酒店用品一站式采購項目商業(yè)計劃書

1、PAGE 46 陶貞源酒店用品一站式采購發(fā)展項目商業(yè)計劃劃書二一一一年六月月目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc315701662 第一部分分摘要 第一部分分 摘要要一、項目目背景受益于中中國酒店店業(yè)的全全方位發(fā)發(fā)展，中中國酒店店設備用用品市場場也在逐逐漸發(fā)展展。據(jù)廣廣東省酒酒店用品品行業(yè)協(xié)協(xié)會介紹紹，全省省從事酒酒店用品品行業(yè)的的企業(yè)5537000多家家；20010年年全國酒酒店用品品年產值值約67700億億元人民民幣，其其中，廚廚房設備備的市場場規(guī)模在在12000億元元以上，客房用用品市場場規(guī)模在在20000億元元左右。在我國，酒店用用品市場場逐漸細細分，

2、多多樣化的的市場需需求明顯顯，酒店店集團化化步伐加加快以及及酒店聯(lián)聯(lián)合重組組不斷推推進，特特許加盟盟開始興興起，國國際酒店店集團從從高端市市場向中中低端客客源推進進。隨著著國內市市場國際際化步伐伐加快，快速發(fā)發(fā)展的酒酒店業(yè)為為酒店用用品市場場提供了了利好支支撐。同同時，經經濟型酒酒店對酒酒店用品品的個性性化需求求更為突突出，中中國餐飲飲業(yè)和酒酒店業(yè)在在20110年出出現(xiàn)了快快速增長長，特別別是經濟濟型酒店店，出現(xiàn)現(xiàn)了前所所未有的的擴張，也給酒酒店用品品業(yè)帶來來更廣闊闊、更具具潛力的的市場發(fā)發(fā)展空間間。另一方面面，我國國旅游業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展在在一定程程度上帶帶動了酒酒店用品品行業(yè)的的發(fā)展。持續(xù)增

3、增長的入入境游需需求促進進我國旅旅游市場場的發(fā)展展，入境境游及國國內游的的需求拉拉動我國國酒店市市場規(guī)模模的擴張張，也創(chuàng)創(chuàng)造更多多的酒店店及旅游游市場的的多樣性性。據(jù)聯(lián)聯(lián)合國旅旅游組織織(UNNWTOO)稱，目前中中國為世世界第三三大旅游游目的地地，并預預計將有有潛力在在20115年超超過法國國，成為為世界第第一大旅旅游目的的地。旅旅游業(yè)的的巨大發(fā)發(fā)展前景景將為酒酒店業(yè)及及酒店用用品業(yè)提提供良好好的發(fā)展展機遇。本項目執(zhí)執(zhí)行公司司陶貞貞源是一一家專業(yè)業(yè)供應國國際品牌牌酒店用用品的大大型綜合合性企業(yè)業(yè)，雖然然成立時時間不長長，但公司規(guī)規(guī)模不斷斷擴大、銷售額額不斷增增長，利利潤不斷斷增加，發(fā)展迅迅速

4、。目目前的銷銷售規(guī)模模已經達達到同行行的前列列，而且且這是在在同行的的企業(yè)經經營多年年的前提提下實現(xiàn)現(xiàn)的。為為了進一一步增強強企業(yè)的的競爭力力，發(fā)揮揮自身的的優(yōu)勢，以及滿滿足酒店店市場快快速發(fā)展展的需要要，陶貞貞源自主主創(chuàng)造了了行業(yè)嶄嶄新的商商業(yè)模式式，通過過改變傳傳統(tǒng)模式式的做法法，可以以大大增增強企業(yè)業(yè)的競爭爭力，奠奠定行業(yè)業(yè)的龍頭頭地位。這種模模式結合合了傳統(tǒng)統(tǒng)的一站站式采購購模式，吸收了了國外知知名品牌牌代理方方式，可可以大大大降低商商家采購購成本，縮短交交貨時間間，提高高公司的的市場競競爭力。公司規(guī)規(guī)劃在未未來3-5年，立足本本土市場場，輻射射周邊市市場，整整合資源源，做大大做強公公

5、司，竭竭力使公公司發(fā)展展成為酒酒店設備備用品行行業(yè)知名名品牌和和龍頭企企業(yè)。二、項目目概況融資項目目陶貞源酒酒店用品品一站式式采購發(fā)發(fā)展項目目（簡稱稱“本項目目”）融資單位位深圳市陶陶貞源酒酒店設備備用品有有限公司司（簡稱稱“陶貞源源”）融資金額額1億元人人民幣項目優(yōu)勢勢本項目采采用傳統(tǒng)統(tǒng)的采購購方式加加代理國國外知名名品牌的的采購模模式，兩兩種采購購模式的的結合，能夠突突顯以下下幾點好好處：降低采購購成本此模式下下，本公公司事先先大批量量采購產產品，然然后再向向顧客報報價，這這樣可以以大大降降低商家家的采購購成本，采購價價格可低低于片區(qū)區(qū)代理商商的100%，低低于目前前采購價價格的220%。

6、縮短采購購周期公司事先先進行大大批量采采購，可可以縮短短顧客的的采購時時間，加加快交貨貨時間。可按酒店店預算配配置通過這種種模式，公司可可以按照照酒店的的預算資資金配置置所需產產品，從從而滿足足顧客的的要求，更便捷捷更好地地完成采采購工作作。整體營銷銷效果更更好該模式使使顧客的的采購成成本降低低及交貨貨時間的的縮短，直接地地向顧客客傳播了了本公司司健全的的運營機機制以及及高效率率的采購購服務工工作，以以正面的的方式為為公司樹樹立了良良好的口口碑。緩解資金金壓力為更好地地實施本本項目，公司與與物流公公司達成成合作協(xié)協(xié)議，公公司國外外采購事事項均在在保稅倉倉完成，并由物物流公司司提供擔擔保，減減少

7、了公公司因直直接發(fā)生生國外貿貿易及運運輸事項項而導致致的資金金流出，這樣可可以緩解解公司的的資金壓壓力。三、融資資單位簡簡介公司名稱稱:深圳圳市陶貞貞源酒店店設備用用品有限限公司法定代表表人：注冊資本本：萬元元法定地址址：成立日期期：經營范圍圍：深圳陶貞貞源酒店店設備用用品有限限公司，是一家家專業(yè)供供應國際際品牌酒酒店用品品的大型型綜合性性企業(yè)。公司集集產品研研發(fā)、設設計、生生產、銷銷售、物物流配送送及售后后服務為為一體，旨在為為國內外外星級酒酒店的設設備和用用品采購購提供一一站式的的專業(yè)解解決方案案。陶貞源堅堅持以“誠信為為本，悅悅人達己己”為宗旨旨，以“創(chuàng)造高高品質的的酒店設設備用品品”服

