項目供應管理知識

1、（九）項目的供應管理9-1項目供應管理概論9-10 資源獲得性供應管理項目供應管理的目標是及時、經濟、穩(wěn)定地保障項目的資源供應。有許多項項目管理理課本把把本章節(jié)節(jié)的內容容簡稱為采采購管理理，這是是不準確確的。若若按英文文直譯的意思思，本章章內容的準準確說法法應該是是獲得性性供應管管理（PProccureemennt /Outtsouurciing）。在項項目所獲獲得的資資源中，采購只只是其中中的方式式之一，還有很很多資源源并不是是通過采采購獲得得的，例例如租借借、外包包、上級級調撥、客戶提提供等，但是它它們都在在本章節(jié)節(jié)討論的的范圍之之內。在項目組組織中，最令人羨羨慕的位位置莫過過于采購購供應

2、部部門的主主管了，因為他他們掌管管花錢，到處被奉為為上帝。我在項項目管理理培訓時時，常常常因為時時間緊張張需要省省略部分分教學內內容，征征求學員員意見時時，首先先被提議議省略的的往往就是是采購供供應管理理。學員員的理由由很樸素素：掙錢不不容易，可是花花錢誰不不會??？怎么當當上帝還還用教嗎嗎？這就是我我為什么么堅持要要把本章章節(jié)的標標題從采采購管理理更正為供供應管理理的原因因。很多人人只看見見了采購購，沒看看見供應應，于是是只看見見花錢的的瀟灑，沒看見見責任之之重大。這叫只只見賊吃吃肉，不不見賊挨挨打。項項目采購購供應部部門如同同軍隊中中的軍需需部門。俗話說說，兵馬馬未動，糧草先先行；外行談談戰(zhàn)

3、略，內行談談糧草。古代戰(zhàn)戰(zhàn)爭打的的就是糧糧草，現(xiàn)現(xiàn)代戰(zhàn)爭爭拼的更更是資源源，歸根根結底，戰(zhàn)爭有有一半是是在考驗驗敵我雙雙方的供供應鏈。當過兵兵的人都都知道，一場仗仗打下來來，屁股股上挨板子最多多的就是是軍需官官，他們們手中掌掌握的物物資糧草草，關系系到成千千上萬人人的生命命，這付付擔子不不是什么么人都能能扛得住的的。作為項目目供應主主管，往往往要面面臨著資資金不足足、供貨貨期緊迫迫、貨源源短缺、價格波波動、市市場信息息不完備備，質量量缺陷、資源供供應沖突突等很多多重大壓壓力，其其中任何何一個鏈鏈條的斷斷裂，都都會造成成項目拖拖期甚至至中止。尤其是是在中國這樣樣一個市市場機制制不完善善，商業(yè)業(yè)信

4、譽又又不健全全的大環(huán)環(huán)境中，項目供供應主管管往往會會成為整整個團隊隊的眾矢矢之的。在中國國，造成成項目工工期拖延延的原因因中，團團隊本身身效率的的原因往往往是次次要的，大部分分原因都都出在“第三方方依存關關系”的供應環(huán)節(jié)節(jié)上，最最后板子子多數(shù)會會落到供供應主管管屁股上上?？梢哉f，項目采采購供應應主管就就是項目目的半個個當家人人?？僧敽眠@這個家絕非易易事，需需要學會會在資金金、時間間和質量量三方面面的約束束條件下下運籌帷帷幄，通通過一系系列有效效的制度度、方法法和流程程，保障障供應鏈鏈的穩(wěn)定定運行。圖-9.10歸歸納了項項目所需需的資源源以及獲獲得方式式。項目目所需的的資源基基本上可可以歸結結為

5、兩大大類，一一是物質質資源，二是人人力資源源，其獲獲得方式式可以歸歸納為三三種：外購，即即以貨幣幣等價交交換形式式獲得資資源。對對于人力力資源，采購就就相當于于招聘；外包，即即委托分分包商代代為加工工的資源，對于人人力資源源，外包包加工相相當于外外訓；外租，即即租借某某種資源源在特定定時期的的使用權權，對于于人力資資源相當當于借用用外腦。圖中顯示示的還有有兩種重重要的資資源，項項目管理理知識體體系沒有有涉及，一是資資金，二二是技術術。前者者靠融資資或信貸貸方式獲獲得，后后者靠購購買或合合作的方方式獲得得。關于人力力資源的的供應問問題，我我們已經經在人力力資源管管理的章章節(jié)討論論過了。關于資資金

6、和技技術的獲獲得，筆筆者另有有專著論論述。本本章節(jié)主主要闡述述物質資資源的獲獲得性供供應。9-111供應管管理的重重要意義義隨著社會會的進步步，供應應鏈的管理理在項目目管理中中的地位位越來越越重要，原因在在于項目目核心資資源日益益虛化的的大趨勢勢。圖-9.111a表現(xiàn)現(xiàn)了這一一虛化過過程的三三個臺階階。在傳統(tǒng)的的賣方市市場，項項目的核核心資源源是生產產資料，項目的的其他資資源以生生產資料料為中心心進行集集成。那那時候，項目管管理中心心一般都都設在企企業(yè)生產產基地，在物流流、資金金流和信信息流這這三大流中中，物流流是主角角，其他他的兩大大流都從從屬于物物流。隨著社會會進入買方方市場，項目的的核心

7、資資源從生生產資料料變成了了市場資資源，其其他的資資源則圍圍繞著市市場資源源進行集集成。于于是，項項目管理理中心從從生產基基地轉移移到了作作為消費費和集散散中心的的大城市市。項目目組織虛虛擬化了，誰手中中握有訂訂單，誰誰就能調調動全社會其其他資源源。三大流中中資金流流變成了了主角，其他兩兩大流都圍繞著著資金流流動。隨著信息息化社會會到來，項項目的核核心資源源再一次次轉變?yōu)闉樾畔①Y資源，其其他的資資源均以以信息為為中心進進行集成成。項目的管管理中心心變成了了一個接接待客戶戶的場地地加一個個電腦主主機，項項目管理理團隊可可以散在在世界任任何角落落，通過過網絡進進行溝通通和控制制。項目組組織徹底底虛

