都薈名苑廣告推廣策略案

1、都薈名名苑廣廣告推廣廣策略案案太一廣告告策劃中中心本方案要要解決四四大問題題：Wherre aare we?我們在哪哪里？-對對區(qū)域市市場現(xiàn)狀狀的回顧顧How is ourr prroduuct?我們的產(chǎn)產(chǎn)品如何何？-定位位、主題題與核心心概念的的提煉We wwantt thhe ddireectiion wheere?我們要去去向何處處？-瞄準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)市市場，鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶How do we arrrivee?我們?nèi)绾魏蔚竭_(dá)？-策動銷銷售與廣廣告信息息釋放的的解決之之道Wherre aare we? -我我們在哪哪里？第一部分分、羅湖湖區(qū)市場場從20001年下下半年開開始，羅羅湖區(qū)銷銷售面積

2、積增長，長期居居高不下下的空置置率下降降，由此此可看出出羅湖住住宅物業(yè)業(yè)仍保持持較為強強勁的銷銷售勢頭頭，證明明羅湖仍仍然是消消費者置置業(yè)的熱熱點區(qū)域域。羅湖區(qū)住住宅價格格走勢20011年月1季度均均價為664266元，2季度為為62997元，3季度回回升到663611元，4季度是是63115元?？梢?，房價走走勢比較較平穩(wěn)，呈現(xiàn)微微幅上升升態(tài)勢，并對220022年的價價格起到到有力的的支撐，區(qū)域價價格得到到普遍認(rèn)認(rèn)同。新的羅湖湖區(qū)住宅宅開發(fā)格格局漸漸漸形成羅湖區(qū)雖雖然做為為城市政政治、經(jīng)經(jīng)濟生活活中心地地位已經(jīng)經(jīng)動搖，但就其其本身條條件來看看，鄰近近關(guān)口，城市建建設(shè)成熟熟，生活活特別方方便，交

3、交通極其使捷捷，高級級寫字樓樓云集，商貿(mào)氣氣氛濃郁郁，在長長遠(yuǎn)時間間范圍內(nèi)內(nèi)，它仍仍將成為為深圳最最重要的的商貿(mào)、金融活活動的中中心區(qū)域域。羅湖區(qū)區(qū)近年來來所開發(fā)發(fā)的住宅宅明顯呈呈以下趨趨勢：住宅開發(fā)發(fā)兩極化化趨勢一則在羅羅湖略為為偏遠(yuǎn)而而風(fēng)景位位置較佳佳的地方方開發(fā)舒舒適的住住宅小區(qū)區(qū)，二則則于繁華華鬧市開開發(fā)中小小戶型為為主的高高樓大廈廈，搶占占地域先先機。開發(fā)戶型型面積減減小一則戶型型緊湊了了，二則則戶型減減小了。60-70平平方米左左右可做做到二房房二廳、70-90平平方米左左右可做做到三房房二廳，二房、一房比比例明顯顯增多，而大戶戶型的住住宅明顯顯減少。3、羅湖湖區(qū)的客客戶流失失嚴(yán)重

4、問問題也因因為布心心片區(qū)、桂園片片區(qū)、洪洪湖片區(qū)區(qū)、翠竹竹片區(qū)、深南大大道口岸岸經(jīng)濟區(qū)區(qū)這五個個片區(qū)多多個住宅宅小區(qū)的的開發(fā)的的拉動而而有所緩緩和，價價格穩(wěn)中中有升。酒店式服服務(wù)及會會所設(shè)施施的普及及化。鬧市住宅宅商住化化功能逐逐漸形成成趨勢。羅湖區(qū)區(qū)客戶需需求分析析一、購房房用途現(xiàn)時購房房的用途途主要是是自用為為主，其其次為投投資。在在自用的的細(xì)分方方面，仍仍以滿足足自己的的居住需需求占主主導(dǎo)，其其次是作作為商務(wù)務(wù)用途，再次為為購房給給家人居居住，再再次為放放租。二、戶型型及面積積的選擇擇基本要求求是單位位內(nèi)應(yīng)有有兩個廳廳，兩個個衛(wèi)生間間和兩個個陽臺。相反，對工人人房的需需求程度度就不太太高

5、，對對客廳主主陽臺面面積希望望在3-5平方方米之間間。在單單位面積積的選擇擇上，潛潛在客戶戶主要選選擇三房房單位為為主，其其次是二二房單位位和四房房單位，對于面面積細(xì)小小的一房房單位和和面積較較大的五五房有意意選擇的的客戶較較少。對對于不同同的戶型型，二房房單位主主要選擇擇面積在在60-70平平方米和和70-80平平方米的的中小或或中等實實用戶型型為主，整體選選擇戶型型面積在在78平方方米，三三房主要要選擇991-1100，仍有部部分選擇擇81-90平平方米的的中等偏偏小三房房戶型和和1011-1220中型型偏大三三房戶型型，整體體平均數(shù)數(shù)是 mmo =96平平方米，而對四四房的選選擇單位位比

6、較平平均，1110平平方米的的四房，與1550-1170平平方米的的四房差差異不大大，平均均數(shù)是MMO=1119MM2三、智能能化需求求程度對住宅智智能化的的要求程程度比較較高，對對智能化化住宅功功能要求求集中在在住宅的的安全防防范功能能上，排排列前三三位的主主要功能能是：家家居自動動報警、外圍紅紅外線保保安、可可視對講講。四、交樓樓標(biāo)準(zhǔn)在交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的選選擇上，基本裝裝修的交交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)比較受受歡迎，其次是是毛壞房房和清水水房，豪豪華裝修修并不十十分受歡歡迎。比比如說嘉嘉多利花花園。五、整體體價格承承受力羅湖區(qū)各各個片區(qū)區(qū)由于本本身素質(zhì)質(zhì)、土地地位置、交通狀狀況、周周邊環(huán)境境、項目目定位、內(nèi)外包

7、包裝等方方面的不不同，所所實現(xiàn)的的均價也也不相同同，因此此在價格格承受能能力上，羅湖區(qū)區(qū)客戶的的價格承承受能力力主要集集中在 55000元-65500元元/平方米米之間和和65000-775000元/平方米米，而東東門片各各樓盤的的均價則則在61100-80000元之之間，整整體價格格水平MMO=661300元/平方米米。六、付款款方式潛在客戶戶購房過過程中，對銀行行的依賴賴仍相當(dāng)當(dāng)大，有有超過六六成的客客戶選擇擇以銀行行按揭的的方式支支付房款款，有近近二成的的客戶在在力所能能及的情情況下選選擇一次次性付款款方式。選擇銀銀行按揭揭的客戶戶支付首首期的成成數(shù)，僅僅有三成成多會支支付三成成首期，接