8、務于于客戶為為目的，努力締締造一個個適度規(guī)規(guī)模，可可持續(xù)健健康發(fā)展展的百年年品牌企企業(yè)，并并以優(yōu)良良的效益益回報投投資者，成就員員工，奉奉獻社會會。四、融資資說明從本項目目的發(fā)展展階段來來看，目目前公司司管理水水平成熟熟、銷售售方式適適當，因因此計劃劃通過引引進風險險投資者者籌集資資金，抓抓住良好好時機，迅速占占領市場場，打出出公司品品牌。現(xiàn)擬融資資1億元元，其中中4000萬元用用于申請請國外總總代理權權，1000萬元元用于展展廳裝修修，15500萬萬元用于于市場推推廣、擴擴大營銷銷團隊規(guī)規(guī)模等宣宣傳工作作，30000萬萬元用于于采購國國外代理理品牌產產品作為為儲存，50000萬元元作為流流動

9、資金金保證公公司日常常運營工工作。公公司計劃劃以股權權融資方方式籌集集資金，具體事事項可視視投資者者意向進進行深入入?yún)f(xié)商。五、項目目主要經經濟指標標本項目主主要經濟濟指標如如下表：指 標標計算值說明年均營業(yè)業(yè)收入（億元）4.4平均毛利利率30%年均稅后后利潤率率11.444%投資利潤潤率67.552%財務內部部收益率率（所得得稅后）59.443%基準收收益率110%財務內部部收益率率（所得得稅前）80.337%基準收收益率110%財務凈現(xiàn)現(xiàn)值（元元）（所所得稅后后）117,2733,6222 0，iic=110%財務凈現(xiàn)現(xiàn)值（元元）（所所得稅前前）173,9655,4221 0，iic=110

10、%投資回收收期（所所得稅后后）2.0年，不含含建設期期投資回收收期（所所得稅前前）1.7年，不含含建設期期以上各項項財務數(shù)數(shù)據(jù)和評評價指標標表明，本項目目具有穩(wěn)穩(wěn)定的現(xiàn)現(xiàn)金流和和盈利能能力，能能在運營營期內收收回投資資，風險險小，具具有良好好的社會會效益。全面衡衡量結果果，認為為本項目目在經濟濟上是合合理的、可行的的。第二部分分 公司司與管理理一、公司司概況深圳陶貞貞源酒店店設備用用品有限限公司，是一家家專業(yè)供供應國際際品牌酒酒店用品品的大型型綜合性性企業(yè)。公司集集產品研研發(fā)、設設計、生生產、銷銷售、物物流配送送及售后后服務為為一體，旨在為為國內外外星級酒酒店的設設備和用用品采購購提供一一站式

11、的的專業(yè)解解決方案案。陶貞源在在近達4400000平米米的專業(yè)業(yè)展廳里里，匯集集了中外外二十余余萬種酒酒店用品品，如：陶瓷餐餐具、不不銹鋼餐餐具、廚廚房用品品、玻璃璃器皿、餐飲及及客房布布草、客客房配套套用品、一次性性用品、刀叉及及自助餐餐具用具具、大堂堂用品、酒店制制服、酒酒店廚房房設備等等配套用用品等，各類配配送車輛輛1000余輛。公司旗旗下直接接控股的的有陶瓷瓷廠、布布草加工工廠、廚廚房設備備加工廠廠等。人才是企企業(yè)發(fā)展展、壯大大的核心心競爭力力，我們們依托深深圳聚聚人杰，融天下下的人人文環(huán)境境，現(xiàn)已已擁有專專業(yè)的管管理人才才隊伍、1000多人組組成的銷銷售精英英團隊、分類別別的產品品質

12、檢小小組、以以及完善善的配送送和售后后服務團團隊,為為陶貞源源的發(fā)展展提供了了強有力力的人力力保障。信心+實實力+您您的攜手手支持，陶貞源源必將成成為您的的“國際最最佳酒店店設備用用品供應應商”！二、組織織架構陶貞源部部門設置置以“管理科科學、權權責明確確、激勵勵與約束束相結合合”為原則則。公司司在總經經理的領領導下，實行分分級管理理，做到到合理分分工協(xié)作作和責權權利統(tǒng)一一，及時時、準確確、精干干、靈活活的保證證了公司司管理經經營活動動的高效效運轉。公司組織織架構如如下： 總經理業(yè)務部跟單部采購部財務部質檢部倉儲部物流部售后服務部三、企業(yè)業(yè)文化1.經營營理念愿 景：超越自自我，領領先群倫倫 使

13、 命：您的需需求，我我們的目目標企業(yè)精神神：科技技引領，精益求求精，資資源整合合，和諧諧唯美經營理念念：時間間就是效效率，品品質就是是雙贏經營宗旨旨：國際際最佳酒酒店設備備用品供供應商服務宗旨旨：最全全的產品品，最佳佳的服務務口 號：瞬間的的握手，永遠的的朋友核心價值值觀：專專業(yè)，高高效，誠誠信，奉奉獻公司用人人宗旨：任人唯唯賢、有有效激勵勵、競爭爭上崗、人盡其其才2.員工工活動公司定期期組織員員工參加加各種活活動，如如公司舉舉行新春春聯(lián)歡會會、組織織員工到到寺廟祈祈福、開開辦公司司運動會會等，從從而加強強組織鍛鍛煉身體體、開闊闊視野、增強凝凝聚力的的目的。同時活活動也培培養(yǎng)了員員工的組組織策

14、劃劃能力，是員工工展現(xiàn)綜綜合素質質的一個個大舞臺臺。3.員工工風采20100公司新新春聯(lián)歡歡會 寺寺廟祈福福 采購部部人員 新春聯(lián)聯(lián)歡晚會會獲獎節(jié)節(jié)目部分分演員四、戰(zhàn)略略合作1.合作作品牌公司與許許多知名名廠商建建立長期期友好合合作關系系，部分分知名合合作廠商商如下：2.成功功案例近年來，公司已已成功為為多家國國際知名名酒店提提供酒店店用品一一站式服服務，其其中包括括著名五五星級酒酒店凱悅（HYAATT）、凱賓賓斯基（Kemmpinnskii）、喜喜來登（Sheeratton）等。五、資質質榮譽20100年，公公司被授授予廣東東省酒店店用品行行業(yè)協(xié)會會副會長長證書；20100年，公公司黃超超帆