8、化了了，只依依靠核心心技術和和商務模模式來組組合整個個社會的的資源，三大流中中，信息流流變成了了主角，其它兩兩大流都在在圍繞著著信息流流而流動動。企業(yè)虛擬擬化了，項目虛虛擬化了了，組織虛虛擬化了了，管理理也虛擬擬化了。一方面面，是社會的的發(fā)展為為這個趨趨勢提出出了客觀觀要求，另一方方面，技技術的進進步也為為此創(chuàng)造造了客觀觀條件。在知識經經濟時代代，特定定知識結結構的人人才組合合變成了了組織的的核心競競爭力。技術更更新的速速度和市場變變化的速速度越來來越快，項目管管理變成成了一個個高風險險的運作作。為了了降低風風險，項項目組織織最明智智的選擇擇，就是是只保留留核心競競爭資源源，其他他的資源源則通

9、過價值值鏈集成成。而交交通、通通信、信信用服務務的發(fā)展展，使跨跨越時空空的信息息傳輸和和瞬時交交易成為為可能，為虛擬擬化組織織的運行行奠定了了堅實的的物質基基礎。如今，有有很多手手中掌握握著億萬萬大項目目的項目目公司，不過是是區(qū)區(qū)咨咨詢公司司，除了了十幾個個人腦和和十幾臺臺電腦之之外幾乎乎一無所所有。在在整個項項目運作作過程中中，他們們只須抓抓住計劃劃和控制制兩頭就就游刃有有余了。至于中中間的項項目實施施過程，則完全全依賴龐龐大的采采購供應應體系維維持。這這就是我我們在人人力資源源管理章章節(jié)中提提到的價價值鏈式式網絡組組織。對對于這類類項目組組織來說說，采購購供應鏈鏈，就是它它的生命命線。社會

10、在變變革，很很多傳統(tǒng)統(tǒng)的采購購供應管管理理念念已成歷歷史，而而新的管管理理念念需要適適應新的的形勢，跟上時時代的腳腳步。從從圖-9.11bb的中我我們可以以看到，現(xiàn)代采購購供應市市場環(huán)境境的發(fā)展趨勢勢對于項項目的供供應管理理喜憂參半半，一方面面供應條件件更加有有利，另另一方面面難度也也大大增增加。有利的趨趨勢：供應商商數(shù)量增增多及地地域范圍圍擴大，意味著著貨源更更加豐富富，可選選擇余地地越來越越大，日趨激激烈的市市場競爭爭使采購購方可獲漁翁翁之利。同時，物流行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，也也將大大大提高項項目供應應鏈的運運行效率率。不利的趨趨勢：需需求周期期日益縮縮短，但但需求品品種日益益增加，采購批批次越

11、來來越密，采購批批量越來來越小。這一趨趨勢為項項目的供供應管理理水平提提出了更更高的標標準，要要求盡可可能縮短短交貨周周期，減減少資金金占壓，降低庫庫存；要要求搜集集更加詳詳盡的市市場信息息，并及及時跟蹤蹤市場動動向，提提高應對對突發(fā)需需求的反反應速度度。9-122供應鏈涉及的干干系人如圖-99.122所示，項目的的資源獲獲得性供供應通常常涉及四方方主要的的干系人人，項目組組織分別別以不同同的模式式，從上上述四類類干系人人處獲得得資源供供應。資源供應應商：從從供應商商那里采采購或租租用項目目所需資資源，是是項目組組織獲得得資源的的最普遍遍的模式式。所謂謂的采購購管理，實際上上就是針針對這種種典

12、型模模式。項目分包包商：即即采用招招標或招招聘方式式，委托托分包商商承擔項項目的部部分工作作。項目目組織通通過這種種模式獲獲得的主主要不是是物質資資源，而是勞務務和技術術服務。項目發(fā)起起人：從從項目發(fā)發(fā)起人那那里獲得得資源，屬于非非商業(yè)性性的供應應模式。這種情情況一般般項目組組織不是是獨立法法人，只只是項目目發(fā)起人人組建的的臨時團團隊。項項目是指指派給項項目團隊隊的指令令性任務務，因此此項目發(fā)發(fā)起人有有義務提提供項目目實施的的核心資源源，其余余則提供供資金由由項目團團隊自行行采購。例如，公司高高層領導導派技術部部門組成成一個項項目團隊隊，為整整個公司司大樓安安裝局域域網。這這顯然是是一個內內部

13、指令令性項目目，原材材料可以以在外采采購，但但公司至至少需要要為項目目團隊提提供施工工工具及及檢測儀儀器等資資源。項目的客客戶：項項目組織織從客戶戶處獲得得資源，往往出出于某種種協(xié)議安安排。最最常見的的情況是是，項目組組織是分包商商，而客客戶是總總包商，客戶在分分包項目目時承諾諾為項目目提供某某些核心心資源。例如，筆者的的公司在在委托分分包商加加工集成成電路板板時，需需要為加加工企業(yè)業(yè)提供核核心芯片片。在家家庭裝修修項目中，如果客客戶與裝裝修公司司簽訂的的協(xié)議是是包工不不包料的的話，就需要要客戶按自自己喜好好采購一些些主要的的原材料料，提供供給裝修修公司施施工。上述可見見，采購購管理只只能涵蓋

14、蓋第一種種獲得資資源的模模式，而而后三種種供應模模式都不不屬于項項目組織織的采購購范圍，但是卻卻都在項目目供應管管理的范范圍內。9-133 供應應鏈形成成的三要要素資源的供供應鏈意意味著在在供需雙雙方之間間建立穩(wěn)穩(wěn)定持久久的交易易關系，如圖-9.113所示示，它的形成依依賴于三三大基本本要素：信息：是是連接需需求與供供給的紐紐帶，需需求方要要知道供供應方何何處何時時有供給給，而供供應方要要知道需需求方需需要什么么，何時時需要。沒有信信息渠道道，供需需雙方均均在黑暗暗中摸索索，靠碰碰運氣達達成交易易，關系不可可能是穩(wěn)定的。標準：僅僅有供需需信息渠渠道還不不夠，交交易雙方方還需要要就產品品的適用用

15、標準達達成共識識，這個個適用標標準最終終將建立立在一套套統(tǒng)一的質質量標準準基礎之之上。質質量的適適用性不不對路或或者不穩(wěn)穩(wěn)定，交交易也不不可能持持久。利益，光光有供需需信息和和適用標標準還不不足以促促成交易易，還需需要有互互利雙贏贏的結果果。只有有一方得得益的買買賣只能能是一錘錘子買賣賣。供應應鏈既然然是建立立在穩(wěn)定定基礎上上的持續(xù)續(xù)交易，沒有互互利互惠惠，何談談穩(wěn)定？9-144項目供應應管理全過程如圖-99.144所示，采購供應應管理的整整個過程程由以下下具體工工作組成成：供應管理理決策：決定哪哪些資源源自制，哪些資源源外購或或外包，這是是整個供供應管理理最基本本的決策策；如果決決定自制制，