8、近六六成的客客戶選擇擇支付首首期低三三成，其其中更有有三成多多選擇免免首期的的付款方方式。七、月供供額羅湖區(qū)客客戶的月月供款額額主要在在20001-330000元/月之間間，整體體月供數(shù)數(shù)是M00=28850元元/月，整整體月供供能力是是比較高高的。八、職業(yè)業(yè)構(gòu)成現(xiàn)時羅湖湖主要購購房客戶戶的職業(yè)業(yè)是一般般職員、中層管管理人員員和個體體業(yè)主，三者占占到總數(shù)數(shù)的七成成，公務(wù)務(wù)員占有有一定的的比例，港人主主要是生生意人和和來往深深港兩地地商旅人人士，而而一般認(rèn)認(rèn)為價格格承受能能力較高高的私營營企業(yè)主主和高層層管理人人員所占占比例較較低。九、居住住狀況羅湖區(qū)的的主要客客戶大多多數(shù)現(xiàn)時時居住在在自有住住

9、宅中，潛在客客戶的主主要目的的是用于于改善居居住環(huán)境境，并不不是為了了簡單滿滿足于居居住的要要求。而而現(xiàn)時租租用他人人的住宅宅和單位位宿舍的的客戶這這二部分分人在深深是首次次置業(yè)，住宅能能滿足其其居住要要求既可可。其中中自有住住宅的占占60%；單位位宿舍的的11%；租用用他人住住宅的占占29%。十、羅湖湖外銷市市場深圳住宅宅外銷市市場的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)顯示：羅湖區(qū)區(qū)占整個個外銷市市場份額額的400%；福福田占335%；布吉占占15%；寶安安、南山山各占44%，其其他區(qū)域域占2%。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)顯示，近幾年年外銷市市場的份份額占深深圳商品品房銷售售總量的的10%左右，70%的發(fā)展展商特別別是羅湖湖區(qū)

10、內(nèi)開開發(fā)的樓樓盤，都都想擠進(jìn)進(jìn)外銷市市場，并并期望獲獲得好成成績。但但由于香香港經(jīng)濟濟的下滑滑和廣深深鐵路沿沿線市鎮(zhèn)鎮(zhèn)如東莞莞、樟木木頭、石石龍等對對香港市市場份額額的瓜分分和分流流，致使使外銷市市場始終終不能放放量。第二部分分：東門門片區(qū)概概況東門商圈圈的發(fā)展展五、六十十年代東東門被稱稱為墟，是早期期集市貿(mào)貿(mào)易的起起源地。建市以以后的整整個八十十年代至至九十年年代中期期，是東東門現(xiàn)代代商業(yè)發(fā)發(fā)展的初初級階段段。自九九十年代代中期開開始，受受到國貿(mào)貿(mào)商圈、華強商商圈、南南山商圈圈和沖擊擊，東門門商圈大大規(guī)模、高檔次次的商業(yè)業(yè)大廈不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，南海海中心、大世界界商城、華佳廣廣場、潮潮流新地地帶

11、、深深圳百貨貨廣場等等先后興興建，追追求購物物環(huán)境和和產(chǎn)品檔檔次成為為東門商商家的經(jīng)經(jīng)營潮流流，這是是東門向向商業(yè)中中心發(fā)展展的現(xiàn)狀狀。900年代末末期東門門老街開開始進(jìn)行行商業(yè)街街改造，新一代代住宅開開始興起起，以彩彩園和南南海中心心、芳鄰鄰為代表表的新一一代住宅宅為老城城區(qū)添上上居住的的濃重氛氛圍。許許多商場場的上部部和高層層均設(shè)計計為住宅宅和商住住樓，使使現(xiàn)在的的東門成成為一個個繁榮昌昌盛的商商住共榮榮圈。本案所處處位置本項目屬屬于羅湖湖區(qū)東門門片區(qū)，位于商商業(yè)極為為繁華的的老城區(qū)區(qū)的中心心地段。南臨曬曬布中路路，是東東門中路路與人民民北路的的截流段段，緊鄰鄰萬科彩園、芳鄰，區(qū)域成成熟，

12、城城市新老老住宅密密布，居居住條件件成熟。地緣價值值本案是目目前唯一一處在東東門步行行街范圍圍內(nèi)的物物業(yè)住宅宅，地段段具有珍珍稀性和和唯一性性，因此此地緣價價值較高高；中心城區(qū)區(qū)配套齊齊備，出出行四通通八達(dá)，坐擁商商圈之心心，投資資升值潛潛力不言言而喻。小區(qū)處在在鬧市之之中，綠綠化率低低、棟距距窄，空空間面積積小，完完全居家家氛圍不不夠。第三部分分、本項項目分析析1、地理理位置本項目東東北至東東南方向向：鵬運運酒店、鵬運廣廣場、百百變電子子城，東東南至西西南方向向：百變變電子城城、曬布布路人行行天橋、老住宅宅區(qū)；西西南至西西北方向向：人民民小學(xué)、老式住住宅區(qū)、曬布路路；西北北至東北北方向：深運

13、酒酒店、萬萬科彩園園、鴻基基集團；2、項目目周邊配配套商場：沃沃爾瑪購購物中心心、茂業(yè)業(yè)百貨、萬佳百百貨、東東門商業(yè)業(yè)街、太太陽廣場場等；醫(yī)院：市市人民醫(yī)醫(yī)院、羅羅湖醫(yī)院院學(xué)校：機機關(guān)第三三幼兒園園、愛心心幼兒園園、財貿(mào)貿(mào)幼兒園園、深圳圳中學(xué)、翠園中中學(xué)、深深圳小學(xué)學(xué)銀行：中中國銀行行、商業(yè)業(yè)銀行、廣東發(fā)發(fā)展銀行行、深圳圳發(fā)展銀銀行公園：人人民公園園、兒童童公園、洪湖公公園賓館：迎迎賓館、新安酒酒店等步行街：發(fā)廊、洗腳屋屋、茶樓樓、店鋪鋪、麥當(dāng)當(dāng)勞、必必勝客項目S.W.O.T.分析項目優(yōu)勢勢【S】地處黃黃金商圈圈核心，商業(yè)環(huán)環(huán)境極為為成熟，社會大大配套極極為完善善，交通通極為便便利。本區(qū)域域住