15、被譽譽為廣東東省酒店店用品行行業(yè)協(xié)會會副會長長；20100年，公公司榮獲獲20009年度度“文明誠誠信企業(yè)業(yè)“稱號；20100年，公公司獲得得315無無投訴證證書；20100年，公公司榮獲獲“中國市市場信譽譽品牌“稱號；20100年，公公司入選選星級級管理服服務企業(yè)業(yè)；20100年，公公司被授授予“質量誠信AAAA示示范企業(yè)業(yè)”榮譽證證書；20100年，公公司榮獲獲深圳圳行業(yè)110強企企業(yè)稱稱號；20100年，公公司榮譽譽入選深圳品品牌；20099年，公公司產品品榮選“消費者者信得過過商品”；20099年，公公司產品品榮選中國知知名品牌牌；20099年，公公司被中中糧集團團評為指指定酒店店設備

16、用用品專業(yè)業(yè)采購供供應商；20099年，公公司入選選“質量信譽品牌三三優(yōu)企業(yè)業(yè)”；相關證書書見報告告附件11第三部分分 產品品與服務務介紹一、產品品介紹陶貞源經經營的主主要產品品有：不不銹鋼餐餐具、陶陶瓷餐具具、金銀銀餐具、玻璃器器皿、塑塑膠用品品、食品品機械、冷凍設設備、清清潔用品品、酒店店家私、客房布布草、自自助餐餐餐具、廚廚房電器器、酒店店大堂用用品等系系列酒店店用品。同時代代理國內內外知名名品牌的的中、西西廚名優(yōu)優(yōu)產品。1.精品品陶瓷系系列2.精品品水晶系系列3.精品品刀叉系系列4.精品品客房布布草系列列5.中西西廚雜6.酒吧吧類7.金銀銀器8.自助助餐類9.廚房房設備10.客客房雜件

17、件11.大大堂用品品二、產品品展廳1.公司司展廳夜夜景2.產品品展示廳廳四樓3.產品品展示廳廳五樓三、嶄新新的商業(yè)業(yè)模式（一）酒酒店用品品傳統(tǒng)經經營模式式酒店設備備用品傳傳統(tǒng)的采采購模式式是：（1）搜搜索酒店店開業(yè)信信息；（2）邀邀請選樣樣；（3）客客戶比較較價格；（4）下下訂單；（5）采采購；（6）交交貨；（7）售售后服務務。弊端分析析：這種種模式導導致大多多數(shù)酒店店用品供供應企業(yè)業(yè)在向酒酒店報價價時價格格幾乎等等同，完完全靠營營銷手段段競爭，競爭趨趨同。采采購成本本較高、交貨期期較長也也是這種種模式的的通病。（二）其其他經營營模式1、某個個類別的的集成采采購模式式，如綜綜合幾個個生產廠廠家

18、負責責提供某某個類別別的產品品，比如如陶瓷類類。利弊分析析：這種種模式的的優(yōu)勢在在于做得得較為專專業(yè)，品品質和價價格都可可以保證證，但最最大的弊弊端在于于種類太太少，不不能全面面滿足酒酒店采購購的需求求，而且且一站式式采購商商可以通通過品種種較全的的優(yōu)勢與與之進行行不計成成本的價價格戰(zhàn)，競爭力力較弱。2、生產產廠家直直接提供供的采購購模式，生產廠廠家與代代理商合合作，通通過代理理商進行行產品代代理銷售售。這種模式式不專門門針對終終端的消消費者酒酒店，屬屬于傳統(tǒng)統(tǒng)的渠道道銷售。3、貿易易型代理理采購模模式，主主要是代代理國外外知名品品牌的酒酒店用品品。這種模式式可以較較好地滿滿足高星星級酒店店對

19、高品品質產品品的需求求，但一一般也是是限于某某個品牌牌、某些些產品，不能全全面滿足足酒店的的采購需需求。（三）本本項目的經經營模式式通過以上上目前酒酒店用品品經營的的模式分分析可知知，上述述經營模模式較有有各自的的利弊，行業(yè)競競爭比較較激烈，行業(yè)的的優(yōu)勢企企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)需要新新的經營營模式的的出現(xiàn)。本公司在在自身的的發(fā)展過過程中創(chuàng)創(chuàng)造性地地總結出出了具有有自主特特色、行行業(yè)領先先的經營營模式（在資金金的支持持下）。即：采采用傳統(tǒng)統(tǒng)的采購購方式加加貿易型型代理采采購模式式，這種種模式一一方面是是有自己己的一站站式采購購平臺，可以方方便酒店店全面的的采購需需求，另另一方面面抓住酒酒店用品品的重點點和拳

20、頭頭產品，通過成成為國際際知名品品牌的代代理商帶帶動整個個銷售的的提升。該模式下下新的采采購流程程是：（1）本本公司采采購；（2）儲儲存國外外代理品品牌產品品；（3）報報價投標標；（4）簽簽合同；（5）快快速交貨貨；（6）售售后服務務。這種經營營模式的的優(yōu)勢非非常明顯顯：一方方面可以以大大地地降低商商家的采采購成本本，采購購價格可可低于片片區(qū)代理理商的110%，低于目目前傳統(tǒng)統(tǒng)模式下下采購價價格的220%；同時還還可以進進一步縮縮短商家家采購周周期，可可按照酒酒店預算算配置所所需的產產品，從從而提高高了公司司的采購購服務能能力，如如可以實實現(xiàn)，在在目前普普遍采取取招標的的方式下下，幾乎乎沒有同

21、同行可以以與本公公司競爭爭。同時這這種模式式的弊端端也是有有的：即即需要大大筆資金金的投入入，一方方面要大大量采購購一般性性的產品品（或向向生產企企業(yè)下訂訂金），另一方方面還要要儲藏代代理的產產品，資資金需求求量大。四、售后后服務1.陶貞貞源公司司建有一一支強大大的售后后服務隊隊伍，為為本項目目產品安安裝與售售后服務務提供強強有力的的支持；2.保證證服務網網點覆蓋蓋產品銷銷售范圍圍的1000%，確保服服務無盲盲區(qū)；3.開通通統(tǒng)一服服務熱線線，提供供3655天全天天候熱線線服務，保證用用戶詢問問、咨詢詢等信息息溝通無無障礙，保證用用戶的投投訴信息息得到及及時處理理；4.開通通、設立立專門服服務網