16、則屬屬于質量量管理和和時間管管理范疇疇；如果果決定外外購或外外包，則根據(jù)據(jù)項目的的資源需需求計劃劃制定采采購供應應計劃。制定采購購計劃：采購供應應管理計計劃包括括兩個部部分，一一是制定定采購的的需求計計劃，包包括獲得得資源的的策略和和評價指指標；二二是制定定采購的作作業(yè)計劃劃，包括括安排采采購或招招標的工工作流程程、日程程安排，使供應應工作的的進度與與項目實實施的進進度相互互銜接。實施采購購計劃：根據(jù)采采購計劃劃進行市場場調研，向供應應商發(fā)盤詢價價，考察察產品和和供應商商，洽談談交易條條件，起起草采購購合同，實實施招標標。合同跟進進收尾：根據(jù)合合同履約約跟進記記錄，檢檢查合同同履約狀狀況，對對

17、未盡事事宜進行行善后處處理。對對采購合合同及附附屬文件件整理歸歸檔，進進行合同同審計。9-2 供應的的決策和計劃9-200 項目目供應計計劃的編編制項目的采采購供應應計劃要要與整個個項目總總體計劃劃協(xié)調統(tǒng)統(tǒng)一。圖圖-9.20顯顯示了制制定采購購供應計計劃的流流程。采購計劃劃編制的輸入依據(jù)據(jù)：組織過程程資產。主要包包括項目目的各項項管理計計劃的輸輸出結果果。資源需求求計劃。供應是是針對需需求而言言的，因因此需要要根據(jù)成成本計劃劃中的資資源需求求計劃明明確資源源供應的的種類和和數(shù)量。項目范圍圍說明。項目范范圍說明明書包括括了項目可交交付成果果的功能能和特性性要求，應達到到的質量量標準和和技術規(guī)范范

18、。不同同質量的的產品，對選用用材料的的質量等等級和工工作人員員的素質質會有很很大不同同。即使使同一種種產品，軍用或或民用的的質量及及成本要要求也不不同，軍軍用品往往往質量量剛性不不計成本本，而民民用則要要考慮性性價比，對此供供應方需需要選用用不同等等級的零零配件來來生產。其他管理理計劃。供應管管理計劃劃除了與與項目的的質量及及成本計計劃緊密密相關之之外，還還需要與與其他的計劃劃銜接，例如需需要與工工期計劃劃銜接，以便保保證及時時供應；需要與與溝通計計劃銜接接，以便便建立與與供應商商的溝通通渠道。風險識別別清單。采購計計劃還需需要與風風險計劃劃銜接，以便制制定供應應鏈意外外斷裂時時的應對對預案。

19、事業(yè)環(huán)境境因素。主要包包括各項項外部約約束條件件和市場場背景因因素。外部約束束條件。供應管管理計劃劃不但要要受到項項目質量量、成本本、時間間這三條條邊界的的約束，而且還還可能受受到國家家法規(guī)，社會信信譽環(huán)境境，金融融環(huán)境，法制環(huán)環(huán)境，技技術檢驗驗手段，交通運運輸條件件，產品品供求關關系，價價格及匯匯率水平平及波動動趨勢，國際貿貿易摩擦擦等諸多多因素的的約束。這些都都將成為為制定供供應管理理計劃不可可或缺的的參考依依據(jù)。市場行情情信息。貨源和和品種的的選擇，需要建建立在對對市場信信息充分分了解的的基礎上上。所需需資源從從何處可可以獲得得？用什什么方式式獲得？性價比比如何？哪個供供貨商的的服務更更

20、好？供供貨周期期能否滿滿足要求求？都需要通過過信息分分析做出出判斷。計劃假設設前提。所有的的計劃都都是建立立在某些些假設前前提之上上的，例例如采購購的成本本估算就就是基于于市場平平均價格格及貨幣幣匯率不不變的假假設前提提下測算算的，采采購供應應的時間間計劃也也是基于于當前的的運輸效效率的假假設前提提下制定定的。假假設條件件的準確確度直接接關系到到計劃的的精確性性，如果果假設前前提估計計不準確確，整個個計劃就就是建立立在沙灘灘上的建建筑。采購供應應計劃的的輸出結結果：自制或外外購的決決策。這這是采購購管理，也是項項目管理理最根本本的決定定。采購管理理計劃，包括對對外的采采購需求求計劃和和對內的的

21、采購作作業(yè)計劃劃。采購需求求計劃，即獲得資資源的總總體策略略和指標標體系。除自己制制造的產品之外外，哪些資源源外購、外包、外租；選擇產產品和選選擇供應應商的標標準；如如何確定定最佳的的訂貨批批量及供供應周期期，如何何爭取有有利的價價格和交交易條件件等。采購作業(yè)業(yè)計劃，即制定定實現(xiàn)上上述需求求計劃的的流程，作為采采購供應應人員的行行動指南南。因此此，采購購作業(yè)計計劃一定定要制定定得具體體明確，它包括括執(zhí)行采采購的具具體時間間、步驟驟、責任任人、執(zhí)執(zhí)行辦法法、對具具體采購購產品的的要求及及注意事事項等。采購標準準化文件件。為了使使采購作作業(yè)規(guī)范范統(tǒng)一，減少因因采購人人員的個個人因素素而產生生的差錯

22、錯，便于于統(tǒng)一管管理，應應當盡量量將采購購過程中中所使用用的文件件制成標標準化的的文本。常用的的標準格格式的文文件如：標準準的采購購合同，標準的的勞務合合同，標準的的招標文文件等。文檔的的標準化化實際上上體現(xiàn)了了我們前前面曾論論述過的的框架式式思維模模式，它它可以提提高采購購工作的的效率，減少重重復勞動動，縮短短組織的的學習過過程。采購要求求說明。是采購購方向供供應商或或分包商商發(fā)盤的的正式文文件，是是今后與與供應商商和分包包商進行行談判的的基礎，也是為為他們的的回盤或或投標提提供的決決策依據(jù)據(jù)。一般般情況下下，每項項獨立的的采購工工作都應應有各自自的采購購要求說說明文件件。但這這些說明明文件