14、宅市市場以中中小型戶戶型為主主（港人人青睞665-775戶戶型、投投資客喜喜歡300-455戶型型），因因此，對對以中小小戶型為為主力戶戶型的本項目目市場承承接力較較強，銷銷售壓力力不會太太大；街區(qū)價價值的提提升，彩彩園、南南海中心心等高檔檔住宅的的良好形形象使地地段品質(zhì)質(zhì)得以提提升；港人對對該區(qū)投投資和居居住的認(rèn)認(rèn)同感和和接受度度都很高高；交通極極為方便便，路網(wǎng)網(wǎng)交錯，多路公公交大中中巴通過過；項目劣勢勢【W(wǎng)】由于本本項目為為單體樓樓，使得得樓盤難難以營造造大社區(qū)區(qū)以及完完善的自自身配套套，因此此增加了了樓盤定定位和營營銷的難難度；項目位位于老住住宅區(qū)，人居與與人流密密度都大大，低層層景觀較

15、較差、環(huán)環(huán)境駁雜雜；位處鬧鬧市，居居住不安安靜；人人員較雜雜，安全全感不高高；24樓樓以下有有的單位位缺生活活陽臺；部分住住宅沒有有陽臺；三樓停停車有尾尾氣污染染；離曬曬布路和和東門路路近，交交通及城城市噪音音較大；到達(dá)本本項目須須過天橋橋，出入入交通稍稍有不便便；項目機會會【O】周邊商商務(wù)氛圍圍濃厚，臨近東東門老街街，為本本項目定定位提供供重要依依據(jù)；周邊同同質(zhì)化競競爭樓盤盤較少，銷售上上不構(gòu)成成太大威威脅和壓壓力；地鐵站站口距本本項目較較近，便便于深港港往來；24小小時通關(guān)關(guān)在即，為外銷銷迎來機機遇；項目威脅脅【T】周邊競爭爭性樓盤盤和口岸岸物業(yè)較較多，會會對本項項目的客客戶帶來來分流情情

16、況和爭爭奪有效效購買力力：金眾經(jīng)經(jīng)典家園園-銷售售率達(dá)550%，距本項項目稍遠(yuǎn)遠(yuǎn)，但與與本項目目檔次和和戶型相相當(dāng)，具具有一定定威脅；嘉寶田田花園-銷售率率達(dá)300%，距距本項目目較近，檔次和和戶型相相當(dāng)，具具有較大大威脅；旺業(yè)豪豪苑-銷銷售率達(dá)達(dá)70，距距本項目目最近，檔次和和戶型相相當(dāng)，但但已接近近尾盤，不存在在威脅；帝錦豪豪苑-銷銷售率達(dá)達(dá)45%，距本本項目稍稍遠(yuǎn)，屬屬外銷盤盤，有一一定威脅脅；今日家家園-銷銷售率達(dá)達(dá)50%，距本本項目較較遠(yuǎn)，不不屬于同同一檔次次，因此此威脅不不大；沁芳名名苑-預(yù)預(yù)計今年年8月開盤盤，距本本項目較較近，檔檔次和戶戶型近似似，具威威脅。星光名名庭-今年9月

17、下旬旬開盤，距本項項目較近近，但不不屬于同同一檔次次，基本本不具威威脅。從目前來來看，本本片區(qū)競競爭并不不激烈，但從今今年下半半年開始始，翠竹竹片區(qū)將將有大批批項目面面市，項項目周邊邊的鵬運運廣場，翠竹片片區(qū)的太太陽豪庭庭、翠擁擁華庭二二期、源源興居二二期、鳳鳳凰路五五號等項項目均有有可能在在下半年年面市，對本項項目造成成一定沖沖擊與危危脅，并并會分流流客戶，干擾銷銷售進(jìn)程程。因此此，對本本項目應(yīng)應(yīng)密切關(guān)關(guān)注周邊邊競爭對對手的銷銷售進(jìn)度度和上市市動態(tài)，掌握工工程及銷銷售進(jìn)度度，走出出一條差差異化路路線。應(yīng)對策略略：差異化定定位，瞄瞄準(zhǔn)客戶戶的心理理需求，鎖定客客戶的特特殊生存存狀態(tài)、行為方方式

18、和思思維模式式；宣傳推廣廣中充分分利用和和彰顯本本項目的的獨特地地理位置置；緊緊圍繞繞本項目目的中小小戶型的的特點進(jìn)進(jìn)行市場場攻擊；對于項目目本身的的一些先先天性問問題，如如安裝隔隔音玻璃璃減噪，用植物物凈化空空氣；交交通道路路不便可可加強導(dǎo)導(dǎo)示引導(dǎo)導(dǎo)等彌補補措施；搶先入市市，占據(jù)據(jù)戰(zhàn)略上上的主動動權(quán)；利用各階階段的促促銷活動動弱化本本項目的的一些不不利之處處。We wwantt thhe ddireectiion wheere? -我我們要去去向何處處？瞄準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)市場，鎖定目目標(biāo)客戶戶目標(biāo)市場場：羅湖區(qū)市市場香港市場場輔射區(qū)域域：福田田、布吉吉目標(biāo)客戶戶：主要為區(qū)區(qū)域客和和本地客客，可細(xì)細(xì)分

19、為：中高級白白領(lǐng)、企企事業(yè)單單位的中中級管理理者羅湖人（羅湖原原住民、羅湖新新生代、早期移移民）商人（經(jīng)經(jīng)商人士士和潮汕汕籍的小小商小販販）港人（與與本地有有血緣、親緣或或工作緣緣關(guān)系的的香港客客戶；深深港家庭庭、退休休返鄉(xiāng)之之港老年年人）3、置業(yè)業(yè)目的：根據(jù)研判判，項目目的主力力客戶群群約分為為兩大類類：自用用型和投投資型。自用型的的客戶中中一部分分白領(lǐng)人人士會出出于接近近工作地地的考量量，免于于在一天天勞頓之之后再長長途奔波波，便于于上下班班。另一一部分為為周邊的的小生意意人，這這些人起起早貪黑黑地開店店，居住住地太遠(yuǎn)遠(yuǎn)既花大大筆車費費又不方方便照顧顧生意，所以他他們購樓樓的目的的很明確確