22、站站，公示示售后服服務承諾諾及服務務政策，提供在在線服務務功能，公司網網站語言言分為中中文、英英文兩種種；5.開通通服務郵郵箱，方方便用戶戶查閱公公司服務務政策；6.建立立完善的的客戶關關系管理理系統(tǒng)。客戶是企企業(yè)生存存的衣食食父母，為更好好地滿足足客戶需需求，提提高客戶戶的滿意意度，公公司將建建立一套套完善的的客戶關關系管理理，客戶戶關系管管理的服服務體系系架構如如下圖所所示：客戶服務平臺客戶信息系統(tǒng)售后服務數(shù)據(jù)中心客戶接觸客戶管理網站維修服務意見反饋產品數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)投訴服務第四部分分 行業(yè)業(yè)與市場場分析宏觀經濟濟環(huán)境旅游業(yè)發(fā)發(fā)展情況況三、酒店店業(yè)發(fā)展展情況1.我國國酒店業(yè)業(yè)市場規(guī)規(guī)模圖4.

23、66 20007-220122年中國國酒店業(yè)業(yè)市場規(guī)規(guī)模從圖4.6可見見，我國國酒店業(yè)業(yè)市場規(guī)規(guī)模從220077年的117000億元，發(fā)展至至20110年的的21880億元元，年均均增長率率達8.67%，說明明我國酒酒店業(yè)在在不斷發(fā)發(fā)展。受益國內內旅游市市場和商商旅市場場的蓬勃勃發(fā)展以以及酒店店數(shù)客房房數(shù)的穩(wěn)穩(wěn)步增長長，相關關機構預預測20011年年中國酒酒店業(yè)市市場規(guī)模模將達225600億元，比20010年年的21180億億元增長長17%。其中中20111年中中國經濟濟型酒店店市場規(guī)規(guī)模將達達到2660億元元，占酒酒店整體體市場規(guī)規(guī)模的110%，相比220100年8.3%的的占比將將顯著上上

24、升，不不過與歐歐美成熟熟市場份份額還有有較大差差距。2.全國國星級酒酒店開業(yè)業(yè)統(tǒng)計圖4.77 20010年年全國星星級酒店店開業(yè)統(tǒng)統(tǒng)計20100年，國國內開業(yè)業(yè)的星級級酒店數(shù)數(shù)為1996家，客房總總數(shù)超過過469948間間(套)。從數(shù)數(shù)量上看看，20010年年初以來來，我國國星級酒酒店開業(yè)業(yè)數(shù)量總總體上呈呈上升趨趨勢。圖4.88 20010年年第4季季度全國國星級酒酒店開業(yè)業(yè)統(tǒng)計從開業(yè)酒酒店的地地域分布布來看，20110年110-112月，新開業(yè)業(yè)的星級級酒店依依然大多多集中在在我國東東南沿海?；蚩拷睾５牡牡貐^(qū)，包括山山東(22家) 、江蘇蘇(4家家)、上上海(33家)、浙江(4家)、安徽

25、徽(3家家)、福福建(22家) 、廣東東(5家家)以及及海南(3家)。由此此可見，福建、浙江等等沿海地地區(qū)憑借借其便利利的交通通網絡、豐富的的旅游資資源以及及相對發(fā)發(fā)達的經經濟基礎礎等地理理、資金金以及商商業(yè)環(huán)境境優(yōu)勢，吸引了了大規(guī)模模的投資資。其中中，“世博效效應”、“亞運效效應”以及“國際旅旅游島”建設的的積極作作用，明明顯地拉拉動了上上海、廣廣東、海海南以及及周邊地地區(qū)的旅旅游消費費市場，同時也也促進了了這些地地區(qū)的旅旅游酒店店市場的的投資。另外兩個個4季度度酒店開開業(yè)相對對集中的的地區(qū)，一個是是京津冀冀地區(qū)，其中北北京(33家)、天津(3家)、河北北(2家家)。京京津地區(qū)區(qū)特殊的的政治

26、、經濟、文化地地位，使使其成為為國內外外各大知知名酒店店品牌的的必訪之之地。另另一個是是我國部部分中西西部地區(qū)區(qū)，包括括湖北(6家)、重慶慶(4家家)以及及江西(3家)。邁點點旅游研研究院數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，20010年年下半年年，重慶慶地區(qū)有有6家星星級酒店店開業(yè)，而湖北北地區(qū)更更是有110家高高星級酒酒店開業(yè)業(yè)?？梢娨?，隨著著東南沿沿海酒店店市場的的逐漸飽飽和，以以及中西西部地區(qū)區(qū)經濟建建設的積積極推進進，諸多多投資者者已將目目光投向向了重慶慶、湖北北這類市市場潛力力巨大的的地區(qū)。3.廣東東省酒店店業(yè)發(fā)展展隨著經濟濟的發(fā)展展，商務務、旅游游活動不不斷增多多，再加加上亞運運會、大大運會的的舉行，使

27、廣東東酒店業(yè)業(yè)的發(fā)展展越來越越受到人人們的關關注。近幾年，廣東酒酒店業(yè)有有了較大大的發(fā)展展，有不不少國際際知名的的酒店品品牌落戶戶，經濟濟型酒店店也有了了較快的的發(fā)展。經濟型型酒店業(yè)業(yè)態(tài)順應應國內中中低檔酒酒店產業(yè)業(yè)升級的的發(fā)展趨趨勢，采采用品牌牌化、連連鎖化、標準化化等現(xiàn)代代酒店經經營理念念和操作作模式，可以迅迅速復制制達到規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢。住宿餐飲飲業(yè)固定定資產投投資額及及其增長長速度表4.22 單位位：億元元項目20088年20099年20100年投資額143.42195.85245.65比上年增增長14.220%36.660%25.440%據(jù)表4.2，220100年住宿宿業(yè)和餐餐飲業(yè)固固定