23、并不不是硬性性規(guī)定，它應當當具有適適當?shù)撵`靈活性，當市場場行情發(fā)發(fā)生變化化時可以以及時調調整，還還可以通通過和賣賣方的談談判溝通通適當修改改。計劃變更更申請。采購計計劃的編編制有可可能引起起其他計計劃的變變更，需需要提交交變更申申請以便便通過集集成變更更控制，對所有有變更進進行綜合合評估和和處理。招標評估估標準。具體內內容請參參見本章章9.336節(jié)。采購供應應計劃的的信息分分析處理理和文件件編制，會涉及及到大量量技術問問題，供供應部門門主管應應會同項項目組織織內部有有關部門門主管共共同進行行。有很很多項目目組織為為此專門門聘請外外部專業(yè)業(yè)人員，如造價價師，設設計院，專業(yè)咨咨詢機構構來協(xié)助助制定

24、供供應計劃劃。關于編制制采購供供應管理理計劃涉涉及到的的工具和和方法，我們將將在下面面的章節(jié)節(jié)中詳細細論述。9-211供應管管理的根根本決策策做什么，不做什什么，是是項目的的根本決決策，屬屬于范圍圍管理；自己做做什么，別人做做什么是是另一項項根本決決策，屬屬于采購購供應管理理。根據(jù)項目目的資源源需求計計劃，供供應管理理首先要要確定，哪些資資源由項項目組織織內部制制作，哪哪些應當當從外部部獲得。做出這一一決策需需要考慮慮以下幾幾個因素素：質量因素素：項目目組織要要對可交交付成果果的最終終質量負負責，因因此對資資源的選選取首先先要保證證滿足項項目的質質量要求求。質量量問題的的背后，實際上上是高度度

25、專業(yè)化化分工造造就的核核心競爭爭力。專業(yè)化化程度越越高，核核心競爭爭力越明明顯，質質量越有有保證。成本因素素：外部部獲得資源源，往往往可以充充分享受受社會分分工所帶帶來的好好處。選擇專專業(yè)技術術水平高高的供應應商，一一般可以以在同等等質量的的條件下下降低制制造成本本。但是外部部獲得資資源同時時也會增加加交易成成本。因因此，決決策時需需要在降降低的制制造成本本與增加加的交易易成本之之間進行行權衡，如果前前者較大大，則取取外部供供給，如如果后者者較高則則寧愿自自制。工期因素素：項目目對資源源需求多多有時間間約束，特別是是關鍵路路徑上的的資源供供應，時時間約束束往往比比成本約約束更加加剛性。在同等等

26、質量條件件下，雖然有有時自制制的成本較較低，但但是如果果生產周周期較長長，有可可能突破破時間約約束，那那么即便便多付出出一些成成本，也也可以考考慮從外外部獲得得。項目組織織從外部部獲得資資源，也也有三種種主要模模式：外外購、外外租、外外包。選選取何種種模式，也需要要對各種種因素進進行綜合合考慮，其中最最主要的的是成本因因素。外購：比比較適合合于通用用性、標標準化的的資源。規(guī)格化化的批量生生產，不不但能夠夠保障較較高的質質量，同同時能夠夠保證較較低的成成本。除非項項目本身身有特殊的的需求，一般選選擇通用用的標準準產品總總是比較較明智的的。外租：一一般適用于那些價格格昂貴的的耐用設設備、不不通用的

27、的特殊設設備、或或者短時時間臨時時使用的的設備。另外項項目本身身的特點點也是考考慮因素素之一。如果是獨獨特項目目，設備備無法在在下一個個類似項項目中繼繼續(xù)使用用，即使使是通用用設備也也沒有必必要購買買，租借借是綜合合成本最最低的選選擇。外包：往往往適于于那些需需要特殊殊工藝加加工的非非通用及及非標準準化資源源，分包包商能夠夠提供的的核心資資源是非物質的，更多多的體現(xiàn)現(xiàn)為勞務務和技術術服務。只有在市市場上買買不到標標準規(guī)格格的衣服服時，才才需要裁裁縫量體體裁衣。裁縫提提供的核核心資源源不是衣衣服的布布料，而而是特殊殊的勞務務和技術術服務。上述可見見，自己己做什么么，別人人做什么么的決策策，實際際

28、上涉及及到一個個多變量量最優(yōu)化化求解的的問題。這個最最優(yōu)化的的解，最終建建立在三三個基本本判斷上上：相對分工工優(yōu)勢。經濟學學的奠基基人之一一李嘉圖圖在論述述分工優(yōu)優(yōu)勢的時時候，并并沒有把把它看作作一個非非此即彼彼的絕對對概念，社會上上大部分分分工的的決定，實際上上并不取取決于你你在某件件事上比比別人有有絕對優(yōu)優(yōu)勢，而而是取決決于自己己與自己己比，在在不同事事情上的的相對優(yōu)優(yōu)勢。我我曾經招招聘過許許多秘書書，她們們中沒有有一個人人的測試試紀錄超超過我的的打字速速度。我我也聘用用過許多多保姆，但是沒沒有一個個保姆做做飯的水水平超過過我。但但是我并并沒有因因為自己己的絕對對優(yōu)勢就就不要秘書，不請保保

29、姆。我我要考慮慮的是相相對優(yōu)勢勢，也就就是說，如果我我把花在在打字和和做飯上上的時間間用于技技術含量量更高的的工作，可以創(chuàng)創(chuàng)造相對對更多的的效益。相對約束束剛性。在項目目管理實實踐中，絕對的的剛性約約束是很很少見的的。剛性性的概念念大多是相相對的，甚至剛剛性程度度也是經經常變化化的。大大多數(shù)情情況下，我們很很難用非非此即彼彼的概念念去判斷斷質量和和成本哪哪一個是是剛性，用8:2或者者7:33之類的的權重概概念描述述相對剛性性化程度度反而更更適用一一些。相對交易易風險。這在現(xiàn)現(xiàn)實中也也是一個個不容忽忽略的問問題。在在中國，之所以以很多企企業(yè)寧愿愿搞大而而全小而而全，所所有的東西都自己制制造，并并

30、非他們不不懂相對對分工優(yōu)優(yōu)勢的道道理，而而是處在在信譽和和法制不不健全的的經濟環(huán)環(huán)境中，商場上上的履約約率很低低，交易易風險太太大了。相對風風險而言言，自己己制造雖雖然沒有有優(yōu)勢，但是自自己掌握握命運，萬事不不求人，風險小小得多。你不能能說這不不是一個個明智的的決定。圖-9.21提供了了一個簡簡單的矩矩陣工具具，可以以有助于于我們對對此進行行量化評評估。我我們用一一個學校校教學儀儀器的例例子來說說明這個個工具的的使用方方法。學校的教教學儀器器可以選選擇自制制、外購購、租借借三種方方式獲得得。做出出決策之之前，首首先要對對這件儀儀器的質質量、成成本和時時間重要要性分別別設定一一個權重重。質量指該

