地地立足。一方面面建立起起比較完完善的異異地連鎖鎖發(fā)展經(jīng)經(jīng)營體系系，另一一方面加加大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)構(gòu)建投投資，建建立完善善的服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)會會員信息息數(shù)據(jù)庫庫的資源源共享，完成市市場的進(jìn)進(jìn)一步拓拓展。市場精耕耕與維持持期：進(jìn)進(jìn)一步細(xì)細(xì)分市場場，利用用已經(jīng)形形成的市市場影響響力和知知名度，開始重重點(diǎn)向蜜蜜月旅行行、婚介介等市場場滲透，從而使使公司在在品牌延延伸、銷銷售額等等方面有有所建樹樹，并且且開辟新新的利潤

48、潤增長點(diǎn)點(diǎn)。市場銷售售策略為了具體體實(shí)施創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的市市場銷售售戰(zhàn)略，必須細(xì)細(xì)化創(chuàng)業(yè)業(yè)的市場場銷售策策略，在在創(chuàng)業(yè)的的前五年年里，具具體的市市場銷售售策略如如表所示示：產(chǎn)品引入入期：有有針對的的廣告宣宣傳。前前期在資資金允許許的情況況下選取取平面媒媒體與中中高層住住宅、寫寫字樓電電梯廣告告相結(jié)合合的廣告告宣傳方方式，進(jìn)進(jìn)行“點(diǎn)”上的宣宣傳。同同時(shí)輔以以公共汽汽車車身身廣告的的“線”上流動(dòng)動(dòng)宣傳，加之平平面媒體體的“面”上宣傳傳，形成成全方位位的立體體宣傳態(tài)態(tài)勢，樹樹立優(yōu)質(zhì)質(zhì)的品牌牌形象。產(chǎn)品成長長期：建建立有效效的互動(dòng)動(dòng)平臺。通過會會員積極極參與，開展各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，給會會員搭建建一個(gè)平平臺，營營造

49、一個(gè)個(gè)相互認(rèn)認(rèn)識，相相互交流流和溝通通的環(huán)境境，在舉舉辦活動(dòng)動(dòng)的同時(shí)時(shí)也達(dá)到到宣傳自自身的效效果。產(chǎn)品成熟熟期：建建立廣泛泛的關(guān)系系營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。視視所有會會員為 Felllinng 的的戰(zhàn)略伙伙伴，完完善為每每一位會會員提供供的個(gè)性性化、人人性化的的服務(wù)，并通過過會員認(rèn)認(rèn)可以及及自身的的宣傳擴(kuò)擴(kuò)大知名名度。同同時(shí)在全全國性的的媒體宣宣傳及已已經(jīng)初步步形成的的品牌效效應(yīng)的引引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐逐步走向向成熟，建立忠忠誠的顧顧客群。 Feelliing 銷售策策略期間年限銷售策略略目標(biāo)初期2012220014年平面廣告告宣傳為為主公共關(guān)系系為輔初步打開開市場，并完成市市場前期期占領(lǐng)中期201552001

50、6年媒體廣告告宣傳為為主網(wǎng)絡(luò)宣傳傳為輔完成本地地化營銷銷網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地地名牌戰(zhàn)戰(zhàn)略后期2017720020年廣泛的關(guān)關(guān)系營銷銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品品牌效應(yīng)應(yīng)完善輻射射全國的的服務(wù)體體系，公公司進(jìn)入入穩(wěn)步發(fā)發(fā)展階段段，開始始涉足其其他婚姻姻產(chǎn)業(yè)由前面的的介紹可可以看出出，本公公司的營營銷策略略在前期期主要是是以平面面媒體廣廣告宣傳傳為主，其他促促銷策略略為輔；后期在在保持一一定平面面媒體廣廣告宣傳傳力度的的前提下下，注重重網(wǎng)絡(luò)宣宣傳和關(guān)關(guān)系營銷銷，其他他銷售方方式為輔輔的銷售售策略格格局。下下面對采采用傳統(tǒng)統(tǒng)廣告宣宣傳、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳和造勢勢宣傳手手段做一一重點(diǎn)說說明，而而對其他他銷售策策略做一一簡