28、資產產投資額額為2445.665億元元，比上上年增長長25.4%。深圳作為為沿海地地區(qū)經濟濟發(fā)展發(fā)發(fā)達的城城市，隨隨著旅游游業(yè)的蓬蓬勃發(fā)展展以及商商務需求求的不斷斷增加，深圳酒酒店業(yè)也也在不斷斷發(fā)展。20110年全全年旅游游住宿設設施接待待過夜游游客32285.31萬萬人次，增長115.77%。近近幾年過過夜游客客人次及及其增長長速度見見圖4.9：圖4.99 20006-20110年深深圳旅游游住宿設設施接待待過夜游游客人次次及其增增長速度度深圳具備備明顯地地理優(yōu)勢勢、先進進國際機機場、發(fā)發(fā)達交通通物流系系統(tǒng)、世世界級會會展中心心、高端端酒店群群、公司司總部經經濟等發(fā)發(fā)達商務務市場不不可或缺缺

29、的要素素。全面面崛起的的高端酒酒店群,是深圳圳商務之之都的強強勢力量量。從酒酒店數(shù)量量、規(guī)模模以及品品牌效應應來說,深圳酒酒店行業(yè)業(yè)再次迎迎來跨越越性發(fā)展展。據(jù)分析，隨著粵粵港澳更更加緊密密的經濟濟合作關關系，更更加廣泛泛和深度度的旅游游合作將將會進一一步加強強，珠三三角地區(qū)區(qū)旅游發(fā)發(fā)展有著著更大的的發(fā)展空空間，這這將大大大地拉動動該地區(qū)區(qū)酒店業(yè)業(yè)的發(fā)展展。四、我國國酒店設設備用品品市場概概況據(jù)廣東省省酒店用用品行業(yè)業(yè)協(xié)會介介紹，全全省從事事酒店用用品行業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)537700多多家。近近年來，我省酒酒店用品品生產企企業(yè)在產產品結構構和生產產工藝上上得到了了長足的的發(fā)展。由于我我國星級級酒店主

30、主要集中中在東部部經濟發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)，下游游需求的的集中帶帶動了上上游產業(yè)業(yè)的迅猛猛發(fā)展，國內大大規(guī)模的的酒店用用品生產產企業(yè)及及市場主主要集中中在珠三三角和長長三角地地區(qū)。受益于中中國酒店店業(yè)的全全方位發(fā)發(fā)展，中中國酒店店設備用用品市場場也在逐逐漸發(fā)展展。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，220100年全國國酒店用用品年產產值約667000億元人人民幣，廣東就就占了440%以以上，其其中，廚廚房設備備的市場場規(guī)模在在12000億元元以上，客房用用品市場場規(guī)模在在20000億元元左右。產品遠遠銷歐美美、東南南亞、中中東、南南非等國國家和地地區(qū)。220088年中國國酒店用用品市場場的年增增長率達達到9.09，年采采購額突

31、突破60000億億元，其其中廣東東省酒店店用品貿貿易額將將占全國國的三分分之一，超過220000億元。在酒店店用品業(yè)業(yè)發(fā)達地地區(qū)中，廣東是是龍頭，又是全全國最大大的研發(fā)發(fā)生產中中心。我省酒店店用品制制造業(yè)聲聲名遠播播，是中中國最大大的酒店店用品制制造和出出口基地地。沙溪溪國際、沙溪豪豪泰、沙沙溪新翼翼等多家家大型酒酒店用品品專業(yè)市市場匯聚聚沙溪，將這一一制造業(yè)業(yè)優(yōu)勢延延伸至經經營優(yōu)勢勢，大規(guī)規(guī)模、全全品種、更專業(yè)業(yè)的組團團效應凸凸顯，輻輻射力驚驚人，形形成了龐龐大的產產業(yè)集群群。近年來，廣東省省出現(xiàn)了了新粵海海、江門門東方、白云清清潔、裕裕富寶、穗寶、新世界界等一批批優(yōu)秀酒酒店用品品生產企企業(yè)

32、。20100年上海海世博會會，日平平均參觀觀量達440萬人人次，最最高位770萬人人次，市市場的需需求量無無限增大大，所有有的酒店店數(shù)量遠遠遠不能能滿足。由此可可見，旅旅游飯店店業(yè)和酒酒店用品品業(yè)迎來來了新一一輪發(fā)展展機遇，既為酒酒店用品品業(yè)帶來來巨大的的發(fā)展空空間，也也為這一一行業(yè)的的發(fā)展提提供了廣廣闊的市市場。中中國酒店店特別是是星級酒酒店正大大規(guī)模擴擴張，由由此帶來來的市場場需求將將會超越越以往任任何時候候。目前，我我省的酒酒店用品品產業(yè)還還存在一一些不足足，從技技術水平平看，企企業(yè)的制制造設備備以普通通酒店用用品為主主，產品品檔次偏偏低，僅僅有少部部分企業(yè)業(yè)擁有核核心技術術。產品品設計

33、、產品標標準的制制定方面面相對落落后，特特別是在在智能化化等高端端酒店用用品產品品上自主主開發(fā)能能力不強強；從人人才與科科技投入入看，科科技人才才不足，特別是是缺乏技技術帶頭頭人；在在科研投投入方面面，基礎礎研究、技術攻攻關和新新產品開開發(fā)的投投入不足足，直接接影響了了創(chuàng)新能能力的提提高。產產品結構構不盡合合理，高高檔酒店店用品還還大量依依賴進口口，而普普通型酒酒店用品品已出現(xiàn)現(xiàn)低水平平盲目競競爭，效效率低下下；部分分品種開開發(fā)能力力弱，技技術含量量低，沒沒有形成成規(guī)模效效益和品品牌優(yōu)勢勢，缺少少專業(yè)化化生產和和社會化化配套體體系；從從管理和和綜合服服務看，企業(yè)的的管理水水平不能能適應市市場要

34、求求，信息息化水平平存在較較大的差差距；在在產品質質量、可可靠性和和勞動生生產率等等方面，存在明明顯差距距，服務務體系尚尚不健全全，新的的市場開開拓、成成套技術術服務、快速反反應能力力等方面面，不能能滿足用用戶的要要求，特特別是不不能按期期交貨成成為用戶戶反映最最多的問問題，影影響企業(yè)業(yè)規(guī)模效效應的形形成和酒酒店用品品品牌的的創(chuàng)立。如果這這些問題題能夠得得到企業(yè)業(yè)的重視視并得到到妥善的的解決，我省酒酒店用品品產業(yè)將將會迎來來一次更更大的飛飛躍發(fā)展展?？傮w而言言，中國國酒店用用品市場場行業(yè)前前景廣闊闊，中國國餐飲業(yè)業(yè)的高速速發(fā)展，也將極極大帶動動酒店業(yè)業(yè)及其相相關產業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展，為酒店店設備