31、該設備功功能的適用性性、精密密程度和和耐用性性方面的的要求，給予550%的的權重；成本主要要指一次次性投資資額度和和日常維維護費用用，給予予30%的權重重；時間指使使用該設設備的緊緊迫性、經常性性、方便便性的要要求，給給予200%的權權重。從上述權權重的比比重中，我們基基本上可可以看出出三項約約束之間間的相對對剛性程程度，顯顯然質量量是最重重要的，而時間間的約束束最具彈彈性。然后，我我們需要要分別分分析三種種資源獲獲得方式式的利弊弊評分，在某一一個約束束條件下下的優(yōu)勢勢越高，評分越越高。買零件自自己組裝裝：不能保保證質量量，質量量評分330；但但可大大大降低投投資成本本，成本本評分880；但但

32、要花費費較多時時間，時時間方面面評分550分。外購品牌牌產品：質量好好，功能能強，耐耐用，質質量評分分90分；但但資金投投入較多多，成本本評分220；市市場上有有現(xiàn)貨，購買之之后可隨隨時使用用，時間間評分1100。租用品牌牌產品：質量與與外購接接近，但但是可能能是使用過過的，因因此質量量評分880；租租賃比購購買大大大節(jié)省了了一次性性投入成成本，但但又增加加了使用用成本，成本評評分30；租租賃設備備不能保保證隨時時用及時時有，但但比自制制仍舊省省時方便便得多，時間方方面評770分 。將上述每每行得分分分別與與權重相相乘，然然后加總得出每每種資源源獲得方方式的綜綜合評分分，然后后根據(jù)計計算得分分

33、多少評評估優(yōu)劣劣。從計計算結果果看出，外購獲獲64分分，為最最佳方案案；其次次是租借借，得600分，自自制獲49分分，為最最差方案案。9-222 采購購決策的基本要要點如果決定定自制，需要與與質量、成本、工期管管理計劃劃銜接。如果決決定外購購，我們們將進入入采購管管理領域域。外購購的基本本決策確確定之后后，如圖圖-9.22所所示，我我們將根根據(jù)3WW+3MM的框架架式思維維模式進進行六個個方面的的決策：Whatt，采購購什么？即如何何選購適適當?shù)漠a產品。我我們至少少可以參參考六項項指標：符合性性、規(guī)范范性、經經濟性、通用性性、可獲獲性、可可擴展性性，獲得最最高的性性價比。Whenn，什么么時候

34、采采購？即即確定恰恰當?shù)挠営嗀浿芷谄诤徒回涁浧谙?，一方面面最大限限度地降降低停工工待料的的風險，另一方方面最大大限度地地減少庫庫存成本本。Whomm，向誰誰采購？即選擇擇供應商商。按照照長期戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴的的標準，考察供供應商的的質量管管理水平平，信譽譽程度，生產和和技術開開發(fā)實力力等。How Manny，采采購多少少？即確確定適當當?shù)挠嗀涁浥?，包括各各種資源源的適當當比例關關系，以以便使項項目的采采購和庫庫存綜合合成本降降到最低低。How Mucch，以以什么價價格購買買？即爭爭取有利利的合同同價格。決定合合同價格格的原則則除了節(jié)節(jié)約采購購成本之之外，還還要考慮慮盡可能能降低交交易風險險

35、。How，如何交交易？即即爭取有有利的交交貨條件件，包括括包裝要要求，運運輸條件件，交貨貨地點，保險條條款，檢檢驗方式式，付款款方式，違約處處理，售售后服務務等。上述六項項采購決決策，我我們分別別在下面面的章節(jié)節(jié)中詳細細敘述。9-233 選擇擇適當產品品的原則則選擇適當當?shù)漠a品品，關鍵鍵是為選選購產品品設置質質量指標標。我們們前面提提到，選選擇人才才的標準準是主觀觀的不是是客觀的的，選擇擇產品也也是同樣樣。適用用的產品品不是追追求高精精尖的最最優(yōu)值，而是追追求性價價比的滿滿意值。因此，如圖-9.223所示，選購產產品應綜綜合考慮慮以下六個個條件：符合性，即產品品的功能能可以滿滿足項目目的使用用

36、標準和和質量要要求，這這是選購購產品的的最基本本條件。一個多多媒體制制作項目目，采購購電腦的的速度至至少可以以滿足音音像處理理的功能能；一個培培訓項目目，采購購的投影影儀的亮亮度至少少可以讓讓整個教教室的人人看清楚楚。規(guī)范性，即產品品質量必必須符合合和國家家法規(guī)及及標準，這是選選購產品品的底線線條件。例例如采購購的汽車車排放標標準，不能超超出國家家規(guī)定的的環(huán)保指指標，無無線通訊訊設備不能能超過國國家規(guī)定定的輻射射指標，保健品品不能違違反國家家規(guī)定的的食品及及藥品安安全標準準。經濟性，不但涉涉及到質質量標準準與采購購成本之之間的權權衡，而而且還涉涉及到采采購成本本和使用用成本之之間的權權衡。第第

37、一個權權衡是在在滿足使使用功能能的基礎礎上，最大限限度地節(jié)節(jié)約采購購成本，或者在在成本約約束的前前提下，最大限限度地滿滿足使用用功能。例如，辦公用用的電腦腦只要能能滿足一一般文字字數(shù)據(jù)處處理即可可，不用用考慮多多媒體處處理的功功能以及及造型美美觀，以以便降低低采購價價格。第第二個權權衡意味味著要全全面考慮慮投資成成本和運運營成本本，使兩兩者的綜綜合成本本達到最最低。例例如有的的日本彩彩色打印印機購買買價格非非常便宜宜，但是是換一套套彩色墨墨盒的價價格差不不多是設設備本身身的一半半，如果果你只考考慮投資資成本，今后你你將為運運營成本本付出重重大代價價。很多多中國企企業(yè)在購購買日本本設備時時，都在