51、單介介紹：銷售策略略一傳統(tǒng)廣廣告宣傳傳在將公司司產(chǎn)品推推向市場場的初創(chuàng)創(chuàng)階段，由于產(chǎn)產(chǎn)品和公公司尚未未建立知知名度，我們的的產(chǎn)品在在競爭中中難免處處于劣勢勢，這就就需要展展開強(qiáng)大大的媒體體宣傳。這一階階段的廣廣告策略略顯得極極其重要要，不僅僅關(guān)系到到成功進(jìn)進(jìn)入婚慶慶市場，而且直直接關(guān)系系到品牌牌的前期期樹立。通過比比較分析析，初期期大規(guī)模模的廣告告宣傳，主要選選擇如下下方式：報(bào)紙廣告告及時(shí)時(shí)、方便便，便于于保存、查閱雜志廣告告保存存期長、印刷精精美路牌廣告告保存存期長、繁華路路段能有有針對性性產(chǎn)生影影響車身廣告告流動(dòng)動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋范范圍廣電梯廣告告視覺覺沖擊力力強(qiáng)、廣廣告成本本低、與與客戶接接觸

52、次數(shù)數(shù)頻繁銷售策略略二網(wǎng)絡(luò)宣宣傳網(wǎng)絡(luò)這一一嶄新的的媒體所所包含的的技術(shù)成成分，使使他具有有傳統(tǒng)廣廣告媒體體所無法法比擬的的優(yōu)勢。公司在在度過初初創(chuàng)階段段后，已已經(jīng)積累累了一定定的會員員，此時(shí)時(shí)公司將將推出自自己的網(wǎng)網(wǎng)站。將將現(xiàn)代化化的模式式與傳統(tǒng)統(tǒng)的婚慶慶服務(wù)相相結(jié)合，網(wǎng)站的的功能均均圍繞求求婚、婚婚禮而設(shè)設(shè)計(jì)。有有條件的的會員、非會員員可通過過網(wǎng)絡(luò)全全面了解解公司的的基本情情況、咨咨詢相關(guān)關(guān)事宜等等，公司司亦可通通過e-maiil形式式發(fā)送廣廣告。銷售策略略三造勢宣宣傳造勢宣傳傳的目的的在于把把公司和和社會生生活緊密密聯(lián)系起起來。在在活動(dòng)的的過程中中，使公公眾中感感受公司司的信息息和觀點(diǎn)點(diǎn)，

53、加深深對公司司的了解解；吸引引新聞媒媒介的注注意力，使之能能夠主動(dòng)動(dòng)宣傳報(bào)報(bào)道以提提高企業(yè)業(yè)知名度度；協(xié)調(diào)調(diào)公司與與公眾的的關(guān)系，為企業(yè)業(yè)創(chuàng)造一一個(gè)和諧諧融洽的的內(nèi)外環(huán)環(huán)境，從從而提高高企業(yè)的的美譽(yù)度度，樹立立良好的的企業(yè)形形象。造造勢活動(dòng)動(dòng)主要內(nèi)內(nèi)容為：公司慶典典開業(yè)業(yè)典禮、周年紀(jì)紀(jì)念等節(jié)日慶典典情人人節(jié)、七七夕節(jié)、三八婦婦女節(jié)、圣誕節(jié)節(jié)等大型公益益婚禮誠邀邀新聞媒媒介，樹樹立公司司形象，強(qiáng)化品品牌效應(yīng)應(yīng)集體婚禮禮“記錄經(jīng)經(jīng)典 珍珍藏回憶憶”銷售策略略四銷售促促進(jìn)銷售促進(jìn)進(jìn)是指鼓鼓勵(lì)購買買或試用用產(chǎn)品和和服務(wù)的的短期刺刺激行為為。如在在啟動(dòng)時(shí)時(shí)期，為為積累會會員，公公司將采采取對早早期會員員