20、，就是是就近置置業(yè)。投資型的的客戶會會以港人人和老羅羅湖居多多，因為為東門一一帶始終終是港人人投資置置業(yè)的首首選，不不論是商商鋪，還還是住宅宅，都希希望在鬧鬧市的中中心，方方便來往往深港兩兩地和商商業(yè)機遇遇的捕捉捉，同時時，在香香港生活活慣了，自然有有一種生生活的慣慣性，這這就是下下樓就能能喝茶，穿著睡睡衣行街街，喜歡歡夜生活活的氛圍圍和打麻麻將的方方便等等等。這些些人置業(yè)業(yè)目的是是放租和和以租抵抵供。4、目標(biāo)標(biāo)受眾生生活心態(tài)態(tài)及行為為模式：都市精英英一族，喜歡追追求生活活的繁華華度、舒舒適度、自由度度和自主主度；喜歡以自自我為中中心；喜喜歡張揚揚炫耀；熟悉片區(qū)區(qū)環(huán)境，對生活活敏感，習(xí)慣過過慣

21、性生生活；喜歡和習(xí)習(xí)慣緊跟跟時代潮潮流，凡凡事喜歡歡追風(fēng)；有相當(dāng)購購買力和和首期支支付能力力；在深圳居居住時間間長，尤尤其對東東門非常常熟悉，習(xí)慣東東門濃郁郁的廣式式生活氛氛圍，適適應(yīng)廣東東人晚間間消費及及流連于于娛樂場場所的喜喜好；生活在城城市中央央才有歸歸宿感和和歸屬感感，往往往寸步離離不開城城市生活活;認(rèn)同城市市生活的的大部分分取向，是一群群追求潮潮流的、時尚的的先鋒派派和前衛(wèi)衛(wèi)派；要求生活活成本低低與生活活質(zhì)量高高；家庭經(jīng)濟濟狀況優(yōu)優(yōu)越，有有多處放放租物業(yè)業(yè)和多處處鋪頭，生活優(yōu)優(yōu)閑。無形中受受香港和和外來文文化影響響較深也也較隱蔽蔽；祟港港心態(tài)和和祟洋心心態(tài)兼有有；5、客戶戶邊緣生生存

22、狀態(tài)態(tài)：城市囚徒徒、酷愛愛都市、欲望強強烈；夜生活、夜行三三種人、聲色犬犬馬，飲飲食男女女、活色色生香；（一小部部分）人人灰色收收入、深深港電器器等物品品走私中中轉(zhuǎn)站；健身、打打機、打打麻將、蒲吧、上網(wǎng)；時尚前衛(wèi)衛(wèi)、至IIN、至至酷、無無厘頭、飄一代代、包二奶、溝女、功夫茶茶、喝早早茶、茶茶餐廳、桑拿、粵粵曲、煲煲湯、賺錢、做做生意、信用卡卡、旅游游；自我、小小資調(diào)。How is ourr prroduuct?市場定位位、表現(xiàn)現(xiàn)主題與與核心概概念1、產(chǎn)品品定位：都薈名苑苑是以居居住功能能為主，以商務(wù)務(wù)和投資資功能為為輔，實實用價值值和投資資價值并并重的綜綜合性物物業(yè)。2、形象象定位都薈名苑苑是

23、都市市核心地地帶的高高品質(zhì)、高價位位、高價價格性能能比的高高檔住宅宅。東門步行街0距離生活會館3、市場場定位：都市先鋒派生活大本營定位延展展：-最適合合港人居居住的商商務(wù)驛站站-城市動動靜分界界線上的的菁英派派生活領(lǐng)領(lǐng)地-淘金地地上的金金匙居停停4、功能能定位：復(fù)合型物物業(yè)-不不同物業(yè)業(yè)功能合合一（居居住功能能/商住功功能/投資功功能）；街市型物物業(yè)地緣歷歷史積淀淀/商業(yè)文文化/生活文文化/現(xiàn)代建建筑文化化的融合合；商圈型物物業(yè)-處處在商圈圈核心位位置的物物業(yè)，現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)氛圍濃濃郁，生生活極其其方便。5、核心心概念：都 心 生 活，金 匙 居 亭6、主題題詞：時尚一族族、前衛(wèi)衛(wèi)一族、飄一族族

24、生活先鋒鋒派、流流行風(fēng)、時尚潮潮金錢色彩彩、財源源廣進(jìn)、獲利金金匙自我領(lǐng)地地，便利利為我支支取，城城市為我我為服務(wù)務(wù)敏感一些些，懶隋隋一些，放縱一一些主題及概概念的闡闡釋：在本案，提升出出城市人人唯一的的生活基基礎(chǔ)、生活價價值，生活品品質(zhì)和最最適合城城市人居居的生活活方式。東門，羅羅湖的腹腹地，最最能體現(xiàn)現(xiàn)城市派派的現(xiàn)代代居住價價值取向向；這里的生生活，可可以最大大限度地地節(jié)約生生活成本本，提升升生活質(zhì)質(zhì)量，實實現(xiàn)生活活價值；這里是最最佳城市市生活基基地；城城市派的的第一印印象，是是時代的的鮮明烙烙印和流流行的前前衛(wèi)色彩彩；久住城里里，我就就是標(biāo)的的，張揚揚的個性性向四周周輻射，四周的的城市在

25、在向我聚聚攏，為為我服務(wù)務(wù)；都心生活活，是一一種最自自由、最最現(xiàn)代、最方便便、最時時尚的生生活方式式，人與與城市，人與建建筑，人人與社會會共融相相生。整個城市市，就是是男人的的咖啡館館，女人人的大衣衣柜，老老人的象象棋盤，孩子的的大玩具具。6、主推推廣告語語：淘 金 地 帶，財 富 人 生輔助推廣廣語：深港生活活無界限限，吃喝喝玩樂任任逍遙魅力都市市，時尚尚居停選擇東門門生活，穩(wěn)握獲獲利金匙匙動感演繹繹現(xiàn)在時時態(tài)的未未來生活活城市派城市根根城市市魂Workk haard, PPlayy hhardd，Livee haard7、差異異化特性性：核心點：都心生生活、品品質(zhì)生活活與金匙匙生活的的3