38、物物美價廉廉的誘惑惑下掉進進了這樣樣的陷阱阱，維護護時往往往需要花花天價從從日本進進口專用用零部件。通用性，如果不不是針對對性非常常強的專專業(yè)產品品，盡可可考慮滿滿足多項項功能的的需求，以便提提高資源源的使用用效率。例如，項目需需要一輛輛交通工工具，如如果買輛輛小轎車車，去機機場車站站接人比比較方便便，但是是不能運運貨；可可是如果果考慮運運貨功能能而買輛輛卡車，則去機機場車站站接人不不方便。最后若若兼顧兩兩方面的的功能，可以買買一個面面包車，兼有載載人和拉拉貨的通通用功能能。實際際上，產產品的通通用性在我我們日常常購物中中是經常常要考慮慮的因素素，買一一個手機機，如果果它除了了通話之之外還能能

39、攝影錄音音上網，豈不是是更好？可獲性，即盡量量選擇能能夠方便便及時得得到的產產品。這這對于縮縮短供貨貨周期、得到及及時的售售后服務務都有很很大好處處。有時時寧可價價格貴一一些，或或者質量量稍差一一點，也也要選擇擇供貨及及維修方方便的產產品。筆筆者在九九十年代代在香港港買的筆筆記本電電腦，當當時的性性價比確確實優(yōu)于于國產貨貨，但是是維修的的時候卻卻因為北北京沒有有零件折折騰了三三個月，不得不不把我的的電腦郵郵到香港港去修，最后后竟是肉包包子打狗狗，一去去不回了了。從此此之后我我得了一個個教訓，再好的的東西不不如家門門口的好好，換個個零件隨手可得得。擴展性，即選購購產品需需要適當當?shù)那罢罢靶?。有?/p>

40、些產品品不但要要考慮適適應今天天的用途途，還要要考慮今今后發(fā)展展的前途途，不但但要考慮慮適應今今天的技技術水平平，同時時要考慮慮到適應應將來的的技術水水平。例例如，你你買一臺臺電腦，為了節(jié)約約眼前的的成本，可以省省略某些些多媒體體的功能能設施。但是同同時你也也要考慮慮，萬一一哪天需需要多媒媒體功能能的時候候，內存存是否有有擴展余余地，機機箱插槽槽是否有有添加擴擴展功能能板塊的的余地。如果訂購購的是大大型生產產設備，還會有有很多實實際的問問題需要要考慮。例如，是否有有足夠的的符合設設備工藝藝要求的的原材料料供應？設備是是否有足足夠的彈彈性來應應付產品品的變化化？是否否有足夠夠的備用用零件可可供維

41、修修維護？是否需需要大量量的專業(yè)業(yè)操作訓訓練？與與其他設設備配合合是否良良好？供供應商售售后技術術服務水水平如何何？設備備安全性性如何？如果你把把上述所所有問題題都考慮慮到了，并都得得到了滿滿意的答答案，那那么你采采購的產產品基本本上可以以被稱為為適當?shù)牡漠a品了了。9-244爭取有有利的合合同價格格除非購買買標準化化的產品品，否則則供應商商往往需需要根據(jù)據(jù)訂貨合合同加工工后交貨貨，這就就涉及到到合同定定價的問問題。如如圖-99.244a所示，項目采采購的合合同定價價基本上上可以分分為四大大類。固定價格格合同：即買賣賣雙方按按照洽談談條件鎖鎖定合同同價格。從圖中中的風險險箭頭指指向可以以看出，固

42、定價價格合同同對買方方風險最最小，而而賣方風風險最大大。萬一一供應商商對成本本估計不不準，或或者中途途原料漲漲價，則則有可能能落得個個賠本賺賺吆喝。不過買買方雖然然成本風風險小，但是質質量風險險大，因為為賣方有有偷工減減料擠出出利潤的的動機。單位價格格合同：先商定單單位價格格，合同同總價等于于供貨量量或勞務務量乘單單位價格格。例如如律師費費按工作作小時計計費，翻翻譯費按按照翻譯譯字數(shù)計計費，土土建工程程按完成成土方計計算勞務務費，房房租按照照占用的的平方米米面積計計費，電電話或網網絡按照照通信時時間計費費等。單單位價格格總的來來說仍舊舊對買方方比較有有利，在在享受固固定價格格好處的的同時，精確

43、的的計量也也可以防防止偷工工減料，使質量量風險相相應降低低；另一一方面，賣方的的風險也也相對降降低了，因為計計量的主主動權往往往在賣賣方手中中。浮動價格格合同：一般這這種合同同價格適適用于兩兩種情況況，一是是項目所所需資源源供應具具有季節(jié)節(jié)性，需需要隨著著淡旺季季調整價價格；二二是項目目生命周周期長，資源價價格長期期的走向向具有不不確定性性。例如如三峽工程程這樣的的大項目目施工期期超過了了二十年年，這期間勞動動力價格格、原材材料價格格和設備備租賃價格格都發(fā)生生了很大大變化，通貨膨膨脹率高高達三位位數(shù)以上上，如果果供應商商仍舊按按照當初初合同的的協(xié)議價價格供貨貨，恐怕怕早就傾傾家蕩產產了。圖圖-

44、9.24b提供供的價格格滑動計計算公式式，就是是通常用用于長工工期項目目的模型型。從中中我們可可以看到到，浮動動價格顯顯然大大大地減少少了供應應商的風風險，使使他們有有了把系統(tǒng)統(tǒng)風險因因素轉嫁嫁給買方方的可能能，因而使風險的的天平開開始向采采購方傾傾斜。成本補償償價格：即即以核定定的生產產成本為為基準，外加一一定比例例或一定定額度的的利潤。這種定定價方式式顯然對對賣方最最為有利利，旱澇保保收，而而所有的的風險基基本上由由買方承承擔。對對買方來來說，成成本補償償價格合合同進一一步降低低了質量量控制的的風險，因為供供應商不不僅不會會偷工減減料，而而且還會會盡量使使用最好好的材料料；但是是這又大大大

45、增加了了成本控控制的難難度，因此，需要對供應應商或分分包商生生產的全全過程緊緊密控制制。最常見見的成本本補償價價格合同同有三類類：成本補償償計價模模式計算公式式核定成本本+比例例利潤總價 = 核定定成本 x （1 + 利潤潤比例）核定成本本+固定定利潤總價 = 核定定成本 + 定定額利潤潤實際成本本+獎勵勵提成總價 = 實際際成本 + 固固定勞務務費 + （ 估算成成本 實際際成本 ）x 獎勵提提成率在上述三三種成本本補償價價格模式式中，第第一種方方法對買買方最不不利，因因為賣方方有加大大成本基基數(shù)，墊墊高利潤潤比例的的強烈動動機。第第二種方方法比前前一種方方法好了了一些，成本與與利潤脫脫鉤，