35、及及用品廠廠商提供供了巨大大市場。五、市場場展望1. 良良好的經經濟環(huán)境境保證該該項目行行業(yè)的健健康發(fā)展展20100年經濟濟運行前前高后穩(wěn)穩(wěn)，四季季度形勢勢好于預預期；內內需潛力力持續(xù)釋釋放，增增長動力力趨于協(xié)協(xié)調；貨貨幣信貸貸增速逐逐步回落落；財政政收入增增幅逐步步回落，財政支支出增幅幅逐季回回升。因因此，220111年中國國經濟具具備保持持平穩(wěn)較較快發(fā)展展的基本本環(huán)境。2.旅游游需求的的增長帶帶動酒店店業(yè)的發(fā)發(fā)展，從從而促進進該行業(yè)業(yè)的發(fā)展展最近國國務院關關于加快快發(fā)展旅旅游業(yè)的的意見的出臺臺和貫徹徹落實，包括設設立“中國旅旅游日”等舉措措的實施施，我國國旅游業(yè)業(yè)正加快快發(fā)展，國民旅旅游意

36、識識逐步增增強，旅旅游需求求不斷增增長，這這將直接接拉動酒酒店業(yè)的的發(fā)展；另一方方面，為為全面提提升我國國住宿業(yè)業(yè)服務水水平和國國際競爭爭力，商商務部日日前出臺臺了關關于加快快住宿業(yè)業(yè)發(fā)展的的指導意意見，力爭到到20112年實實現(xiàn)住宿宿業(yè)營業(yè)業(yè)額年均均增長110以以上，推推動住宿宿業(yè)連鎖鎖化經營營，進一一步擴大大酒店市市場規(guī)模模，促進進酒店業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展。因此，酒店設設備用品品行業(yè)市市場需求求空間廣廣闊。第五部分分 競爭爭分析一、主要要競爭對對手本項目主主要競爭爭對手為為兆能源源、惠寶寶隆、上上海酒總總、上海海?？腿鹑鹚?。1.深圳圳市兆能能源酒店店供應股股份有限限公司深圳市兆兆能源酒酒店供應

37、應股份有有限公司司成立于于一九九九九年四四月二十十七日，注冊資資金20000萬萬元，是是一家專專業(yè)從事事酒店設設備及用用品一站站式綜合合供應的的公司。兆能源成成立至今今，一直直貫徹“全球酒酒店用品品專家”這一經經營理念念，以“匯集世世界精品品，服務務全球酒酒店”的經營營定位，本著“為您提提供省時時、省力力、省錢錢、省心心！”的服務務為宗旨旨，以提提供“平、靚靚、正、實、齊齊全” 的產產品為方方針，經經十多年年行業(yè)經經驗的積積累，使使公司能能夠以量量大而取取勝，在在價格方方面，同同行業(yè)、同品牌牌、同品品質的產產品中，以100%15%的價格格優(yōu)勢為為酒店供供應成套套餐飲及及客房設設備用品品、布草草

38、及易耗耗品、陶陶瓷餐具具、制冷冷設備、廚房用用具、刀刀叉、酒酒店家私私及宴會會餐臺椅椅、玻璃璃器皿、大堂用用品、酒酒店制服服、酒店店窗簾及及地毯、客房燈燈飾、戶戶外休閑閑家私等等二十八八萬種酒酒店系列列設備用用品。2.深圳圳市惠寶寶隆酒店店設備用用品有限限公司深圳市惠惠寶隆酒酒店設備備用品有有限公司司，位于于中國深深圳經濟濟特區(qū)，成立于于一九八八六年，注冊資資金2億億元，是是一家專專業(yè)為星星級酒店店提供各各類酒店店用品綜綜合配套套服務的的大型酒酒店供應應商。經經過二十十多年的的發(fā)展，公司總總資產已已達5.5億元元，年銷銷售額超超過4.5億元元，年凈凈利潤550000多萬元元。已連連續(xù)三年年被評

39、為為深圳市市納稅大大戶，為為廣東省省百強企企業(yè)之一一?；輰毬≈轮铝τ谝砸詢?yōu)良的的產品品品質及完完善的售售后服務務體系竭竭誠為各各大星級級酒店，包括籌籌建中的的星級酒酒店提供供“一站式式采購”服務。旗下子子公司有有深圳惠惠寶酒店店用品公公司、惠惠寶廚具具商場、深圳佳佳廚廚具具有限公公司、雁雁盟酒店店文化產產業(yè)園等等。其中中雁盟酒酒店文化化產業(yè)園園處在寶寶安新興興商圈區(qū)區(qū)，是惠惠寶公司司隆投資資三億人人民幣利利用自有有物業(yè)興興建的全全國首家家以酒店店文化為為主題的的產業(yè)園園。園區(qū)區(qū)內業(yè)界界眾多知知名企業(yè)業(yè)及機構構匯聚一一堂，形形成了完完善的酒酒店用品品行業(yè)生生態(tài)鏈。公司視產產品質量量為企業(yè)業(yè)生命，

40、已順利利通過IISO990011：20000質質量體系系認證。其經營營的各類類中外酒酒店用品品達數(shù)萬萬余種，主要產產品類別別有：不不銹鋼餐餐具、陶陶瓷餐具具、金銀銀器皿、塑料用用品、食食品機械械、制冷冷設備、清潔用用品、酒酒店家私私、客房房布草、客房一一次性用用品、客客戶配套套、酒店店大堂用用品等系系列酒店店用品。本著為為酒店采采購“降低成成本，提提高效率率”的宗旨旨。公司司相繼建建立了自自己的陶陶瓷餐具具生產廠廠、不銹銹鋼制品品廠、布布草及床床上用品品生產廠廠等。擁擁有樂而而美、西西盟、君君紅等自自有品牌牌。并代代理Tiigerr、deeBuyyer、Pinntinnox、樂百美美等眾多多國