26、inn 1。差異點：羅湖燙燙金地，5分鐘繁繁華生活活圈目的：全全力打造造“0距離東東門步行行街的都都心價值值生活新新領(lǐng)域”名盤。8、都薈薈名苑品品牌個性性基調(diào)-躍動的的、繽紛紛的、前前衛(wèi)的、時尚的的；How do we arrrivee? -我們?nèi)缛绾蔚竭_(dá)達(dá)？解決之道道：廣告告信息釋釋放；策策動銷售售1、都薈薈名苑推推廣戰(zhàn)略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)組合整合推推廣，全全方位立立體推廣廣短平快快的推廣廣戰(zhàn)術(shù)新聞運運作、公公關(guān)促銷銷與廣告告推廣三三大環(huán)節(jié)節(jié)良性互互動深港聯(lián)聯(lián)動，互互相激發(fā)發(fā)分階段段、分層層次（三三個客戶戶層）分分特點地地進(jìn)行廣廣告攻擊擊都薈名苑苑訴求要要點（賣賣點）：完全城城市派生生活-城市市生活

27、指指標(biāo)。潮潮流印象象。唯一一東門步步行街區(qū)區(qū)內(nèi)物業(yè)業(yè)0距離散散步物業(yè)業(yè)，宜商商宜住宜宜投資，升值潛力無窮窮。周邊邊配套環(huán)環(huán)境富足足、齊全全，只需需播種、不需耕耕耘的寶寶地，是是一塊不不斷增加加的奶酪酪。鮮明個個性居家家主張-在在繁華鬧鬧市中找找一個安安樂窩。寵一寵寵自己。讓自己己更敏感感一些，懶隋一一些，放放縱一些些。羅湖情情結(jié)-這里里是城市市人的極極樂世界界，具有有無可取取代的繁繁華度、方便度度和舒適適度，是是城市人人自身價價值整合合后的充充分展現(xiàn)。是城城市中潮潮流、時時尚、魅魅力的總總聚合。24小時時不舍晝晝夜，3360天天動感世世界。城市情情懷-在商商圈中有有完善生生活配套套，居住住在高

28、尚尚住宅里里，從容容體驗新新鮮，領(lǐng)領(lǐng)先感受受時尚，不斷尋尋找刺激激，吃喝喝玩樂、衣食住行行有更多多選擇和和更多方方式，令令人企羨羨的無上上優(yōu)越。東門印印象-東東門就像像北京的的王府井井、上海海的南京京路、重重慶的解解放碑、廣州的的上下九九、是一一個城市市最繁華華的商圈圈和商貿(mào)中心地地域。5A樓樓宇智能能化系統(tǒng)統(tǒng)-建建筑因科科技而精精彩-樓樓宇自動動化系統(tǒng)統(tǒng)、通訊訊自動化化系統(tǒng)、管理自自動化系系統(tǒng)、保保安自動動化系統(tǒng)、消消防自動動化系統(tǒng)統(tǒng)。優(yōu)良環(huán)環(huán)境-大環(huán)境境：具有有不可復(fù)復(fù)制性不不可再生生性：羅羅湖心臟臟地帶，東門繁繁華街市市，3660度城城市全景景觀、步步行街各各式店鋪；中環(huán)境：4/FF架空

29、層層花園、泛會所所、星級級酒店式式大堂，裝飾豪豪華電梯梯廳等小環(huán)境：戶形方方正、實實用、雙雙陽臺設(shè)設(shè)計、大大面積凸凸窗，塑塑鋼雙層層中空玻玻璃環(huán)保建建筑-大量量新技術(shù)術(shù)、環(huán)保保材料的的應(yīng)用，減少建建材和施施工對環(huán)環(huán)境的破破壞；大量節(jié)能能技術(shù)的的運用，減少能能源的消消耗直飲水系系統(tǒng)的安安裝垃圾分類類回收廚房垃圾圾粉碎機機宜商宜宜住宜投投資-3 IN 1多種種使用功功能兼具具，帶來來更高的的性價比比精裝修修、附送送電器（建議，有待實實施）小小戶型精精裝修，中大戶戶型清水水房后現(xiàn)代代風(fēng)格的的外立面面-深具時時代氣息息，簡約約、俊逸逸超拔3、訴求求形式：1、是揭揭示性的的而非描描述性的的。是對對目標(biāo)群

30、群體的心心理特征征、思維維模式和和行為方方式的揭揭示。廣廣告不以以那種渲渲染、形形容、描描述的做做法，而而是一種種揭示和和角度升升揚。不不再停留留于表層層，而是是開掘和和進(jìn)入更更深層次次。當(dāng)目目標(biāo)群體體認(rèn)同了了這種方方式時，他就在在無形中中接受了了廣告的的內(nèi)容。2、是價價值認(rèn)同同模式的的。廣告告要深入入地在三三個方向向上進(jìn)行行開掘與與提升：第一個方方向：項項目先天天性地緣緣價值的的開掘第二個方方向：項項目后天天性商價價值的開開掘第三個方方向：項項目品質(zhì)質(zhì)與功能能價值的的開掘這種直指指人心的的方法，可以刺刺激與調(diào)調(diào)動有效效需求，讓目標(biāo)標(biāo)客戶先先在心理理上、意意識上、情感上上與本項項目有價價值上的

31、的認(rèn)同，從而達(dá)與銷售售的目的的。4、文案案走向：對羅湖生生活的高高度、深深度、前前衛(wèi)度的的揭示與與刻劃，時尚潮潮流與悠悠然從容容的生活活步調(diào)同同在。懷舊感與與流行風(fēng)風(fēng)融于一一體，流流金歲月月與花樣樣年華共共冶一爐爐。6、廣告告文脈：根-城市市之根、事業(yè)之之根、發(fā)發(fā)達(dá)之根根、心靈靈之根圈-商圈圈、地利利之圈、財富之之圈、55分鐘步步行生活活圈風(fēng)-流行行風(fēng)、時時尚風(fēng)、前衛(wèi)潮潮流、民民俗之風(fēng)風(fēng)街-東門門老街、新改造造的步行行街、大大街小道道景-3660度城城市全景景、三大大公園風(fēng)風(fēng)景、鬧鬧市街景景、開闊闊城景、璀璨夜夜景；家-建筑筑本體，大堂、戶型、室內(nèi)外外空間、泛會所所、架空空層園林林6、訴求求在