54、提供一一系列的的優(yōu)惠措措施，如如現(xiàn)金折折讓、贈(zèng)贈(zèng)閱雜志志等，以以吸引他他們的加加入；再再如在舉舉辦各種種活動(dòng)之之后，給給參與者者贈(zèng)送紀(jì)紀(jì)念品，回饋廣廣大消費(fèi)費(fèi)者的厚厚愛。同同時(shí)使顧顧客的親親朋好友友也能對對Felllinng產(chǎn)生生濃厚的的興趣，爭取顧顧客的品品牌忠誠誠度。銷售策略略五公共關(guān)關(guān)系宣傳傳公司的良良好形象象是公司司的無形形資產(chǎn)，一個(gè)具具有良好好形象的的公司，必須從從公共利利益出發(fā)發(fā)，重視視社會效效益，在在公司效效益與社社會整體體效益一一致的前前提下，求得不不斷發(fā)展展。公共關(guān)系系廣告公益益廣告，婚姻法法義務(wù)宣宣傳等宣傳報(bào)道道新聞聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介介紹、記記者專訪訪等社交性公公共關(guān)系系慈善善

55、捐款、捐款儀儀式等社會性公公共關(guān)系系研討討會、行行業(yè)工作作會議、輿論調(diào)調(diào)查等銷售策略略六關(guān)系營營銷公司經(jīng)過過一定時(shí)時(shí)期之后后的成功功經(jīng)營后后，憑借借良好的的服務(wù)，已經(jīng)樹樹立一定定的知名名度，可可通過會會員以其其自身的的親身體體驗(yàn)宣傳傳擴(kuò)大影影響，想想潛在顧顧客的推推薦與推推廣，憑憑借口碑碑式的宣宣傳效應(yīng)應(yīng)爭取更更多的顧顧客。公公司將根根據(jù)具體體情況實(shí)實(shí)施不同同的會員員關(guān)懷計(jì)計(jì)劃，來來激勵(lì)已已有會員員發(fā)展我我們新的的會員。銷售策略略七策略組組合Felllingg 銷售售策略組組合期間策略組合合具體方案案產(chǎn)品推出出期平面廣告告宣傳公共關(guān)系系宣傳廣州日日報(bào)刊刊登廣告告公汽車身身廣告大型公益益婚禮晚晚

56、會產(chǎn)品引入入期媒體廣告告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳傳電梯媒體體電臺媒體體情感感專線建設(shè)企業(yè)業(yè)自己的的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟熟期關(guān)系營銷銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)應(yīng)口碑式的的宣傳效效應(yīng)連鎖知名名品牌品牌策略略公司發(fā)展展初期采采用單一一品牌策策略，有有利于在在顧客中中樹立明明確的品品牌形象象；隨著著公司的的不斷發(fā)發(fā)展壯大大，不斷斷強(qiáng)化公公司的品品牌個(gè)性性，擴(kuò)大大品牌影影響力，適時(shí)采采取品牌牌延伸策策略，提提升公司司及品牌牌的形象象，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)無形資資產(chǎn)的增增值。樹立品牌牌策略品牌定位位策略：主要采采用補(bǔ)缺缺品牌策策略與領(lǐng)領(lǐng)先品牌牌策略相相結(jié)合的的方式：Felllingg 品牌牌定位策策略期間品牌定位位策略優(yōu)勢品牌成長長初期補(bǔ)缺品牌牌策略

57、積極尋找找市場空空缺針對空缺缺創(chuàng)造產(chǎn)產(chǎn)品特色色建立自己己的品牌牌優(yōu)勢品牌成長長中后期期領(lǐng)先品牌牌策略市場地位位高獲利大、優(yōu)勢多多具有很大大的吸引引力品牌建立立策略：主要通通過以下下途徑:專業(yè)媒媒體宣傳傳，公益益廣告、公益活活動(dòng)、行行業(yè)活動(dòng)動(dòng)，關(guān)系系營銷、企業(yè)CCIS系系統(tǒng)等。此外，良好的的企業(yè)品品牌形象象還需要要對創(chuàng)業(yè)業(yè)公司的的企業(yè)理理念識別別MI、視覺識識別VII和企業(yè)業(yè)行為識識別BII等企業(yè)業(yè)識別系系統(tǒng)進(jìn)行行全方位位的設(shè)計(jì)計(jì)。品牌推廣廣策略： Feelliing 品牌推推廣策略略階段年限推廣核心心任務(wù)目標(biāo)第一階段段2011120013廣東省省省獨(dú)創(chuàng)品品牌婚慶慶公司利用廣告告媒體打打造Fee