41、際著著名品牌牌。此外外，惠寶寶隆公司司還提供供星級酒酒店、大大型飯?zhí)锰脧N房設設備工程程、設計計、制造造、安裝裝一體化化服務。憑借先先進的經經營理念念和良好好的口碑碑，惠寶寶隆贏得得了海內內外上千千家酒店店用品制制造商的的依賴與與支持。并獲得得海外眾眾多國際際名牌產產品授權權中國總總代理資資格?，F(xiàn)現(xiàn)已成為為目前全全國規(guī)模模最大，品種最最齊全的的酒店用用品專業(yè)業(yè)公司之之一。3.上海海酒總HEC酒酒總是餐餐飲行業(yè)業(yè)的設備備用品供供應商。在餐飲飲設備行行業(yè)領域域中，上上海酒總總集研究究開發(fā)、生產制制造、市市場推廣廣、網絡絡經營、售后服服務于一一體，覆覆蓋整個個餐飲設設備用品品系列，有多年年專業(yè)思思想和

42、行行業(yè)經驗驗。HEC設設備行業(yè)業(yè)的專業(yè)業(yè)思想，結合本本企業(yè)系系統(tǒng)資源源的持續(xù)續(xù)建設，圍繞“銷售”與“服務”這兩大大主題，確定了了“滿足客客戶的核核心需求求，持續(xù)續(xù)保持成成本、品品質、技技術的競競爭優(yōu)勢勢”的市場場經營策策略。4.上海海?？腿鹑鹚咕频甑暧闷酚杏邢薰舅旧虾：？涂腿鹚咕凭频暧闷菲酚邢薰?，是是福建冠冠福現(xiàn)代代家用股股份有限限公司（冠福家家用00021002）下下屬的全全資控股股公司，?？腿鹑鹚咕频甑暧闷酚杏邢薰舅局铝τ谟诔蔀榫凭频昱c餐餐飲客戶戶首選解解決方案案的服務務提供者者。 上海?？涂腿鹚咕凭频暧闷菲酚邢薰荆℉HOCRRES）現(xiàn)在上上海擁有有兩萬平平米的一一站式購購物大

43、賣賣場及十十余家分分布于上上海各區(qū)區(qū)的分銷銷門店。隨著中中國餐飲飲行業(yè)的的快速蓬蓬勃發(fā)展展及人們們日益對對食品衛(wèi)衛(wèi)生安全全的關注注度的提提高，公公司將陸陸續(xù)在全全國各大大經濟中中心城市市成立海?？腿鹚顾咕频暧糜眠B鎖大大賣場，為客戶戶提供專專業(yè)的解解決方案案及安全全、節(jié)能能、環(huán)保保的產品品，努力力成為酒酒店餐飲飲客戶的的首選供供應商。二、競爭爭策略基于對競競爭對手手的詳盡盡分析，發(fā)現(xiàn)酒酒店設備備用品行行業(yè)的公公司通常常是先從從細分市市場的應應用解決決方案入入手再逐逐步拓展展，因此此陶貞源源制定競競爭策略略如下：1.品牌牌策略：公司品品牌定位位于中高高端系列列，隨著著市場的的成熟，將發(fā)展展高端系系

44、列。陶陶貞源憑憑借自身身優(yōu)勢，銷售具具有中高高端及高高端酒店店特點的的產品；通過優(yōu)優(yōu)化VII設計、宣傳用用品配置置、網站站建設、媒體投投放和戶戶外廣告告投放來來塑造品品牌形象象，提升升品牌知知名度。2.推廣廣策略：陶貞源源品牌經經營模式式采取的的是傳統(tǒng)統(tǒng)采購方方式加國國外知名名品牌代代理的模模式，通通過此方方式可以以大大降降低采購購成本，可以吸吸引更多多的客戶戶，增加加銷售。公司將將重點發(fā)發(fā)展中高高端酒店店市場；針對不不同市場場的實時時狀況，在營銷銷推廣上上靈活地地做出市市場反應應；充分分利用酒酒店用品品展覽會會開展招招商工作作，拓展展更多市市場；借借住深圳圳大運會會酒店市市場發(fā)展展的契機機，

45、公司司將牢牢牢抓住本本土市場場，以點點帶面、輻射周周邊市場場，實現(xiàn)現(xiàn)計劃銷銷售目標標，力爭爭超額完完成任務務。3.價格格策略：定價的的基本原原則是公公司保持持可觀的的利潤收收入，通通過采取取新的采采購模式式，可以以降低客客戶采購購成本，同時也也可以縮縮短采購購周期。因此與與市場競競爭者相相比，本本項目在在價格方方面具有有較高的的優(yōu)勢。4.消費費群體定定位：由由于目前前中高端端酒店市市場需求求較大，因此公公司消費費群體定定位于此此類市場場。5.產品品策略：公司通通過申請請國外品品牌代理理權，主主要是代代理意大大利知名名品牌ppadeernoo的產品品，包括括自助餐餐爐、刀刀叉、進進口不銹銹鋼廚具

46、具類產品品、玻璃璃杯，從從而能更更好地滿滿足客戶戶需求，更好地地為顧客客服務。第六部分分 市場場營銷策策略一、營銷銷目標1.品牌牌目標逐步打造造和提升升陶貞源源的知名名度與美美譽度，樹立陶陶貞源良良好的企企業(yè)形象象和品牌牌形象，竭力將將陶貞源源發(fā)展成成為國內內酒店用用品行業(yè)業(yè)知名品品牌。2.市場場目標本項目運運用新的的采購模模式，通通過代理理國外知知名品牌牌提升企企業(yè)知名名度的同同時，鞏鞏固現(xiàn)有有市場。同時，結合有有效的營營銷策略略，進一一步擴大大國內市市場份額額，走進進全國市市場。3.銷售售目標鑒于酒店店市場的的巨大潛潛在需求求和目前前公司的的生產經經營能力力，公司司擬分三三步走：在銷售售收

47、入方方面第一一年爭取取實現(xiàn)年年銷售額額3億元元，第二二年實現(xiàn)現(xiàn)4億元元，第三三年實現(xiàn)現(xiàn)5億元元的銷售售收入；三年總總利潤合合計達到到1.336億元元。二、項目目營銷方方案實行“市場推推廣+渠渠道銷售售”的總體體營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。圍圍繞這一一戰(zhàn)略，在加強強內部管管理的同同時，加加大宣傳傳工作和和品牌經經營力度度，強調調公司專專業(yè)、誠誠信和優(yōu)優(yōu)質的服服務，使使之成為為國內的的主要品品牌，并并逐步擴擴大市場場份額。籌建業(yè)業(yè)務部門門，將客客戶分類類管理，明確管管理制度度，保證證每個用用戶都有有專人定定期服務務，避免免出現(xiàn)失失落客戶戶。同時時通過分分類，可可以讓管管理人員員將主要要精力集集中在重重要客戶戶的管