32、不同同階段的的不同側(cè)側(cè)重點都市的生生活，你你不再是是過客一生的幸幸福，需需要追尋尋，更值值得等待待綻放青春春魅力，體味生生活真諦諦繁華都心心，一處處可以身身心泊岸岸的港灣灣你帶她來來這里，那一刻刻陽光寫寫在她臉臉上領(lǐng)略生活活繽紛姿姿彩，享享受都市市繁華便便利領(lǐng)略生活活時尚，享受都都市便利利精品戶型型，釋放放生活自自由度激揚時尚尚潮流，演繹青青春序曲曲一樣的繁繁華，不不一樣的的璀璨太陽每天天都在這這里釋放放青春韻韻律城市生生活理理想家家7、訴求求權(quán)重：-片區(qū)區(qū)生活價價值的發(fā)發(fā)現(xiàn)與揭揭示：440%-地緣緣價值（先天價價值的發(fā)發(fā)掘）與與絕版地地塊（后后天價值值的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與提升升）：330%-項目目建筑

33、本本體、精精良品質(zhì)質(zhì)：300%8、設(shè)計計風(fēng)格：人物化、生活化化、場景景化市場主攻攻面-針對三三個層次次客戶的的廣告策策動策略：針針對不同同層面的的客戶，分階段段、分層層次、分分特點展展開攻擊擊第一類戶戶型：443.15,一房二二廳一衛(wèi)衛(wèi)，522戶，占占總戶數(shù)數(shù)16%。適宜宜居住人人口：單單身或小小倆口。此類戶型型不是主主力戶型型，數(shù)量量上也很很少，因因此，對對整體銷銷售壓力力也不大大?？們r在330萬-455萬元之之間，如如7成20年按按揭，則則首期支支付9萬余元元，月供供在15500元元22000元之之間，對對于家庭庭收入在50000元以以上的客客戶來說說，可以以承受；選擇此類類戶型的的客戶1

34、1、多為為企事業(yè)業(yè)單位的的白領(lǐng)，置業(yè)目目的多為為在辦公公地附近近就近置置業(yè)，方方便上班班。 2、周邊有有鋪頭的的小生意意人，置置業(yè)目的的為照看看生意； 3、來往深深港兩的的電器（或服裝裝等）商商人，作作為灰色色收入中中轉(zhuǎn)站或或灰色物物品存放放地； 4、單身港港人置業(yè)業(yè)，做短短期商旅旅用途，省卻住住旅館和和酒店的的錢；或或可放租租； 4、深港家家庭（男男方為香香港居民民），只只給女方方住，男男方僅做做短暫或或過境停停留用。 5、在深圳圳已有居居所的富富裕之家家，望子子成在心心切，為為照顧子子女上學(xué)學(xué)在學(xué)校校附近買買房的家家長；第二類戶戶型：668-773，二房二二廳一衛(wèi)衛(wèi)，2008戶，占總戶戶數(shù)

35、688%。適適宜居住住人口：2口或3口之家家。此類戶型型為主力力戶型，數(shù)量上上也很多多，對整整體銷售售的成敗敗具有決決定性影影響；總價在44570萬元元之間，首期支支付144萬余元元，月供供在22200-34000元之之間，對對于家庭庭收入在在70000元左右的的客戶來來說，可以承受受。選擇此類類戶型的的客戶11、生意意已有規(guī)規(guī)模，為為了改善善現(xiàn)有居居住條件件的潮汕汕籍小生生意人； 22、早期期來深的的退休干干部，政政府公務(wù)務(wù)員、高高級白領(lǐng)領(lǐng) 3、深港家家庭兩口口共用 4、投資以以賺取豐豐厚租金金回報或或坐等物物業(yè)升值值；5、羅湖湖原住民民，附近近已有物物業(yè)，再再置業(yè)或或為成年年子女結(jié)結(jié)婚用，

36、或為親親戚用；第三類戶戶型：881-883,三房二二廳二衛(wèi)衛(wèi)，522戶，占占總戶數(shù)數(shù)16%。適宜宜居住人人口：33-5口口之家，三代同同堂。此類戶型型為輔助助戶型，數(shù)量上上不多，對整體體銷售不不具有決決定性影影響；總價在555-800萬元之之間，首首期支付付17萬余余元，月月供27700元元-39900元元之間，家庭收收入在990000元以上上客戶來來說，可可以承受。選擇此類類戶型的的客戶11、生意意成功的的小商人人，接家家人過來來同住2、投資資以賺取取豐厚租租金回報報或坐等等物業(yè)升升值；3、喜歡歡在都心心居住的的大家庭庭；對以上三三層面客客戶，廣廣告針對對性攻擊擊點：第一攻擊擊點：針針對第一

37、一層面的的客戶，廣告將將側(cè)重功功利訴求求：訴求內(nèi)容容：生活活方式、前衛(wèi)色色彩、動動感之都都、潮流流之先、引領(lǐng)時時尚、活色生香香夜生活活，兼顧顧生活上上班兩不不誤、總價低、就近照照顧生意意；第二攻擊擊點：針針對第二二層面的的客戶，廣告將將側(cè)重地地緣與情情感訴求求：訴求內(nèi)容容：血肉肉不可分分的羅湖湖情結(jié)/生在羅湖湖，長在在羅湖、心在羅羅湖、根根在羅湖湖、愛在在羅湖、永遠(yuǎn)的的羅湖慣性心理理及行為為模式：穿著睡睡衣行街街，下樓樓就能喝喝早茶、周五周周六通宵宵打麻將將，朋友圈子固固定，香香港朋友友過關(guān)很很快就能能見面，等；都市中心心無可取取代的繁繁華度、舒適度度及方便便度；離香港心心理距離離最近，祟港、

38、祟洋、祟外心心態(tài)最濃濃；較優(yōu)的性性價比和和投資前前景、升升值快、回報率率高、出出租率高高等；金金錢意識識；第三攻擊擊點：針針對第三三層面的的客戶，廣告將將側(cè)重親親情、地地緣與利利益訴求求三結(jié)合合：訴求內(nèi)容容：認(rèn)祖祖歸宗，葉落歸歸根、傳傳統(tǒng)意識識、闔家家團聚、親情濃濃烈；都市中心心無可取取代的繁繁華度、舒適度度、自由由度、方方便度；大空間，都市全全景觀等等。高層難點點：十八層以以上，再再往上走走，由于于層差，價格會會高過均均價10000元元左右，接近995000元/，總總價太高高，會給給銷售帶帶來大的的壓力。所以高高層很可可能會形形成尾盤盤。廣告策略略應(yīng)該“攻其心心而擄其其情”，用多種種訴求方方