46、賣賣方失去去了加大大成本的的動機，但是也也不會產產生節(jié)約約成本的的動機。第三種種方式對對買方最最有利，不但遏遏制了賣賣方加大大成本的的動機，而且還還能產生生節(jié)約成成本的動動機，另另外，估算成成本實際際上為合合同總價價封了頂頂。但是是這種方方式對買買方估算算成本的的準確程程度是一一種考驗驗，如果果估計偏偏高，總總成本并并不一定會會節(jié)約，一般在在買方對對資源成成本比較較熟悉的的情況下下才使用用。一個辦公公室裝修修項目，業(yè)主與與裝修公公司簽訂訂了成本本補償+獎勵提提成的價價格合同同，具體體條款為為：成本本估算110萬元元，其中中包括額額定勞務務費1萬萬元，節(jié)節(jié)約成本本獎勵提提成比例例為155%。工程

47、完工工后，決決算成本本花了88萬元。將數(shù)據(jù)據(jù)代入上上面的公公式： 工程總價價 = 80,0000 + 10,0000 + ( 1100,0000 80,0000 ) x 115% = 993,0000 元業(yè)主工程程總價實實際花了了93,0000元，比比原估算算成本節(jié)約約7,0000元元。而裝裝修公司司的實際際勞務收收入為993,0000 880,0000 = 113,0000元元，比額額定勞務務費增加加了3,0000元。這這顯然是是一個皆皆大歡喜喜的雙贏贏結局。 9-255最佳訂貨貨批量與與周期確定最佳佳的訂貨貨批量與與訂貨周周期，是是降低采采購成本本的重要要手段。但是在在這個問問題上，我們常

48、常常陷入入兩難的的境地。如果我們們采取大大批量訂訂貨的方方式，并并拉長訂訂貨周期期，無疑疑可以降降低單位位產品采采購價格格，并降降低訂貨貨和運輸輸成本；但是這這樣會增增加庫存存成本，并提高高流動資資金占用用成本。可是如果果我們采采取小批批量訂貨貨的方式式，要求求及時送送貨，無無疑可以以降低庫庫存成本本和流動動資金占占用成本本；但是這又會提提高單位位產品采采購的價價格，同同時增加加訂貨和和運輸成成本。圖-9.25用一個個坐標表表達了批批量與供供期之間間的關系系?？v坐坐標表示示空間概概念，橫橫坐標表表示時間間概念。圖中可可以看到到，資源源供給的的空間優(yōu)優(yōu)化和時時間優(yōu)化化，各涉涉及兩個個方面的的問題

49、：訂貨批量量的最優(yōu)優(yōu)化，即即每次訂訂貨量多多少，既既不會造造成資源源短缺的的風險，導致項項目停工工待料，又不會會形成庫庫存積壓壓，占用用多余的的流動資資金。貨品比例例的最優(yōu)優(yōu)化，項項目所需需多種資資源之間間的比例關關系，正如木木桶原理理，最佳佳比例關關系等于于木桶的的板一樣樣長，可可以獲得得最大的的產出效效益。供給交貨貨的及時時性，即即什么時時候需要要，只要要一個電電話，隨隨要隨有有。供給交貨貨的準時時性，即即說好了了什么時時候交貨貨，決不不會拖延延供貨期期。如果我們們能夠使使項目的的資源供供給，在空間間和時間間上都達達到上述述四個方方面的最最優(yōu)化標標準，結結果就是是零庫存存。零庫庫存是幾幾乎

50、所有有組織都追追求的一一種境界界，但是是在現(xiàn)實實中，它它就像地平線線一樣，是永遠遠看得見見達不到到的地方方。正如如那個著著名的狗狗追兔子子的游戲戲，理論論上我們們只能無無限逼近近那個理理想的狀狀態(tài)。庫存是為為了防范范風險而而準備的的，如果果沒有庫庫存，萬萬一出現(xiàn)現(xiàn)意外情情況，我我們用什什么備用用物資去去應對呢呢？零庫庫存意味味著不留留隔夜糧糧，今天天買的今今天吃完完。這種種小批量量進貨的的方式，很難享享受到批批發(fā)價格格，雖然然節(jié)約了了庫存成成本，但但是有可可能增加加采購成本本。由此看來來，既然然零庫存存狀態(tài)的的可能性和和必要性都都不存在在，為什什么人們們還要熱熱衷于它它呢？也許我們們需要換換一

51、個角角度去理理解問題題。農民民每天要要挑水吃吃，家里里的水缸缸就是庫庫存。但但是城里里人沒有有水缸，擰開龍龍頭隨時時有水。也就是是說，城里人人用水做做到了零零庫存。但是真真的沒有有庫存嗎嗎？沒有有水的風風險比沒沒有糧還還大，怎怎么可能能沒有庫庫存？那那么庫存存在那里里呢？答答案是：在自來來水廠。由此我我們看出出了問題的的關鍵：所謂零零庫存，不是自自己不要要庫存，而而是把庫庫存放在在了別人哪里里?，F(xiàn)在，我我們該知知道怎么么爭取零零庫存了了。最佳佳途徑是是與篩選出來來的供應應商建立立穩(wěn)定的的戰(zhàn)略伙伙伴關系系，把自自己的采采購計劃劃納入他他們的生生產計劃劃，把他他們的倉倉庫變成成自己的的倉庫。這就是

52、是我們在在質量管管理中提提到的供供方互利利原則。如果你你與供應應商建立立了互信信關系，如果你你告訴他他，你的的計劃采采購總量量是他鍋里煮煮熟的鴨鴨子，你你為什么么不理直氣氣壯地和和他談一一個批發(fā)發(fā)價格呢呢？這樣樣一來，不是什什么問題題都解決決了嗎？零庫庫存 + 批量量采購價價格 + 最低低的資金金成本+ 穩(wěn)定定的質量量 + 低風險險 = 最低的的綜合采采購成本本。9-266 供應應商的評評估與選選擇上述可見見，選擇擇合適的的供應商商，相當當于選擇擇一個長長期的合合作伙伴伴，對于于項目組組織而言言具有長長遠的戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義。這項項決策不不僅僅涉涉及采購購管理的的供應鏈鏈，同時時關系到到質量管管理的