58、lliing全全新的品品牌形象象第二階段段2014420015注入Feelliing品品牌內(nèi)涵涵“浪漫、忠誠、幸?！痹黾悠放婆聘姓倭απ蜗蟠匝匀藥ьI(lǐng)領(lǐng)走向全全國第三階段段20155年后擴(kuò)大品牌牌的影響響力實(shí)現(xiàn)品牌牌“全國化化”目標(biāo)打造全國國性的品品牌形象象“地方性性品牌”向“全國性性品牌”轉(zhuǎn)變強(qiáng)化品牌牌策略服務(wù)質(zhì)量量策略公司司將嚴(yán)把把服務(wù)質(zhì)質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)我我們的承承諾。對對顧客采采取親情情號的服服務(wù)滿足足其需要要，通過過這種感感情投資資，更有有利于贏贏得顧客客法子內(nèi)內(nèi)心感激激和信賴賴，在顧顧客心中中樹立起起牢固的的企業(yè)形形象，進(jìn)進(jìn)一步提提供品牌牌知名度度。品牌和商商標(biāo)策略略品牌牌是產(chǎn)品品整體的

59、的組成部部分，為為了便于于消費(fèi)者者的選擇擇，同時(shí)時(shí)加強(qiáng)公公司的自自我監(jiān)督督，F(xiàn)eelliing將將貫徹品品牌化戰(zhàn)戰(zhàn)略，在在所有現(xiàn)現(xiàn)場廣告告上使用用相同的的標(biāo)識和和廣告語語，使公公司形象象通過公公司的標(biāo)標(biāo)識得到到很好的的宣傳和和優(yōu)化。公司將將盡全力力維護(hù)自自主知識識產(chǎn)權(quán)以以及其他他合法全全力。名牌營銷銷策略公司司將通過過營銷這這個(gè)紐帶帶將名牌牌的商標(biāo)標(biāo)形式和和質(zhì)量內(nèi)內(nèi)容結(jié)合合起來。在以后后的運(yùn)營營中，將將通過廣廣告戰(zhàn)略略、形象象戰(zhàn)略、價(jià)值對對策和完完善的服服務(wù)體系系來體現(xiàn)現(xiàn)公司的的經(jīng)營理理念?？萍己腿巳瞬挪呗月韵冗M(jìn)進(jìn)科技發(fā)發(fā)展日新新月異，要強(qiáng)化化品牌，就必須須努力提提高品牌牌的科技技含量。在以后

60、后的發(fā)展展中，公公司將大大力優(yōu)化化人才結(jié)結(jié)構(gòu)，引引進(jìn)相關(guān)關(guān)人才，完善公公司網(wǎng)站站，方便便會員了了解信息息的同時(shí)時(shí)，便于于公司的的經(jīng)營活活動(dòng)和宣宣傳。延伸品牌牌策略公司在進(jìn)進(jìn)入成長長期后，由于市市場容量量有限，可能會會面臨一一個(gè)繼續(xù)續(xù)發(fā)展的的瓶頸，此時(shí)需需要采取取品牌延延伸策略略，及時(shí)時(shí)展開婚婚姻服務(wù)務(wù)業(yè)的縱縱向一體體化行動(dòng)動(dòng)，利用用顧客對對現(xiàn)有成成功的品品牌的信信賴和忠忠誠，推推動(dòng)公司司在其他他婚姻服服務(wù)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的不不斷成長長。公司根據(jù)據(jù)目前是是市場狀狀況，初初步定為為向蜜月月旅行、婚介等等全新婚婚姻服務(wù)務(wù)市場進(jìn)進(jìn)軍：以全新優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品提高高品牌美美譽(yù)度以更加完完善的服服務(wù)提高高品牌忠忠誠度