39、式和活活動組合合來綜合合治理：情感訴求求：羅羅湖情結(jié)結(jié)，生在在羅湖，長在羅羅湖、心心在羅湖湖、根在在羅湖、愛在羅羅湖、永永遠(yuǎn)的羅羅湖認(rèn)祖歸歸宗，葉葉落歸根根、傳統(tǒng)統(tǒng)意識、闔家團團聚、親親情濃烈烈；理性訴求求：都都市中心心無可取取代的繁繁華度、舒適度度及方便便度；功利訴求求：廣廣式生活活與港式式生活的的再版；針對祟祟港、祟祟洋、祟祟外心態(tài)態(tài)較優(yōu)的的性價比比，針對對總價過過高投資前前景、升升值快、回報率率高、出出租率高高等；針針對投資資前景活動組合合拳：見后部部活動部部分10、廣廣告項目目實施：1VVI視覺覺識別系系統(tǒng)設(shè)計計全套VII系統(tǒng)及及社區(qū)VVI系統(tǒng)統(tǒng)。VI的核核心是基基本項目目要素的的設(shè)計

40、，包括：名稱、LOGGO（包包括圖形形標(biāo)志和和文字標(biāo)標(biāo)志）、標(biāo)準(zhǔn)色色、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字體、VI中應(yīng)應(yīng)用項目目的設(shè)計計要求包包括交通通用具類類、推銷銷用具類類、招牌牌標(biāo)識類類、廣告告類、制制服與服服飾類、包裝用用品類等等，其中中特別是是項目中中的包裝裝、招牌牌或戶外外標(biāo)識以以及銷售售環(huán)境這這些要素素，對樓樓盤的宣宣傳和銷銷售都起起著不可可忽視的的統(tǒng)領(lǐng)作作用。2現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝：售樓現(xiàn)場場包裝：工地售售樓處現(xiàn)現(xiàn)場。由由于物業(yè)業(yè)是從期期房階段段就建立立市場形形象的，所以是是現(xiàn)場包包裝的核核心。分賣場包包裝：售售樓處及及分賣場場。售樓樓處和分分賣場是是買賣雙雙方交鋒鋒場所，如何讓讓售樓處處、分賣賣場在推推廣方面面

41、更具有有感染力力和攻擊力，是是賣場包包裝所需需要解決決問題。樣板間包包裝：從從展示中中心到樣樣板間的的動線。通過氛氛圍的營營造，讓讓賣家看看到未來來的希望望。3導(dǎo)導(dǎo)向系統(tǒng)統(tǒng)建立導(dǎo)向向系統(tǒng)的的目的：通過廣廣告牌等等，來鎖鎖定本項項目各方方向的客客戶群。在物業(yè)業(yè)門口的的大道和和公路交交匯處，設(shè)立大大型噴繪繪效果的的指示牌牌，強化化視覺沖沖擊效果果，即可可作為樓樓盤形象象廣告，又可作作為導(dǎo)示示牌引導(dǎo)導(dǎo)。實施建議議：東門路與與曬布路路交匯處處戶外廣廣告牌一一塊茂業(yè)人行行天橋附附近廣告告牌一塊塊雅園立交交橋附近近廣告牌牌一塊筍崗路沿沿線公交交站燈箱箱廣告一一塊羅湖口岸岸出站口口臨時性性展場（小模型型、展

42、板板、宣傳傳單張、看樓專專車）4售售樓處形形象墻、燈桿旗旗及彩旗旗形象墻：要重點點突出本本項目的的各賣點點，以新新穎的表表現(xiàn)手法法，寫照照未來生生活。5宣宣傳資料料（印刷刷品）包括售樓樓書、戶戶型單頁頁、各種種宣傳單單張、購購樓須知知、價格格表、認(rèn)認(rèn)購書、名片、信封、信箋、工作證證等一系系列宣傳傳資料。6公公關(guān)造市市通過各類類活動，讓買家家到現(xiàn)場場來，親親身感受受現(xiàn)場氛氛轉(zhuǎn)，深深入了解解售賣信信息。如如何將有有效客戶戶群吸引引到現(xiàn)場場是關(guān)鍵鍵。目的：吸吸引客戶戶，聚集集人氣，促進(jìn)銷銷售。公關(guān)活動動建議：地點：東東門步行行街廣場場主題活動動：中秋秋月光晚晚會圣誕嘉年年華晚會會樣板房開開放日活活動

43、會所開放放日活動動少兒繪畫畫及征文文比賽其他公關(guān)關(guān)活動有獎看樓樓活動（配合新新聞炒作作）元旦優(yōu)惠惠大派送送封頂慶典典活動：美好生生活永不不封頂開盤新聞聞發(fā)布會會暨慶祝祝酒會（配合軟軟文炒作作）7戶戶外廣告告路牌：展展示項目目形象、主題及及概貌，傳達(dá)簡簡單售賣賣咨詢。燈箱、PPOP彩彩旗、橫橫幅、墻墻體及門門頭裝飾飾及噴繪繪8報報紙廣告告9影影視廣告告都薈名名苑推推廣時間間軸住交會期期間秋交會內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購 11月月18日開開盤公開開發(fā)售期期春節(jié)假期期 9月 10月月 111月 122月元月 2月 3月 4月月告知策略略關(guān)注策策略激發(fā)發(fā)策略優(yōu)優(yōu)惠策略略導(dǎo)入期預(yù)預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購期）形象期期熱銷期期