48、理理上，通通過服務務好這些些客戶充充分的發(fā)發(fā)掘這些些客戶的的潛力，公司充充分利用用現(xiàn)有的的客戶資資源，同同時通過過制度和和組織結結構的完完善將現(xiàn)現(xiàn)有的客客戶潛力力充分發(fā)發(fā)掘。加設專專門機構構，如市市場推廣廣中心。進一步步創(chuàng)新市市場營銷銷的方式式和手段段。建立強強大的市市場推廣廣隊伍，為市場場推廣人人員進行行專業(yè)的的培訓。加強廣廣告宣傳傳及網上上推廣工工作，公公司采取取銷售終終端活化化的方式式，通過過強化廣廣告宣傳傳力度，擴大銷銷售。主要是是在酒店用用品雜志志及?？?、電視視、宣傳傳手冊上上加強廣廣告攻勢勢。同時時，豐富富公司網網絡主頁頁，通過過較大型型的電子子商務交交易平臺臺進行全全面的推推廣

49、，通通過與優(yōu)優(yōu)秀的電電子商務務平臺合合作，將將眾多企企業(yè)的產產品信息息、供求求信息、企業(yè)配配套服務務組織起起來，在在更大更更廣的范范圍內形形成更大大的影響響力，品品種齊全全、規(guī)模模龐大，讓企業(yè)業(yè)在區(qū)域域經濟競競爭中越越具市場場的競爭爭力，更更能促進進公司產產品的銷銷售和品品牌的知知名度。參加酒酒店用品品展覽會會，公司司可以通通過選擇擇合適的的酒店用用品展會會，如廣廣州酒店店用品展展覽會、深圳酒酒店設備備用品展展覽會等等，公司司以參展展的形式式推銷產產品有利利于提升升企業(yè)形形象，實實現(xiàn)品牌牌升值，立刻吸吸引客戶戶眼球，匯聚人人氣，從從而提高高參展效效果，創(chuàng)創(chuàng)造最大大的經濟濟效益。第七部分分 資金

50、金規(guī)劃與與退出機機制一、資金金需求根據(jù)公司司的戰(zhàn)略略規(guī)劃和和發(fā)展需需求，在在申請國國外總代代、品牌牌運營儲儲存、營營銷團隊隊完善及及展廳裝裝修方面面計劃投投入資金金1億元元。二、資金金使用計計劃公司募集集資金主主要用于于申請國國外總代代、國外外代理品品牌儲存存、展廳廳裝修、加強市市場推廣廣力度及及健全營營銷團隊隊等。具具體資金金使用計計劃表如如下：序號項目所需資金金（萬元元）備注1申請國外外總代費費用400主要用于于申請國國外知名名品牌國國內代理理權以及及采購樣樣板。2展廳裝修修100展示廳裝裝修。3市場推廣廣、團隊隊營銷費費用15000大力建設設銷售網網絡，著著力開發(fā)發(fā)重點市市場，優(yōu)優(yōu)化VI

51、I設計、宣傳用用品配置置、媒體體投放、戶外廣廣告投放放、開展展市場推推廣活動動以及營營銷團隊隊的培訓訓工作等等。4國外代理理品牌儲儲存30000采購國外外代理品品牌部分分產品作作為運營營時銷售售的產品品。5日常流動動資金50000本項目所所需流動動資金較較多，主主要是用用于項目目正式運運營時所所需要的的資金，包括儲儲備資金金、生產產資金、成品資資金三部部分?？傆?00000具體資金金需求待待項目正正式實施施時確定定注：國外外代理品品牌主要要是意大大利品牌牌paddernno，主主要產品品是自助助餐爐、刀叉、進口不不銹鋼廚廚具類產產品、玻玻璃杯。募集到的的資金計計劃于220111年下半半年分期期

52、投入。三、融資資方式規(guī)規(guī)劃公司計劃劃以股權權融資方方式籌集集資金，具體事事項可視視投資者者意向進進行深入入?yún)f(xié)商。第八部分分 財務務分析基本假設設二、收入入預測與與成本費費用估算算1.收入入預測本項目立立足于酒酒店設備備用品市市場的巨巨大潛在在需求，根據(jù)目目前公司司的經營營狀況（1億元元銷售收收入獲取取10000多萬萬元凈利利潤，利利潤率為為10%），本本項目擬擬分三步步走：計計劃第一一年爭取取實現(xiàn)年年銷售額額3億元元，第二二年實現(xiàn)現(xiàn)4億元元，第三三年實現(xiàn)現(xiàn)5億元元年銷售售額；前前三年總總利潤合合計達到到1.336億元元。具體體收入預預測表見見下表88-1。項目收入入預測表表表8-11 單位：元

53、序號 年年份項目目第1年第2年第3年第4年第5年1國外品牌牌代理收收入180,0000,0000 240,0000,0000 300,0000,0000 300,0000,0000 300,0000,0000 2其他品牌牌產品收收入120,0000,0000 160,0000,0000 200,0000,0000 200,0000,0000 200,0000,0000 3合計300,0000,0000 400,0000,0000 500,0000,0000 500,0000,0000 500,0000,0000 增值稅(稅負率率4%)12,0000,0000 16,0000,0000 20,0

54、000,0000 20,0000,0000 20,0000,0000 2.成本本費用估估算成本費用用估算表表表8-22單位：元序號 年年份項目目第1年第2年第3年第4年第5年1直接成本本210,0000,0000 280,0000,0000 350,0000,0000 350,0000,0000 350,0000,0000 2營業(yè)稅金金及附加加1,2000,0000 1,6000,0000 2,0000,0000 2,0000,0000 2,0000,0000 3日常管理理費用9,0000,0000 12,0000,0000 15,0000,0000 15,0000,0000 15,0000,

55、0000 4銷售費用用15,0000,0000 20,0000,0000 25,0000,0000 25,0000,0000 25,0000,0000 5折舊費用用118,7500 118,7500 118,7500 118,7500 118,7500 6攤銷費用用9,8000,0000 9,8000,0000 9,8000,0000 9,8000,0000 9,8000,0000 7合計245,1188,7550 323,5188,7550 401,9188,7550 401,9188,7550 401,9188,7550 三、盈利利能力分分析1.項目目利潤情情況（見見表8-3）項目利潤潤表表8-33單位：元序號 年份項項目第1年第2年