53、要要素和過過程控制制，成本本管理的的優(yōu)化組組合理念念，時間間管理中中的第三三方依存存關系。因此，我們需需要摒棄棄那種單單憑價格格選擇供供方的短短視行為為，以及及打一槍槍換一個個地方的的游擊習習氣，把把選擇供供應商不不僅作為為采購管管理的決決策，同同時作為為整個項項目管理理的戰(zhàn)略略決策對對待。首先要建建立供應應商評選選的規(guī)范范流程，這個規(guī)規(guī)范流程程至少需需要包括括以下四四個步驟驟：制定評價價方法和和選擇標標準，即即根據(jù)項項目的總總體要求求打造一一把尺子子；收集各相相關供應應商的產產品信息息和報價價信息，從從中初選選出候選選對象；用上述尺尺子對初初選對象象的條件件進行分分析比較較，做出出書面評評審

54、報告告；召集有關關負責人人會審，做出最最終選擇擇，將入選的的供應商商記入檔檔案；圖-9.26顯顯示的是是評估供供應商時時常用的的要素加加權評估估法，采采取量化化評估方方法的好好處是可可以方便便地對多多個供方方的各項項指標進進行橫向向對比。要素加加權評估估法的操操作步驟驟：將上述制制定的供供應商評評價標準準填入表表格，圖圖中的案案例列舉舉了最常常見的112項供供應商評評價指標標，可供供參考。根據(jù)項目目的具體體情況，為這些些指標設設置權重重，通過過權重的的配比可可以表達達項目組組織對各各類指標標的關切切程度。有的項項目可能能對質量量更關切切，有的的可能對對價格更更敏感；一些著著眼于長長期合作作的項

55、目目組織會會關切更更深層次次的標準準，例如如對客戶戶需求的的理解程程度，以以及全面面質量管管理的水水平。然后為具具體供應應商的每每一項評評估指標標打分，將評估估分數(shù)填填入表格格。再將每一一項指標標的評估估得分乘乘上相對對應的權權重，得得出該指指標的加加權得分分。最后將各各項指標標的加權權得分相相加，得得到該供供應商的的加權評評估總分分。用這這個總分分對比事事先確定定的底線線值，如如果高于于底線分分數(shù)，就就可以入入選。圖圖中案例例該供應應商總分分獲得558500分，低低于底線線的60000分分，因此此應該被被淘汰。俗話說：買的不不如賣的的精。因因為買家家對于產產品了解解程度不不可能超超過賣家家。

56、一般般情況下下，所有有供貨商商都會盡盡可能掩掩蓋其弱弱點，買買賣雙方方對產品品了解的的信息不不對稱現(xiàn)現(xiàn)象是很很自然的的，這為為采購方方對產品品做出全全面準確確的評價價造成很很大困難難。因此此在評價價供應商商的指標標中，增增加以下下這兩個個指標是是非常必必要的：考察供貨貨商相關關產品進進入市場場的歷史史。如果果三年以以上，則則可初步步判斷，該供方方不是只只顧短期期利益的的商家。如果條條件允許許，還可可以向該該產品的的老用戶戶了解一一下該供供應商的的聲譽，如果用用戶反映映良好，則可基基本放心心地購買買其產品品；注意售后后服務和和保修條條款，這這往往是是產品質質量的試試金石?？梢哉f說，一個個能夠提提

57、供三年年保修的的產品，肯定比比只能提提供一年年保修的的同類產產品的質質量要可可靠得多多。對供應商商質量管管理體系系的全面面評審，是選擇擇供方的的一個重重要環(huán)節(jié)節(jié)。都說說買方是是上帝，但只有有在基督督徒眼里里你才是是上帝，在假冒冒偽劣的制制造者眼眼里你是是傻子。因此，要想享享受上帝帝的感覺覺，一個個基本原原則就是是盡量與與基督徒徒打交道道。那些些通過了了ISOO-90000認認證的供供應商，就是能能夠把你你當作上上帝供奉奉的基督督徒，與與他們建建立長期期的合作作伙伴關關系會比比較安全全愉快。關于質質量管理理體系的的內容，請參見見本書質質量管理理的相關關章節(jié)。9-277 爭取取有利的交交易條件件在

58、選購品品種、合合同價格格、訂貨貨批量、供應期期限、供供應商這這五個主要要問題確確定之后后，剩下下的交易易條件主主要是圍圍繞交貨貨前后的的合同條款款了。如圖-9.227a所示示，這些些條款主主要包括括包裝、運輸、保險、檢驗、付款、售后服服務和爭爭議仲裁裁。包裝要求求：首先先要適合合安全運運輸?shù)陌b，特特殊情況況下，還還可能要要求適合合使用或或銷售的的包裝。其次要要求明確包包裝上的的標識、標注、嘜頭、產地、批號，以及特特殊要求求，例如如：防震震，防水水、防潮潮、不得得倒置等等。運輸保險險：明確確運輸方方式和保保險種類類，并協(xié)協(xié)定費用用和費用用承擔方方。如果果涉及到到第三方方承運人人，必要要時還需

59、需對承運運人的資資信提出出要求。交貨地點點：交貨貨地點的的核心問問題是風風險轉移移的地點點。一般來來說，交交貨之前前的風險險由賣方方承擔，之后風風險則轉轉移到買買方。因因此，交交貨地點點離賣方方越近，買方的風風險越大大，而離離買方越越近，賣賣方的風風險越大大。圖-9.227b顯示示了133種國際際貿易術術語，分分別代表表了133種不同同的交貨貨地點和和交貨方方式，例例如工廠廠交貨、離岸交交貨，船船舷交貨貨，到岸岸交貨、完稅交交貨、門門到門交交貨等多多種方式式?？梢砸钥闯觯煌牡慕回浀氐攸c和方方式，買買賣雙方方所承擔擔的費用用和風險險有很大大不同。因此采采購方應應根據(jù)具具體情況況權衡利利弊，選

60、選擇最恰恰當?shù)慕唤回浀攸c點和方式式。檢驗方式式：驗收的的標準和和方法一一般需要要在合同同中明確確規(guī)定。例如：按照國國家標準準或行業(yè)業(yè)標準驗驗收，或或憑封存存樣品或或買主提提供的樣樣品驗收收，或憑權權威部門門的鑒定定結論驗驗收等。同時還還應規(guī)定定驗收的的時間、地點、次數(shù)、驗收人人及驗收收文件。支付方式式：付款方方式對采采購方是是個關鍵鍵條件，其實質質問題是交交易的主動權權何時易易手。錢錢是上帝帝之魂，只要錢錢還在手，買方就就是上帝帝，但是是錢一出出手，就就吉兇未未卜了。因此，為了能能夠較好好地監(jiān)控控供應商商，采購購方應盡盡可能采采取分期期付款的的方式，同時留留下質保保尾款，待過了了保質保保修期之