44、強銷期期尾盤期期推廣分期期策略第一階段段：導(dǎo)入入期（新聞造造勢和市市場預(yù)熱熱期）拿到預(yù)預(yù)售證前前一個半半月階段特征征：片區(qū)區(qū)市場對對新的項項目的介介入反應(yīng)應(yīng)必然是是冷靜的的。在“以我為為主、借借市造勢勢”的前前提下，對項目目進(jìn)行充充分的形形象塑造造和現(xiàn)場場及環(huán)境境包裝。廣告目標(biāo)標(biāo)：公開開發(fā)售前前的新聞聞鋪墊和和市場預(yù)預(yù)熱，全全力塑造造物業(yè)形形象，引引發(fā)目標(biāo)標(biāo)受眾關(guān)關(guān)注，造造市并營營造好現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛。廣告主題題：導(dǎo)入入都薈名名苑的“都市主主流生活活旗手”等新概概念之主主題賣點訴求求：樓盤盤整體形形象；附附帶企業(yè)業(yè)品牌形形象；媒介組合合：軟性性報道、戶外廣廣告、形形象墻、折頁、少量硬硬性廣告告工作

45、內(nèi)容容：1、前期期以新聞聞運用的的軟性文文章作預(yù)預(yù)熱和鋪鋪墊為主主。 22、積極極籌備開開展相應(yīng)應(yīng)的PRR公關(guān)活活動（如如舉行開開盤慶典典） 33、完成成銷售配配套準(zhǔn)備備工作。第二階段段：形象象期（包括公公開發(fā)售售期） 拿到預(yù)預(yù)售證后后兩個月月階段特征征：經(jīng)過過前期的的宣導(dǎo)工工作，項項目的市市場形象象得到確確立，部部分消費費者準(zhǔn)備備入市。廣告目標(biāo)標(biāo)：進(jìn)一一步提升升項目鮮鮮明的個個性形象象，激發(fā)發(fā)消費者者的購買買欲望，完成從從良好的的市場預(yù)預(yù)期到銷銷售實效效的轉(zhuǎn)化化，達(dá)到到預(yù)定銷銷售目標(biāo)。廣告主題題：物業(yè)業(yè)地段、建筑形形象、生生活品質(zhì)質(zhì)和綜合合賣點展展示賣點訴求求：目標(biāo)標(biāo)對象心心理特征征+行為方

46、方式+環(huán)境+品質(zhì)生生活+市場反反映工作內(nèi)容容：形象象硬性廣廣告+電視形形象廣告告+軟文炒炒作跟進(jìn)進(jìn)；對廣告效效果進(jìn)行行追蹤評評估，及及時調(diào)整整策略；期間借樣樣板房全全面開放放時機，可以有有一些強強勢促銷銷信息出出臺，刺刺激市場場，以期期更快進(jìn)進(jìn)入成熟熟期。第三階段段熱銷期期第三、四個月月階段特征征：有了了良好的的市場形形象，有有了賣點點的充分分渲染，成熟期期的到來來再配合合若干極極具誘惑惑力的強強勢促銷銷手段出出臺。廣告目標(biāo)標(biāo)：強化化銷售主主張，擴擴大物業(yè)業(yè)知名度度，進(jìn)一一步培養(yǎng)養(yǎng)物業(yè)良良好的市市場形象象，激發(fā)發(fā)購買，以提高高銷售率率為目的的。廣告主題題：分賣賣點訴求求：交通通、配套套、戶型型

47、、景觀觀、管理理與服務(wù)務(wù)等；訴求重點點：環(huán)境境+戶型+物管+價格+促銷+市場反反映，以以實際利利益訴求求為主。媒介組合合：報紙紙廣告為為主，售售點廣告告、電視視廣告、戶外廣廣告為輔輔，進(jìn)行行立體宣宣傳。工作內(nèi)容容：1、大量量純銷售售性廣告告的集中中投放。2、對主主要賣點點繼續(xù)穿穿插推出出創(chuàng)意廣廣告，強強化在受受眾中的的印象。3、利用用有償新新聞、軟軟性廣告告誘發(fā)受受眾的趨趨同心理理，引導(dǎo)導(dǎo)其做出出購買行行為。4、間歇歇性投放放電視形形象創(chuàng)意意廣告。工作建議議：1、利用用公關(guān)活活動等事事件行銷銷方式，適度炒炒作銷售售現(xiàn)場的的氣氛。第四階段段：持銷銷期第五個個月階段特征征：在銷銷售推廣廣過程中中出

48、現(xiàn)銷銷售矛盾盾，屬修修正調(diào)整整階段。廣告目標(biāo)標(biāo)：提升升銷售率率，修正正營銷主主張，完完善物業(yè)業(yè)形象形形成物業(yè)業(yè)美譽度度。廣告主題題：以證證言方式式為主要要表現(xiàn)方方式，訴求重點點：1、調(diào)整整階段：分賣點點訴求；優(yōu)惠措措施 2、證言階階段：工工程進(jìn)度度、發(fā)展展商實力力媒介組合合：報紙廣廣告為主主，以DDM專遞遞、售點點廣告為為輔工作內(nèi)容容：1、以證證言式、催促式式為廣告告形式投投放促銷銷廣告，利用節(jié)節(jié)假日，展開公公關(guān)活動動，提升升銷售率率。2、應(yīng)用用DM小冊冊子等針針對性極極強的廣廣告宣傳傳形式作作為補充充。工作建議議：1、協(xié)助助發(fā)展商商進(jìn)行策策略調(diào)、制定公公關(guān)活動動方案。第五階段段：促銷銷期（掃

49、掃尾期）第六個個月階段特征征：銷售售目標(biāo)基基本完成成，市場場反應(yīng)趨趨于疲軟軟，各項項工作進(jìn)進(jìn)入平臺臺整理期期。廣告目標(biāo)標(biāo)：鞏固固成果，消化存存量，盤盤活難點點，突破破瓶頸，成功完完成銷售售。訴求重點點：優(yōu)惠惠方式、讓利折折扣、價價格套餐餐、抽獎獎、鳴謝謝、催促促、提示示、甩尾尾。主要任務(wù)務(wù)：針對對存量單單位特點點，進(jìn)行行特質(zhì)營營銷。廣告策略略：分析析幾期賣賣點把握握的準(zhǔn)確確度及廣廣告效果果，做針針對性極極強的廣廣告。美好未來來永留存存主題活活動（城城市風(fēng)景景/項目展展示/攝影大大賽）媒介組合合及發(fā)布策略1、策略略思想新聞炒作作及軟廣廣告為烘烘托，硬硬性廣告告為旗幟幟主導(dǎo)走走向；堅堅持一家家報紙、一家電電視臺為為主力媒媒體，投投放絕對對數(shù)量的的廣告。以全局局性媒體體為主，以自有有媒體和和區(qū)域性性媒體